市场营销学.docx

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市场营销学

窗体顶端

1：

在负需求情况下，市场营销管理的任务是（）

1.改变市场营销

2：

产业用品的主要促销工具是（　　）

4.人员推销

3：

快速渗透策略的特点是（　　）

3.采取低价格高促销费用

4：

马斯洛的需求层次理论中，最低层次的需求是（　　）

1.生理需求

5：

银行属于市场营销中介中的（　　）

4.辅助商

6：

以现有产品开发新市场，这是（　　）战略。

3.市场开发

7：

消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。

这种心理因素是（）

2.态度

8：

品牌是一个集合概念，若一个品牌已获得专用权并受法律保护，则指的是（　　）

x1.商标

9：

对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（　　）新产品。

x2.改进

10：

与那些强制并影响社会各种组织和个人的法律一起构成政治和法律环境的是（　　）

1.政府机构

11：

低机会和低威胁的业务属于（）

3.成熟业务

12：

2011年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）

4.过量需求

13：

制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。

这种分销策略属于（　　）

1.密集分销

14：

沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。

这种多元化增长方式属于（）

1.集团多元化

15：

市场营销信息系统由四个子系统构成，其中承担“搜集、评估、传递管理人员制定决策所必须的各种信息”的子系统是（　　）

2.市场营销调研系统

16：

为使广大消费者可以随时随地购买到饮料，饮料公司通常采用的分销策略是（）

1.密集分销

17：

生产观念强调的是（）。

2.以廉取胜

18：

工商局为满足办公需要购买了一批沙发。

从市场构成来说，这种需求属于（）

4.政府市场

19：

某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。

该种增长战略属于（）

3.前向一体化

20：

产品价格低，其营销渠道就应（　　）。

2.长而宽

21：

在充分需求的情况下，市场营销管理的任务是（　　）

3.维持市场营销

22：

某酒类企业推出无醇啤酒，用来满足那些想喝啤酒但又想免受酒精困扰的消费者的需求，这种市场定位属于（）

2.顾客利益定位

23：

（　　）市场的需求具有鲜明的可诱导性。

4.消费者

24：

铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于（）

2.一般竞争者

25：

国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战略是（）

2.盲目跟随

26：

顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等，指的是（　　）

3.延伸产品

27：

构成市场营销微观环境的因素除企业本身、市场、竞争者、各种公众之外还有一种重要因素，它是（）

1.市场营销中介

28：

某企业A产品市场占有率15%，主要竞争对手的市场占有率分别为20%、12%，请从与最大竞争者对比角度看，该企业相对市场占有率是（）

3.75%

29：

促销的本质是（）

4.信息沟通

30：

处于（　　）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

3.导入期

窗体顶端

1：

同消费者市场购买行为相比，下列属于组织市场购买行为特点的是（　　）

1.派生需求

2：

在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（）

1.寻找和评价市场机会

3：

改变消费者对竞争品牌的信念，这是（　　）定位。

4.二次

4：

旅游业、体育运动行业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者在一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间的关系是（　　）

1.愿望竞争者

5：

制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。

这种分销策略属于（　　）

1.密集分销

6：

“深海”集团总裁曾说过：

“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。

这句话体现的市场营销哲学是（）

4.市场营销观念

7：

组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。

它分为三种类型，一般地，通过购买商品和服务并转售或出租给他人来获取利润的个人或组织，属于（）

2.中间商市场

8：

密集增长战略有三种形式，在新市场上扩大现有产品销售的战略为（　　）

2.市场开发

9：

某鞋厂专门生产学龄前儿童童鞋，该厂的市场细分依据是（）

2.人口细分

10：

消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。

这种心理因素是（）

2.态度

11：

某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。

这种介绍期的营销策略是（）

2.快速渗透策略

12：

与那些强制并影响社会各种组织和个人的法律一起构成政治和法律环境的是（　　）

2.政府官员

13：

促销的本质是（）

4.信息沟通

14：

企业在制定营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益，这种营销管理哲学是（　　）

2.社会市场营销观念

15：

（　　）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。

1.区域

16：

某品牌方便面全国统一售价1.99元/包，这种定价策略是（）

3.尾数定价策略

17：

下列各项中，（　　）不属于产品整体范畴。

3.价格

18：

以现有产品开发新市场，这是（　　）战略。

3.市场开发

19：

市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面实攻背面的策略指的是（　　）

2.侧翼进攻

20：

为吸引消费者注意，体现出价格较便宜的感受，利民电脑公司对自己生产的笔记本电脑定价4999元，利民电脑公司这种心理定价策略属于（）

2.尾数定价

21：

工业产品的促销一般多采用（　　）的方法。

2.人员推销

22：

空调夏季热销、冬季滞销。

这种需求属于（）

3.不规则需求

23：

“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。

这种增长战略属于（）

3.市场开发

24：

某公司生产椅子，单位产品成本1O元，产品售价15元，则该产品的成本加成率是（）

2.50%

25：

国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）

1.水平一体化

26：

在充分需求的情况下，市场营销管理的任务是（　　）

3.维持市场营销

27：

H公司参照主要竞争对手G公司的广告费支出，确定本公司广告预算为1000万元，这种确定广告预算的方法是（）

3.竞争对等法

28：

某酒类企业推出无醇啤酒，用来满足那些想喝啤酒但又想免受酒精困扰的消费者的需求，这种市场定位属于（）

2.顾客利益定位

29：

企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（　　）。

3.市场专业化

30：

能满足同一需要的各种产品的生产者互为（　　）竞争者。

3.产品形式

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1：

生产化肥的企业又投资农药项目，这种多元化增长方式属于（）

2.水平多元化　

2：

企业通过改进广告宣传和推销工作、增设商业网点、借助多渠道将同一产品送达同一市场、短期削价等措施，以便在现有市场上扩大现有产品的销售。

这种新业务发展战略属于（）

1.市场渗透

3：

一般而言，下列各项中费用最高的广告媒体是（）

2.电视

4：

市场细分中，按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分市场，这种细分指的是（　　）

3.心理细分

5：

“大家乐”连锁超市集团主营消费品，其中销售的产品多数由超市向生产厂家订购，然后再用“大家乐”品牌包装并将产品销售出去，这种品牌使用者策略是（）

1.中间商品牌

6：

以整合营销为手段，通过客户满意实现利润增长的市场营销管理哲学指的是（）

4.市场营销观念

7：

以现有产品开发新市场，这是（　　）战略。

3.市场开发

8：

某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（）

4.多元化经营战略

9：

市场营销信息系统由四个子系统构成，其中承担“搜集、评估、传递管理人员制定决策所必须的各种信息”的子系统是（　　）

2.市场营销调研系统

10：

市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调（）

3.满足每一个客户的特殊需要

11：

（　　）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

3.因果性

12：

某企业采用的市场跟随战略为在某些方面紧跟主导者，而在另一方面又自行其是，不盲目跟随的同时还发挥自己的独创性，这种跟随战略称为（）

3.选择跟随

13：

改变消费者对竞争品牌的信念，这是（　　）定位。

4.二次

14：

H公司参照主要竞争对手G公司的广告费支出，确定本公司广告预算为1000万元，这种确定广告预算的方法是（）

3.竞争对等法

15：

马斯洛的需求层次理论中，最低层次的需求是（　　）

1.生理需求

16：

产品销售时间序列一般由四个要素构成。

其中由于自然灾害、战争恐慌和其他一些因素的干扰，造成产品销售时间序列的非正常波动，指的是（　　）

4.不确定事件

17：

与那些强制并影响社会各种组织和个人的法律一起构成政治和法律环境的是（　　）

1.政府机构

18：

低机会和低威胁的业务属于（）

3.成熟业务

19：

空调夏季热销、冬季滞销。

这种需求属于（）

3.不规则需求

20：

品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（　　）。

4.品牌名称

21：

（　　）市场的需求具有鲜明的可诱导性。

4.消费者

22：

“酒香不怕巷子深”是一种（）观念。

2.产品

23：

产业用品渠道一般不包括（　　）

4.零售商

24：

市场营销活动的核心是（）

4.交换

25：

（　　）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。

1.区域

26：

下列组织中，（　　）不是营销中介单位。

2.供应商

27：

企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（　　）。

3.市场专业化

28：

工业产品的促销一般多采用（　　）的方法。

2.人员推销

29：

某食品公司营销组织由一名营销经理负责，下设华北、东北和华东三个区域经理具体负责产品销售。

这种营销组织类型是（）

4.地理型组织

30：

按照人口的具体变量细分市场的方法就是（　　）细分。

4.人口

窗体顶端

1：

某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（）

4.多元化经营战略

2：

某鞋厂专门生产学龄前儿童童鞋，该厂的市场细分依据是（）

2.人口细分

3：

企业按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格，这种定价方法指的是（　　）

2.成本加成定价法

4：

顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等，指的是（　　）

3.延伸产品

5：

（　　）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

1.求实

6：

在充分需求的情况下，市场营销管理的任务是（　　）

3.维持市场营销

7：

促销的本质是（）

4.信息沟通

8：

当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（　　）。

1.下降

9：

消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。

这种心理因素是（）

2.态度

10：

甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。

甲企业采用的定位策略属于（）

x1.对峙定位

11：

市场营销活动的核心是（）

4.交换

12：

依据空调产品的整体概念，它提供满足消费者凉爽舒适需求所体现的是（）

1.核心产品

13：

在产品生命周期的介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（）

3.快速渗透策略

14：

做为市场营销中介的物流公司，通常被称为（）

x

4.辅助商

15：

在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信息的人被称为（）

2.创新采用者

16：

某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。

该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（）

4.影响者

17：

某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（）

2.选择分销　

18：

某酒类企业推出无醇啤酒，用来满足那些想喝啤酒但又想免受酒精困扰的消费者的需求，这种市场定位属于（）

2.顾客利益定位

19：

组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。

它分为三种类型，一般地，通过购买商品和服务并转售或出租给他人来获取利润的个人或组织，属于（）

2.中间商市场

20：

沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。

这种多元化增长方式属于（）

1.集团多元化

21：

按照人口的具体变量细分市场的方法就是（　　）细分。

4.人口

22：

（　　）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

3.习惯

23：

利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（　　）战略。

4.水平多元化

24：

不同的产品类型需要采用不同的促销工具，产业用品的主要促销工具是（）

3.人员推销

25：

品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（　　）。

4.品牌名称

26：

下列不属于市场营销微观环境因素的是（）

4.亚文化群

27：

市场营销信息系统由四个子系统构成，其中承担“搜集、评估、传递管理人员制定决策所必须的各种信息”的子系统是（　　）

2.市场营销调研系统

28：

旅游业、体育运动行业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者在一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间的关系是（　　）

1.愿望竞争者

29：

王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘的商品房。

其购买行为属于（）

4.复杂型购买行为

30：

洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（）

1.差异性市场营销　

窗体顶端

1：

在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（）

1.寻找和评价市场机会

2：

某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做法属于（）

1.增加产品组合的宽度　

3：

以与顾客建立长期合作关系为核心理念的营销新概念是（）

1.关系营销

4：

H公司参照主要竞争对手G公司的广告费支出，确定本公司广告预算为1000万元，这种确定广告预算的方法是（）

3.竞争对等法

5：

（　　）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

3.因果性

6：

现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型：

市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。

若一个企业的相关产品在市场上的占有率最高，则该企业属于（）

1.市场主导者

7：

快速渗透策略的特点是（　　）

3.采取低价格高促销费用

8：

（　　）市场的需求具有鲜明的可诱导性。

4.消费者

9：

某公司洗发水品牌用“亮丝”、沐浴露品牌用“飘飘”，该公司采取的品牌统分策略是（）

2.个别品牌

10：

“大家乐”连锁超市集团主营消费品，其中销售的产品多数由超市向生产厂家订购，然后再用“大家乐”品牌包装并将产品销售出去，这种品牌使用者策略是（）

1.中间商品牌

11：

产品销售时间序列一般由四个要素构成。

其中由于自然灾害、战争恐慌和其他一些因素的干扰，造成产品销售时间序列的非正常波动，指的是（　　）

4.不确定事件

12：

构成市场营销微观环境的因素除企业本身、市场、竞争者、各种公众之外还有一种重要因素，它是（）

1.市场营销中介

13：

产业用品的主要促销工具是（　　）

4.人员推销

14：

生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（　　）分销策略。

4.选择性

15：

消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。

其中，社会角色与地位属于（）

2.社会因素

16：

某酒类生产企业决定将其新业务扩展到汽车生产领域，这种多元化增长方式是（　　）

3.集团多元化

17：

铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于（）

2.一般竞争者

18：

为使广大消费者可以随时随地购买到饮料，饮料公司通常采用的分销策略是（）

1.密集分销

19：

（　　）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。

1.职能

20：

在负需求情况下，市场营销管理的任务是（）

1.改变市场营销

21：

灵活、及时、广泛、可信但不易保存、表现力不高的平面媒体指的是（　　）

1.报纸

22：

在投标定价中，应以（　　）时的价格为最佳报价。

4.预期利润最大

23：

下列组织中，（　　）不是营销中介单位。

2.供应商

24：

某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品，指的是（　　）

3.产品项目

25：

企业在制定营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益，这种营销管理哲学是（　　）

2.社会市场营销观念

26：

市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面实攻背面的策略指的是（　　）

2.侧翼进攻

27：

密集增长战略有三种形式，在新市场上扩大现有产品销售的战略为（　　）

2.市场开发

28：

市场细分中，按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分市场，这种细分指的是（　　）

3.心理细分

29：

（　　）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。

1.区域

30：

不同的产品类型需要采用不同的促销工具，产业用品的主要促销工具是（）

3.人员推销

窗体顶端

1：

某企业A产品市场占有率15%，主要竞争对手的市场占有率分别为20%、12%，请从与最大竞争者对比角度看，该企业相对市场占有率是（）

3.75%

2：

产品价格低，其营销渠道就应（　　）。

2.长而宽

3：

市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调（）

3.满足每一个客户的特殊需要

4：

与那些强制并影响社会各种组织和个人的法律一起构成政治和法律环境的是（　　）

1.政府机构

5：

某酒类生产企业决定将其新业务扩展到汽车生产领域，这种多元化增长方式是（　　）

3.集团多元化

6：

产业用品的主要促销工具是（　　）

4.人员推销

7：

银行属于市场营销中介中的（　　）

4.辅助商

8：

以整合营销为手段，通过客户满意实现利润增长的市场营销管理哲学指的是（）

4.市场营销观念

9：

国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）

1.水平一体化

10：

若EP（　　），则降价可扩大产品销售，增加盈利。

4.大于1

11：

灵活、及时、广泛、可信但不易保存、表现力不高的平面媒体指的是（　　）

1.报纸

12：

按照人口的具体变量细分市场的方法就是（　　）细分。

4.人口

13：

在充分需求的情况下，市场营销管理的任务是（　　）

3.维持市场营销

14：

制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。

这种分销策略属于（　　）

1.密集分销

15：

空调夏季热销、冬季滞销。

这种需求属于（）

3.不规则需求

16：

向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（）

1.供应商

17：

密集增长战略有三种形式，在新市场上扩大现有产品销售的战略为（　　）

2.市场开发

18：

消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。

其中，社会角色与地位属于（）

2.社会因素

19：

某鞋厂专门生产学龄前儿童童鞋，该厂的市场细分依据是（）

2.人口细分

20：

生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（　　）分销策略。

4.选择性

21：

以现有产品开发新市场，这是（　　）战略。

3.市场开发

22：

H公司参照主要竞争对手G公司的广告费支出，确定本公司广告预算为1000万元，这种确定广告预算的方法是（）

3.竞争对等法

23：

（　　）市场的需求具有鲜明的可诱导性。

4.消费者

24：

一般而言，下列各项中费用最高的广告媒体是（）

2.电视

25：

某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（）

2.选择分销　

26：

（　　）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

1.求实

27：

在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（　　）。

2.平均成本

28：

市场营销活动的核心是（）

4.交换

29：

产业用品渠道一般不包括（　　）

4.零售商

30：

（　　）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。

1.区域

窗体顶端

1：

工业产品的促销一般多采用（　　）的方法。

2.人员推销

2：

某洗衣粉厂以“同等效果，一半价钱”广告语在多种媒体上对新产品进行大幅度的广告宣传，这种新产品入市的策略是（）

3.快速渗透策略

3：

国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战略是（）

2.盲目跟随

4：

改变消费者对竞争品牌的信念，这是（　　）定位。