康教环保课堂.docx
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康教环保课堂
康教环保课堂
北京卓越康教科技有限公司
北京卓越康教科技有限公司是一家以教育及教育周边产品为主导产业的高科技企业，致力于研发、生产和销售新型环保低碳教学产品及服务为一体的专业化公司，是集环保教学产品、中小学远程教育、成人学历学习于一体的综合教育服务机构。
经过几年的探索于发展，公司已形成了研发中心、产品中心、营销中心和管理中心的建设。
公司有一支工作严谨、使命感强、经验丰富、知识渊博的优秀科研和经营管理团队，科研人员荣获多项国家发明专利技术。
在国家环保政策大方向的指引下，公司以服务学校、健康师生为核心理念，以环保、低碳、无尘为立足点，本着“相伴卓越，健康教育”的宗旨，始终关注用户需求，致力于为合作伙伴和个人提供专业化精细化的优质服务。
我们恪守“吸引人才、凝聚人才、发展人才”的思想，吸引和凝聚了一批高素质、高境界、高度团结的队伍，形成了巨大的聚变动力，为公司的快速发展和高速运作提供了保障。
我们以现代科技信息技术为核心竞争力，倡导“科技构建环保、绿色呵护健康、实践引领变革”，努力响应环保及节能低碳的号召，为学校提供健康环保的系列教学产品。
“康教”系列产品作为公司的主导环保课堂产品，是新一代的课堂板书工具。
其主要特点是无毒、无害、无粉尘。
公司产品经国际权威机构SGS公司检测，完全达到环保及安全认证的要求。
使老师彻底摆脱了粉笔灰的困扰！
该项目相关产品属国内首创且隶属新兴的教育环保行业，为目前国内炙手可热的朝阳产业。
我们认为，投资教育行业是企业面向未来的一种战略运营，有着广阔的发展前景和丰厚回报，具有低风险高收益、回报周期短等特点，不失为有识之士的共同选择！
21世纪的今天，绿色、健康、环保已成为全人类共同追求的目标。
打造环保课堂，营造一个健康、绿色的教学环境不仅仅是广大师生梦寐以求的愿望，更是全社会责无旁贷的义务，这不仅仅是一项科技创新工程，更是一项爱心工程，一项伟大的社会工程。
“商者无域·和融共赢”——在该项目的运作上，我们希望能联合当地热衷文教事业并有着良好社会关系及学校资源的伙伴携手共进、共创辉煌！
我们诚挚邀请您加入到我们的教育环保事业，我们坚信：
只要是双赢的合作，就一定会是永久的事业！
对于未来，我们满怀豪情，为让天下人享受科技带来的便利这个伟大的愿景
努力奋斗终身！
目录
一、项目背景2
二、国家政策2
三、项目介绍及行业发展概论3
3.1.项目名称：
“康教”环保无尘笔3
3.2.产品概述：
3
3.3.传统教学教具的危害3
3.4.康教产品的特点及优势：
5
3.5产品对照说明6
3.6、制笔行业现状简述及环保无尘笔前景展望8
四、“环保课堂”推荐方案与利润估算10
五、“环保课堂”方案说明11
六、服务支持11
七、市场营销策略及产品推广方案（草案）12
7.1.营销策略12
7.2.产品推广方案（草案）12
八、计划实施可行性研究结论13
投资意向书14
附件、康教环保生态绿膜标准15
一、项目背景
二十一世纪，我国将大力实施科教兴国战略和可持续性发展战略。
教育是四个“现代化”的基础，人才是实现二十一世纪宏伟目标的关键。
因此，党和政府对于教育和人才培养工作一贯给予极大的重视和关心，国务院总理温家宝在政府工作报告中强调，教育是国家发展的基石，要坚持把教育放在优先发展的战略地位，进一步加大教育投入，支持发展教育事业。
同时，环境保护也越来越受到党和政府的高度重视，治理污染、美化环境，发展“绿色”环保产品，已成为国家大政方针，发展和推广应用“绿色”环保教学用品、维护师生健康，也已逐步提到各级政府和教育主管部门的议事日程上来。
而在我国日常的教学工作中，粉笔+黑板”是最原始和传统的教学用具，从应用到现在已有上百年的历史，对人类的教育事业做出了不可磨灭的贡献。
然而，它在带给人们知识、净化人类心灵的同时，却也在悄悄侵害教师和学生的身体。
粉笔最直接地危害着3800多万老师、4亿多学生的身心健康，由上课写字、擦黑板带来的“粉笔综合症”已经成为千百万教师的头号健康隐患！
多少年来，这个问题一直无法得到很好的解决。
白板和水性白板笔的出现，曾让广大师生看到了一线“曙光”，但反光和刺眼的白板，对学生的视力健康损害太大，无法在学校推广，迄今为止也只有被板书量较少的培训机构小面积使用，真正的“绿色”环保教学用品依然是千百万师生和广大消费者热切期待的产品。
改造传统教具、打造环保课堂、关注师生健康、保护生态环境刻不容缓！
在这强劲的市场需求推动下，“康教”环保无尘笔（液）应运而生！
二、国家政策
2005年中国关心下一代工作委员会、教育部、卫生部等十二部门联合发文（中关工委【2005】14号）关于开展“中国校园健康行动”的通知，把关爱青少年的成长和健康作为重要的内容，“中建办”2007年1号文件，更是把“环保课堂推广活动”作为专项重点工作来抓。
打造绿色环保课堂的法律依据
●《中华人民共和国环境保护法》
●《中华人民共和国节约能源法》
●《中华人民共和国教师法》
●《中华人民共和国义务教育法》
●《中华人民共和国劳动法》
●《中华人民共和国职业病防治法 》
●《中华人民共和国妇女权益保障法》
●《中华人民共和国尘肺病防治条例 》
●《中华人民共和国未成年人保护法》
三、项目介绍及行业发展概论
3.1.项目名称：
“康教”环保无尘笔
3.2.产品概述：
“康教”环保无尘笔是由康教公司研制开发的高科技环保产品，该笔无粉尘、书写流利、字迹清晰、擦后不留痕迹，可循环使用。
其配套板书液由高分子化合物组成，具有无毒、易干、易擦、白净度高、遮盖率好等优点，经国家权威部门检测，不含有对人体有害的铅、镉、汞、铬及溴苯等成分。
产品于2010年11月30日顺利通过了RoHS认证，符合欧洲权威的SGS环保标准，各项指标均优于国际上同类产品，属国内首创，填补了市场空白 。
该产品能从根本上解决粉尘污染，改善教学环境，完全可以取代市面上所有的粉笔及各类白板笔，通用性强，目前绝大部分学校的黑（绿）板无需改造即可使用，无需专门仓储，为使用单位节省了大笔投资。
“康教”环保无尘笔以及相关产品的问世，以其全新的绿色环保理念走进课室、造福师生，彻底告别吃粉笔灰的历史，是对传统粉笔及白板笔的一次颠覆性革命！
该产品净化了教室，为辛勤园丁和莘莘学子创造了一个高品质的工作空间和学习环境，使广大师生的健康得到了根本保障。
“康教”环保无尘笔还可以延长教学板的使用寿命，对电教室、语音课室、各类实验室中贵重的电子仪器及精密设备都能起到非常好的保护作用，无形中也为学校节约了大笔多媒体维修费用，是真正的环保、节能产品！
3.3.传统教学教具的危害
“粉笔+黑板”是最原始和传统的教学用具，从应用到现在已有上百年的历史，对人类的教育事业做出了不可磨灭的贡献。
然而，它在带给人们知识、净化人类
心灵的同时，却也在悄悄侵害教师和学生的身体。
采用传统的教学教具产生的危害其中主要体现在以下几个方面：
对人类健康的危害：
粉笔产生大量粉尘，严重侵害师生的身心健康。
人体吸入大量的粉尘，在口腔、呼吸道、肺部沉积，造成教师职业病的频发。
目前中国人的平均寿命是72岁，但教师的平均寿命却只有59.3岁，某市教育局对全体教师进行体检，结果是：
35岁以上的教师仅有8%的教师身体各项指标正常！
教师的亚健康超出常人的3倍多！
慢性咽炎及慢性支气管炎更是司空见惯,有时还会引起粉刺、毛囊炎、皮肤皱裂和大量毛发脱落，以及哮喘、肺炎、尘肺病、耳部炎症等，严重者还有可能引起鼻咽、支气管、肺等部分的癌变。
一般而言，一名中学语文老师在一节45分钟的课上，需要写一黑板的板书，而一黑板的板书大约需要用掉半支粉笔；而一名中学英语老师或数学老师在一节45分钟的课上，往往需要写5黑板的板书，大约就要用掉两支半的粉笔。
而毕业班的老师一天最多需要上6节课，就相当于要“吸”掉12支粉笔。
山西省卫生防疫站的任志刚的检测发现，目前市面粉笔的成分之中，除含有铅、锰、钡等金属元素外，粉笔尘中金属镉的含量较高。
镉是对人体有巨大危害的重要污染物之一，镉被人体吸入后，主要储存在肝、肾、骨组织中，对这些组织损害明显。
长期接触含镉的物质会引起肺气肿和肾脏损害等病变，病情可呈进行性发展，早期表现为无力、消瘦、头晕、失眠、多梦、食欲消退等神经衰弱症状，并有鼻出血、慢性鼻咽炎、鼻黏膜萎缩和溃疡等现象，患者主要表现为腰背痛、关节痛、全身痛等，肺气肿缓慢进展，病人有进行性呼吸困难，活动加重，伴有心悸，镉同时也是最易导致癌症的金属元素之一。
对孩子视力的危害：
国内使用的黑板主要有水泥板、玻璃板、铁皮板等，其表面均为黑色。
存在着版面易泛灰、反光、书写费力、擦不干净等缺点。
黑板的黑色与粉笔的白色虽然黑白分明，有利于学生分辨，但因其反差太大而有些刺眼。
而当黑板用旧，由黑变灰之后，板书的文字与板面因反差太小，难以分辨，同样不利于学生眼睛的保护。
在光照度方面，黑板的反射光强度最弱，不利于学生观看，尤其是在室外光照不好的情况下，黑板处得光线会更暗，根本保证不了教室照明度的要求。
国家规定。
教室中黑板的平均照度不应低于200lx，照明系数不应低于0.7,但在大多数学校黑板的相关检测中发现,黑板反射光的能力低,检测合格率一般达不到30%,有的教室黑板照度合格率才百分之十几,对学生的眼睛会产生严重的危害。
国内北京和上海的教育专家通过研究后发现反差太大的视觉环境易造成视疲劳和近视。
对环境的危害：
粉笔教具从化学成分上讲主要是碳酸钙、硫酸钙、金属镉等，在整个教学过程中产生大量的粉尘，长时间漂浮在空气中严重污染室内环境。
对教学设备的危害：
粉笔教具产生的粉尘危害电教设备，影响这些设备的性能、使用质量和寿命。
因粉尘造成的电脑主机、投影仪损害，导致每间电教室的电教设备维护费用高达几百元至数千元。
对生态环境的破坏：
因为制造粉笔教具需要大量的采掘石膏矿，从而导致植被破坏、水土流失和生态灾难。
改造传统教具、打造环保课堂、关注师生健康、保护生态环境刻不容缓！
3.4.康教产品的特点及优势：
“康教”人以“打造环保新课堂”为己任，强力推出了全新第五代环保无尘笔和环保书写液为主的一系列环保课堂教具。
相比其它国内外同类产品，具有如下的明显优势：
无毒无害无粉尘
康教环保无尘笔
字迹清晰：
高分子聚合物板书液，板书笔迹呈膜状覆盖，遮盖率高，显色性好，笔画粗，书写流畅，字迹清晰。
好擦快干：
字迹数秒钟内快干，易擦无尘。
颜色多种：
板书液颜色有白、红、黄、蓝4色，是替代粉笔的理想产品。
书写量大：
每次加墨水量12ml，书写长度达1000米。
循环使用：
环保笔旋开尾帽即可添加板书液，进口日本笔头，出液流畅，坚硬耐磨且可更换。
康教无尘笔液
无毒无尘、健康环保：
在书写及擦拭时不产生飞扬灰尘，不含对人体有害的铅、镉、汞、铬及溴笨等有害成分，已经通过欧洲SGS权威环保认证，可放心使用。
节约成本、综合受益：
综合成本接近于“零”：
经测算，一瓶100ml康教无尘笔液可以在普通黑板上书写10000米以上，每个课堂每天的使
用成本约1元钱。
因使用环保无尘笔降低粉尘污染而节约的电教设备维护费用可达数千元，远远低于环保无尘笔的使用成本，二者相抵，综合使用成本接近“零”，甚至为“负”数。
科技含量高、竞争力极强：
康教无尘笔液为高分子纳米级聚合物，属高科技产品，已申请专利，产品质量和性能可与任何同类产品媲美，而成本远远低于国外产品，竞争力极强。
康教环保绿板
1、环保性：
采用无毒，无异味的环保材料，选用最适合人眼看的墨绿色色彩和低反光膜，色彩显色好，即使坐在宽大的教室后排，字迹依然清晰亮丽，眼睛不易疲劳，保护师生视力；
2、耐用性：
一块绿板正常使用情况下，一般使用寿命可达到3年以上（配合使用康教无尘笔），且书写字迹后留板时间四周内均易擦拭，目前其他同类产品没有可比性。
3、实用性：
配合康教绿板环保笔，不易磨损笔头，色彩显色好，即使坐在宽大的教室后排，字迹依然清晰亮丽。
康教强力保养液
康教保养护理液有去污和保养板面的功效。
即能把板面上的灰尘、胶状物质及污迹清洗干净，同时闭合板面表面孔隙，在板面形成一层保护膜，使康教板书笔书写后更容易擦拭。
康教板擦
采用进口高密度纳米材料，擦拭效果好，经久耐用！
3.5产品对照说明
产品名称对比项目
“康教”环保无尘笔
粉笔
白板笔
利用率
可反复加注板书液，笔头磨损后可以更换,利用率高。
可循环使用达98%以上,环保节能，保护环境生态平衡
一次性使用,利用率较低，最多只有60%，浪费资源,污染环境,损害大
利用率低，一次性使用,,浪费资源,污染环境
性质
水性
固体（熟石灰）
油性
适用范围
任何光洁不吸水的表面均可使用
黑板、绿板
任何光洁不吸水的表面
画线长度
一支加满12毫升墨水的笔，可书写画线长度为1000米以上，按此计算一支笔可代替1.5盒左右粉笔
一直粉笔可画直线长度约25米，一盒（50支）可画长度1250米左右，实际书写量只有不到800米
一支普通白板笔最多可画直线长度180-200米左右
性价比
书写10000米仅需循环使用1瓶墨水，计价为35元，与使用粉笔价格相差不大,而且无需专门仓储，携带方便，易于管理。
另外，“康教”环保无尘笔还可以延长教学板的使用寿命，对电教室、语音课室、各类实验室中贵重的电子仪器及精密设备都能起到非常好的保护作用，无形中也为学校节约了大量的多媒体维修费用。
书写10000米需要耗粉笔约15盒粉笔*2元（均价）=30元.而且需要专门仓库进行存储并配备专人负责管理。
低价位与高价位不等，大概要2.5—15元/支左右。
因多为一次性笔，故使用成本比前两种均要高出许多。
书写10000米需要普通白板笔约60支*3元（最低价）=180元
亮度
字迹亮度高，色泽较纯
字迹较暗，亮度不够，后排学生不易看清，容易造成学生近视
字迹亮度较好，颜色较丰富
书写擦拭
书写流畅轻松，字迹亮丽清晰，遮盖率好，干得快。
擦拭容易，无粉尘，不留痕迹。
笔头不易干结，不盖笔帽也不会导致整支笔无法使用。
在略粗糙的表面使用，书写费力，易折断，损耗严重。
擦拭时粉尘飞扬，板面模糊，用后需清洗双手。
可自由书写，但容易断墨水，且擦拭不干净,而且使用一段时间后需经常用酒精清洗板面，否则整块白板将无法继续使用。
危害
本品全部采用环保型材料，无毒性，无污染，不含有对人体有害的铅、镉、汞、铬及溴苯等成分。
符合欧洲权威的SGS环保标准，各项指标均优于国际上同类产品，属国内首创 。
环保节能，降低视觉疲劳，有效保护学生视力，降低电教设备维护费用
长期吸入过量的粉尘（粉尘在人体内不断的吸收，易钙化），容易患咽炎，严重者会导致肺病，肺癌；原材料中含有铅毒，对肺和毛发均有损害。
常见的教师职业病如鼻炎、肺炎、毛囊炎、眼角膜炎、毛发早损等均因吸入过量粉尘引起，对人体危害极大。
污染教学环境,增加电教设备维护费用
笔内含有二甲苯、环已酮、丙酮等低毒物品，有刺激性气味。
白板反射的是全频白光，有害眼睛健康
欧盟检测环保证书
3.6、制笔行业现状简述及环保无尘笔前景展望
随着我国总体消费水平的提高，文化教育事业的蓬勃发展，消费观念的不断更新，我国制笔行业呈现出新的生机与活力，笔类产品产销量得到持续快速上升，产品结构也加快了调整速度，传统“老三笔”（钢笔、普通圆珠笔、木质铅笔）的市场份额逐渐萎缩，而附加值相对较高的新品种如中性笔、水性笔、油性笔、宝珠笔、环保可擦笔等的产量持续攀升。
随着国内外笔产品市场的一体化发展，我国巨大的市场潜力进一步被释放：
2005年，我国制笔行业产销值为133亿元，出口创汇9.94亿美元；2006年，国内人均年消费笔（含芯）10支以上，一个人口在30--40万的县城，每年笔的消费量就高达300万支以上，保守估计，中国内地年消费一次性笔起码在50亿支以上！
巨大的消费额和人性化需求，使得我国制笔行业走向放量增长的高速发展道路。
然而，在巨大的市场需求背后，却隐藏着深重的资源危机！
2005年7月5日，国管办发布了《关于切实加强当前中央和国家机关资源节约工作的通知》，第一次以政府公文形式向全社会提倡节约办公用品开支，其中就明确提出了尽量减少圆珠笔或一次性签字笔的使用量。
因此，提倡循环使用对制笔行业来说已经迫在眉睫！
“康教”环保无尘笔将高分子聚合物应用到水性笔行业，真正实现了绿色、环保、可循环使用，对社会资源起到了极大的节约。
该产品不仅是无尘笔在环保领域里的一个崭新突破，同时也将引领无尘笔行业进行一次颠覆性的技术变革与产品换代，代表了制笔行业未来发展的方向，也必将成为行业发展史上一个伟大的里程碑。
四、“环保课堂”推荐方案与利润估算
采用“康教环保生态绿膜+康教环保教具”的模式
名称
规格∕材质
颜色
数量
价格（元）
备注
康教环保生态绿膜
4.0mX1.2m
墨绿色（带暗格）
1
可根据黑板大小量身定制
康教环保教具系列
环保无尘
板书笔
12ml
白
7
12ml
红
1
12ml
蓝
1
12ml
绿
1
环保板书液
100ml
白
16
100ml
红
2
100ml
蓝
2
100ml
黄
2
环保板擦
高密度海绵板擦
2
纳米板擦
2
强力清洗保养液
1
环保教学圆规
1
笔头
20
根据笔头磨损程度适时更换
笔盒
1
笔袋
1
总计
备注：
1、方案中教学用具的用量为一个班级一学期的标准。
可根据实际情况调整用量。
2、环保生态绿膜在正常情况下，可保证使用3年以上好写好擦。
免费跟踪服务。
“环保课堂”小规模学校改造利润估算
“环保课堂”小规模学校改造利润估算——按照30间教室
产品名称
销售收入
备注
改造黑板收入
14400
环保生态绿膜等含改造费（按照100元/间教室计算）
教学教具材料
6705
环保笔、圆规、笔袋、笔盒等
教学耗材
25140
环保板书液、高密度海绵板擦、纳米板擦、笔头等
其他保养材料
1050
强力清污保养液等
收入合计
47295
材料成本
17175
按照代理结算成本估算
利润合计
30120
“环保课堂”小规模学校改造利润估算——按照30间教室80名老师
产品名称
销售收入
备注
改造黑板收入
14400
环保生态绿膜等含改造费（按照100元/间教室计算）
教学教具材料
10120
环保笔、圆规、笔袋、笔盒等
教学耗材
19420
环保板书液、高密度海绵板擦、纳米板擦、笔头等
其他保养材料
2100
强力清污保养液等
收入合计
46040
材料成本
16749
按照代理结算成本估算
利润合计
29291
五、“环保课堂”方案说明
采用“康教环保生态绿膜+康教环保教具”的模式
优点：
1、改造方便，只需在原来板面上安装环保生态绿膜即可，费用低；
2、环保、安全：
使用无尘教具有效的保证了师生的健康；
3、节约资源：
绿板笔可以反复加注墨水，减少浪费；
4、节约成本，有效地减少教学设备维护的开支。
缺点：
贴膜一般3-5年就需更换，需投入后期成本。
我们所推荐的方案都是从环保理念出发，目的是为了给广大师生创造一个环保、安全、健康的人文环境。
我们“康教人”不仅仅关注环保，更关注师生们的健康。
让我们一起来打造“环保课堂”！
让我们一起为健康加油！
六、服务支持
为了让师生更加了解康教环保教具，更加熟练运用康教环保产品，在产品售前及售后我们也提供了完备的服务支持：
1.对教师详细讲解康教产品的工作原理；
2.现场的指导、培训；
3.接收用户反馈信息并及时处理；
4.对学校主动定期回访；
5、不断创新，为用户提供更好的产品及服务。
七、市场营销策略及产品推广方案（草案）
7.1.营销策略
逐个击破：
集中所有资源，大公关，主攻某一客户后扩张
以点带面：
塑造精品客户,打造样板市场，树立经销商信心
城市包围农村：
市场重心由城区向县城、乡镇逐级下移，构建立体营销网络
7.2.产品推广方案（草案）
1）系统规划
产品规划：
产品分为无尘笔、笔液、板擦、笔头、贴膜、清洗液，可根据客户需要对其现有黑板进行改造，确保客户以较低成本起用我们的产品并享受产品
带来的人性化服务。
价格规划：
针对竞品制订市场统一零售价格，保障经销商利益，维护市场秩序（详见〈产品价格体系规划〉）
渠道规划：
包括面向学校、培训中心、军队、企事业单位的直销渠道；面向分销商的批发渠道；面向以零售商为主的个体渠道。
人员规划：
因事设岗，加强业务人员综合素质培训特别是客户开拓技巧及商业谈判能力；建立片区完善的管理体制，按时召开月度会议、季度会议，开展业务分析、制订下一步工作计划；加强资料的收集、分析、处理、汇总和归档。
2）构建立体销售网络
坚持以开拓有效客户为原则，优待大客户、扶持小客户、挖掘潜在客户，占领每一个被竞品遗忘的零售终端，构建大范围、多层次的营销网络。
3）树立公司形象，提升产品知名度
通过有效的广告宣传和事件营销（如在今年教师节联合市内某一知名学校举行产品捐赠仪式），利用上游资源加强媒体互动，投放软文广告，制造社会舆论,增强产品的知名度；加强终端形象建设，提高产品动销率，扩大市场份额。
4）细化对经销商的激励措施,掌握渠道主动权
从产品销量、分销渠道建立、零售终端掌控、市场信息反馈等方面对经销商进行考核并建立相对激励方案，鼓励经销商把终端营销事务做深做细。
5）对经销商进行分类管理，合理分配资源，加强成本控制
6）建立客户管理系统，实施全程营销
建立、完善客户档案，提供令人满意的产品售前、售中和售后服务，不定时地对已有客户进行电话回访，收集产品使用反馈信息、了解库存情况，维持良好客情关系。
八、计划实施可行性研究结论
本案就“康教”环保无尘笔的项目背景、行业发展现状、产品介绍与消费诉求、市场需求预测、产品赢利估算、营销策略、市场开拓方案等方面作出的详细计划，均有可靠数据支持，对市场整体运作思路清晰，了解项目潜在风险,对实施过程中可能遇到的问题提出了初步解决方案，具有较强的可操作性。
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