全中国玻璃行业状况分析与台玻优势分析文档格式.docx

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现在主要从事玻璃的代加工生产，也就是贴牌生产，也常到外面小厂做代贴牌生产产品，客户需要什么品牌，它们就贴什么品牌，给市场造成了巨大的影响。

以下对贴牌生产的概念及缺点作了一个介绍。

什么是贴牌？

答：

也称OEM，简称为"

代工生产"

，这种经营模式在国际上已运作多年，在社会化分工、专业化利益驱动下产生的，其基本含义是：

按原单位（品牌单位）委托合同进行产品开发和制造，用原单位商标，由原单位销售或经营的合作经营生产方式。

企业为了加大其拥有资源在创新能力方面的配置，尽可能地减少在固定资产方面的投入，企业不直接进行生产，通过让别的企业代为生产的方式来完成产品的生产任务。

这样，只需支付材料成本费和加工费，而不必承担设备折旧和自建工厂的负担，可随时根据市场变化灵活的按需下单。

由此可促进成品业务形成新的经营优势，培养和壮大企业内在的扩张力，提高经营能力和管理水平，从而为更高层次的资本运营创造条件和积累经验。

贴牌的劣势

　对于供应商而言，采购商的经营不善，控股权易主；

采购商对自己的战略和企业结构做出调查；

采购商采购产品技术指标过于复杂等均可给供应商带来一定的风险。

对于采购商而言，如果一味依靠靠买方来支撑的小企业从事OEM，则会毁坏自己的公众形象，降低集团员工的士气。

贴牌生产实际上只是一种为人作嫁的品牌殖民现象。

贴牌生产是自有品牌概念以来就已经存在的一种寄生现象。

它起源于发达国家，起初是拥有自主品牌和市场优势的大企寻找合作伙伴共同生产，以此降低生产成本，提高品牌附加值的游戏规则。

一些品牌企业有鉴于此，慢慢地将视觉和触角伸向发展中国家尤其是以制造业为中心的发展中国家的落后地区，以市场优势获得加工地所要的庞大资源，并积极寻求代理人——贴牌加工方，让他们只负责加工产品，完了再贴上自己的商标，以自己的商标名义进行销售，从而扩大自己的品牌影响，以实现“天下布武”的品牌目标。

在品牌企业眼里，加工地就是自己的世界车间。

而那些自愿为人贴牌生产的代理人一般是些名不见经传的厂家企业，他们囿于技术、资金不足，不能自主研发，市场尚无立锥之地，根本无力抢占市场份额，只好放低身段，向品牌企业讨单做，为求订单生存而“为他人作嫁衣裳”，替人生产。

与此同时，在订单有限的情况下，他们争得头破血流，不惜牺牲自己的利润互相压价，造成贴牌厂家互相拉单的竞争。

在世界经济发展强劲，需求十分旺盛的时候，因为有别人给的做不完的现成订单，一些企业不是“常将有日思无日”，而是“今朝有酒今朝醉”，不是在自主品牌上下功夫，而是热情高涨地仰人鼻息拾人牙慧，一味迎合别人施舍的订单，成天想着别人有饭吃自己就饿不死，自己落得个“兀自快活”。

这种因贴牌加工本身造成的惰性弊端，极大地阻碍了加工企业创建自主品牌的积极性和自信心，也极大地削弱了贴牌企业的竞争力。

在强势的品牌企业面前，他们毫无讨价还价的话语权，只是被动地按品牌企业的要求加工生产，生怕一言不慎，断了自己的炊，将“赔尽小心”才得到的订单，通过所谓的批量生产，薄利多销。

在订单面前，他们非但没有招架之功，而且毫无还手之力。

4、因为品牌较多，在这里就把第一第二品牌作一下对比：

第一品牌与第二品牌的比较

品牌分类

企业发展历史

企业设备状况

产品质量档次

市场服务维护

企业突出优势

第一品牌

企业历史发展悠久，技术成熟，实力雄厚，拥有国际先进的企业管理理念

全部国际领先设备，绝大部分为进口

国际领先产品，国际质量检测

市场服务全面快截，专业人员上门服务。

国际化的管理与国际化的产品

第二品牌

有一定市场份额，国内部分地区拥有一定的知名度，但缺乏国际影响力。

部分进口，国内较先进设备。

高于国标，符合国内质量检测标准

比较广的服务范围。

政府比较支持，拥有一定市场。

具体厂家对比

比较方面

台玻

南玻

耀皮

信义

1．行业发展状况

1964年创建，拥有中国玻璃业很多个第一，是中国玻璃的真正领跑者。

1984年创建，拥有一定的市场和知名度。

1983年创建，

1988年创建，部分地区拥有市场和知名度。

2．企业规模状况

全世界第六大，中国第一大。

国内较大玻璃深加工企业。

国内较大玻璃企业

3．市场布局

台湾、天津、青岛、连云港、昆山、东莞、成都、咸阳。

覆盖整个中国

东莞、天津、成都、吴江。

建筑玻璃仅上海与天津。

OEM市场

4．销售服务网络

全国各个区域都有销售办事处，配备各地经销商，服务更全面及时。

海外拥有很多销售部。

全国拥有办事处销售网络，但人员流动变化快，造成服务不及时。

销售区域主要集中在华东和华北，人员较少，供货期很不及时。

销售区域窄

5．产品类型

拥有高档建筑玻璃的绝对统治地位，产品结构类型完整，产品覆盖面广。

主要是深加工玻璃，拥有较完整的产品结构。

但浮法玻璃是较弱环节。

只有少量的建筑玻璃产品，产品结构不完整。

主要从事汽车玻璃生产，2004年11月才开始生产镀膜玻璃，低辐射镀膜玻璃生产开始于2005年的7月以后。

6．公司管理

世界先进的管理体制，办事效率高效，公司运转成熟健康。

拥有严重的官僚主义作风，办事效率低下，喜欢讲排场。

拥有教好的管理体系，人员配置不很合理。

拥有教好的管理体系，但公司发展较慢。

5、第一品牌与第二品牌详细对比，由于各集团分公司较多，在这里就部分厂区的详细设备对比作一比较。

台玻成都玻璃有限公司同南玻成都公司

对比项目

台玻成都

南玻成都

创立时间

2002年

2004年

投资规模

20亿，注册资本5亿

10亿，注册资本2亿

年销售额

15亿

8亿

产品结构

高档浮法玻璃，LOW-E镀膜及各类深加工产品，高档银镜。

浮法玻璃，深加工玻璃。

原料质量控制

浮法玻璃主要原料硅砂——台玻汉中硅砂厂，其它深加工原料及辅料主要是国际大公司提供：

中空铝隔条—奥地利LESIC

中空丁基胶—道康林

结构密封胶—GE或柯美林

聚硫密封胶—柯美林

干燥剂分子筛—柯美林

硅砂主要在成都周边采购，质量不稳定，没有固定供应源。

铝条—上海LESIC

中空胶—广州白云

分子筛—南京博图。

浮法生产线

全进口英国皮尔金顿，1600吨/天

国产组装900吨/天

改切设备

9台意大利BOTTERO，全进口

部分进口，有意大利BOTTERO，共3台。

磨边设备

双边磨，4台。

深圳卓大。

合资产品，3台。

夹胶线

深圳意为高，产用德国佳士福和美国杜帮进口胶片

洛阳北方，设备胶片都采用国产，质量很普通。

钢化线

采用国际最先进的双室钢化炉。

4台，可做3300*8000板面。

翘区度控制在0.15%.

北玻和深圳南玻用旧的GLASSROTOBS，只可做3000*5000，为单室钢化炉，4台。

翘区度在0.5%.

均质炉

TEMGLASS和汉江,可使钢化玻璃自爆率降低到0.1%以下.

无

中空生产线

全进口奥地利LESIC和德国百超，可不打孔充惰性气体。

全自动设备。

合资丽江特能和部分进口LESIC，不可不打孔充惰性气体，部分为手动打胶。

LOW-E镀膜生产线

采用全进口德国VON-ARDNNE，全世界最大最先进的生产线，可做3300*6000

所谓自主研发的组装线，拥有很多问题，常发生质量问题。

生产技术及经验

80年引进皮尔金顿的浮法技术及设备，84年引进德国莱宝镀膜设备及技术，中国第一家生产镀膜玻璃的厂家，93年开始生产中国第一片LOW-E玻璃。

技术世界领先。

90年代后开始涉及镀膜玻璃生产，99年开始涉及LOW-E玻璃的生产。

生产时间较短。

浮法玻璃更是其软肋。

销售区域

中国中西部及中亚，俄罗斯等国。

西南、西北。

以上仅仅是把负责西南西北地区玻璃生产的两个最大的厂家从设备上做了一些比较,从中不难看出两家公司的实力差异,当然,好的产品一定不是仅依靠先进的设备来生产,还需要企业完善的管理体系,先进技术,娴熟的工人,这些无不是一个好产品所需要的因素.

企业管理

台玻以国际先进的企业理念管理公司,公司人员结构扁平,办事效率高,公司生产管理成本相对较低,以此把公司节约的成本转化回报给客户,使客户能购买到高性价比的产品.此外,低调的处事风格更显得台玻集团的包容与博大.而不像一些企业那样喜欢吹嘘夸大自己,给客户造成误导.

台玻集团从创业初就秉承“客户满意，报酬股东，照顾员工，贡献社会”的经营理念，更以“以先进的技术，全公司的品质管理，提供客户满意的产品。

”的品质政策严格控制质量，做好行业的带头者。

人员配备

台玻公司管理部及销售部人员达到100%大专以上学历,更有完善的人员培训体系,为公司源源不断提供高素质人才,生产车间技术工人全部经过统一的上岗培训,培训人员由台玻拥有20年以上相关技术经验的高级工程师进行培训.使技术工作变成一门艺术,使产品成为一种漂亮的工艺品.

今天，作为中国第一大玻璃集团企业，台玻一直在不段的创新与进步，发展更多新型的产品，点缀我们美丽的生活。

6、以下是台玻集团在大陆近2两年所做的部分工程案例：

10万平方米左右的工程如下表

序号

工程名称

产品

数量（万M2）

1

江苏徐州行政中心

LOW-E中空等

9.80

2

上海万科朗润园

双银LOW-E中空等

9.20

3

上海香溢花城

10.25

4

上海长城大厦

9.68

5

江苏常州九州广场

8.90

6

宁波明州花园酒店

9.65

7

绍兴金昌昆化国际广场

11.50

8

北京冠城中心

10.03

9

宁夏国际会展中心

8.94

10

厦门世界山庄

11.00

11

成都仁恒置地广场

10.00

超过3万平方米的工程如下表

成都IT大厦

3.20

成都成达大厦

4.00

成都首座

3.00

成都力宝大厦

3.30

成都天府软件园

3.50

重庆中新城上城

LOW-E中空、镀膜中空等

6.00

重庆天地

3.40

太原千禧世纪广场

4.10

山西移动

5.00

陕西煤炭化工集团

3万平方米左右的工程如下表

江苏国际图书馆

2.00

南京嘉业阳光城

2.50

南京联强国际

1.80

咸阳202所办公楼

唐沣国际大厦

1.50

香港城

河南发展大厦

LOW-E中空

农牧科技大楼

1.30

陕西中煤能源大厦

1.00

天府长城

镀膜中空

成都天一大厦

1.20

部分工程案例照片

工程名称:

成达大厦

LOW-E中空34000平

工程为成都目前最大已建

项目

太原世纪广场

LOW-E中空.

共4.1万平米

项目为太原市地标.

工程名称：

上海震旦大厦

双银LOW-E金色中空共10000平米

工程在外滩最醒目的位置

宁波南苑国际

玻璃使用LOW-E玻璃，共30000平米

工程为宁波的地标

上海万达国际广场

LOW-E中空共40000平米

7、总述

综上所述，台玻拥有绝对的实力领军中国的玻璃业，带领中国的玻璃界在世界玻璃业占领一片市场，在学习国内外好的技术与经验的同时，指导鞭策国内玻璃企业共同发展是台玻不段履行的承诺。