广州火车站服装批发商圈贸易地理环境分析Word文件下载.docx
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站西服装场、广州白马服装市场、天马国际时装批发中心、红棉国际时装城、新大地服装批发城、广州流花服装批发市场、广控大厦休闲服装城等。
一、自然地理环境
（一）地理位置：
广州火车站服装批发商圈服装批发市场位于广东广州，毗邻港澳，在全国的
（二）
（三）
（四）地、岗台地、冲积平原和滩涂。
广州火车站服装批发商圈位于越秀区，越秀区常见的地形是冲积平原，海拔多在10米以下，地势低平。
此外，广州河流近入海口处，河海联运条件优越。
这些条件都有利于交通的发展和各大服装批发市场的集聚汇集。
二、人文地理环境
（一）参与贸易的人群：
广州火车站服装批发商圈位于广州的市中心，这里交通便利，地段旺，四周分布有名胜古迹，老字号店铺云集，人流聚，吸引各不同年龄层次尤其是年轻人到此停留，市场广阔。
（二）商务贸易的基本情况：
广州火车站服装批发商圈集聚众多服装批发市场，囊括了不同的经营档次和服装类型，作为广州最广阔的货源集散地和销售网点，面向全球化，人气旺，投资回报高，升值潜力大,吸引着来源于世界各地的客户。
（五）相关政策与法律法规：
越秀区政府为了培育扶持火车站服装批发商圈，在十一五规划中也把该区域作为重点的扶持区域，为该区域创造了良好的商业气氛，创造了良好的商业环境优势。
《国务院关于印发节能减排综合性工作方案的通知》中提出，在纺织等重点行业，推广重大节能减排技术。
火车站服装批发商圈以清洁生产作为预防性的环境管理战略，逐渐实现污染控制重点由末端控制向生产全过程转变的重大措施。
我国的出口退税政策对纺织业也有举足轻重的影响。
2008年8月1日，部分纺织品、服装的出口退税率由11%提高到13%。
（四）营销策略：
为应对政府相关政策的波动性和纺织行业的激烈竞争，广州火车站服装批发商圈制定了相应的措施：
降低企业管理费用、尽可能减少各环节成本。
纺织原料价格的波动使企业降低成本的努力难以立竿见影，因此要尽一切努力提高管理效率、降低管理成本、提高企业的管理水平，用以抵消政府政策变动带来的负面影响。
优化出口产品结构，提高出口商品附加值。
因纺织产品多是低附加值产品，所以实行产品差异化经营策略，走高端产品路线，在传统市场上不拼价格，力争做到以质取胜。
调整客户结构，培育优质客户。
企业在进行出口价格调整的过程中，要积极调整客户结构，培育优质客户，紧抓优质客户，发展与优质客户的战略联盟关系。
减少外地货源的采购比例，规避风险。
由于各省份政策不同，因此，减少外地货源的采购比例有利于本省纺织企业规避风险，此外也可以增加本地的采购比例。
三、经济地理环境
（一）参与贸易人群的收入、消费水平和消费结构：
广州的地区生产总值在全国位居前列，普遍收入也较高，而参与贸易人群的大多为年轻人，消费意愿强。
此外，广州的消费水平也位居世界前列，人们愿意在服装等生活用品上消费。
（二）目标群体：
广州火车站服装批发商圈是广州市最大的服装批发市场，场内经营的业户有2000多家，既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装企业，也有香港、台湾的商户。
随着经济全球化的发展，广州火车站服装批发商圈还吸引着来源于世界各地，北美、非洲、日本、韩国、东欧、西亚的客户。
（三）产业技术
随着广东省纺织协会举办“首届南方纺织高峰论坛”，广州火车站服装批发商圈积极合理引进外资、先进经营理念和先进技术，转变经营理念，把过去的单纯销售，靠量取胜的经营理念转变为以质取胜，进行品牌经营的理念。
改变过去批发市场形象差的特点，努力提升软件的服务，如组建服装批发市场的网站，及时进行信息的沟通，实现网上贸易与现实贸易相结合，拓宽贸易的渠道。
最后，还逐渐改变批发市场过去的管理方式，积极参与到各服装批发商的工作中，为各服装批发商处理存在的问题，使批发市场与批发商组成利益共同体。
四、存在的问题
基于规划的严重缺失或滞后，广州火车站服装批发商圈存在成长性低、竞争力较弱、品牌价值较低等问题。
此外，批发市场商圈周边也存在着交通混乱问题，交通堵塞问题较为严重，在物流配送问题上，尚未建立起完善的配送体系。
五、总结
广州火车站服装批发商圈作为广州市最大的服装批发市场商圈，实力雄厚，资金充足，地理位置优越，地处广州这个国际大都市，且毗邻港澳台，又有着四通八达的交通网络。
凭借政府相关政策的支持和自身的不断创新和改进，广州火车站服装批发商圈发展成为广州著名的服装批发集散地，并辐射到全国各地，吸引着来自世界各地的客户。
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