互联网公司薪酬管理制度.pdf

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P2PP2P金融行业薪酬体系设计案例金融行业薪酬体系设计案例XX财富绩效提成细则XX财富绩效提成细则当月完成任务额=当月完成规模业绩折标比例当月完成任务额=当月完成规模业绩折标比例理财模式理财模式XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（渠道）（渠道）XX（渠道）XX（渠道）折标比例折标比例1010252550501001001001001501505050100100提成比提成比例例0.10.10.370.370.750.751.51.51.51.522335.55.5第一条第一条薪资薪资

（一）

（一）理财经理理财经理（单位：

元（单位：

元/月）月）级别级别基本工资基本工资责任工资责任工资月度任务月度任务标准业绩（万）标准业绩（万）见习理财经理见习理财经理150015003003001010初级理初级理财经理财经理200020005005001515中级理财经理中级理财经理250025008008002020高级理财经理高级理财经理300030009009002525资深理财经理资深理财经理33003300100010003030初级大客户经理初级大客户经理37003700110011004040中级大客户经理中级大客户经理40004000120012005050高级大客户经理高级大客户经理43004300130013006060销售总监销售总监45004500250025007070大区销售总监大区销售总监50005000280028008080以上以上新员工入职为初级理财经理，初级新员工入职为初级理财经理，初级理财经理基本工资在未转正期间按基本理财经理基本工资在未转正期间按基本工资的工资的90%90%发放。

发放。

（二）

（二）团队主管团队主管级别级别基本工资基本工资责任工资责任工资月月度任务度任务团队标准团队标准业绩（万）业绩（万）初级团队主管初级团队主管4000400010001000120120中级团队主管中级团队主管4500450015001500170170高级团队主管高级团队主管5000500020002000220220资深团队主管资深团队主管5500550025002500270270晋升或直聘晋升或直聘试用期主管基本薪资按试用期主管基本薪资按90%90%发放。

发放。

外聘大团队经理试用期基本薪资按外聘大团队经理试用期基本薪资按90%90%发放。

发放。

（三）（三）营业部经理营业部经理级别级别基本工资基本工资责任工资责任工资月度任务标准月度任务标准营业部经理初级营业部经理初级6000600020002000营业部经理中级营业部经理中级8000800020002000营业部经理高级营业部经理高级100001000020002000营业部经理试用期基本薪资按营业部经理试用期基本薪资按90%90%发放。

发放。

（四四）责任工资责任工资责任工资发放与各层级员工完成月度对应考核标准挂钩，各职级对应责任工资发放与各层级员工完成月度对应考核标准挂钩，各职级对应的考核标准的考核标准100%100%完成，责任工资全额发放。

未全额完成对应月度考核完成，责任工资全额发放。

未全额完成对应月度考核标准，达成相对应任务额标准，达成相对应任务额60%60%以上，按比例可发放责任工资，比例标以上，按比例可发放责任工资，比例标准为准为60%60%、70%70%、80%80%、90%90%、100%100%。

增才奖增才奖（按月按月0.1%0.1%做计划）团队主管直接增员也有增才奖做计划）团队主管直接增员也有增才奖见习团队主管（见习团队主管（0.1%0.1%做计划）做计划）大团队经理（标准达成为含自己直辖团队，下大团队经理（标准达成为含自己直辖团队，下属属33个团队，管理收入为直辖按团个团队，管理收入为直辖按团队经理，所辖按队经理，所辖按0.03%0.03%）大团经理达成标准：

下属见习主管有大团经理达成标准：

下属见习主管有22个转成正式主管，且其直辖团队达到维持个转成正式主管，且其直辖团队达到维持团队经理标准。

团队经理标准。

第二十二条：

团队主管管理津贴第二十二条：

团队主管管理津贴一、一、管理津贴系数管理津贴系数管理津贴系数管理津贴系数团队当月任务额完团队当月任务额完成率成率0%0%30%30%以下以下级别级别基本工资基本工资责任工资责任工资月度任务标准月度任务标准大团队经理大团队经理6000600020002000以团队各组月度任务为准以团队各组月度任务为准0.1%0.1%30%100%30%100%0.2%0.2%100%100%300%300%0.25%0.25%300%300%以上以上二、二、“所辖团队月度累计业绩区间”与团队人数关联“所辖团队月度累计业绩区间”与团队人数关联团队人数团队人数上下区间增加系数上下区间增加系数1111人及以下人及以下1.001.0012121515人人1.501.501515人以上人以上2.002.00三、三、管理津贴发放比例与月度任务达成关联管理津贴发放比例与月度任务达成关联月度任务达成率月度任务达成率管理津贴发放比例管理津贴发放比例30%30%以下以下0030%60%30%60%70%70%60%以上60%以上100%100%第二十三条：

营业部经理管理津贴第二十三条：

营业部经理管理津贴一、一、管理津贴系数管理津贴系数管理津贴系数管理津贴系数营业部经理初级营业部经理初级月度业绩月度业绩营业部经理中级营业部经理中级月度业绩月度业绩营业部经理高级营业部经理高级月度业绩月度业绩0090万以下90万以下120万以下120万以下150万以下150万以下0.07%0.07%90万-300万90万-300万120万-400万120万-400万150万-500万150万-500万0.1%0.1%300万500万300万500万400万-600万400万-600万500万-700万500万-700万0.15%0.15%500万以上500万以上600万以上600万以上700万以上700万以上第二十四条第二十四条考核区间考核区间一、理财经理、团队主管、营业部经理考核期均为三个月，考核月为一、理财经理、团队主管、营业部经理考核期均为三个月，考核月为11月、月、44月、月、77月、月、1010月，分别对应的考核阶段为：

本年度月，分别对应的考核阶段为：

本年度11月月11日日-33月月3131日、本年日、本年度度44月月11日日-66月月3030日、本年度日、本年度77月月11日日-99月月3030日、本年度日、本年度1010月月11日日-1212月月3131日。

日。

二、若实际考核期少于二、若实际考核期少于22个月（不含），则当季度不考核，并入下季度一个月（不含），则当季度不考核，并入下季度一起考核；若实际考核月份为起考核；若实际考核月份为22个月（含）以上，则参与当季度考核。

个月（含）以上，则参与当季度考核。

第二十五条第二十五条理财经理考核标准理财经理考核标准理财经理在考核期内累计业绩达到相对应职级任务，可降级、维持、或晋理财经理在考核期内累计业绩达到相对应职级任务，可降级、维持、或晋升，升，最多晋升两档，最多最多晋升两档，最多降级一档。

连续降级一档。

连续22个月业绩为零，清退。

两个月完成个月业绩为零，清退。

两个月完成22个月考核任务的个月考核任务的60%60%，降一级。

，降一级。

第二十六条第二十六条团队主管考核标准团队主管考核标准团队主管在考核期内月度任务达到以下标准，可降级、维持、或晋升，团队主管在考核期内月度任务达到以下标准，可降级、维持、或晋升，最最多晋升二档，最多降级二档。

连续两个月未完成当月任务额的多晋升二档，最多降级二档。

连续两个月未完成当月任务额的40%40%降职或清退。

降职或清退。

级别级别月度任务（标准业绩）月度任务（标准业绩）初级团队主管初级团队主管120万120万中级团队主管中级团队主管170万170万高级团队主管高级团队主管220220万万资深团队主管资深团队主管270万270万团队任务于团队人数关联，规则如下团队任务于团队人数关联，规则如下团队人数团队人数任务增加系数任务增加系数1111人人1.001.0012121515人人1.501.501515人以上人以上2.02.000团团队主管合格：

考队主管合格：

考核期核期累计达成对应职级任务累计达成对应职级任务60%60%以上视为团队主管合格。

以上视为团队主管合格。

第二十七条第二十七条营业部经理考核标准营业部经理月度任务即为所辖团队主管任务总营业部经理考核标准营业部经理月度任务即为所辖团队主管任务总和；和；一、一、营业部经理下辖团队主管人数不得少于营业部经理下辖团队主管人数不得少于33人；人；二、二、营业部经理个人考核与下辖团队主管合格率挂钩；营业部经理个人考核与下辖团队主管合格率挂钩；三、三、营业部经理考核期内降级、维持、转正条件如下；营业部经理考核期内降级、维持、转正条件如下；团队主管合格率团队主管合格率营业部经理考核结果营业部经理考核结果50%以下50%以下降级降级100%100%转正转正五、营业部经理晋升标准为完成季度主管销售任务总和的五、营业部经理晋升标准为完成季度主管销售任务总和的150%150%，晋升一级，完，晋升一级，完成任务总和的成任务总和的200%200%，晋升两级。

，晋升两级。

新建团队筹备期考核及管理津贴发放标准新建团队筹备期考核及管理津贴发放标准（一一）、团队筹备期：

、团队筹备期：

自团队主管到岗后，前三个自然月；自团队主管到岗后，前三个自然月；

（二）、筹备期考核：

（二）、筹备期考核：

筹备期间，团队主管职级对应考核数值乘以“筹备系数”作为筹备期实际筹备期间，团队主管职级对应考核数值乘以“筹备系数”作为筹备期实际考核指标，团队完成当月任务额考核指标，团队完成当月任务额50%50%以上，可按比例发放管理津贴。

以上，可按比例发放管理津贴。

筹备系数如下；筹备系数如下；月份月份当月任务额当月任务额第一月第一月50%50%第二月第二月70%70%第三月第三月80%80%