培训讲师等级晋升制度Word文档下载推荐.doc

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时间

见习讲师

l了解代理体系（公司情况、一、二级代理体系）

l市场等外部环境（

l熟悉公司销售的所有产品，能够承担公司现有产品的培训；

l了解培训组织、培训实施的流程；

《企业文化》

《产品知识》

3个月

初级讲师

l能够独立编写教材、教案、讲义

l深入了解竞争对手产品

l能够独立承担培训的组织、实施、跟踪等工作

l熟悉终端销售，具备对终端销售经验总结的能力

l能够了解顾客心理

l掌握一定的培训技能，培训生动性强

《销售技巧》

《顾客心理分析》

《竞争对手产品知识》《培训讲师的培训》

4个月

中级讲师

l产品推广能力：

能够针对市场竞争现状编写具有针对性、实战性的教材

l具有丰富的培训经验，及培训人员激励的能力

l具备一定的业务技能，能够策划、培训促销活动

《如何推广***产品》

《如何做现场促销》

高级讲师

l精通业务工作，能够承担业务培训

l产品战略及市场分析、市场推广

l培训战略的制定

l培养他人，并具备一定的管理能力

《业务技能培训》

《市场战略分析》

6个月

5、晋升办法

方式：

技能测试为主，采用答辩方式

时间：

每三个月，或四个月组织一次；

一级培训讲师等级评比，定于每次全国集中式培训之际

晋升资格：

具备“讲师等级说明”条件；

需上交一份《个人晋升申请》，对前期的工作表现、工作经历进行总结，包括培训内容、培训课题、培训人数、培训场次、培训地区效果反馈等。

无重大错失者方可获得评比资格。

具体办法：

第一阶段：

准备一份专题培训教材，需有教材、教案、幻灯等教学资料。

第二阶段：

授课，评定人员对授课内容、表现等各方面评估、测试

第三阶段：

答辩，对答辩人进行相关的技能测试，考核基本素质、反应能力、表达能力等，填写《讲师素质评定表》

第四阶段：

综合评分，决定是否晋升，同时参考过去个人工作表现和工作经历

证书：

颁发“步步高企业讲师”证书，盖有公司印章，并有厂长签名。

同时标注“讲师等级”。

每次晋升，只需加盖等级印章即可。

6、现阶段人员定位

工作时间超过六个月者，均从“初级讲师”开始。

从事培训低于六个月者，从见习讲师开始。

二、培训讲师定位、职能、职责

1、讲师定位

具有管理功能的培训讲师。

培训属于基本技能，只有通过管理，才能推动培训长期发展。

总公司培训讲师：

管理全国培训体系

一级培训讲师：

管理省培训体系

二级培训讲师：

管理本地区促销员队伍

2、学习

建议学习方式：

项目

方式

产出

理论知识

月读书活动：

每月读一本书，并编写成幻灯片，相互交流、探讨

幻灯片

经验积累

地区培训经验交流：

将本地区优秀案例、销售方法总结，上传到网络

心得总结

实战经验

终端销售，选择周末到核心售点从事销售工作

销售技巧、案例收集、了解培训需求

演讲能力

读书：

大声朗读，三最法：

最大声、最清晰、最快速

演讲：

公众场合发言或多实施培训

管理能力

培训体系的建立，或当地促销员管理

3、培训讲师职能、职责

l对自己所负责区域进行管理

l负责培训成绩、档案的管理

l确定培训需求，制定培训计划

l培训实施、考核、跟踪

l对市场及培训进行总结，信息反馈

l将上级提供的培训课题推广下去

讲师素质评定表

姓名

日期

培训课题

培训课时

讲师级别

从事培训时间

1、讲师个人素质

声音音量、语调

10—9分非常好；

9—8好；

8—6适中；

6—差；

（分）

肢体语言

仪态、仪表

2、培训技能

气氛调节

学员互动性

授课方法

时间分配与控制

3、课程内容

实战性

条理性

充实性

4、教材、教案

教案结构

教案可读性

教材排版、编辑

教材内容丰富性

幻灯片生动性

5、答辩

反应速度

答案满意程度

语言流畅

思路清晰

时间控制

总分

评语：