如何做酒店推广策划方案精选多篇Word文档格式.docx
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让顾客享受家一般的滋味。
（3）根据不同时期的节假日推出相应的晚宴，诸如团圆宴，生日宴，婚庆宴等。
（4）对于举行宴会或者排队的提供抽奖或者赠送小礼品活动，维系与顾客的亲切感。
五双面促销
1、外部宣传和促销
（1）岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。
（2）交通工具上的宣传：
如：
飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。
（3）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。
通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。
2、内部宣传网
客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施灯箱和图片），走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。
同时还有酒店位置图。
各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。
打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。
六季节平衡
依照海南旅游的淡旺季，酒店顾客也是这样。
在旅游淡季时，我们可以寻求其他的途径来平衡酒店的收支问题。
在淡季时可以追求高的出租率，吸引各团队。
会务客源促销
1促销对象:
a政府部门b本地商务公司c岛外商务公司
2以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会议散客。
3建全代理制，组织省内外会务客源。
策划一些企业经济类，学术研究，培训班回忆和事业单位的会议。
网络推广策划如何做？
任何一个企业成立之后，要想快速得到网络用户的认可，首先要做的便是让用户知道你的网站的存在，而这就需要网络推广了。
与传统推广方式相比，网络推广如果做好了，明显具有更多的优势，但在这个过程中，一定要做好网络策划。
下面与大家分享一下网络推广策划的关键因素。
1、网络推广的正确认识
网络推广的成功案例非常多，在做网络推广策划的时候不要只是看到网络推广的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况，不是有一个好的想法就可以成功，要将整个推广策划考虑到细节，在这点上网络推广和传统推广是相同的。
但是网络推广有有区别于传统推广，只有正确的认识了网络推广才会将网络推广运营到极致。
2、专业的网络推广团队
“工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。
通常在网络推广团队建设上普遍有着两种极端：
一是抱试试看心态的企业，临时找来两三个人，甚至某一个人就开始了网络推广，并且这些人还不一定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的，兼着做网络推广。
在分工上也没有什么区分，放任员工想怎么干就怎么干，也没有相应的权责。
在团队的管理上，还必须要做到分工合理，相应的职责要明确到每一个人，检查起来才有据可查，责任才能落实到每个人头上，相应的计划才能执行下去。
3、有效的网络推广方案制定
根据企业营销战略制定出来的网络推广方案是企业开展网络推广的灵魂，如果缺少切实可行的网络推广方案，不管再怎么努力，终将会是徒劳无益。
对于网络推广目标的制定，很多企业都满不在意，要么觉得能做多少算多少，要么觉得越大越好。
要知道这种想法直接导致的是网络推广的工作无法检查，因为没有一个标准，谁也不需要为此负任何责任，在这种情况下，要想成功我相信是不太可能的。
4、推广方案的有效执行
在网络推广策划方案制定好之后就是对方案的执行，在完美的方案不执行也之后是一个方案，做网络推广策划同样需要成本，需要考虑投资回报率，及时高效的方案执行才会降低成本，要明白的推广方式不只有你想的到，付费的就要精于预算，在将的推广方式完成之后要有效的控制付费的推广，不是所有的访问都会创造价值。
执行力在一定程度上营销着网络推广的成本。
不是说完成以上几点网络推广就会成功，但是不考虑以上因素网络推广是不会成功的，一个好的网络推广要考虑的因素会很多，有了好的推广方案并将推广做到细节才是重要的。
（出自：
五星级商务酒店营销推广策划方案
据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；
为了更好的开展销售工作，制定营销
方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
第一章目标任务
一、客房目标任务：
万元/年。
二、餐饮目标任务：
三、起止时间：
自某年某月—某年某月。
第二章形势分析
一、市场形势
1、xx年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：
4、与本店竞争散客市场的有：
5、预测：
新酒店相继开业团队竞争更加激烈；
散客市场仍保持平衡；
会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势
1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、餐饮、会务设施全。
4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
第三章市场定位
作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：
（1）国内标准团队。
（2）境外旅游团队。
（3）中档的的商务散客。
（4）各型会议。
一、客源市场分为：
（1）团队-------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）
（2）散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二、销售季节划分
1、旺季：
1、2、3、4、5、10、11、12月份（其中黄金周月份：
10、2、5，三个月）
2、平季：
7、8月份
3、淡季：
6、9月份
三、旅行社分类
1、按团量大小分成a、b、c三类
a类：
省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、
悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
b类：
神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠
国旅、华能旅行社等。
c类：
其它。
*按不同分类制定不同旅行社团队价格
（1）稳定a类客户，逐步提高a类价格。
（2）大力发展b类、c类客户，扩大b、c类比例。
2、境外团旅行社：
（1）香港市场：
港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。
地接社：
港澳国旅、海王国旅、山海国旅
（2）马来西亚东南亚市场
天马国际
（3）新加坡：
山海国旅
（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅
京润国旅
3、确定重点合作的旅行社：
省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航
空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。
第四章不同季节营销策略
在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月
度完成任务及各月份工作重点。
1、2、3、4、5、10、11、12月份
★xx年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、xx年11月（30天）、12月（31天）：
a、每天团队与散客预定比例：
6:
4，
b、房价：
团队价：
110元/间，散平均价：
180元/间
c、月平均开房率：
90%即161间/日
d、每日收入：
团队：
9666元，散客：
10948元
e、五个月总（153天）收入：
315.3942万元，月平均：
63.0788万元
f、各月工作重点：
xx年1月份：
1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
xx年3月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。
xx年4月份：
3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
4、制定“母亲节”活动方案并促销；
母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。
（五月第二个星期天）
xx年11月、12月份：
1、加强对春节市场调查。
其中黄金周月份：
10、2、5，三个月
各黄金周及月收入：
*xx年10月（31天）:
a“十一”黄金周：
全部七天
1）2、3、4、5日，团队:
散客=6：
房价：
团：
160元/间，散：
280元/间
开房率：
95%即170间/日
每日收入：
16320元，散：
19040元
2）1、6日，团:
散=7:
3，房价：
120元/间，散：
220元/间
13524元，散：
10626元
3）7日，团队:
散客=7:
3
100元/间（含双早），散：
160元/间
80%即143间/日
10010元，散：
6864元
4）黄金周收入：
20.67万元
b当月余下24日收入：
49.4736万元，
预定比例：
散=6:
4
100元/间，散平均价：
170元/间
9666元，散：
c、本月总收入：
70.1436万元
d、本月工作重点：
1、加强会议促销。
4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。
圣诞节----圣诞大餐。
10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、
广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。
5、春节--------客房、家宴或年夜饭-------元宵节--------情人节
（1）餐饮部10月下旬完成制作方案。
（2）销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时
间相近，可贯穿起来。
*xx年2月份（本月只有28天）：
a春节黄金周：
1）2、3、4、5日，团:
散=5:
5
180元/间，散：
98%即175间/日
15750元，散：
24500元
150元/间，散：
92%即165间/日
14850元，散：
14520元
3）7日，团:
4）房价：
23.6614万元
b当月余下日收入：
43.2894万元（21天），
66.9508万元
3、加强“三八节”活动促销。
*xx年5月份（31天）
a五一黄金周，全部七天
i>
2、3、4、5日，团:
散=6：
260元/间
14490元，散：
16744元
ⅱ>
1、6日，团:
ⅲ>
7日，团:
110元/间（含双早），散：
11011元，散：
iv>
黄金周收入：
19.1111万元
b当月余下日24天收入：
49.4736万元，
4，房价：
68.5847万元
1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。
制定父亲节-------以“父亲也需要关怀”为主题进行餐、房组合销售。
（六月第
三个星期天）
2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。
3、加强商务促销。
*a、xx年7月（31天），xx年8月（31天）：
90元/间，散平均价：
85%即152间/日
9576元，散：
7296元
二个月总（62天）收入：
104.6064万元，月平均：
52.3032万元
a、各月工作重点：
7月份：
1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。
2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成
广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工
作逐步开展。
8月份：
4、加强署期师生活动促销。
2、加强“学生谢师宴”促销。
5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。
6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮（请帮助宣传：
）、销售部完成接待及促销方
案。
*a、xx年6月（30天），xx年9月（30天）：
80元/间，散平均价：
150元/间
总开房率：
70%即125间/日
7000元，散：
5625元
二个月总（60天）收入：
75.75万元，月平均：
37.875万元
b、各月工作重点：
*6月份：
1、加强对“高考房”市场调查。
2、加强署期师生活动促销。
*9月份：
1、加强会务促销。
2、加强商务促销。
3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。
4、制定“圣诞”活动方案。
4、预算全年客房营业收入：
万元
年平均开房率：
86.065%
每日可供租房数：
179间
计划每日出租房数：
154间（其中：
团队96间/日，散客58间/日）
平均房价：
团队：
100元/间，散客：
165.8元/间。
每天收入：
0.96万元，散客：
0.9617万元
5、会务设施和其它代理收入：
18.5703万元
总计：
万元
第五章市场推广方法
开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。
为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。
酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。
所以定期回访是最
重要的。
一、销售部：
1、旅行社客源
（1）把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
（2）稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。
主要是岛内旅行社。
他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。
怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。
（3）积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。
（4）推出“年价团队房”（一年一个价）。
（5）为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。
（6）加强日本团、韩国团、会议等促销。
2、会务客源促销
（1）促销时间：
上半年1至4月
下半年10至12月
（2）促销对象：
（a）政府各职能部门（b）本地商务公司（c）岛外商务公司
（3）以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。
（4）建全代理制，组织省内外会务客源。
策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的
会议。
3、散客客源
散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。
在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重
点移向岛外，广东、上海和北京等地。
1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户
要逐一登门拜访。
2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。
4、大力发展长住客户;
制定内部员工合理的客房提成奖励。
5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。
建全中介差价规定和订房差价提差方法。
6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，
二、餐饮部
（1）增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。
（2）举办“美食节”，中西餐培训班。
（3）根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。
（4）开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝
贺广告、电视台、电台送歌活动。
（5）增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。
（每天前台都给餐饮提供一份
导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。
三、内部消费链建立
a、通过内外促销宣传链完成内部消费链
（1）岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时
性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。
（2）交通工具上的宣传：
（3）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。
通过以上方法和其
它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。
咪依噜大酒店营销策划方案
一、市场分析：
...................1
二、二、环境分析：
三、三、竞争对手分析：
...........1
四、四、优势分析：
五、五、市场定位：
...................2
六、六、市场营销总策略：
..............2
七、七、行动计划与执行方案：
.............2
八、八、提供建议：
...................3
九、九、全员销售：
十、十、维护客户：
细节决定成败................3
十一、十一、客
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