美的成本领先策略.pdf

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ZZ新兴行业-蜂拥而至-价格战-优胜劣汰原材料大幅涨价以及大厂家的大幅降价直接导致空调中小厂家数量锐减。

以及产能过剩。

2000年我国空调品牌大约在400家，2003年下降到140家左右。

2004年结束时，市场只剩下96个品牌。

到了2007年，只有52个品牌在市场上活跃。

2009仅留下29个品牌。

短短10年时间，市场淘汰了近95%的品牌。

在存活下的29个空调品牌中，具备一定竞争能力（零售量或零售额占有率高于1%）的品牌由2008年的19个减少到14个；销售量占有比例低于1%的品牌共有15个；销售量占有率低于0.01%的品牌有2个。

最初价格竞争，现在是全方位的良性竞争。

1998年收购东芝万家乐进入空调压缩机领域。

2004年，美的与东芝开利组建合资公司，联合开发国际领先的直流变频技术和相关产品，这意味着美的已经掌握了空调生产的两项核心技术：

压缩机和控制器，建立了拥有完全自主知识产权的变频空调技术产业链。

1.规模经济。

90年代，利用其亚洲第一的电风扇分销网络，迅速占领了市场份额。

我国空调器市场于80年代中期开始缓慢启动,于90年代初进入高速发展时期,年需求量迅速增加,主要消费者为社会团体和城镇居民,1991年底的普及率为1%左右,而广大农村地区受收入、供电等因素影响,尚无对空调器的需求。

由此可见,我国空调器需求潜力巨大,预计今后十年都是高需求期。

与此同时,强劲的市场需求也带动了国内空调器行业的迅速成长,年生产能力急剧扩大,1992年底全国空调器的生产能力已达300万台,开始出现供过于求之迹象。

国内现有80余家主要生产企业,但任何一个厂家的规模最高不超过40-50万台,任何企业都没有能力支配和操纵市场,造成国内市场竞争较为激烈和复杂,此外,国外名牌空调器已在中国形成一定的市场和知名度,随着我国恢复关贸总协定缔约国地位,进口空调器将大量涌入,其款式、外观、功能、质量优势将对国内市场带来较大冲击,国内生产企业之间既要互相竞争,同时又要面临与世界名牌产品之间的竞争。

93年：

进一步利用自身价格低,质量好的优势,从加强内部管理,提高企业素质入手,从技术、管理、规划经济上寻找降低产品成本的途径,充分利用复关后进口原材料价格降低的机会,使空调器生产成本进一步降低,为价格竞争奠定基础,同时充分利用与日本东芝的技术合作机会和自身的开发能力,提高产品档次和质量,最终形成以高质量的产品和低廉价格的综合优势与国内外同类产品进行竞争,并以此优势与国外产品在国际市场竞争。

1992年底空调器生产能力30万台,实际产量11.4万台,产品产量（万台）销售收入（万元）出口创汇（万美元）销售地区空调器11.422000280国内外93年：

空调器是本公司的支柱产品,1986年开始生产,现有窗式、分体式、柜式三个系列共27个型号。

目前本公司拥有世界先进水平的生产技术和检测设备,形成了年产30万台空调器的生产能力,是国内少数几家系列齐全、形成规模的企业之一,1992年产量11.4万台,销售额2.2亿元,在国内同行业中居第三位。

主要市场在国内的广东、湖北、湖南、四川、山东、海南、河南、福建等地,1992年本公司的空调器在全国市场的占有率为8%,部分出口。

1992年的出口量居全国同行业之首,出口产品获加拿大CSA标准认证。

1993年1至5月,生产空凋器9.2台,销售30000万元,1993年5月,本公司与日本东芝公司签订了窗式、分体式空调器技术合作合同,合同期内东芝公司每年将向本公司提供最新型的窗式和分体式空调器产品制造技术,并每年派遣技术专家来我公司传授产品设计及制造技术,培训我公司开发和技术人员,同时我公司每年亦会派技术骨干去东芝学习,这将使本公司生产的空调器在质量、档次、花色品种、竞争力等方面上一个新强阶。

同时,本公司将利用本次新股发行收回的股金扩大其生产能力,使空调器生产规模从目前30万台提高到50万台。

93财报：

空调器作为本公司的主导产品,随第二期扩能工程结束和第三期技改扩能工程的进行,年底已形成年产40万台的生产能力。

同时,本公司充分发挥拥有省级专业科研机构之优势,积极吸收消化日本先进技术,向市场推出8个新产品。

1993年本公司共生产空调器22.4万台,双上年增长92.80%;销售18.2万台,实现销售收入60413万元,比上年增长174%,新产品占43.13%。

根据中国家用电器协会统计,本公司1993年空调器产量和销售收入均居全国同行业第三位。

12000万元用于空调器扩能及技改,1993年底已形成40万台空调器生产能力。

1991年自行研究的高效节能窗式空调器,质量性能指标居国产同类产品前列,1992年获广东省优秀新产品奖,第一届“中国新科技、新产品博览会”科技创新奖,并被列入国家星火计划,深受消费者欢迎。

自1991年以来,我公司吸收消化国外先进产品技术,自行研制成功分体式、柜式空调器,从而成为国内少数几家品种系列齐全、产量大的专业生产厂家之一,提高了企业竞争力。

美的从2008年10月开始保持强力上升势头，截止2009年7月，美的综合产销量市场占有率达到27%左右，位居榜首，领跑变频市场，成为拉动2009冷年国内变频空调市场上扬的最关键品牌。

2009年：

；美的为东芝开利代工已有超过近九年的历史，去年七月美的和开利签约合作成立新公司，产品主要是变频空调和多联机商用空调。

美的从2008年9月开始推出全系列采用180正弦波控制技术的变频空调新品，试图加速交流变频及120度方波直流变频的淘汰速度。

3739个专利http:

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