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5.1顾客分析·
5.2手工印染的变化趋势·
6.竞争对手分析·
8
7.本场定位分析·
8
8.经营范围及营销方法·
8.1经营范围·
8.2营销方法·
10
9.经营价格·
10.风险分析·
11.创业费用·
11
11.1固定成本投入·
11.2流动资金投入·
12.资金筹措·
13.营销预测·
12
13.1毛收入预测·
13.2成本预测·
13.3净收入预测·
14.远程规划·
1.经营项目
1）旧衣翻新及保养
2）手工个性扎染、蜡染衣服
3）批量印制文化衫
4）餐饮业特色印花服务
2.创业地点及选址分析
地点：
南山商业街。
分析：
租用的店铺不一定非要选择在黄金地段，可以选择在价格适中，人流量比较大的地方，例如住宅小区、学校附近，占地20平方米左右的地方，虽然店铺不大，但特色鲜明、集中。
南山商业街就是一个不错的选择，店铺价钱适中，消费水平普遍不高，且学生较多，附近工厂多，外来人员多。
另外，学生喜欢讲个性、追时尚，对本店业务的选择几率就大。
而且学校举行大型活动的时候，会集中印染文化衫，有单可做。
3.创业团队
3.1创业者的个人情况
3.1.1以往相关经验：
在课余时间选修了市场营销的课程，了解并掌握了一些营销的策略，在假期闲暇之余做了某电视品牌的临时销售员，有了一些做销售的经验。
3.1.2教育背景：
纺织工程本科
3.1.3所学课程：
《纺织材料学》、《纺织市场营销》、《ISO9000》、《纺织应用化学》、《染料化学》、《染整工艺原理》、《染整助剂》、《时尚扎染艺术》等。
3.1.4学业情况：
在校期间对手工印染有深入的学习和了解，并在学校实习期间做出了一些优秀的作品，已经熟练掌握了手工印染的各种加工方法。
3.2队员职责
职务
工作说明
所具能力
人员
店长
统筹规划，财务管理等。
组织协调能力，会计基础。
刘学
广告宣传
业务推广，广告策划，市场销售。
较强的语言沟通能力，宣传的谋划。
董奕磊
原料购置
染料、助剂等原料的购买。
对市场原料的洞察力。
马嘉飞
工作人员
对织物进行手工印染。
具备专业知识及技术。
团队成员
4.创业原因
当前，大学生就业竞争十分激烈，就业率很低，而且当打工的永远赚不过当老板的。
国家对大学生创业有优惠政策：
■高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。
此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。
■自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。
最重要的是我们都想尝尝艰苦创业后带给我们的硕果，都有“那能进尽人意，但求无愧于心”的决心。
5.市场分析
5.1顾客分析
目前的人都喜欢追求新鲜的事物，尤其是年轻人，他们渴望彰显个性，显示自己独具一格的魅力，对于衣服的穿着而言，市场上所卖的衣服或多或少的与他们的个性趋向有一定的差距，所以他们衣服的寿命都比较短，进而就会出现旧衣服堆积的现象，但又不舍得扔，这些顾客正适合本店的业务种类，这对于顾客来说一方面可以再次延伸自己衣服的寿命，节省开支，还有更重要的是顾客可以凭自己的想法，设计自己的衣服的颜色及图案，让看似一般的旧衣服凸显个性元素。
5.2手工印染的变化趋势
印染业是我国传统的工艺，早在数百年前的明清时代就形成了漂、染、印一整套工艺体系，并且逐渐突破了手工印染的局限性，开启了机器印染的时代。
但是，追求个性的人并不满足于批量生产的商品。
于是，手工印染的个性印染店出现了。
个性印染能够满足追逐时尚的人想要什么图案就可以通过扎染、蜡染、印花而得到什么图案的要求，并且手工印染出来的图案会更加精美、更有特色。
根据我们对市场的了解，目前在北方市面上的手工印染小店还不多见，尤其在龙口地区还没有。
本店可以通过扎染、蜡染和印花这几种自由性大的技术为顾客印染他们想要的任何种图案，大大的提高了经营的主观能动性。
6.竞争对手分析
由于手工个性印染小店在本地还没有，所以本店的市场前景很广，有很大的利润空间，但是随后会有更多的竞争者进入这个市场。
但由于我店优先进入市场，有较大的市场占有率，流动资金充足，拥有固定的客源，专业的技术知识，具有较大的竞争优势。
7.本店定位分析
本店所需的场地较小，所用的设备均是家庭小设备，属个体私营户，所需的成本较少，所以价格就低，可以薄利多销。
其次是扎染，蜡染这两种技法的自由性大，非常有助于顾客自主设计图案，这也是本店的一大特色。
另外，本店还可以为顾客提供一些花样，任顾客自行选择。
本店定位是：
时尚潮流、个性突显，小批量，多品种。
8.经营范围及营销方法
8.1经营范围
本店经营以下几项：
1）旧衣翻新及保养。
根据顾客的需求，对他的衣服进行保养（柔软、抗静电、硬挺等），进行颜色的替换，图案的新增，进而达到新衣一样的靓丽。
2）手工个性扎染、蜡染衣服。
本店用扎染及蜡染这些方法，为客户加工他们想要的图案或颜色。
扎染是以绳线系，扎，捆，绑，缝的基本手工操基础上，再进行“自由扎”，“折叠扎”，“针法缝”，“夹板扎”，“卷压扎”等而后染成的花纹或图案。
蜡染则通过涂蜡防染的方法来得到你想要的图案或颜色。
3）批量印制文化衫。
一些公司或学校经常举行大型的集体活动需要穿具有统一性标志的衣服，本店可通过手工印花等方法来满足他们的需要。
4）餐饮业特色印花。
我们还可以把手工印染应用到餐饮业上。
比如饭店或酒店的手帕、桌布、餐巾纸、枕巾等。
印上饭店的名称和联系方式及一些标志性的宣传语，让顾客在使用过程中加深对该店的印象。
时尚不断的在更新，进而人就会不断的追求，不断的变化，对于本店就会有不断的市场，本店通过收集国际流行元素，当时的时尚信息，通过传单等宣传手段向消费者灌输这些信息，让他们及时了解，及时追，及时购买。
通过本店印染出来的商品，在保证质量的基础之上让旧衣服脱胎换骨，让新衣服鹤立鸡群。
8.2营销方法
1）分发传单形式来吸引顾客。
2）在一些商业报刊上对本店的经营项目做广告宣传。
3）学校在举行大型的运动会的时候，本店为某一个人数比较少的班级免费赠送带有本店特色印染的“班服”，显示他们班的特色，掀起一股特色“班服”的浪潮。
9.经营价格
（元）
单件
100以内
500以内
1000以内
成衣印染
5.00
——
保养
硬挺处理
3.00
柔软处理
2.00
防静电
扎染
7.00
蜡染
10.00
文化衫
4.00
餐饮业印花
0.5
0.4
0.3
10.风险分析
1）原料价格上涨，成本增加，利润空间减小，在不增加成本的前提上，可以新增个性的图案款式的数量，并把新增的图案的价格定位高一些。
2）多搞一些宣传活动，寻找新的客源，扩大市场占有率。
3）对于销量停滞不前的现象，本店可以推行一些优惠活动，比如买五赠一，还可以在某个特定的节假日多赠一些小饰品，在适当的时候降一点价格，然后对外宣传特价期过后，价格恢复原位，刺激他们消费的购买欲望。
11.创业费用
11.1固定成本投入
项目
资金（元）
店铺租金
15000
设备
3000
办公用品
1000
店面装修
合计
22000
11.2流动资金投入
费用（元）
染料，试剂
广告宣传费
2000
工具维修保养费
500
流动资金
2500
8000
注：
此表中的染料试剂那一项是首批进货费用。
12.资金筹措
股份制每人1万，共3万元。
13.营销预测
13.1毛收入预测
月份
1
2
3
4
9
金额（元）
950
1100
1800
4000
4600
5000
5400
6000
6200
6700
44750
13.2成本预测
400
300
350
600
1300
1500
1600
1700
1850
1870
2050
13920
13.3净收入预测
650
750
1200
2700
3100
3400
3700
4150
4330
4650
30830
14．远景规划
未来，我店拥有雄厚资金可进行店面扩大，引进机械化设备，创建自己的品牌，通过加盟的方式收取加盟费，揩设跨省连锁店，制定高端的档次，以及VIP的定向服务。
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