拿破仑希尔《成功学全书》第十四章Word格式.docx
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当时，她的工作是听拿破仑·
希尔口述，记录信的内容。
她的薪水和其他从事相类似工作的人大约相同。
有一天，拿破仑·
希尔口述了下面这句格言。
并要求她用打字机把它打下来：
“记住：
你唯一的限制就是你自己脑海中所设立的那个限制。
当她把打好的纸张交还给拿破仑·
希尔时，她说：
“你的格言使我获得了一个想法，对你、我都很有价值。
这件事并未在拿破仑·
希尔脑中留下特别深刻的印象，但从那天起，拿破仑·
希尔可以看得出来，这件事在她脑中留下了极为深刻的印象。
她开始在用完晚餐后回到办公室来，并且从事不是她份内而且也没有报酬的工作。
她开始把写好的回信送到拿破仑·
希尔的办公桌来。
她已经研究过拿破仑·
希尔的风格，因此，这些信回复得跟拿破仑·
希尔自己所能写的完全一样好；
有时甚至更好。
她一直保持着这个习惯，直到拿破仑·
希尔的私人秘书辞职为止。
当拿破仑·
希尔开始找人来补这位男秘书的空缺时，他很自然地想到这位小姐。
但在拿破仑·
希尔还未正式给她这项职位之前，她已经主动地接收了这项职位。
由于她在下班之后，以及没有支领加班费的情况下，对自己加以训练，终于使自己有资格出任拿破仑·
希尔属下人员中最好的一个职位。
但尚不只如此而已。
这位年轻小姐的办事效率太高了，因此引起其他人的注意，开始提供很好的职位请她担任。
希尔已经多次提高她的薪水，她的薪水现在已是她当初来拿破仑·
希尔这儿当一名普通速记员薪水的四倍。
对这件事拿破仑·
希尔实在是束手无策，因为她使自己变得对拿破仑·
希尔极有价值，因此，拿破仑·
希尔不能失去她做自己的帮手。
这就是进取心。
另外值得注意的是，这位年轻的小姐的进取心，除了使她的薪水大为增加外，还为她带来一个莫大的好处。
在她身上，已经发展出来一种愉快的精神，为她带来其他速记员永远无法领会的幸福感。
她的工作已经不是工作了——而是一个极为有趣的游戏，由她自己去玩。
甚至即使比一般的速记员提早来到办公室，而且在她们一听到钟敲五点钟而下班之后，她还留在办公室内，但是，比较起来，感觉上，她的工作时间反而比其他工作人员为短。
对于喜欢份内工作的人来说，辛勤工作的时间并不难挨。
不管你目前是从事哪一种工作，每一天你一定要使自己获得一个机会，使你能在平常的工作范围之外，从事一些对其他人有价值的服务。
在你自动提供这些服务时，你当然明白，你这样做的目的并不是为了获得金钱上的报酬。
你之所以提供这种服务，因为它是你练习、发展及培养更强烈的进取心的一种方式。
你必须先拥有这种精神，然后才能在你所选择的终身事业中，成为一名杰出的人物。
三人们会追随积极进取的人
一个人为了使别人能够相信，而一直重复诉说一件事情，到最后他自己也会相信这种说法，而且，不管这种说法是真是假，都会产生相同的效果。
因此，你现在可以看得出来，使你自己“谈话进取、思想进取、吃饭进取、睡觉进取以及作事进取”，实际上有着莫大的好处，你将成为一个具有进取心及领导才能的人，因为，这已是一项众人熟知的事实：
人们将会迅速、乐意，而且自动地追随一个在行动上表现出进取心的人。
在你所工作的地方，或是你所居住的社区里，你会和其他人有所接触。
你要尽量去引起愿意听你说话的每一个人的兴趣，要他们愿意去发展进取心，你要把这当作是你份内的工作。
你用不着去解释你这样做的原因，也用不着去宣布你正在做什么。
你只要继续进行，努力去做即可。
当然，你自己将会明白，你之所以这样做，是因为这样做可以帮助你，而且对于在你影响之下同样努力的人来说，也是有百利而无一害的。
如果你希望进行一项对你有趣又有益的实验，你不妨从你所认识的人当中，挑选出几个人来，但这些人必须是你已经确实知道他们从未主动做过任何事的人，然后，开始把有关“进取心”的想法向他们灌输。
不要只是和他们讨论过一次就算了，只要一有机会，就要和他们讨论一番。
每一次从各种不同的角度来进行讨论。
如果你能以一种机敏而且坚强的态度来进行这项实验，那么，你将很快发现，你所进行实验的这些对象将会有所改变。
同时，你还将发现另一个重要的现象：
你自己也起了变化。
不要忘了尝试这项实验。
你无法以进取的精神和其他人谈话，除非你自己培养出强烈的要这样做的欲望。
你运用自我暗示原则而向其他人提出的每一种说法，都会在你自己的潜意识中留下极为深刻的印象，不管你说的是真还是假，都是如此。
第二节要有敬业精神
任劳任怨、不计酬劳是敬业精神的精髓。
一找出你喜爱的工作
有许多目标、动机及人物可以激发一个人爱的天性。
有些工作是我们所不喜欢的，有些工作则是我们稍微感兴趣的，在某种情况下，可能有某种工作是我们真正喜爱的。
当一个人从事他所喜爱的工作或是为他所喜爱的个人工作时，这个人将发挥最大的效率，而且也将更为迅速、更为容易地获得成功。
不管什么时候，只要当爱的情绪一进入一个人所从事的任何工作，这项工作的质量将立即得到改善，数量将大为增加，而工作所引起的疲劳将相对地大量减少。
一群社会学家——他们自称为“合作者”——在路易斯安那州组织了一个“殖民地”，他们买下几百亩农地，开始为实现一个理想而工作。
他们拟订了一套制度，让每个人去从事他最喜爱的工作，或是从事他拥有最佳装备的工作，他们拥有自己的牧场、自己的制砖工厂、自己的牛和家禽等等。
他们还有一个印刷厂，出版了一份报纸。
一位来自明尼苏达州的瑞典移民也加入了这个殖民地，根据他自己提出的请求，他被分配到印刷厂工作。
没过多久，他却抱怨并不喜欢这项工作，于是他被调到农场工作，负责驾驶一架拖拉机。
但他对这项工作只忍耐了两天，就觉得再也受不了。
于是他又申请调职，而被指派到牛奶厂工作。
偏偏他和那些乳牛处不来，他就这样子一一尝试过“殖民地”中的每一样工作，但没有任何一样工作是他所喜欢的。
正当他要退出这个殖民地之际，有人突然想到，有一项工作是他尚未尝试过的——就是在制砖工厂。
于是他拿到一辆独轮手推车，被分配给这样的一个工作，把制好的砖头从窖里运到砖场上，堆成一堆。
一个星期的时间过去了，并没有人听到他提出任何抱怨。
有人问他是否喜欢这项工作，他很高兴地回答说：
“这正是我所喜欢的工作。
想想看，竟然有人会喜欢推送砖头的工作。
不过，这项工作倒是很适合这个瑞典人的天性。
他独自一个人工作，而且这个工作不需要任何思想，对他也没有任何责任上的束缚，这正是他所希望的。
他一直担任这项工作，直到所有的砖头都被运出摆好为止，然后，他就离开了这块“殖民地”。
当一个人从事他所喜爱的工作时，他很容易就能做得比份内应做的更好、更多。
为了这个原因，每个人都有责任去找他自己最喜爱的工作种类。
二要做得多过报酬
如果你只是从事你报酬份内的工作，那么你将无法争取到人们对你的有利的评价。
但是，当你愿意从事超过你报酬价值的工作时，你的行动将会促使和与你的工作有关的所有人对你做出良好的声誉，将增加人们对你的服务的要求。
卡洛·
道尼斯先生最初替汽车制造商杜兰特工作时，只是担任很低的职务。
但他现在已是杜兰特先生的左右手，而且也是杜兰特手下一家汽车经销公司的总裁。
他之所以能够升到这个很好的职位，是因为他提供了比他所获得的报酬更多及更好的服务。
希尔前去访问道尼斯先生时，询问他是怎样如此迅速地获得晋升的，他以短短的一段话，道出了整个过程。
“当我刚去替杜兰特先生工作时，我注意到，每天下班后，所有的人都回家了，但杜兰特先生仍然留在办公室内，而且一直呆到很晚。
因此，我也决定在下班后留在办公室内。
没有人请我留下来，但我认为，应该留下来，必要时可对杜兰特先生提供任何他所需的协助。
“因为他经常在寻找某个人替他把某公文拿来，或是替他做个重要服务，则他随时都会发现，我正在那儿等待替他提供任何服务。
他后来就养成了呼叫我的习惯；
这就是整个事情的经过。
杜兰特先生为什么会养成呼叫道尼斯先生的习惯？
因为道尼斯自动地留在办公室，使杜兰特先生随时可以看到他，让他为杜兰特先生提供服务。
他这样做，获得了报酬吗？
是的，他所获得的报酬是获得一个很好的机会，使他自己获得了某个人注意，而这个人就是老板，有提升他的绝对权力。
有十几个原因可以解释，你为什么应该养成“任劳任怨，不计酬劳”的习惯，尽管事实上很少有人这样做。
其中有两个原因是最主要。
第一，你在建立了“任劳任怨，不计酬劳”的好名声之后，将获得好处。
因为和你四周那些未提供这种服务的人比较起来，你们之间的差别将十分明显，因此，不管你所从事的是什么行业，将有很多人指名要接受你的服务。
第二，到目前为止，这是你为什么应该任劳任怨、不计酬劳的最重要原因。
也许可以这么说，假设你想要把你的右臂锻炼得十分强壮，那么，你知道唯有利用它来做最辛苦的工作，若你不去使用你的右臂，让它长期的休养，那么会使它变得虚弱而萎缩。
身处困境，与之奋斗能够产生力量，这是大自然永恒不变的一项法则。
如果你做的工作比你所获得的报酬更多、更好，那么，你不仅表现了你的乐于提供服务的美德，也因此发展一种不寻常的技巧与能力，你将对你的工作胜任愉快，最后将产生足够的力量，使自己摆脱任何不利的生活环境。
三不计报酬而报酬更多
希尔生平所获得的一次最有利的晋升，是由一件小事情造成的。
那是在某个星斯六的下午，一位律师走进来问拿破仑·
希尔，他到哪儿能找到一位速记员来帮下忙，因为他有些工作必须在当天做完。
希尔对他说，他们公司所有的速记员都去观看球赛了，如果他晚来五分钟，连自己也已经走了。
但拿破仑·
希尔很高兴留下来替他工作，因为拿破仑·
希尔可以在另外的任何日子里去看球赛，而他的工作却必须在当天完成。
希尔替他做完了这些工作。
他问拿破仑·
希尔应该付他多少钱，拿破仑·
希尔开玩笑地回答说：
“哦，既然是你的工作，大约要一千元吧。
如果是别人的工作，我是不会收取任何费用的。
”他脸上露出微笑，向拿破仑·
希尔道谢。
希尔这样回答时，纯粹只是开玩笑。
并未想到他是否会为了那天下午的工作而付自己一千美元。
但出拿破仑·
希尔意料，他竟然真这样做了。
六个月之后，拿破仑·
希尔已经完全忘掉此事了，他又来找拿破仑·
希尔，问拿破仑·
希尔当时的薪水是多少。
希尔把自己的薪水数目告诉他之后，他对拿破仑·
希尔说，他将把拿破仑·
希尔上次替他工作后开玩笑说出的那一千美元付给拿破仑·
希尔，他请拿破仑·
希尔到他的办公室工作，年薪比拿破仑·
希尔当时的薪水要多出一千美元。
在那个周六的下午，拿破仑·
希尔放弃了球赛，提供了一次服务，而这次服务之提出，显然是出于乐于帮助他人欲望，而不是基于金钱上的考虑。
希尔没有责任放弃他的周六下午，但是——那是他的特权。
而且，那是一项有益的特权，因为它不仅为自己增加了一千美元的现金收入，而且为自己带来一项比以前更为重要的新职位。
四失中有得
希尔记得有一次某家公司很不诚实，他们把拿破仑·
希尔的构想据为己有，采用了拿破仑·
希尔为他们所做的改善设计，却未付钱给他。
可是，这件事结果反而对他有利。
其过程是这样的。
该公司一位熟悉这件事的职员，后来自己独立在外创办了一所公司，由于拿破仑·
希尔前次对他的老板所做的免费设计极为杰出，所以他请拿破仑·
希尔和他合作，所得的报酬是他原来公司可能付出的两倍。
这不仅补偿拿破仑·
希尔以前为那个不诚实客户服务所遭受的损失，还得到盈余。
马歇尔·
菲尔德可能是他那一时代最杰出的商人，设于芝加哥的菲尔德大百货公司目前仍然耸立于大街上，象征了他的卓越成绩。
有位顾客在菲尔德百货公司购买了一件昂贵的丝质胸衣，但并未穿用。
两年后，她把这件胸衣送给她的侄女作为结婚礼物。
这位侄女把胸衣退还给菲尔德百货公司，拿它交换了另一件商品，虽然，这件胸衣是在两年前卖出的，而且式样已经落伍，但菲尔德百货公司仍然准许拿它交换其他商品。
菲尔德百货公司不仅是收回了这件胸衣，更重要的是，它是毫无怨言地收回这件胸衣。
当然，百货公司本身没有义务、道义或法律上的责任来接受拖延了这么久的退货，但也正因为如此，才使得这件事更具有意义。
这件胸衣原来的价钱为五十美元，在两年后收回，却只能丢到廉价品专柜中，能卖多少算多少。
但是，深懂人性心理的心理系学生将会明白，菲尔德公司不仅不会在这件胸衣上有任何损失，相反的，它还将因此而获得无法以金钱衡量的好处。
把这件胸衣退回去的那位妇女，心中一定明白，她并没有要求更换物品的权利。
因此，当这家百货公司给了她无权利获得的物品后，等于争取到了她这位永久性的顾客。
但是，这件交易的影响并不仅如此而已。
因为这位妇女把她在这家百货公司获得的“公平待遇”宣传开来，弄得远近皆知。
她把这件事当作她的谈话主题，而且一连谈了好几天，使得菲尔德百货公司从这个事中获得了最佳的广告效果。
菲尔德公司如果想要花钱作广告，可能要化上这件胸衣十倍价钱的费用，才能获得这种效果。
爱默生说过：
“因和果，手段与目的，种子与果实，是不能分割的。
因为‘果’早就酝酿在‘因’中，目的存在于手段之前，果实则包含在种子中。
几年以前，拿破仑·
希尔应邀向东部一所学院的学生发表毕业演说。
希尔在演说中花了很长的时间，尽了最大的努力强调“任劳任怨，不计酬劳”的重要性。
演说结束之后，这家学院的院长和秘书邀请拿破仑·
希尔共进午餐。
在他们用餐中间，这位秘书转过头面向院长说道：
“我刚刚发现，这位先生是干什么的。
他使自己站在世界的最前端，而他的做法是先协助他人站到世界的最前端。
在这个简短的声明中，他道出了拿破仑·
希尔的“成功定律”哲学中最重要的部分。
第三节不要让不满埋葬自己
人生好象是爬山一样，你必须有达到山顶的雄心壮志，否则永远无法爬到顶端，但如果只是埋头往上爬，不管横阻在前的岩石，也是徒劳无功的，雄心壮志加上小心谨慎才是成功的首要条件。
卡耐基总是朝着前面走去
如果你感觉不满，你环顾左右前后，就能看出许多可能发展的事物来。
这些可能性起初似乎是一些模糊的臆想。
因此，如果你想发展你的志向，便必须训练善用你的想象能力。
如果你有梦想，即算不能实现，也还是有其价值的，因为此种梦想可使你看到许多可能的机会，是别人所未见到的。
在人们的童年时代大都是充满了各种幼稚的梦想。
钢铁大王卡耐基15岁的时候，便对他那9岁的小弟弟汤姆谈论他的种种希望和志向。
他说假如他们长大些，他要如何组织一个卡耐基兄弟公司，赚很多的钱，以便能够替父母买一辆马车。
他们天天玩着这种游戏，自然而然地他们内心便保持着许多梦想。
这种“假如”的游戏，总是催促他努力工作；
等到机会真正来了的时候，他便在现实中抓着，正如他在理想中抓着一样，最后他总是能将理想变为现实。
“你以为我做了司机便满足了吗？
我的心愿是做铁路公司的总经理。
但是说句话的青年在当时还没有做到司机，他在铁路上帮了两年事之后，还只是在一辆三等火车上做一个加煤炭的工人，月薪40元。
他说上面的那句话，是因为一个铁路上的老手激起他说的。
那个老手对他说：
“你现在做了添加煤炭的工人，就以为自己是发财了吗？
但是我老实告诉你吧！
你现在这个位置要再做四、五年然后才会升为大约月薪100元的司机；
如果你幸运地不被开除的话，就可以一生安然地做司机。
听这个话的青年便是佛里兰。
他听说自己可以得到一个安稳的工作，并不乐观。
他所说的话，后来真的做到了；
他一步一步地努力，后来做到大都会电车公司的总经理，因为他不满于一种安全稳定的工作。
志愿是由不满而来。
有这开始，便有一种梦想，接着是勇敢的努力，把现状和梦想中间的鸿沟连络起来。
伟大的人物并不是空洞的梦想者。
他们将来的志向是根植于确切的事实的。
他们是凭借着有目标的梦想使他们产生不满，因不满而刺激他们加劲地奋斗以求成功。
要爬最高梯子就不要回头
“我从楼梯的最低一级尽力朝上看，看看自己能够看到多高。
”这是美国五大湖区上的运输大王考尔比在最初进入社会做事时所说的一句话。
他一无所有，而他希望的却是那样高远。
他是根据什么来实现自己的希望的呢？
他非常穷困，最初是从纽约一步一步走到克利夫兰，后来在湖滨南密执安铁路公司总经理之下谋了一个书记的职位。
但是他工作了一些时候，便觉得他这份工作过于狭小，已不能满足其远大志愿了。
他觉得这个工作除了忠实地、机械地干之外，没有什么发展，没有什么前途。
他觉得矮梯子并不一定就安稳。
他觉得坐在一个矮梯子的顶上，更容易跌倒，不如爬一个看见顶的梯子，一心只想朝上爬。
他辞了这个工作，另在赫约翰大使的手下谋得一个工作；
赫约翰就是后来国务卿兼美国驻英国大使。
考尔比的想象力已经看到，如果与前者在一起，不会有什么发展，与后者在一起，则会有很大的造就。
一个人要有眼光才有进步，但是眼光也必须时时改进。
考尔比说：
“我最初走到克利夫兰来，原是想做一个普通水手的——这是一种儿童追求冒险和浪漫的思想。
但结果我没有当水手，而每日每时与美国最完全的一个理想人物相接触这也是我的好运气。
他便成为我各方面的理想人物了。
考尔比能够觉悟到假如他同一个小人物相处，绝不能有很大的发展。
于是，他选定了一个大人物，然后以这个人为自己心目中的偶像，他选定了赫约翰，便为自己树立了一个理想。
他晓得将来想做一个什么样的人。
如果你并不觉得不满意，你便不会想改进你的现状，也就不会有一种光明前途的理想。
但是，如果你有了理想便满足了，便把理想作为实际生活失望中的一种安慰，那就错了。
理想的用处，就是因其能以现在的事实，衬托出其将来的可能性。
如果你自满于这种理想上的成就，那实在是你进步的障碍，甜蜜的理想，必须同时有一种想改革现状使之接近于理想的动力相伴随。
理想可以作为一种刺激，因为理想可以把你的现在和将来的大区别摆在眼前。
理想之于人，应当象是一种挑战，催促他改进现有的状况。
如果他只是空想着成为一个大人物，或是以为自己已经是一个大人物，那么，他便永无任何改进。
那么，实际上他应当怎样前进呢？
聪明的人，最初要划出路线来，照着路线从他现在的地位达到他想得到的地位。
他在中途竖立许多小目标。
对于最近的目标积极付出努力进行，因为这可以在比较短的时间内实现。
他达到这个小目标的时候，觉得有了进步，便感到很高兴，然后休息一会，又鼓起劲来，竖起第二个目标，向着那里前进。
最后的大目标距离很远，恐怕只能隐约看见，最高的目标当然是模糊的，因为比起低的目标要远多了。
人生好象是爬山一样。
你最先必须有一种达到山顶的强烈欲念。
但是如果你只是想，只知不满于你现在是站在山谷中，你还是不会到达山顶的。
你只是悠闲地望着山顶，或是想象着你已经到了那里，那你也绝不能达到山顶的。
你必须鼓起劲来，努力工作。
如果你只望着山顶，糊里糊涂地住上爬，不管前进的岩石，那么，你也不会达到山顶，你必须当心你眼前的脚步。
你的目的地是山顶，山顶有时清楚，有时模糊，有时完全看不见，但是不管看见看不见，总可以给你最后的目标。
你所要时时注意的是眼前的步骤——如何越过石头，如何跳过溪流，如何绕过山脚，如何免得从绝壁滑下去。
最后的目标是使你不致迷失路途，好象指南针一样。
不过如何爬山是要你自己努力的。
先把眼前的事做好
大事业之成功，是要彻底解决眼前的问题。
有时彻底解决了一个问题，可以引出意外的结果。
发明电话的贝尔是每个将近成年的小孩都羡慕的人物，但是他最初是否决定了以发明电话为目标呢？
并非如此。
如果等他有了这种理想再去发明电话，恐怕他就不会成功。
他之所以发明电话，是因为他努力于一个另外不同的目标。
他在一个启聪学校里做教员，在那里和他的一个学生结了婚。
几年之后，他经过许多试验，想发明一种用电的工具，使他的妻子能够听见声音，在他的种种试验之中，偶然之间发明了电话。
这是一种偶然的事吗？
这实在是因为他对于目前的问题能够做彻底的研究。
他并不是呆坐着梦想成为一个大发明家。
他是专心地工作，因为他眼前的问题决意要解决，解决了才肯罢休。
如果一个人对于他的目标幻想得太过度，而忘却了自己的实情，就会有一种错觉，觉得自己离目标要近些。
这容易造成他自满，而忘却眼前的工作。
波士顿大学商科的教务长罗尔德对毕业生曾经有这样的告诫：
“大学生每每容易有一种危险——那就是分心于其他的问题，而把目前的问题疏忽了。
年轻人有许多失败，就是因把目前的职务看得太容易简单，以为不值得用他全副的精力去干。
一个高目标不可掩盖目前的需要。
固然，一个人要晓得往何处去是重要的，晓得自己与那目标的距离也是重要的，但却须有一种确实的计划，依着计划由现在的地位前进以达到目的地。
至于前进的速度，并不是象一般年轻人所想象的那样重要，重要的问题是：
我现在做的事，是否帮助我达到最后的目的。
许多大人物从一种工作换到别种工作，并不是好象蝴蝶从一朵花飞到另一朵花。
他们之所以换工作，是因为他觉得走到了不通之路。
大人物的眼光是要能看到一种情况发展的可能性，同时也要能看到一种情况的闭塞。
卡耐基如果不是看到了另有一种较大的发展，恐怕他一生还是在铁路上做事。
他因为想实行他的一种独立的计划，于是坚决辞谢了宾夕法尼亚铁路管理局升他为副总管理的机会。
这并不是一种随便的见异思迁。
他是想拥有更大的发展，而他觉得在宾夕法尼亚铁路局做事不能达到他的目的。
恐怕你要试走几条路，然后才能过到你真正想要达到的地方。
恐怕你难免要调换几种工作，或回头望望，但是你这种改变必须是根据已往的经验经过聪明的考虑。
你的改变不可能是因为好变动，或是因为对目前工作的畏难。
克利夫兰著名的银行家克拉斯许多年前就有一种理想，想主持一个大银行，但是他有许多年是做各种各样的工作，试了一样又一样，最后才接近他
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