奥迪车展策划方案.docx
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奥迪车展策划方案
奥迪车展策划方案
2011年一汽奥迪南宁国际车展
活动策划方案
序
在世界范围内，目前专门从事重型汽车制造的厂商有数十家，而真正有实力的卡车制造商不超过20家。
其中包括欧洲的奔驰、依维柯、曼、奔驰、雷诺的RVI、帕卡（Paccar）、斯堪尼亚和沃尔沃公司；北美的Navistar、福特和通用公司；亚洲的五十铃、日野、现代和我国的东风、一汽、中国重汽公司等。
2010年汽车制造商都没有去年的愁眉苦脸,普遍获得接近翻倍的销量增幅,让他们个个笑逐颜开。
实际上,已经没有人会担心年底车市,因为“有多少车就可以卖多少车”。
在汽车分析师看来,12月的车市可能不怎么样,因为厂家都发不出货,在经历一年的加班加点之后,车厂工人给加班费也不干,满足不了市场需求。
相比之下，广州车展对全国的辐射力肯定逊于这两个车展，但广州车展的重要性在于，它辐射的是汽车消费最活跃、最成熟、潜力最大的华南市场。
特别是以广州为中心的珠三角地区是新车销量最大的市场。
所以，我认为南宁车展是城市地位以及由此带来的各种政治、文化资源而取胜，车展靠的则完全是市场的自发力量。
在充分竞争的市场环境下，唯有源自市场的推动力才有可能持久，从这点看，南宁车展的前景是值得期待的，所有的汽车厂家都不可忽视。
这也是我方参加南宁车展的重要依据！
第一、车展概况
第二、前期准备工作
第三、活动流程
第四、人员安排
第五、费用预算
第六、效果评估
一、车展概况
活动目的：
通过车展提升品牌形象和知名度、结识新老客户、抢占市场，提高整体销量。
活动时间：
2011年12月2日—12月5日
活动地址：
南宁国际会展中心。
（青秀路民族大道延长线106号）
展览大厅：
2层8号展厅
1、展场介绍
展位面积：
300平米
展台布置：
以舞台剧的形式将现场拟成一场小型汽车展示会，其中由舞蹈与模特展示结合，搭配现场音效。
展厅中间位置摆放LED大屏幕播放产品的广告。
1、在背景墙上突出奥迪和上海大众的品牌文化，让客户了解奥迪深厚的品牌底蕴。
舞台上安装汽车滑动转换设备供汽车全方位展示。
聚光灯数只、烟雾机制造迷幻效果。
2、在洽谈室内放置电视机，循环播放产品的宣传片，用高品质的视觉享受提升品牌的形象，吸引客户目光，保证客户在休息区不会有被冷落的感觉。
3、租借音响布置现场，不定时的由市场部播报活动的促销政策、客户成交情况等，制造成交氛围，吸引注意力。
并定时阅读品牌新闻及故事，加深客户对品牌了解。
4、一字型摆放车辆。
。
参展车辆为A4LS5A6A8Q5Q7TTR8
5、展厅以银白色调为主。
（以下为展示效果）
6、休息区为简单舒适布置
7、主前台设置质询台。
第二、前期准备工作
宣传策略：
（1）车展前期宣传策略：
目的：
告知目标消费者在2011年12月2日至5日，在南宁国际会展中心将有奥迪品牌的展会，展会内容丰富。
媒介选择：
CCTV-1、广西卫视.
宣传时间：
11月30日至12月5日
宣传稿件指引：
参观豪车豪礼等您拿！
（2）展会期间宣传策略：
宣传物料：
品牌介绍手册、活动宣传单页、品牌礼品（太阳帽、雨伞）、礼仪小姐服装、模特造型及现场工作人员服饰、展台综合布景
实施策略：
由衣着奥迪品牌的礼仪小姐在展会场外发放展会宣传单，做好参展人员的截流和引导；
展会活动中，参观人员现场参加活动，填写个人资料和联系方式，免费领取礼品（太阳帽），自由组合团队，在工作人员的指导下，参加活动，活动中由摄影师现场拍照留念，记录人生愉悦时刻，启动后续传播动力。
第三、活动安排
演出时间安排（2日—5日）
时间段
项目
备注
8:
30-9:
30
入场、准备工作
工作人员及演艺人员到位，检查各项物料
9:
30-10:
15第一场演出
开场秀舞蹈表演-动感现代舞
主持人介绍奥迪品牌
销售人员接到人员
乐器演奏—电声小提琴组合
车型介绍
介绍A4LS5A6A8Q5Q7TTR8
节目表演—魔术表演
现场订车政策公布
销售经理公布现场订车优惠政策
10:
15-10:
45
静态车展（模特走秀）
播放宣传片
10:
45-11:
30
第二场演出
具体流程参照（第一场演出）
11:
30-12:
00
静态车展
工作人员整理收集的客户信息、检查各项物品及消耗品是否充足
12:
00-13:
30
午休、用餐
安排人员轮流值班
13:
30-14:
20
静态车展
播放宣传片
14:
20-15：
00第三场演出
开场秀舞蹈--动感现代舞
介绍奥迪品牌历史
销售人员介绍奥迪品牌
节目表演—魔术表演
车型介绍
介绍晶锐、明锐、昊锐
现场订车政策公布
销售经理公布现场订车优惠政策
15:
00-15:
50
静态车展（模特走秀）
播放宣传片
15:
50-16:
30
第四场演出
具体流程参照（第三场演出）
16:
30:
17:
30
静态车展
工作人员整理收集的客户信息、检查各项物品及消耗品是否充足
18:
00-
闭馆
互动游戏
1、现场设置互动游戏，由主持人开展现场互动。
邀请现场观众参与送出奥迪精美小礼品，并在活动中告知奥迪产品信息。
2日---5日，每天上午1次，下午1次
2、奥迪卖点问答
客户参与游戏同时更深入的了解奥迪的特点。
达到广告效应。
游戏说明:
主持人每次读出5项卖点，邀请现场观众凭记忆回答其中2—3个，答对的观众可以获得奥迪精美小礼品一份。
奥迪车展现场宣传
利用2名气模人，在气模人上标明展位地址，便于客户了解奥迪，更快的光临站台。
1名在奥迪展台以及附近展位，吸引市民关注，传播展位信息。
1名在整个场馆内巡游，强化客户记忆，使其对奥迪保持期待，吸引其光临展台传单发放：
礼仪负责在场馆内发放传单。
第四、人员安排
车辆到展
A4LS5A6A8Q5Q7TTR8、
开车人员
雷x、许x、何x、
活动总负责人
孟x
市场人员
蓝x
财务人员
秋x
试乘试驾协助
郭x、陈x
后勤人员
黄x、朱x、刘x、谢x
销售顾问、财务人员安排表
2日
展厅人员：
10个财务人员：
卢x
3日
展厅人员：
10个
4日
展厅人员：
10个
5日
展厅人员：
10个
车模——配合车辆展示，吸引注意力
讲解员（主持人）——引导观众，活跃气氛
销售顾问——接待客户，讲解车型，接受客户咨询，收集意向客户资料
演员——表演节目，活跃现场气氛，展示奥迪品牌及车型时尚、创意、活力的气质
展台保洁——时刻保持展区清洁，清理展区地面及展具上的垃圾、污垢、水渍
第五、费用预算
具体项目
单价
数量
总价
备注
展览
室内展位费
180元/平米
300平米
54000元
展区搭建
300平米
厂家搭建
礼品
太阳伞
10元/把
800把
8000元
太阳帽
5元/顶
1000顶
5000元
广告宣传
CCTV-1
880元/秒
15秒
13200元
广西卫视
500元/秒
15次
7500元
会展中心大型广告牌
10000元/块
1
10000元
现场节目
模特
150元/名/天
6人*2天
1800元
现代舞蹈
200元/人/天
6人*1天
1200元
魔术表演
300元/场
1场
300元
小提琴
300元/场
1场
300元
爵士音乐
300元/场
1场
300元
礼仪小姐（迎宾）
50元/名/天
4名*4天
800元
前台接待
其他
政府采购办领导门票、老用户门票
0元/张
200张
0元
会展中心配发
员工餐饮费
15元/天
4天
600
10300元
第六效果评估
参加本届汽车车展，可以通过省内各大媒体有效地宣传奥迪汽车品牌，提升奥迪关注度和美誉度，提高目标客户的向心力，加深老用户对奥迪的印象，进而提升占有率和销量。
预计本次车展各项目标达成如下：
客流量（人）
意向客户（人）
订单客户（人）
现场出售（台）
10000
500
150
80
在奥迪本部的大力支持下，在我们精心准备下，通过我们有组织的努力，相信在本次车展中定能取得骄人成绩。
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