LG竹盐牙膏广告策划书.docx

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LG竹盐牙膏广告策划书

LG竹盐牙膏

广告策划案

前言………………………………………………………………………………………………4

市场分析…………………………………………………………………………………………5

营销环境………………………………………………………………………………………5

消费者分析……………………………………………………………………………………6

产品分析………………………………………………………………………………………9

企业和竞争对手的竞争状况分析……………………………………………………………11

广告策略…………………………………………………………………………………………12

广告目标………………………………………………………………………………………12

目标市场策略…………………………………………………………………………………13

产品定位策略…………………………………………………………………………………16

广告诉求策略…………………………………………………………………………………16

公关策略………………………………………………………………………………………17

广告表现策略…………………………………………………………………………………17

广告媒介策略…………………………………………………………………………………19

广告计划…………………………………………………………………………………………19

广告发布计划…………………………………………………………………………………19

其他活动计划…………………………………………………………………………………19

广告活动的效果预测和监控……………………………………………………………………20

附卷………………………………………………………………………………………………21

前言

LG集团创立于1947年，年销售额高达82,096百万美元（2008年数据），全球目前拥有17万员工。

是领导世界产业发展的国际性企业集团。

LG集团目前在171个国家与地区建立了300多家海外办事机构。

事业领域覆盖化学能源、电机电子、机械金属、贸易服务、金融以及公益事业、体育等六大领域。

而LG电子是LG集团最大的子公司。

LG牙膏的出品方是韩国LG集团的子公司。

LG竹盐牙膏主要将竹盐加入牙膏当中，竹盐，是将日晒盐装入三年生的青竹中，两端以天然黄土封口，以松树为燃料，经1000℃～1500℃高温煅烧后提炼出来的物质。

据说，竹盐是1300年以前，庙里的僧人以民间疗法传下来，1988年开岩通商（株）从全罗北道阜安的开岩侍方丈那里接受千年秘方，建立工厂，才传下民间。

之后竹盐产品商业化，更为广泛地流传。

从宏观上讲，公害毒是火，而竹盐是水。

竹盐解毒、排毒。

集中了“大自然的精华”“几十种微量元素”，具有“抗氧化”“清除自由基”“消炎”“杀菌”等功效。

"LG竹盐"牙膏是LG公司推出的新产品,为配合公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"佳LG竹盐"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场 

一:

市场分析

（一）营销环境

宏观环境分析

1.人口环境

众所周知，人是市场的主体，人口的数量的多少直接决定市场的潜在容量的大小。

就目前中国人口增长的趋势来看，给企业带来了市场机会。

同时随着人们对健康的认识程度的增加，也知道了牙齿健康的重要性，从而对牙膏的需求增加，给牙膏制造企业带来商机。

2.经济环境

随着经济的发展，人们消费水平提高，日常生活用品的品质也在变化，人们对日常生活用品有了更高的需求。

3.自然、政治及法律环境

竹盐在朝鲜已有1000多年的悠久历史。

公元8世纪，朝鲜著名高僧真表大师在乌金岩脚下受赐竹盐秘方，用竹盐解决了很多的病症，从此竹盐的神奇功效便流传了下来。

4.科技环境

富有传奇色彩的是竹盐古老而独特的传统工艺通过产品创新，重塑消费模式，完全可以和现代生活完美融合。

5.文化环境

LG竹盐公司，通过推出竹盐牙膏等一系列个人洗护系列产品，正在试图将传统完美工艺再次带到人们的日常生活保健之中，此举不仅让这种传统工艺重塑了新活力，更重要的是，他们改变了人们消费和认识传统特殊工艺的通常模式，使得传统工艺原生态的制作理念与现代生活更加紧密地联系和结合在了一起。

微观环境分析

1．企业内部环境

LG竹盐公司采取了一系列措施，来巧妙地将创新风险始终控制在可承受范围。

LG竹盐牙膏拥有卓越的产品质量，轻松通过北京市疾病预防控制中心毒理所与国家轻工业牙膏蜡制品质量监督检测中心的严格检测，且已经在韩国、美国、欧盟等11个国家和地区获得了专利注册。

独特精准的产品定位。

中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。

无论是专业的医学统计数据还是LG竹盐牙膏的策划公司的调研，都发现随着饮食习惯的改变（煎、炸、麻、辣、烫）和工作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。

这些口腔“小问题”虽然不足以去医院，却极大困扰了人们的情绪和影响到了日常的生活，由此产生了潜在巨大的针对口腔问题的消费需求。

传统牙膏所不能解决的、又存在巨大潜在需求的“空白点”，恰恰是LG竹盐牙膏能填补的优势点。

在LG竹盐牙膏上市之前，云南白药的团队经过调研，发现传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，即注重防蛀、清洁和美白的作用，而很少关注口腔健康问题。

与普通牙膏相比，LG竹盐牙膏最明显的差异就是独创性的将竹炭和竹盐融为一体,赋予了这款牙膏独特的效能，其特有的竹炭C活性离子超强的吸附能力,能清除牙渍,亮白牙齿,清新口气,含天然竹青盐成分能减轻口腔细菌,抑制牙菌斑滋生。

2.消费者

LG竹盐公司，通过推出竹盐牙膏等一系列个人洗护系列产品，正在试图将传统完美工艺再次带到人们的日常生活保健之中，此举不仅让这种传统工艺重塑了新活力，更重要的是，他们改变了人们消费和认识传统特殊工艺的通常模式，使得传统工艺原生态的制作理念与现代生活更加紧密地联系和结合在了一起。

3.营销渠道

在销售方面，从未利用自身优势来打压竞争对手，这使得LG竹盐牙膏在业内拥有极好的口碑。

（二）消费者分析

1．消费者对牙膏的认知度

牙膏作为家庭日常生活必须品，这些年，随着国外品牌的进入，国内品牌与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：

国产品牌牙膏的主要消费群集中在中低收入者以及中老年人；而注重时尚的年轻人或中高收入群则偏向于使用国外品牌的牙膏。

造成以上差异的原因可能有以下两点：

（1）不同年龄段的消费习惯不同。

对于一般经济消费群众来说，使用习惯是较难改变的，对于自己熟知并使用了多年的牙膏品牌，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。

（2）中外品牌价格有明显的差距。

尽管高露洁等一些国外品牌在近几年产品线延伸到了各个消费层，但同国产品牌相比还是有一定的价钱差距。

正如普通消费群众而言，牙膏只有清洁好牙齿就可以了，所以国产品牌牙膏在这点上来看还是性价比较高的。

2．消费者的购买习惯

消费者在当地的知名企业的长期宣传下，对品牌非常关注且一旦认可哪个品牌，便有极强的忠诚感。

消费者多在超市购买牙膏，极少在小商店买。

而且他们多喜欢节假日或者周末集中购买。

消费者日用品的购买主要集中在新华都、家乐福、乐购、人人乐等这种中大型超市。

同时，消费者对日用品的摆放、售点广告也非常看重。

陈列好，说明货物品牌有实力、可信赖；售点广告好，可起到引导作用，便于寻找目标。

其次，消费者对买赠（产品或礼品）有一点兴趣，但更看重产品质量和品牌形象。

3.消费者了解消息渠道

消费者可以通过看包装及广播的方式认识到产品。

其次，消费者对车体广告、车内广告比较留意和感兴趣，这些都是他们很容易就接触到的媒体传播方式。

最后消费者对可以随身携带使用或摆放家中的小礼品也会感兴趣，且小礼品上可以做产品的广告。

为此，我们在周末进行了一次对LG竹盐牙膏的问卷调查，这次调查人数为86人，其中男性31人，女性55人。

（表一）

从表一可以看出黑人牙膏具有一定的市场购买率，佳洁士和高露洁紧随其后，作为国内品牌的中华牙膏排名第四，LG竹盐牙膏的购买率不是非常理想。

这同时说明了购买率跟消费者的消费水平是成正比的，竹盐牙膏由于制作成本较高和添加成分的天然性和优质性，决定了其价格。

（表二）

从表二可以看出，影响消费者购买的最大因素是产品的功效，其次是产品品质。

性价比、口碑及口味对于消费者的购买也有有一定的因素的。

所以说一个好的产品在于注重提高其产品功效个产品品质，对于企业对于消费者，都是极为重要的。

（表三）

从表三可以看出大多消费者会偶尔换品牌试试，但也有一部分顾客是一直使用同一品牌的。

（三）．产品分析

竹盐牙膏的分析

（1）竹盐牙膏的功能除了固齿、防蛀外，还有消炎、止血、清热、杀菌等功效，是现在市场上所有品牌牙膏的功能集大成者。

（2）竹盐牙膏能预防多种口腔疾病，如口腔溃疡、牙龈炎、间歇性牙疼、牙酸等。

这是其他品牌牙膏没有提出来的功能。

（3）竹盐牙膏是把竹和盐这两种东西加工转变成为一种独特的药物。

竹盐本身就是本产品的一大卖点。

而且人们对盐的消炎、抗菌作用的认识已经有千年历史了。

（4）竹盐牙膏的外包装相对于竞品来说不是很醒目，集中陈列也很难从货架上凸显出来。

因此需在营造陈列的整体氛围。

可以在超市里摆放独立的货架，货架造型以竹子为参照。

堆头的底基周围以绿竹子海报围起来。

（5）促销样品上的促销二字销字竟为"绡"（生丝之意）。

建议将这些促销品收回，体现其环保理念。

（表三）

从表三可以看出，大多数消费者认为LG竹盐牙膏的包装比较好看。

（6）LG竹盐牙膏的外包装商标采用了立体设计，用手触摸，有明显的凹凸感；其牙膏盖也采用按压拔出的方式；牙膏管封尾做得十分精细，接口整齐。

这些细微之处的精致，消费者都能随时随地感受到

LG是Life‘sGood：

是具有改善优质生活的含义和各种不同品牌形象。

整体设计：

世界、未来、年轻、人类、技术等5个概念加以形象化，基本上L和G摆在外圆的内部，表示人类是LG经营的中心。

象征：

在世界各地与顾客建立亲密的关系，为了满足顾客而努力的LG人的决心。

“一只眼睛”表示指向目标、集中性、微笑。

右边空白非对称形状，象征适应变化及创造。

颜色表示LG人的挑战意志、超越种族对世界的关心、温暖和亲切，象征技术和信任。

LG牙膏主打“盐”的概念，细分产品种类较少，主要是美白和清新口气

A.最为大众所熟知的，就是其“三防”（防牙龈炎，防牙菌斑，防牙过敏）功效。

B.天然杀菌消炎作用，能迅速恢复细胞组织，对口腔溃疡有良好的预防功效。

LG集团的创始人莲庵具仁会于1947年创建了乐喜化学工业社（现LG化学）。

C.对牙齿再矿化有明显的促进作用。

牙膏成份：

山梨醇、水、水合硅石、竹盐、单氟磷酸钠（含量0．48%）、氯化钠等

作用：

能清除牙渍,亮白牙齿,清新口气,含天然竹青盐成分能减轻口腔细菌,抑制牙菌斑滋生、坚固牙齿、改善龋齿、清新口气、健康牙齿。

LG竹盐牙膏发展简史：

1947年的母体企业LG生活健康。

具有代表性的便是竹盐品牌。

1954年凭借自主技术成功地开发出韩国最早的牙膏，战胜了美国“高露洁牙膏”，迅速占领了韩国国内市场。

1959年成立了乐喜油脂，开始了生产LG日用化学：

口腔护理用品、头发洗护用品、皮肤清洁用品。

LG集团乐喜（现LG化学）于1983年后，并重新进入化妆品行业，扩大合成产业。

LG竹盐牙膏1992年在韩国首次上市

2001年正式进入中国市场

2008年，LG竹盐牙膏终于成为第一个得到“中国驰名商标”美称的外资牙膏产品。

（四）．企业和竞争对手的竞争状况分析

1.黑人牙膏

牙膏结合hcs亮白功能与清凉薄荷成分，能有助减少因进食形成的污黄牙垢和牙斑，令牙齿更亮白、口气更清新。

虽他是含氟的，但是确实有效的能让牙齿变白，他的含氟量小，质量加品牌.黑人牙膏是亚洲区内最具领导地位的品牌之一，在区内多个国家/地区的排名均名列前三甲之内。

作为一个专业而值得信赖的美化类口腔用品市场领导者，致力于提供品质优良及创新的产品以满足消费者不断更新的要求。

同时黑人牙膏品牌就给人一种暗示心理。

2.高露洁

高露洁一直占据着牙膏高端市场。

近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。

通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的"牙医"对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了"牙科专家"的品牌形象。

以高露洁为代表的洋品牌走高开低走的市场策略，依靠降价和不断推出低价位产品的方式来阻击竞争，最终形成残酷的价格战。

从区域和价格上看，在中心城市，牙膏市场是由外资名牌和国产名牌占据。

大众消费的价格区间是3～4元/支，以高露洁、佳洁士、中华组成的第一集团军占据了3元以上超过80％的市场份额，形成高度垄断。

而在地级城市，大众消费的价格区间是2.5元～3.5元，其中60％的市场份额被外资名牌占据，40％的市场由国产名牌分割。

在县级市场，牙膏的大众消费价格区间已经降到了2元～3元，国产品牌的市场份额已经超过了80％，其中杂牌的市场份额已经逐渐攀升。

到了农村市场，牙膏的大众消费只在1.5元左右，全国的牙膏农村市场被各地的杂牌占据半壁江山，正宗的外资名牌已经极少露面。

城市和农村需求界面较为

3.中华牙膏

长效防驻预防:

防驻、坚固牙齿170克清新口气

中草药预防:

发炎、驻牙、口腔溃痒120克清新口气

长效防驻预防:

坚固、120克清新口气

金装全效预防:

含氟、钙、强齿素CAGP、坚固、拒绝驻牙100克口气清新

1994年，欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取"商标使用许可"的合作方式，租赁了"中华"的商标使用权。

联合利华很看重"中华"的品牌知名度和在中老年人群中的影响力。

2001年5月，联合利华更换了中华牙膏的标识，并推出了各种不同口味的中华牙膏，使之消费群体向年轻化拓展。

国外品牌多以健康感念（富含某某因子、物质等），冠以科学头衔；而国内品牌多打中草药的牌。

在中药草牙膏市场中，蓝天六必治、两面针、田七、芳草、洁银等老品牌位居主导地位，不断推陈出新；黑妹、冷酸灵等新品牌不甘落后，竞相推出新产品。

高露洁、佳洁士等国际品牌也意识到中国的中药牙膏市场，开始打草本牙膏概念（如高露洁草本、佳洁士草本水晶等）。

云南白药、隆立奇、立白、飘影、名人等其他行业的企业纷纷介入，推波助澜。

4.冷酸灵

这是重庆市著名的牙膏品牌，它能在竞争激烈的市场中生存下来，当初的产品定位和广告宣传功不可没。

冷酸灵的广告主题在很长时间里一直集中在向受众表达，冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。

这使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上，并成为了这方面的第一品牌。

90年代中期以后，在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下，冷酸灵仍然坚持了已有的正确主题与定位，提炼出了一句带给受众直接利益的口号：

"想吃就吃，冷酸灵牙膏"，进一步强化了产品的诉求点，从而守住了市场自己的市场份额。

但可惜的是，其后来"坚忍不拔，冷酸灵"的口号，以及"大象篇"、"立起篇"等广告策略的失败，让冷酸灵牙膏痛失了不少市场份额。

二.广告策略

（一）广告目标

1.企业目标

最温和的市场策略：

牙膏市场一直盛行“攻击性”策略，但LG竹盐牙膏有点与众不同，它是一种温和的、文化渗透式的市场策略，企业的目标是以“竹盐”为切入点，让消费者了解和认同竹盐的成分和功效，解决口腔的根本问题。

、

2.根据市场情况可以达到的目标

全国牙膏的需求量在2010年已达到50多亿只，而且数量还在一直增长。

根据我们在厦门地区的调查统计，外资品牌黑人近年销量持续增长，成为厦门购买人数最多的牙膏品牌，保洁公司出品的佳洁士居第二，第三则是高露洁，前三甲都为外资品牌。

国内品牌云南白药和中华也占有一席之地，接下来则是LG竹盐、两面针、冷酸灵、黑妹这些大部分都是主打中草药的国内品牌，价格实惠。

LG竹盐在厦门的市场份额仅为5.45%，所以必须提高知名度，着重宣传竹盐的全面功效，预计经过一系列的广告宣传，市场份额可达到10%，并让大部分人知道并了解竹盐。

（二）．目标市场策略

1.现有市场分析

全国牙膏的需求量在2010年已达到50多亿只，而且数量还在一直增长。

从图表中可以看到厦门地区黑人、佳洁士、高露洁的购买人数最多，市场份额分别为70.91%、60%、29.09%，接下来是中华14.55%，LG竹盐仅为5.45%。

近年国产品牌受到合资品牌的外来压力，为了巩固已有的市场份额，争夺战一触即发，2000年1-5月各国有品牌的电视广告费用都有所上升，由于中华与联合利华兼并，广告费比上年同期猛增接近6倍。

在此期间，中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首。

从媒体选择来看，国产牙膏相对比较集中在中央台，全国各省的投放面也相对松散，采取一网打尽的广告投放方式。

但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区99年1-5月基本没有广告投入，这是其它一些外资品牌所没有的。

是否就是自己的领地就自顾不暇呢？

而面对合资品牌的广告疯狂入侵，2000年1-5月在以上地区相对有所增加。

特别一提的是中华一改以往作风在上海地区2000年1-5月已投入500多万元，北京地区投入220多万元。

报纸作为第二大的广告媒体，各牙膏品牌却显得不顾一屑。

据央视调查咨询中心对全国380多份报刊的监测所得，99年1-5月只有高露洁一个品牌高唱独角戏。

投入广告费达262万元，其它牙膏品牌基本没有投放广告。

此局面维持到了2000年1-5月出现了新的改变。

两面针、中华等牙膏品牌象征性地投入了几十万元。

也算占了一席领地。

面对其它品牌的加入，高露洁不但没有加入广告战，反而比上年同期节约了50%的广告费。

令人费尽思量。

另一合资品牌佳洁士依然按兵不动。

据统计，2000年1-5月牙膏的报刊广告总投放费用是338万元，占电视的0.9%，显得是微不足道了。

3.（SWOT）分析

1）strength（优势）

竹盐的功效

竹盐牙膏的功能除了固齿、防蛀外，还有消炎、止血、清热、杀菌等功效，是现在市场上所有品牌牙膏的功能集大成者。

竹盐牙膏能预防多种口腔疾病，如口腔溃疡、牙龈炎、间歇性牙疼、牙酸等。

这是其他品牌牙膏没有提出来的功能。

竹盐牙膏是把竹和盐这两种东西加工转变成为一种独特的药物。

竹盐本身就是本产品的一大卖点。

而且人们对盐的消炎、抗菌作用的认识已经有千年历史了。

包装及设计文化

最懂得用“细节”沟通：

业内专家指出，现代企业的营销过程，其实质就是企业与消费者的沟通过程。

一个企业之所以比对手更成功，是因为它更懂得消费者。

LG竹盐牙膏在这方面，明显比竞争对手更高一筹。

无论是广告、还是公共关系、市场促销，凡是消费者能够感受到的传播端口，LG竹盐牙膏总是能够用很多精美的、到位的细节，来与消费者进行心理层面的沟通。

以产品设计为例，LG竹盐牙膏的外包装商标采用了立体设计，用手触摸，有明显的凹凸感；其牙膏盖也采用按压拔出的方式；牙膏管封尾做得十分精细，接口整齐。

这些细微之处的精致，消费者都能随时随地感受到。

最温和的市场策略：

牙膏市场一直盛行“攻击性”策略，但LG竹盐牙膏有点与众不同，它是一种温和的、文化渗透式的市场策略，尽管LG竹盐牙膏拥有卓越的产品质量，轻松通过北京市疾病预防控制中心毒理所与国家轻工业牙膏蜡制品质量监督检测中心的严格检测，且已经在韩国、美国、欧盟等11个国家和地区获得了专利注册。

但LG竹盐牙膏，从未利用自身优势来打压竞争对手。

这使得LG竹盐牙膏在业内拥有极好的口碑。

2）weakness（弱势）

根据我们在厦门地区的调查

从以上的图表可以看出，没听过LG竹盐牙膏的人数要比听过的人多一些，从没用过的人数达到了78%，一直在用的人数特别少，只占2%，所以我们必须尽快提高在厦门地区的知名度。

同时LG竹盐牙膏进入中国市场的时间不是很长，群众基础比较弱，应该多做一些促销的亲民的活动，奠定长期消费人群。

3）opportunity（机会）

中国是一个巨大的日用品市场，现在在竹盐方面的牙膏品种很少，这个方面竞争力不强，很多国内牙膏品牌在广告方面的费用投入很少，国产牙膏企业缺少活力，主要都是以低价竞争，大众对牙膏的认识主要是美白方面，所以对我们竹盐牙膏来说，是一个很好的机遇，我们应该及时的把握住，主打竹盐，提高知名度，争取市场。

4）threat（威胁）

中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。

中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象

几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。

相比之下，国产品牌则显得后势不足。

在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。

国内品牌中华被联合利华收购后也一直加大广告费和科研方面的投入，云南白药更是打出了药用牙膏的牌子，近年也发展的不错。

（三）．产品定位策略

1.对以往定位的分析

（1）竞品在消费者心目中的定位缺少对牙床、口腔的定位。

也就是说解决牙床上、口腔中的病菌的牙膏品牌消费者还不知道。

（2）竞品在与消费者的沟通中，缺少对牙膏成分的详细说明。

而中国人喜欢知道凡事的因果关系。

即牙膏成分为切入点的牙膏品牌在消费者新中还没有明确下来，毕竟还存在一个模糊的概念。

 2.产品定位的策略

（1）竹盐牙膏以解决牙齿的根本问题（牙床、口腔）为市场的定位。

（2）竹盐牙膏的竹盐是什么？

竹+盐=？

引起消费者的好奇、关注及深刻认知。

    （3）以普及性的文章在报纸、单页上做软广告，以全面的理性诉求切入到消费者心中。

    （4）以竹子、碧绿的颜色来引导消费者的目光，使他们感觉耳目一新。

3.定位：

竹盐牙膏解决牙齿的根（牙床）本（口腔）问题。

（四）．广告诉求策略

1.我们针对的消费群体是15-40岁收入较高注重口腔健康飞人群，主要针对女性。

周末或者节假日在大中型超市做一些促销活动，吸引购买人群。

2．广告诉求的重点：

（1）竹盐牙膏解决牙齿的根本问题

（2）竹盐牙膏，口腔健康新概念

（五）．公关策略

 1.公关目标

（1）竹盐牙膏解决牙齿的根（牙床）本（口腔）问题。

（2）取得广泛的媒介覆盖率，包括电视、广播、报纸和杂志。

 2.公关策略

  传播名称：

“竹盐牙膏解决牙齿的根本问题”活动

 主题口号：

竹盐牙膏，口腔健康新概念

主要内容：

竹盐牙膏的功能除了固齿、防蛀外，还有消炎、止血、清热、杀菌等功效，是现在市场上所有品牌牙膏的功能集大成者。

  竹盐牙膏能预防多种口腔疾病，如口腔溃疡、牙龈炎、间歇性牙疼、牙酸等。

这是其他品牌牙膏没有提出来的功能。

  竹盐牙膏是把竹和盐这两种东西加工转变成为一种独特的药物。

竹盐本身就是本产品的一大卖点。

而且人们对盐的消炎、抗菌作用的认识已经有千年历史了。

（六）．广告表现策略

1.主题：

竹盐牙膏解决牙齿的根（牙床）本（口腔）问题。

2.依据：

竹盐是将黄海盐