《定价策略的应用》说课稿sr.pdf

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2016年全国职业院校信息化教学大赛信息化教学设计说课稿1定价策略的应用定价策略的应用定价无处不在，策略彰显智慧！

（一）课程分析定价策略选自高等教育出版社市场营销基础第二版，第七章第三节。

而定价策略的应用一课，是同学们在学习了定价策略基本含义和相关理论知识后，继续利用2学时，对定价策略进行分析和应用。

（二）学情分析我的授课对象是电子商务专业一年级学生。

已经掌握了市场分析、产品策略、定价方法等知识，能够对简单定价策略进行分析和判断；擅于利用信息化资源，以小组为单位自主学习；同时，对模拟实操感兴趣，具有创新精神。

（三）目标分析1教学目标2016年全国职业院校信息化教学大赛信息化教学设计说课稿2知识目标：

了解定价策略相关案例，学会运用定价策略知识进行定价分析；能力目标：

尝试运用定价策略知识为不同商品进行合理定价；情感目标：

培养学生自主学习的能力，感受定价艺术的魅力，唤起对专业的热爱。

2教学重、难点教学重点：

针对不同商品进行定价策略分析；教学难点：

综合运用定价策略知识为不同商品进行合理定价。

实践证明案例教学是提升营销能力的最佳教法，任务导向、启发学生协作探究，为有效学法。

本课将手机云班课、博兴卓越市场营销平台、定价策略情景模拟软件、微课、flash等信息化教学手段，贯穿于课前准备、课内体验、考核评价和课后提升四个环节之中。

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（一）课前准备1.课前利用手机云班课推送任务，要求三个小组网上调查电商平台，寻找生活中的定价策略。

遇到问题时，学生可观看云班课中微课视频，学习教师是如何进行定价分析的。

过程中，学生要留存相关图片，制作演示文稿上传博星卓越平台，待接到教师通知后，利用云班课票选最受欢迎案例。

2.学生完成课前知识检测，以便教师了解学生对已学“定价策略理论知识”的掌握情况，及时调整教学策略，开展教学实施。

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（二）教学实施阶段为化解教学重、难点，突出教学与生活的联系，我将教学实施设置为“来源于生活的来源于生活的案例分析案例分析”和“应用于生活的应用于生活的模拟实训模拟实训”两个环节。

本课的案例分析素材是学生们自己发掘并投票选出的，因此学习热情更高。

教师公布云班课投票结果。

其中“iphione6s上市定价策略分析”被同学们票选为最受欢迎调查案例。

请案例提供组派代表展示PPT进行案例分析。

iphone6s作为新品上市价格很高，不同颜色、不同内存制定不同价格，不同地区售价也不相同，依次采取了撇脂定价策略、系列产品定价策略、地点差别定价策略，尾数定价策略的使用也十分明显。

调查数据显示:

iphone6s上市后，其前几代产品价格均不同幅度下调，是阶段性定价策略的具体体现。

过程中，观众同学可提出问题并进行有益补充，使案例分析层层深入。

学生们的分析能力、应变能力和协作能力得到了有效的锻炼和提升。

2016年全国职业院校信息化教学大赛信息化教学设计说课稿5分析结果让同学们颇为感慨，一部手机的价格，竟包含如此多的定价策略，定价不仅是一门技术、更是一门艺术。

因此，企业在为产品定价时，须综合运用多种定价策略才能为产品定出完美价格。

案例分析环节激发了学生的学习热情，同学们基本实现了“能分析”这一目标，有效突出教学重点。

接下来进入模拟实训。

价格是企业的商业秘密，实习也无法令学生参与企业的定价过程。

因此，我以营销策略模拟软件为依托，创设情境，让学生为模拟公司商品定价并选择定价策略。

2016年全国职业院校信息化教学大赛信息化教学设计说课稿6首先请各组同学在软件初始界面浏览模拟公司，选择并确定所要定价的商品。

三组同学选择的情境分别是：

为only新品服装、周杰伦演唱会门票和中餐厅菜品定价。

接下来分工合作，查阅资料，结合已有知识经验，在博星卓越平台撰写定价说明。

过程中，教师协作、指导，待学生完成后，利用平台评分功能，为各组打分。

接下来是定价新闻发布会时间，各公司发言人结合模拟软件内容，将所定价格、定价过程和策略使用情况等作以汇报。

公司间交互讨论、补充发言。

之后进行实训评定打分。

其中平台定价说明分数由教师给出，学生代表打分现场表现，观众同学利用“云班课”投票功能，表达观众意向。

通过模拟演练，同学们以小组为单位分工合作、自主探究，完成了对不同商品定价策略的选择和应用，从而突破了教学难点。

2016年全国职业院校信息化教学大赛信息化教学设计说课稿7通过模拟演练，同学们以小组为单位分工合作、自主探究，完成了对不同商品定价策略的选择和应用，从而突破了教学难点。

（三）考核评价本课采用课前、课中、课后时时评价，“自评”、“师评”、“互评”方法多元；遵循知识与能力结合，过程与结果并重的原则，侧重学习过程的整体体现，考核更加全面、科学。

（四）拓展提高本次课后提升，是让同学们为我专业优秀毕业生淘宝店中的商品定价。

店主将采用定价与销量挂钩的方式衡量。

学生们争相将所学知识转化为经济效益，定价策划能力在实践中升华。

2016年全国职业院校信息化教学大赛信息化教学设计说课稿8课后我充分利用信息化资源，拓展学习空间，一方面，网络教学平台为学生提供了各类型共享资料（如：

案例库、题库、视频）；另外，学生可根据需要，利用手机在自己的班课中与任课教师和专家老师深入交流，将学习融入生活。

本课我运用云班课手机App、博星卓越市场营销平台软件、flash情境模拟定价软件，构建了理实一体的信息化教学平台。

围绕“定价策略应用”为主线，以任务驱动为贯穿，使课前、课上和课后有效连接。

这正是，云班课里明任务，预习投票效果佳；结合专业巧学习，网络平台作用大；研发软件创情境，定价策略应用它；被动学习变主动，梦想成就做中学！