浅谈共享经济之共享农场.docx

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浅谈共享经济之共享农场

浅谈共享经济之共享农场

共享经济（SharingEconomy）是指拥有闲置资源的机构或个人有偿让渡资源使用权给他人,让渡者获取回报,分享者利用分享自己的闲置资源创造价值.

共享经济的理念是：

共同拥有而不占有。

共享经济的优势是合理的调配闲置资源并最大化利用。

共享经济的本质是互助和互利。

共享经济的特质：

成本低、建立连接和可持续发展.

雷军曾经说，站在风口猪都能飞，共享经济就是未来5-10年的这个风口之一。

我们可以从资本市场对这个领域的投入可以看出来，Uber融资10亿美元，估值超过500亿，而Airbnb同样融资10亿估值达200亿美元。

滴滴出行融资45亿美元，估值达500亿美元，摩拜单车今年E轮融资6亿美元，估值20亿美金，OfO共享单车9轮融资13.5亿美元，估值40亿美金，据公开数据统计，从3月至今，共享充电宝行业共获得16笔融资，40多家机构入局，融资金额近12亿元人民币。

这些都是资本市场看好这个领域的征兆.

2016年中国“共享经济〞市场规模达39450亿元，增长率为76.4%。

2016年我国分享经济的提供服务者人数约为6000万人，比上年增加1000万人；分享经济平台的就业人数约585万人，比上年增加85万人。

这充分表明“共享经济〞在未来经济发展中具有巨大的发展空间和潜力。

近日，XX省召开“以发展‘共享农庄’为抓手建设田园综合体和美丽乡村〞培训推进会。

XX省委副书记李军指出，以发展“共享农庄〞为抓手建设田园综合体和美丽乡村，是解决农产品滞销和价格波动、美丽乡村建设缺少商业模式和持续运营能力、乡村旅游产品单一和水平较低、贫困户持续稳定脱贫致富、农耕文化传承等问题的有效举措。

国家和省级层面近期出台的一系列政策为发展“共享农庄〞提供了政策支持，省委书记X赐贵、省长沈晓明就“共享农庄〞作为美丽XX百镇千村建设一个抓手先行试点、结合农业供给侧结构性改革积极推进等提出明确要求，各市县各部门要认真落实、积极实施.这些都表明共享经济不仅受资本市场的看好，还受政府的青睐与支持。

“共享农庄〞作为一种平台化思维的产物，对于政府、农庄主、农民以与城市消费者而言，可谓“四赢〞局面。

共享农场是指把乡村低效利用的农房、田地、山地、林地资源利用起来，修建成现代化的高级农场。

农民可以通过产品认养、托管代种、自行耕种、房屋租赁等多种形式，参与农场的管理，分享农场的经营成果。

城市人群可以通过会员的形式进驻农场，享受农场资源。

共享农场起源于社区支持农业（CSA），国外较知名的是美国的Farmigo，用户直接在网上下单，农民将产品送到中转站集中包装，Farmigo公司再将包裹送到社区配送点，顾客从那里取走包裹。

国内的共享农场以XX艾米农场为代表，通过共享经济,把乡村低效利用的优质农田有效激活,标准化、规模化开垦田园、筑建小院，搭建自然生态圈，以自然生态的理念，共建专属定制的共享农场，统一种植有机水稻，融入物联网智能，形成统一标准化系统，让城市家庭共同享有安全营养胚芽米的同时坐拥农场主身份，恢复乡村美好，让乡村致富。

一切都在48小时之内完成。

“共享农场〞——让都市人体验到当农夫的乐趣。

共享农场的三种模式：

ICSA（基于互联网的社区支持农业、有机蔬菜会员制、会员制和订单式农业。

模式一——基于互联网的社区支持农业

ICSA（Internet-BasedCommunitySupportAgriculture）

随着城市化进程的发展,乡村人口不断向城市转移，闲置土地被各大企业流转承租，与田地打了一辈子交道的农人想要守住这片土地，在土地上种出好日子，变得越发艰难，如何既保住农民的菜园子，又让农民获得利益、减小城市与乡村之间的差距，相互提携，团结合作必不可少。

社区支持农业（internet-basedcommunitysupportagriculture，以下简称CSA）便是这种合理调和城市与乡村微妙关系的"团结农业"有效模式。

近几年，起源于日本、瑞士的CSA的概念被引进到国内，CSA在国内的发展还是初步阶段，要有更大的发展还需要有各方面不断的作出努力。

一些人热心从事CSA事业的人建立起有机农场，但CSA要在国内得到全面的发展不仅需要从事有机事业的这些热心人士和农场，还需要有此共识的社区消费者和促进发展有机生活理念的乡村新农人，而共识的基础便是信任。

作为以信任为基础的互助CSA，参与其中的消费者具有两种`信任属性—基于面对面交互的经验信任与基于价值认同的特征信任。

这两种信任形式使得CSA的信任X围只能局限于某一特征群体,难以扩X。

同时，目前已运营的CSA会员流失现象频现，这体现了CSA中消费者信任程度还存在不足。

物联网（IOT）技术便是一条增加消费者信任的新途径。

物联网技术的应用与物联网平台的构建可以使消费者获得更多关于农产品与CSA的信息，并促进制度信任的形成，使CSA赢得更多消费者。

这便是基于互联网应用平台的社区支持农业 （Internet-BasedCommunitySupportAgriculture以下简称ICSA）。

ICSA模式的建立避免了传统CSA在运营过成中的弊端，拉近了社区消费者与生产者的距离，增加彼此信任度，在互联网技术与物联网平台的基础上，拓宽消费者群体，可实现平台交底、整合农场资源、农人资源、编制一年种养殖计划、土地实时视频、水肥管控、远程操作、经验交流、订单操作、全产业链追踪配送等基于互联网的社区支持乡村农业综合平台，同时也是信任交流的保障平台。

消费者也可加入到保障食品安全的行列，可以作为农人星探，推荐优秀的生产者；还可以申请成为品牌特工，不定期去农场暗访或考察体验，亲近自然，进一步确保品质。

ICSA可进一步拉近城市社区与乡村的距离，达成健康长久的合作协议。

农场作为社区城市居民的的蔬菜供应合作基地，用生态的方式生产健康的食物，农民和消费者组成了一种利益共同体，相互关顾；农民借此平台又有了足够的条件去用生态方式生产健康的食物，信任彼此加固，这种相互提携，“团结合作〞的农业模式有待发展。

基于物联网的社区支持农业运作方式：

A〕  在城市社区的消费者组织起来形成一个消费社区；

B〕  消费者理解可持续农业或有机农业概念。

通过互联网应用平台，消费者可以

1） 在线购买土地；

2） 在线挑选农民合作伙伴；

3） 指定种植方式；

4） 在线打理土地，远程安排农民翻地、施肥、播种等工作；

5） 与其他消费者进行经验交流；

6） 在线配送下单；

7） 查看土地与时照片和实时视频；

8） 追溯配送食品的生产和流通历史记录；

模式三——有机蔬菜会员制

OVMS〔Organicvegetablesmembershipsystem〕

会员制营销又称“俱乐部营销〞，是指企业通过发展会员，通过提供适合会员需要的服务，开展宣传、销售、促销等活动，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益的一种营销模式。

近年来，在我国有机农产品的营销中有越来越多的农业企业或个人采用这种模式.有机农产品会员制营销的基本形式有两种，农业企业或个人自建和专业销售机构建立。

这种模式包含五大环节：

营销环节〔宣传方式、定价机制、成本结构、规模与收益〕，入会流程环节〔入会意愿、入会条件、会员类型、权利与义务〕，生产环节〔排产计划、产品供应、采摘包装〕，物流环节〔物流方式、物流周期〕，会员服务环节〔会员活动、配套服务、附属产品供应、投诉建议〕。

优势体现在生产过程的规X化、营销方式的多样化、物流配送的便捷化、会员服务的人性化等方面。

但有机蔬菜会员制模式在各环节仍然存在很多问题。

比如：

营销层面，定价方式单一、宣传的的有效性较低、营销成本较高、品牌发展较慢;生产层面，农业ERP系统发展缓慢、GAP标准较低、生产技术缺乏科学性、排产计划标准性价低;物流层面，物流成本较高、物流时间较长;会员服务方面，规X性较差、会员活动缺乏组织性、配套服务有待完善。

模式三——会员制和订单式农业

MSAOA〔Membershipsystemandorderagriculture〕

 所谓订单农业，也称合同农业或契约农业，是指农户在农业生产经营过程中，按照与客户〔农产品购买者〕签定的合同组织安排生产的一

种农业产销模式。

订单农业通过合同的形式，把双方的利益关系紧密联结起来，明确各自的权利、义务，依照合同的规定，完成生产经营中产销活动的全过程。

其实质就是通过订单的形式把市场需求反映出来，引导农民按照市场需求进行生产。

案例一●君源有机农场

君源有机私家农场，她基于ICSA平台，以风靡全国的农场为原型，君源私家农场通过网络虚拟种菜和实地种菜同时进行的特色模式，实现“玩开心农场，吃有机蔬菜〞的休闲农业新模式，既可享受现代互联网科技的时尚娱乐，又可回归乡间原生态田园耕作养生。

君源有机农场是采用

全景互动、全程开放的原生态农场。

盈利方式一售卖农场土地会员卡

盈利方式二售卖蔬菜服务卡

盈利方式三售卖蔬菜配送服务

盈利模式四售卖大客户服务

详情点击：

green258/

案例二●嘉仕有机农场

嘉仕有机农场是采用的有机蔬菜会员制模式，它作为一种新兴的有机蔬菜营销方式，旨在解决有机蔬菜营销过程中生产者与消费者信息不对称的问题。

盈利模式主要是销售有机蔬菜会员卡

详情点击：

kl-org/

案例三●艾米农场

艾米农场是采用会员制和订单式农业的一家共享农场，用户通过互联网认购农场成为会员后，艾米农场直接与会员对接，为其配置种植专属管家和服务专属管家，会员既可随时带上家人、朋友到自己的农场里做客，共同参与水稻的插秧、种植、收割等过程，又不用烦恼农田的日常管理和小院的打理。

艾米农场的理念——让城市人体验农场生活

“艾米坚持定制化

按需生产，坚持自已的标准，

走会员认购和专享的形式

不接受任何采购或加盟的模式

所有的种植必需由艾米统一管理〞

由此，艾米共享农场的模式获得了消费者的认可

每年艾米刚开始种植的时候

就已经被会员们认领抢购完

共享模式，让消费者获得了放心的胚芽米

而艾米获得了消费者的定单

确保所有参与托管和为艾米服务的农民

获得保障

不受市场波动的影响

实现了按需生产的定单式农业模式

让乡村致富成为了现实

在农场里

艾米打造了环境舒适优雅的私家别苑

来自各地的会员们自发组成了艾米社群

无论是摄影、绘画

还是品茗、美食都在这里聚集

相互交流、寻觅知音

营造了积极向上、活力、健康的生活氛围

艾米不仅创造出了国内首个定制化“共享农场〞

无疑，艾米共享农场也是一种理想的田园生活方式

过去，大多数城市家庭无法实现私家田园梦

而通过共享经济让这一切成为可能

三五知已择邻而居，几分田地，一处小院

不用去欧美，就可以和一群城市家庭

共同拥有属于自家的定制农场

享受自然成长的快乐

更让我们理解到了

原来在我们日常的生活里

还有很多美好的事物值得

共享和用心地感受

是什么驱使着“艾米〞这帮年轻人

去为环保节源的资源共享做努力呢？

我想，可能就是我们每个人心中的

那份被点燃的社会责任感吧

它不仅仅是一个共享农场，

更代表一种生活方式和生态健康的生活理念。

它不是纯粹的水稻种植，

是搭建自然农业生态圈。

它不是简单的激活乡村闲置资源，

更是实现优质资源匹配与有效管理。

它不标榜高端，只是提供持续的自然成长。

艾米共享农场邀请的是

一切热爱田园生活的人。

一起获得属于自家的专属稻田，安全营养。

一起过上乌托邦的田园生活，朴素却浪漫。

既然遇到志同道合的知己，

就让人生过得丰盈。