实用计划书学生锦集6篇Word格式文档下载.docx
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另外，我们本身就是大学生，置身这个环境更有优势。
我们了解大学生需要什么，能更好地迎合大学生的口味。
另外，除了学生外，一些年轻的老师，学校周边社会上的年轻人，都可以来我店选购喜欢的饰品，这也为我店增加了更多的顾客。
四：
经营理念及目标
1.本店标语：
花最少的钱买最时尚最酷炫的最满意的商品
2.坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，我们卖的不止是商品，卖的还有信誉和高质量的服务。
3.靠薄利多销，走经营流水，可以在店里放置意见簿，或者顶起发放调查问卷，
4.即时获得顾客的反馈信息。
凭借品质赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。
5.现期目标：
新店开张，努力经营，争取一年内收回成本。
6.最终目标：
连锁经营，办好一家店后，可以在xx工业大学工学院校区，师专校区，新校区创办连锁店扩大规模和影响力，并且寻求加盟。
五：
组织机构由两名人员负责采购货物，两名人员负责推销。
另外，两名人员负责将商品进行维修和包装等服务。
一名人员负责收银，还有一名人员负责店里的清洁和装饰。
六：
产品和服务
1、本店将有不同种类饰品推出：
手机挂件，塑料花草，首饰品，车上饰品，宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品，文具用品，本店将提供适当的保养，保修，加工等服务。
2、紧跟潮流，适时推出新产品，而且条件满足时还可以自己设计自己的专属饰品。
部分精美商品图片如下：
七.财务分析因为本店经营货品占地不大，起步初期可以根据市场需求作一份市场需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约20190元启动资金，主要用于购买货物，租借销售场地、员工培训、市场宣传推广。
资金的筹措方式可以是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。
按平均销售利润率20%计算，预计在未来的一年内收回成本。
八.市场营销战略定价策略和经营策略
1、分档制：
商品将分为上、中、下三种不同的档次，不同的价格。
这样就可以满足不同消费能力的顾客。
2、会员卡制：
消费满一定金额，可得到一张会员卡。
顾客凭借会员卡，在以后的消费中，可以获得优惠。
3、积分制：
消费一元得一分，积分累计到一定数目后可以兑换相应的商品。
4、特价区：
设“两元特价”、“五元特价”、“十元特价”等区域，对一些积压的小型商品促销。
营销推广策略
1、传单发放组织人员在不同时间在学校各宿舍楼，食堂等生活区发广告传单。
2、假日活动在节假日如国庆，五一，中秋等节日搞各种形式的优惠促销活动，回馈顾客。
3、海报张贴：
在店内货架旁边摆放各种关于饰品的介绍资料，尤其是流行的饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品。
并在店内贴上海报，介绍饰品的使用及文化内涵等等。
4、主题促销进一步细分消费者购买饰品的行为特征，可根据不同的组合，推出“情侣饰品”、“生日饰品”、“亲情永驻”、“友谊长存”等主题，每个组合包括多个小商品。
5、品牌建设以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案，满足不同消费者得需求。
力求让消费者以最优惠的价格买到他们心仪的饰品。
6、代送礼物很多顾客因为没有时间，或者碍于情面，或者处境尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方，本店可以代劳，既可以贴心地为消费者服务，又可以获得额外的服务费用，一举两得。
7、扩大销售地点除了专有的店面外，可以选择合适的地点摆地摊，进行销售，达到宣传的目的
8、赞助宣传可以对学校里的各种活动给予适当的赞助，如学生篮球赛，辩论赛，学生会部门活动等等，通过赞助活动的方式可以使更多的学生了解本店，从而扩大影响力。
九.前景展望综上可以看出，“麦酷”饰品店拥有很好的地理位置和市场环境，也拥有大批的消费顾客。
我对它很有信心，我相信一年之内，可以使店子初具规模，收回成本。
两年之内，可以独占xx工业大学河西装饰品市场。
五年之内，可以在xx工业大学工学院校区，师专校区和新校区之间实现连锁经营。
计划书学生篇3
一、项目介绍项目名称：
林地生态养鸡经营范围：
土鸡、土鸡蛋项目负责人：
项目投资：
10万元场地选择：
下孤山林地
二、市场分析
1、市场需求分析随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味，生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美，无污染的大自然放养，在林地间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，山地放养时间为4个月以上。
所以，其鸡体紧凑，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨细，肌肉丰满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，深受消费者的喜爱。
同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品，有着与圈套养鸡所不能具备的特点，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。
2、市场竞争与效益分析经济效益分析：
年饲养12019只土鸡，需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本7万元，其产出土鸡、土鸡蛋收入为14万元，除去成本，获利7万元。
因此，具有较好的经济效益。
社会效益分析：
林地无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的，林地放养土鸡正是迎合了社会的需要，满足人们的需要，对增强全社会体质有着积极的作用。
同时，果园间放养土鸡有利于提高土壤肥力和害虫防疫，因此，建规模土鸡放养具有一定的社会效益。
生态效益分析：
林地放养土鸡有利肥沃林地，吃食害虫，具有保护生态环境的作用。
3、养殖与环境的互利在林地放养土鸡不但可以节省饲料，而且达到无公害使鸡肉味道鲜美，具有丰富营养价值.据调查一只鸡一到两个月可排粪
4.09公斤，而鸡粪是一种优质的有机肥，其含氮、磷、钾各种元素，将鸡粪发酵后施肥农作物可直接吸收，促进肥料和养分的分解，让作物根系尽快吸收到养分。
三、项目计划
1、近期计划在一年之内，将养鸡场办成养鸡企业。
以每月进1000只优质鸡苗饲养，采用滚动式发展做到月月批量销售，在已有销售渠道发展成为一个具有特色的绿色食品品牌。
2、远期计划在三年之内，建立土鸡，林地以及其他家禽多样化综合发展模式。
养殖企业将利用荒山、林地，用土鸡粪以便发展和绿化林木。
另外，本企业将进行土鸡产品深加工，如速冻土鸡，土鸡等，增大产品的附加值，提高经济效益，最终成为立体的生态的多样化的综合养殖企业。
四、成本预算
1、薪资预算饲养员2名，技术员1名，月薪1000元。
2、投资预算说明：
投资预算按一年的时间计算。
场地建设费：
5000元值班室、饲料间：
6000元运输车一辆：
20190元按月饲养土鸡1000只计算：
鸡苗3000元，玉米，糠麸等饲料1万，水电费20xx元网子，料罐，油费等其他杂费3000元综所上述，一年的投入资金需要
10.1万。
因为土鸡在一年内分为几批饲养，所以前期投入资金不需要
按鸡苗，疫苗药品，饲料三种大宗耗费计算，第一批土鸡需要
3.1万元，前期投入资金约为5万，鸡场总投入为
3.55万，另有2万流动资金。
3、经营成本预算年饲养土鸡12019只，总成本为
10.1万元。
五、风险预测
1、经营风险选择经营场地的地理位置是否合理;
蛇鼠等害物的侵袭;
鸡苗是否高数量存活;
疾病的防治是否到位;
销路是否畅通;
饲料等物品的价格是否低廉，实际投资是否超出预算;
管理制度是否完善。
2、控制办法选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。
鸡舍设置合理，场地进行蛇鼠防御工作。
采取优质鸡苗，提高工作人员育雏技术，建立科学、高质量的育雏室。
聘请专业土鸡疾病防治技术人员，将疾病防治工作放在重要位置。
囤积饲料，多家比较，合理购买，对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。
采取先进的管理制度，合作社—农户—雇员相结合的模式。
六、市场营销
1、营销策略大户与散户相结合，组建专业合作社，增加商品产量，逐步扩大市场，最终打造品牌。
2、营销方式熟人推荐：
利用熟人介绍。
公关营销：
利用鸡贩子关系，由鸡贩推广营销。
宣传推广：
到各乡镇、城市综合市场进行宣传推广工作，特别是城市里主要的综合市场的宣传。
酒店宣传：
到酒店、餐馆、农家乐等地方宣传。
人员推销：
直接推销。
街道设点：
在主要综合市场设立销售点，进行直接销售。
3、经营计划将养殖林地发展成2个，形成轮换放养模式。
联系小贩和大的收购户，稳定销路。
成立养鸡合作社，实现规模化经营。
设立街道销售点，提高经济效益和知名度。
联系酒店、餐馆等，建立固定的买家。
近期计划完成，将实施远期计划，最终建立多样化综合养殖企业。
计划书学生篇4
一、活动目的为了丰富我系同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强班级凝聚力，展示我系同学们的体育才华，激发广大学生热爱校园和热爱体育、努力成才的热情;
展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情;
加强同学们春季户外锻炼的意识，增进数理系各班之间的交流;
系学生会体育部特策划举办我系数理杯篮球赛
二、活动对象数理系
11、12、13级学生
三、比赛流程
1、比赛分两个阶段第一阶段就是AB两个小组进行循环赛，第二阶段就是在两个小组中取前两名进行冠、亚、季军的争夺
2、参赛方式：
每班各出一代表队参加比赛，每班各自选拔，男生五名、女生2名。
3、比赛时间、地点：
20xx年x月xx至xx日、学校篮球场
四、活动安排
1、由各班体育委员联合宣传委员进行赛前宣传和赛后总结，并以活动成果的形式展示
2、裁判：
xxx
3、工作人员：
安排记录、记分等工作，负责记录比赛队双方的姓名队号，并审查资格，发现问题及时汇报处理
4、比赛用品：
篮球两个、哨子四个、记分纸
五、活动奖项本次活动设冠、亚、季军各一名
六、比赛注意事项本着友谊第一比赛第二的精神进行比赛，运动员必须无条件服从裁判的.判决，若有意见，当场比赛间歇由队长向裁判申诉;
如遇雨、大风等特殊情况，根据体育部意见，并及时通知更改比赛时间，希望这场在充满阳光的春季中举办的数理系篮球赛可以使更多篮球爱好者走到一起，共同体味合作与拼搏的滋味，一同感受篮球的魅力和体育的力量。
预祝这次篮球赛会就是一场充满感动，充满激情、和平友好的体育赛事，希望每支代表队会以最好的风貌向全校展示我系风采。
计划书学生篇5
一、项目企业摘要创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。
*其它需要着重说明的情况或数据
二、业务描述*企业的宗旨*主要发展战略目标和阶段目标*项目技术独特性介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发产品的技术先进性及发展趋势
三、产品与服务*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。
主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途;
*介绍企业的产品或服务及对客户的价值
2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现?
为什么?
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式*生产经营计划。
主要包括以下内容：
1、新产品的生产经营计划：
生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。
2、公司的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、将要购置的生产设备
5、生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
四、市场营销*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，*目标市场，应解决以下问题：
1、你的细分市场是什么?
2、你的目标顾客群是什么?
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少?
4、你拥有多大的市场?
你的目标市场份额为多大?
5、你的营销策略是什么?
*行业分析，应该回答以下问题：
1、该行业发展程度如何?
2、现在发展动态如何?
3、该行业的总销售额有多少?
总收入是多少?
发展趋势怎样?
4、经济发展对该行业的影响程度如何?
5、政府是如何影响该行业的?
6、是什么因素决定它的发展?
7、竞争的本质是什么?
你采取什么样的战略?
8、进入该行业的障碍是什么?
你将如何克服?
*竞争分析，要回答如下问题：
1、你的主要竞争对手?
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?
3、可能出现什么样的新发展?
4、你的核心技术和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么?
5、你的策略是什么?
6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?
7、你能否承受、竞争所带来的压力?
8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?
*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透与开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
五、管理团队*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神*列出企业的关键人物*企业共有多少全职员工*企业共有多少兼职员工*尚未有合适人选的关键职位?
*管理团队优势与不足之处?
*人才战略与激励制度?
*外部支持：
公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
六、财务预测*财务分析包括以下三方面的内容：
1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书
2、投资计划：
预计的风险投资数额风险企业未来的筹资资本结构如何安排获取风险投资的抵押、担保条件投资收益和再投资的安排风险投资者投资后双方股权的比例安排投资资金的收支安排及财务报告编制投资者介入公司经营管理的程度
3、融资需求创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途融资方案：
公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。
*完成研发所需投入?
*达到盈亏平衡所需投入?
*达到盈亏平衡的时间?
项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。
七、资本结构*请说明你们希望寻求什么样的投资者?
八、投资者退出方式*股票上市：
依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明。
计划书学生篇6
找实习单位由于不是跟随学校的统一实习，当前最重要的事情就是寻找对口的实习单位。
因个人原因，我的工作城市选择在自己的家乡石家庄。
首先，要通过网络、报纸、或招聘现场以及朋友家人介绍了解就业信息，了解就业情况，积极寻找实习岗位。
求职计划：
撰写自己的个人简历及求职自荐书，明了而不简单，要尽量与众不同，这样才能吸引实习单位的眼前。
向网络上的招聘网站投放自己的简历，参加一些招聘会，从中寻找就业途径。
对自己感兴趣的公司，要多加关注，多打电话询问。
此外，通过亲戚朋友介绍增加就业途径。
对于自己投放到公司的简历，自己要多加询问，这样能增加就业成功的机会。
此外，要加强锻炼自己的求职技巧，训练自己的心理素质，强化自己的口语表达能力，多看一些有关求职的一些视频，从中汲取经验，提高自己的应聘能力。
这求职途中定会艰难，自己一定要能坚持不懈，不怕苦不怕累，争取找到称心如意的工作。
单位实习
一、实习目的结合连锁经营管理专业的培养目标，运用所学的连锁管理专业知识，参与实习单位的日常工作与管理，了解实习单位的业务活动，熟悉和掌握实习单位的业务内容与业务流程，学习企业文化，学会与人沟通的技巧，为毕业论文收集素材，为日后的工作积累经验。
二、实习内容：
1、深入了解自身实习岗位的工作内容，从而了解单位主营业务。
2、了解实习单位的组织结构，人员构成，运营模式和管理方式。
3、了解实习单位的工作流程、人员管理、客户发展模式等等。
4、掌握公司日常决策的方式，学习企业文化。
5、通过实习发现日常管理和单位运营中存在的问题。
三、实习方式
1、直接参与单位日常行政工作，多向公司员工了解，有条件可与领导直接交谈。
2、学习自己岗位的工作内容，熟悉公司的业务知识。
四、实习总结在实习过程中，自己要多多观察，认真学习，掌握本职工作，要定期记录自己实习工作，为自己的毕业设计做好铺垫，最后要把自己在工作发现的问题整理、分析，完成自己的毕业设计。
五、实习时间20xx年x月x日20xx年x月x日
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