样板间说辞之欧阳数创编文档格式.docx

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◆装修（地板、墙面）材质；

★客厅亮点：

餐厅与客厅有机融合，让客厅的视野充满空间感；

介绍主卧室讲解户内门材质的优点

介绍双窗的优点

引导至厨房◆介绍厨房装修标准（整体橱柜、灶具、油烟机、水盆）

★厨房亮点：

厨房与餐厅的动线分布合理，使用更方便。

引导至卫生间◆介绍卫生间特点介绍卫生间装修标准（座便器、台盆、台盆柜、淋浴隔断、洗衣机位）

讲解卫生间设计理念，功能齐全，使用起来更加方便合理（所有的空间布局都是由设计人员亲自测试过的，在满足人使用的同时最大地节省了空间）。

次卧室介绍卧室装修标准（地板、墙面、强调次卧的私密性更强）

重点介绍：

该位置约10平米，次卧一个是可以给客户充分想象的空间，可以进行多种用途布置（可按照现场三块儿展板的意向引导进行介绍）

引导至门口，总结户型特点，重复精装修特点；

强调精装产品的优势，省时、省力、省心。

2、精装修说辞

（1）去示范单位途中介绍：

本项目的装修，打破了传统精装房等于毛坯加装修的概念，以居住使用功能为导向，充分考虑玄关系统、卫生间系统、厨房系统的功能，即全面家居解决方案。

这种全面家居解决方案，为您节约时间成本、精力成本，还免去了大量由装修带来的烦恼；

更为重要的是，万科战略采购，大大降低了装修成本；

工厂化加工施工质量有保证，更加安全。

总而言之，万科全装修为您省时、省力、省心、省钱，让您买得省心，住得放心。

买精装修房的优点：

•直接收益　为业主节省时间、精力和财力的浪费,真正实现“即收即住即收益”

•附加收益　　提高商品房的投资价值。

另外将装修费用也“贷款”，可节省“本金”。

•保修服务　“从入住的那一刻起，我们的服务才刚刚开始”。

•居住环境　避免二次装修，解决社区中的装修噪音、粉尘、争吵等问题，提高居住舒适度。

在示范单位给您进行详细介绍。

（2）户型介绍：

样板间讲解说辞

您现在参观的示范单位是现代全阳户型，户型建筑面积约89平米，二间卧室及起居室全部朝南，最大限度的采光；

功能齐全，居住舒适，体现了万科在户型设计方面的精益求精。

●玄关系统：

考虑到人们日常的生活习惯，设置了收纳系统。

玄关柜，一进门可以将钥匙、手机、手包等随身物品放在上面，下边鞋柜，可以同时摆放普通的鞋，如果家中的女主人喜欢靴子，鞋柜中还特别设计了用来放置长靴的位置。

中间镜子，可以在出门前整理衣服。

玄关柜悬空设计，下面专为设计来收放拖鞋。

清洁起来也更加方便，而且在您照镜子整理衣物的时候不容易碰到脚。

玄关灯开关，开关的位置根据人们生活习惯经过仔细研究后而选择的，使用起来更加方便。

吊顶细节收口线设计使不同位置的吊顶连接处能更加自然的过渡。

●客厅

客厅宽敞、明亮，进深约7米左右，最大限度的保证了室内的通风效果，3.6米的开间，一般三室以上的户型中才会有这样大的开间。

而我们89平米户型就可以达到这样的开间，让您在小户型中享受到大户型的起居室开间。

整套精装修的设计，将效果的投入着重放在了客厅上。

因为客厅作为业主日常活动和接待客人的主要场所，比卧室更加注重视觉感。

使您“有面子”。

餐厅与客厅一体这几，使整个客厅看起来更加方正宽敞。

影视墙巧妙的区分了起居室和餐厅，影视墙的设置提升了客厅品味、增添了墙面活力，精装的项目很少在交楼的时候会做影视墙，这个是我们的交房标准。

客厅吊顶和与阳台的过梁自然形成窗帘盒的空间，使客厅的窗帘能嵌入式安装，和吊顶紧密结合。

一般精装修的房子主要是采用复合地板，我们采用的是实木复合地板，不但规避了传统实木地板的“易变形”、复合地板的“脚感差”的缺点，而且集中了实木地板、复合地板的优势，具有“脚感好、吸水膨胀率低、不易变形”的优势。

同时使您的生活更加舒适且更具有品质。

“实木地板”、“强化地板”、“实木复合地板”的比较：

1.实木地板：

优点是档次感高，保温性好、脚感好；

缺点是易变形，保养成本高。

2.强化地板：

优点是耐磨易清理、保温性好；

缺点是纹路生硬，脚感差，环保性差、甲醛含量高、档次感低。

3.实木复合地板：

结合前两者优点，从保护森林资源上看，是实木地板的替换产品。

关于客厅选择“地板”比“地砖”好的原因：

1.对于人身保护上：

地砖凉,家有宝宝的话，爬在地上不凉,摔跤也不痛。

2.对于视觉感官上：

地板的色泽度、柔软度极佳，和整套装修颜色统一，给人的亲和度非常不错。

3.对于保温性能上：

地板的对室内温度的保温具有优势，而地砖由于热传导快，保温性能相对差一些。

尤其在未供暖却临近冬天的秋季，地砖会给人的感觉会非常阴冷.

4.对于心理感应上：

由于大部分公共办公场所地面都采用的是地砖，而户外人行道地面一般也是地砖。

很多的都市人群都希望在自己的小家里能有所不同，因此而铺装地板。

5.在废弃更换上：

地板更换比较轻松容易,当你需要再次装修或想换另一种地板或地砖的时候，地板的更换是很容易的，而且对于免胶地板还可以二次使用。

客厅和餐厅功能使用分割明确，对于建筑面积约89多平米左右的户型，设置这么宽敞的餐厅，不仅可以满足您全家的就餐使用需求，招待同事、朋友也足够使用。

这样的设计至少在建筑面积100平米以上的户型中才能实现。

●主卧室：

主卧豪华、舒适，设计方正、空间易于使用。

双窗设计，最大程度的保证了卧室的采光、通风及居住的舒适性。

●厨房系统

厨房设计根据人体工程学原理，采用L型设计，操作台功能分布结合日常生活习惯，按照洗、切、炒的操作动线设计，有效缩短了使用时的操作动线，使用起来更加方便、合理。

同时，灶台设计尺寸高度适中，冰箱摆放在厨房一进门的位置，方便日常物品拿取。

橱柜门板（还有玄关柜和浴室柜），不重点介绍材质，客户提及可做如下讲解：

目前市场上门板材料主要有防火板、实木板、三聚氰胺板、水晶板、模压板和烤漆板。

防火板和三聚氰胺板是目前较常见的板材，耐磨耐高温抗渗透易清洁。

而价位和效果上，三聚氰胺是高于防火板的。

实木板优点是档次感高，缺点是易变形。

水晶板优点是价钱低廉，缺点是不结实，易划伤。

膜压板优点是色彩选择面广，缺点是易划伤。

烤漆板优点是颜色光亮鲜艳，但缺点是及其容易刮花和褪色。

厨房冰箱位置设计双插座，便于微波炉和冰箱的同时放置。

厨房在日常使用时摆放的各类杂物较多，我们的墙面和台面的颜色设计均为白色亮光，使视觉上更为清爽利落。

厨房地面日常实用时很容易脏，我们将地砖设计成深色，使油污不易显露，且防滑。

油烟机和燃器灶采用的是中国厨电行业市场占有率第一的方太品牌。

它也是国家标准的制订者，获得了多项国家专利。

方太抽油烟机，采用净畅网（油网）设计，可在充分进风的同时有效过滤油烟。

双层叠排导油槽设计，使得油不会滴到下面，保证您灶台的干净卫生。

方太灶具，容易擦洗，火力强，安装了自动熄火保护装置，当发生意外熄火时，灶具可以自动关闭气源，安全性好。

水龙头采用摩恩，摩恩是世界500强之一，与万科是战略合作伙伴，摩恩五金配件非常专业，提供给万科的产品100%经过洗铅处理，从水源上保障了您全家人的健康。

同时耐用性强、使用寿命长，摩恩率先在业界提出五年不滴水的保证，并承诺可正常开关50万次。

●卫生间系统

宽敞的空间，体现了在设计上对居住品质的关注。

超大的梳妆镜，能满足多个人同时使用，地柜离地面悬空，便于使用，不会磕脚，便于做卫生。

柜子中可以收纳平时常用的一些清洁用品。

预留了专用的洗衣机位。

洁具为乐家品牌，乐家为欧洲第一时尚品牌，产销量世界第一。

产品主要特点为颜色圆润，且釉面质地细腻，一次清洗到位不挂污，易清理。

卫浴五金配件及吸顶灯随楼附送。

卫生间在细节设计上，预留热水器位置，并已做好水管预埋。

墙面还有浴霸的插座预留位，台面也预留备用插座，并有防水面板设计，方便安全。

卫生间的五金件一应俱全，避免业主后期安装的困难。

卫生间（还有厨房）吊顶为PVC材质，目前吊顶主要有石膏板、铝扣板和PVC塑料扣板。

石膏板缺点是不易防水。

铝扣板缺点是平整度低，易氧化变色，颜色艳丽不符合大多数东方人胃口，高耗能不环保。

PVC优点是重量轻、安装简便、防水、防蛀虫，并且耐污染、好清洗，有隔音、隔热的良好性能。

●次卧室

次卧室面积大约9平米，它给您提供了充分的想象空间，您可以将它根据您的实际情况设计成多种用途。

您如果是单身贵族，您可以将这件次卧室设计成您的私人游戏室、健身房、练舞室、画室等，让您的单身生活更加丰富多彩，小资情调不过如此。

如您是新婚二人之家，这件次卧室便可设计成为别致的书房、茶室，夫妻二人又多了一个相互沟通的空间。

如果您是三口之家，孩子还小，那这间卧室肯定就成了孩子的领地，这样孩子便拥有一个属于自己的小天地，这件卧室拥有非常充足的采光，对孩子的成长及健康是有非常大的帮助的。

以上，就是我对示范单位的讲解。

示范单位的功能展示仅为房间空间布局向导，家具摆放指引。

非常感谢您的参观。

地中海风格小三居户型产品销售说辞

您现在参观的示范单位是地中海风格小三居户型，户型建筑面积约90平米，二间卧室及起居室全部朝南，最大限度的采光；

客厅宽敞、明亮，进深约7米左右，最大限度的保证了室内的通风效果，3.6米的开间。

并且考虑到您的使用，在客厅专门为您设置了内涵式阳台，平时晾衣服，或者在阳台上看看美丽的海景，更加完善的考虑到您的使用，整套精装修的设计，将效果的投入着重放在了客厅上。

4.实木地板：

5.强化地板：

6.实木复合地板：

并且采用了270度的飘窗设计，不但最大程度的保证了卧室的采光、通风及居住的舒适性，而且为您创造了270度观景视野无遮挡的壮丽海景景观，（带客户到飘窗前）您想想看，以后您在家吃完饭后，正好坐在这个位置，耳边听着舒缓的音乐，眼前就能看见一望无尽的大海和远处广阔的海平线，这是您在中心城区无论如何也享受不到的。

手盆和洗衣机位单独设立在卫生间外面，体现了干湿分离的设计理念，也无形中保证了您卫生间的干爽整洁。

次卧室面积大约12平米，它给您提供了充分的想象空间，您可以将它根据您的实际情况设计成多种用途。

如果您是三口之家，孩子还小，那这间卧室肯定就成了孩子的领地，这样孩子便拥有一个属于自己的小天地，并且不会影响到主卧室的生活居住。

●书房

本户型在90平米的基础上单独设计出了书房的位置，为您或者孩子以后办公学习提供了独立出来的空间。

（如果客户是年轻人可以建议客户做出游戏房或者影音房）