小包装食用油新品上市营销策划书Word文件下载.docx
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将超过1410万吨以上。
而目前，小包装食用油仅占其市场总量的18%左右。
随着人们生活水平的提高，小包装油因其营养、天然、美味、卫生、安全等特点受到越来越多中国家庭消费者的喜爱，小包装油也正以高于整个食用油市场3-5个百分点的速度快速增长。
竞争现状：
纵观目前小包装食用油市场。
主要是嘉里和中粮旗下的产品占据了大部分市场。
而其中嘉里旗下的16个品牌，如金龙鱼、鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、花旗、手标、巧厨等则又占据了整个小包装油市场总量的25%以上，处于市场的领导地位。
一、“香满园”小包装食用油swot分析
1、机会：
小包装食用油市场规模庞大，市场增长速度快。
未来几年将是小包装食用油市场空前繁荣的几年。
成渝两地人口众多，市场相对需求大。
2、威胁：
目前小包装食用油市场除居领导地位的金龙鱼、福临门等外，二三线品牌纵多，竞争异常激烈。
3、优势：
“香满园”小包装系列食用油与名牌“金龙鱼”系出名门—嘉里粮油，具有较深的品牌沉淀;
嘉里粮油具有完善的分销网络和科学的市场推广体系;
“香满园”在其他区域已经上市销售，可给川渝地区新上市提供比较成功的行销经验，以便根据实际情况进行营销策略调整。
4、劣势：
香满园在四川重庆地区属于新品上市，消费者对该产品的认知需要一个较为漫长的过程;
川渝地区地域覆盖广，给市场整体启动带来较大困难;
香满园的市场增长必然给嘉里旗下的其他同门兄弟带来威胁，竞争与协作的尺度难以把握。
二、竞争策略选择食用油市场发展到今天，产品已经严重同质化。
食用油营销已经进入到品牌营销时代，故品牌营销需先行。
就嘉里粮油本身而言，乃东南亚粮油巨头，拥有雄厚的资金和技术实力。
其金龙鱼食用油居行业领导地位，符合其食用油品专家的特征。
而市场上的食用油，至今尚无一家以专家的形象进行推广。
消费者更容易相信专家，相信权威。
通过对“香满园”完美品质的不断诉求，突出其专业水准，形成“香满园”即食用油专家。
从而形成“香满园
—来自新加坡的食用油专家”的独特销售主张。
一切市场推广活动围绕这一独特销售主张进行。
这一usp具有如下含义：
1、“香满园”来自新加坡，代表先进的工艺和水准。
2、“香满圆”是食用油的专家，代表更健康、安全、营养、卫生。
三、营销策略
1、品牌包装策略：
遵循总部统一包装
2、价格策略：
遵循总部统一价格策略。
但可选择在节假日与川渝超级大卖场联手限量特价销售。
3、渠道策略及终端建设集中力量建设省会城市及川渝重点地级城市。
以ka为主，传统批发渠道为辅，同时为即将到来的端午节团购做好准备工作。
需在产品上市10天内完成穿渝地区80%以上重点市场的产品覆盖，以确保公关活动能顺利进行。
4、传播及市场推广1）广告投放：
品牌形象广告高速路高立柱六块/年看板四块/年站台广告主画面50套/15天30套/15天副画面60套/15天指路牌广告
1.3万/个*年公交车身广告16万/年
8.6万/年电视广告投放四川二套——新闻现场5秒3000*
4.5折*365天四川二套——新闻现场15秒9000*
4.5折*365天630剧场片头独家赞助46万片头独家协助38万片尾独家协助36万900现场片头独家赞助58万片头独家协助48万片尾独家协助45万报纸广告商报1/2版*2=18万商报软性广告炒作5万dm直投广告dm单张10万张*6*
0.16元=
9.6万“香满园”健康手册50000份*
2.3元=
11.5万元其它媒体投放备注：
以上广告预算可根据公司整体市场费用进行广告投放组合。
2）公关活动a：
产品上市2周内进行样品免费试用。
指定川渝网络健全的连锁超市或者超级大卖场进行样品派送：
消费者凭完好的小包装食用油油桶一只，可排队换取1升装“香满园”食用油一桶。
指定时间、指定地点、限量×
瓶。
指定时间段送完指定数量即止。
持续时间2周为宜。
b：
邀请报社或电视台进行相关活动报道及炒作。
主题一：
油品专家“香满园”，10000桶食用油免费送，蓉城市民排队挤破超级商场。
主题二：
邀请华西报或者成都商报进行软文强势炒作：
油品专家嘉里粮油再次重镑出击，“香满圆”品牌欲称雄川渝市场。
3）促销活动产品上市初期在超级卖场派驻促销小姐进行强力促销。
消费者购买“香满圆”系列食用油可获赠洗碗巾一只并附“香满园”健康手册一份。
四、市场预测通过对“香满园”的前期市场引导及持续市场推动，力争在十月份取得川渝地区前十名市场占有率的良好业绩。
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