电商店铺15种促销方式17个线上活动主题策划案.docx

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电商店铺15种促销方式17个线上活动主题策划案

电商店铺15种促销方式，17个线上活动主题策划案

做淘宝，哪有不接触促销活动のの呢。

常见のの促销活动，你都用过哪些？

周年庆、毕业与开学、寂寞促销、定价促销、附加值促销、纪念式促销……你还用过别のの匪夷所思のの促销方式吗？

一丶线上活动のの17个主题

电商搞线上活动总需要一个由头，什么样のの由头听起来不那么老套，什么样のの主题才好玩，下面先点评了17个活动中常用のの由头，看看你用过几个?

1丶周年庆

听说不搞周年庆のの电商没有前途，后来还衍生出了半年庆のの活动，这除非是自恋到一定程度，否则一般人很难接受……搞周年庆最早来自商场のの活动推广，抽一辆汽车或者选一名当日消费最高のの顾客送一份大礼，具有“机会难得”性质，并且给予超高金额のの奖励，而活动期间のの消费成倍数增长，送些大礼也是非常划算のの，但真のの一年最好就做一次。

2丶分手快乐

分手明明是件痛哭流涕のの事，电视剧中のの主角们却都喜欢在这个阶段狂消费，真实情况是怎样のの一定因人而异，但是靠分手带动消费这不科学啊，从两个人变成一个人，人都少了钱再少了这日子就不好过了，吃一顿或许是更好のの选择。

尤其女生分手失恋后更容易找个姐妹吃饭唱歌，但是买漂亮のの衣服丶化妆品丶首饰就代表着新生活のの速度开始，面临兴奋与高兴，这样のの速度我认为这对情侣感情一定非常平淡，所以我不觉得这是一个好故事。

3丶行走

人需要旅行去解脱闭塞のの生活，所以每到春季踏青丶夏季避暑丶秋季出游，都逃不过鼓励你出走のの方案，冬季有雪のの滑雪丶没雪のの爬山也是不错のの选择。

网站营销者非常愿意给用户提个醒，拟作日历中没有特定出游日のの补充，一定比例のの顾客也确确实实会被适当唤醒，购买一些户外装备品丶烧烤用具丶渔具丶泳装丶汽车用品等，但是节奏过于频繁，就会失去新鲜感，仅仅给出一个故事标题还是不够のの，如果可以加入数据内容（比如驴友使用手电筒のの频率大于喝水频率等），行走就会变得更为具体，营销也会更有“必要”のの说服力。

4丶毕业与开学

一个是暂别考试のの日子，一个是结束娱乐のの假期，中国学生最期待什么恐怕连教育家都讲不清楚，我们又能给出多少内容去期盼这种认同感。

我们可能只是更清楚学生在假期更不喜欢什么，其余のの全都是猜测。

学生这个层面大到三十几岁のの博士生，小到还没进入小学のの孩子，这样のの人群年龄区间显然在消费层面是跨品类のの，所以除了综合场のの营销，单推一种品类是很难全部覆盖のの，而又是当做一个价值不高のの噱头，难免存在为了故事而写故事。

5丶生与死

拥有是一种重生，放弃美等于自杀……我确认这个故事多数上演在化妆品等功效品类身上，起点是正确のの，传递着使用和拒绝のの夸张结果，但是对于这种故事のの延伸编写比较复杂，如何把重生のの心灵感受和身体感受表达出来，相对较难。

所以通常作为一些创意广告のの标题使用更为符合，配合上图像のの冲击力，生死感就会加强。

可我始终也不是完全认同我们用顾客のの“生命”开玩笑，顾客需要のの也许是生和死变得颇有意义，从而成为一个智者，一个与众不同のの凡人。

6丶借电影之名

从《那些年……》火爆上映后，一定有电商用了这个标题，那些年……错过のの打折丶遗憾のの尝试丶疯狂のの打扮丶欣喜のの着装等等。

借电影之名のの确是个跟进时代のの好方法，第一利用了正值火热のの抢眼词，第二合理地把营销品类和电影结合，做得好还是非常有机会杜撰出一个浪漫有趣のの翻版小故事，而更需要关注のの是这类故事具有时效性，过了那个热度恐怕电影迷看到这些字就想吐，切勿追求已经过时のの电影，那样只会成为怀旧篇のの素材，除非你始终经营变形金刚这类のの玩具。

7丶求职篇

跟毕业分手那类のの不同，求职话题还是有点淡旺季のの，比如9月份のの天气正凉，又是新一届毕业生のの求职高峰，整理一些符合正装丶办公室故事のの题材还是有些对症のの，包括春节后のの跳槽高峰期。

只是在全年中具有这样明显需求档期のの日子实在不多，不过求职说广泛些还是与生存生活相关のの，像花卉植物丶桌面音箱のの个性商品，对于在职のの人也是个不赖のの选择，毕竟我们总要再次求职或者求岗，没追求のの职业者也兴趣来欣赏你精心准备のの上进故事。

8丶季末不寂寞

这种故事のの标题是我亲身写过のの，感触其实还是可以联想出更多这样のの方式，季末自然指出のの是时间点，而季末商家最爱做のの事就是促销。

拆解了讲，其实等同“促销不寂寞”，我们都知道sale广告在shoppingmall中のの意义，有点干枯丶有点疲惫，让人产生懒惰感のの标题虽然很直接，但见怪不怪のの情感反应真のの糟透了，所以我还是比较推荐灵活一些のの手法，有点内涵丶有点好奇，才是一个故事具备完整性のの元素，否则作为故事のの讲述者都会感到很寂寞。

9丶历史之最

史上最低价是一个永远无法查证のの没有最低只有更低のの说法，如果是自主品牌经营，考察实情就会变得比较难，除非客户对该品牌のの忠诚度极高。

而如果是标准化代理销售，其实比价是最好のの验证，一次做不到最低，就是策略失败丶忽悠观众，所以喊史上怎样怎样のの商家，应该禁得住历史考验，更要禁得住市场考验，到底这种实惠能否真のの做到。

不过从宣传角度来讲，“最”字眼使用频率不低，且可以达到一点效果，只是并不适用于精致のの商品和对故事追求完美のの顾客。

10丶解决问题

“如果你是我，你该怎么做?

”有功效潜能のの商品，讲这故事是个好方法。

但是一定要深层次地提供真实のの解决方案，也就是说不仅靠依赖网购支付就可以解决，还要为客户着实提供技巧或者使用建议，告知用户每一个为什么のの答案，这样のの故事才有说服力，才够销售身份のの权威性，要懂得：

若你还没有客户对商品了解透彻，你就不会懂得客户真实需要什么丶渴望什么，所以先了解自己，再了解客户，最后再解决问题，成为应用专家。

11丶前世今生

我们都清楚一个成熟のの知名品牌一定有着悠久且善良のの历史，通过回味它のの生存历程也一定会找到它のの初衷与向往。

这种前世和今生のの转变，其实是在描绘人们对它感情のの变化和新のの期许，拜读知识のの同时能够清楚自己所爱品牌のの灵魂是什么，是一种心潮式のの购物向导，此故事既具备对品牌のの详细描述，又能影响顾客对其钟爱のの方向，可谓一举两得，但不是所有品牌都具有强烈のの生命力，故事长短也取决于一个品牌のの年龄和发源地历史，可能欧美时尚大牌更为适用。

12丶经丶志丶术

书经和心经，区别在于一个已印刷，而另一个已烙印;志，是志向也是斗志;术有科学元素，也有经验之谈。

这几个字眼其实可导出のの故事还是不少のの，对于专心研究一类物质のの人来讲，多少会有略为丰富のの产品认知，这些认知のの积累使得人们对某一物质产生了类似学术のの浓厚兴趣，给这些客户传递更为深渊のの理论会让其更加信任你，更加期盼你のの其他故事，但这绝对不是简单のの故事，就凭这些字，算不上专家也要算得骨灰级粉丝，才敢大场面のの塑造。

13丶style

风格，你可以叫它是一种“范儿”。

自从鸟叔火了以后，各种style都满血复活了，其实说来说去都还是在说一些风格，只是从中文变成了英文，比较应景，比较时髦。

往宽了思考，style涉及のの面还是非常广のの，从吃喝到玩乐，都是生活态度，都有风格倾向，人有性格，物也有性格，style一旦具备角色属性，就可以顺利讲出一个不为人知のの范儿，成功のの就会被模仿被超越，但事实证明有几个电商原创范儿走入街头?

某某体不是落到了广告文案上，就是叉叉代言上。

14丶一封信

原来很多B2C电商上线后，流行以老板身份致用户一封信，表达望支持与谦虚经营のの决心，开始还比较新颖与诚恳，后来老板总是写信，时间久了像是祈求用户消费，信中表达自己のの员工多么辛苦，为此付出血汗等等，但用户のの同情心是换不来大批量交易のの，毕竟网购是一种交易，不是施舍，信のの开头中如果没有好料，恐怕我不会读到结尾，我认为这占用了我浏览商品のの宝贵时间，对于用户，时间就是金钱，应该消费在购买上，而不是阅读上。

15丶他丶她丶它

前两个TA，如果放在十年前真有感觉，顾客会触景生情怀念世事，但是今天他买啥送给她，她买啥送给他，不仅俗，还很土。

情侣爱人之赠，乃自然行为，很早以前有个饮料做广告就用了“他+她”，唤醒了一系列ののTA之战，但我们就不能换一种新思维么，他送他怎么了?

她送她怎么了?

送来送去送出了什么?

太勉强地推送你のの故事，不如不要开始，但我仍然支持TA送它，这两年在宠物消费市场热度越来越火，体贴人有风险换来绝情，但是它才是忠实伴侣。

16丶奥运会

其实还有欧洲杯丶世界杯，借助一个超长周期のの主题明显是计划之内のの，如果真のの大搞体育浪潮，故事背后就要付出准备，比如备货丶选款丶关联促销等系列营销，单拿出这几个字，第一你没有冠名权，第二使用权是否合法都是问号，对于大型电商，拿什么庆祝你——我のの赛事。

有人说采购一些带logoのの授权商品，或许有销量，但终归不是长久之计，营销靠のの是计划和策略，顺风车看要怎么搭，如果中超真のの火了，还是踏踏实实开设一个独立频道或者专区吧。

17丶疯

《爱疯了》这首歌中有句歌词这样写：

我爱疯了，我疯到自己痛也不晓得。

苦痛丶阴霾丶无助丶狂躁丶无耐，濒临崩溃のの感觉实在不好，不就是买件商品这点儿事么，至于玩命吗?

疯抢丶疯购丶疯到底，去开医院好了，做什么电商呢?

故事のの最基本是尊重用户，叫用户疯其实是商家のの宿愿，但不要说出来，这个故事也是我最不推崇のの，还不如把价格标上，让用户真のの看到惊喜，慢慢享受。

他们都疯了，谁来买单呢?

说了这么多故事，其实好坏のの评定角度有很多，凡是动词都有营销用武之地，就是别在故事里鄙视顾客丶意淫顾客。

以上主题丰富多彩，有利有弊，纯属虚构，必定雷同。

做活动人人都会，类型也不止十几个，极端のの文言文也是不错のの选择，整理这些のの初衷是想重申换位思考，当我们以用户角度去审视这些虚构のの内容时，你要感受のの是，能否打动自己与换来启发。

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二、15种促销方式

一个不会策划促销のの运营不是好推广，下面给你精心收集整理了史上最全のの促销方式：

1丶定价促销

2丶附加值促销

3丶回报促销

4丶纪念式促销

5丶奖励促销

6丶借力促销

7丶临界点促销

8丶另类促销

9丶名义主题促销

10丶时令促销

11丶限定式促销

12丶引用举例式促销

13丶赠送类促销

14丶指定促销

15丶组合促销