App移动应用商业计划书.docx
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“XX”App
移动应用商业计划书
【目录】
_、执行概要
二、 项目企业概况
三、 产品、服务与功能介绍
四、 移动本地生活服务应用行业及市场分析
五、 "那些事儿"App移动应用的商业模式与发展规划
六、 市场营销推广策略
七、 融资说明
八、 "那些事儿"App移动应用项目进度
九、 项目财务评价
十、投资风险与控制
附件：
相关证明文件
_、执行概要
1、 投资亮点
移动应用生活已深入消费者与社会的方方面面,而各式各样的App应用也成为生活中不可匮缺的一部分，随着对市场的不断细分与消费者需求的不断挖掘，特别是各种新奇的应该，其中以类似于"百思不得姐"与"内涵段子”等的App应用的出现，以搭建平台的方式，基于UGC的图片、视频与段子，从而吸引了大批的用户。
目前，"百思不得姐"累计注册用户6000万，月活跃用户1500万，即每天不少于50万的活跃用户，仅仅通过两三年的时间发展，聚焦的大量下载用户与在线的活跃用户。
在App不断发展的今天，用户资料却正在变得越来越稀缺，不管是阿里巴巴平台的各种移动应用软件，从淘宝到支付宝，腾讯的应用，从微信到QQ,百度的地图与搜索等，都不断在加入新的服务体验，以增加用户在App使用上与停留时间的长度。
而对于另辟蹊径的小众App,通过的方式更多是以细分的形式进行，通过对市场的细分，包括使用应用的细分，为消费者提供个性化的服务，以获取用户资料与数量，从而形成平台化发展。
"那些事儿"App正是基于这样的出发点，以特殊的使用场合——厕所为主要的使用场合进行用户的吸引，对于目前的App而言，并没有太多的目前聚焦到厕所这个日常必需的场合，而只是其他App顺带的功能。
厕所的场合对于许多的用户而言，观看视频、阅读或游戏已然成为现在如厕的主流，而一年专门以厕所为使用场合，并且衍生社交、游戏对战、原创内容、健康产业与在线商城的综合性平台，正好可能满足于如厕者日常的需求。
2、 项目简介
"那些事儿”App移动应用主要为用户提供在线的社交，原创内容、单机游戏、对战游戏、生理健康与在线商城等内容，以特殊的使用场合，即提供厕所相关的内容与资料、游戏等进行用户的发展与黏度。
本项目最大的差异化在于：
聚焦于特殊使用的场合，即厕所，提供与厕所相关的内容给予消费者，从用户初期如厕的使用到日常生活的经常性使用的过渡，从而产生巨大的用户数量，通过游戏充值、平台广告、第三方健康机构、在线商城等等，为用户提供与厕所相关的内容与产品。
同时，通过游戏排名等形式，以奖品的形式，不断增加用户在使用上的频繁与时间，带来”那些事儿"App用户数量的增加，带来相应项目的盈利。
3、商业模式
"那些事儿"App移动应用的商业模式是以为用户提供如厕所时的自主开发的游戏，UGC内容、社交网络、生理健康与在线商城等系列内容，在使用的场合上，“那些事儿”App移动应用以厕所为主要场合与介入点，通过各项与如厕内容相关的游戏、阅读、消费等，不断增加用户的数量与使用频率，在后期衍生了用户对"那些事儿"App移动应用的使用粘性后，融入社交功能的游戏排外与奖品等等的形式，可以让用户一方面增加在"那些事儿”App移动应用的使用频率与时长,另一方面通过小游戏的得分高低,出现的社交排名，能够带来用户对于游戏道具的购买；后期在用户的使用习惯中，以各种生理健康的内容的推送，如厕时间与方式的选择，基于LBS技术的医院的服务提供，在线商城的构建进行产品销售，全面提供从如厕所、娱乐、生理健康与在线商城消费于一体的平台发展模式。
5、市场机会
（U聚焦细分市场，满足用户日常需求，自主个性化游戏与内容增加其使用粘性;
目前市场关于各样各样的移动应用软件数目繁多，所提供的服务也各不相同那些事儿"App移动应用通过特殊的场合需要，发掘消费者的需求，并提供对应的服务内容，在游戏、社交、内容、服务与消费于一体，为用户多样化的内容项目，增加用户的粘性与使用频繁，逐步发展为用户必备的移动应用之一。
"那些事儿"App移动应用整体的风格，将与厕所相关的内容或素材进行设计，避开了对于消费者不适的场景使用，以风趣幽默的方式进行界面的设计，从游戏到内容等，均保持同样的风格，一方面可以给用户眼目一新的感觉，另一方面也让"那些事儿"App移动应用避开了竞争激烈的大众市场，切开小众市场，并提供大众所需的服务。
（2X市场容量巨大，进入时机具备优势；
国内市场基数巨大，且移动应用使用消费者数量迅速增长；截至2014年6月，我国手机网民规模达5.27亿，较2013年底增加2699万人。
我国网民上网设备中，手机使用率达83.4%,首次超越传统PC整体使用率（80.9%）,手机作为第一大上网终端设备的地位更加巩固。
同时网民在手机电子商务类、休闲娱乐类、信息获取类、交通沟流类等应用的使用率都在快速增长，移动互联网带动整体互联网各类应用发展。
移动互联网的稳定快速发展，带动APP移动应用行业的迅速崛起，苹果AppStore应用总数达65万；谷歌Play商店应用程序数量达45万，再者，据美国科技博客网站TechCrunch报道，Android应用数量今年8月将超AppStore。
（3）、场合使用的消费需求旺盛,使用更注重于原创性或社交性功能；
厕所几乎是每人每天必备到场合，而如厕问题一度也成为人们曾经遇到的难题之一，而基于互联网的应用技术,各类以LBS技术进行的定位技术，已然解决了人们在外出时，寻找厕所的难题,而这类型的移动App只是解决了前端的问题，对于过程的解决，或者说如何在过程中找到用户的需求，并满足于他，就是"那些事儿"App移动应用开发并应用的的原由，除了融入前端寻找厕所的功能或对接相关平台后，对于用户的如厕过程中，提供的相关的游戏、社交、内容、健康与购物等，对于用户在过程中的时间应用，及用户的体验来说，均是一个十分旺盛的市场需求。
6、竞争优势
区别于其他移动应用所提供的服务不同那些事儿"App移动应用的核心优势在于以下几个方面：
平台优势：
融入了多种服务内容，包括游戏、社交、内容、健康与购物于一体，以满足消费者如厕时的不同需求；
产品优势:
以厕所相关的素材或场景进行界面与游戏的设计，更符合于项目定位与推广；资源优势:
目前已洽谈多家商场、购物中心与娱乐场所等资料介入，在项目启动后可迅速进行介入。
运营优势：
核心运营成员拥有丰富的市场运营经验与广告、微信运营经验与资源，能够快速构建项目的运营与发展。
7、 融资计划及用途
本次项目融资计划的总额为人民币500万元，计划出让项目股权的30%,融资资金将在双方确定并签订投资协议后,一次性到位，同时完成企业相关股权变更的手续；
融资资金主要用于以下几个方面：
（1）项目运营，包括：
建立，团队组建、App的开发设计、调试；
（2）、市场营销与推广运作费用，包括:
市场团队组建、应用推广、商户推广等；（3\企业运营与办公费用，包括:
行政费用与办公费用等；
8、 管理团队
创始人:
XXXX,10年互联网经验，善于互联网各种推广，打造了一套非竞价垄断式营销体系。
3年微信公众号运营及策划经验:
成功案例包含有 ：
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
性格：
为人处事认真、有担当、责任感强、执行力强、讲求团队精神
二、项目企业概况
1、项目介绍
"那些事儿"是一款集合游戏、社交、内容、健康与购物的App移动应用，通过特殊场合的介入，主要以为用户提供在如厕过程中，可以进行的游戏、社交、阅读等功能，同时,通过大数据的介入，将用户的各种数据进行分析，给用户推送关于如厕问题的各种信息，关注用户的生理健康;融入了第三方服务商的介入，包括合作的医院，健康机构的进驻，后端在线商城的建设等，真正使用户通过"那些事儿"App移动应用既可以解决生活中关于如厕的问题，在如厕过程中对于游戏、社交与阅读等等的需求。
"那些事儿"App移动应用的项目定位:
我们更关注厕所中的故事！
"那些事儿"App移动应用项目目前正处于筹备之中，下一步将成立专门运营公司，执行项目的整体运营,并通过"那些事儿"App移动应用的开发，各种匹配资源的介入,团队的组建等等，在短期内实现"那些事儿"App移动应用的上线、运营、推广与盈利。
2、 管理团队
（1）创始人：
将出任项目CEO
欧泽错，10年互联网经验，善于互联网各种推广，打造了一套非竞价垄断式营销
3年微信公众号运营及策划经验:
成功案例包含有:
第五季化妆品旗舰店、大排摩托、浓妆淡抹化妆品、思方达优品生活、台湾贡茶
性格：
为人处事认真、有担当、责任感强、执行力强、讲求团队精神
（2）CTO（目前物色人选中）
（3）C00（目前物色人选中）
（4）CFO（目前物色人选中）
3、 组织架构
"那些事儿”App项目目前的组织架构如上，主要的人员与薪资如下：
① 、董事会:
以“那些事儿"App所有的股东组成,审核并通过企业运营的战略，每月、每季与每年召开一次董事大会；
人数：
薪资：
无
② 、CEO:
主要负责”那些事儿"App整体的战略制定、市场营销与推广、日常企业的管理工作，对股东大会负责，每月、每季或每年提出运营计划，由股东大会通过后执行实施；同时,由总经理暂代行政部的管理工作；
人数：
1人
CEO:
;
薪资:
15000元/月;
③ 、CTO:
主要负责“那些事儿"App手机客户端App平台的开发,运营与管理，进行大数据分析的系统管理工作，对CEO负责;人数：
4人
CTO:
1A,10000元;
技术部成员：
3人；暂定8000元/月
④ 、C00:
主要负责企业的日常运营管理工作，工作由C00负责领导并展开工作，对CEO负责,下设有行政部，营销部与推广部；
人数：
8人
薪资：
C00:
1人，薪资10000元；
行政部：
1人，薪资5000元/月;
营销部：
3人，薪资3000元/月;
推广员：
3人，薪资：
4000元/月
⑤ 、CFO:
主要制定企业的财务制度，由CFO领导,对CEO负责，管理好企业的资金运用情况,并制定每季、每月的资金计划，对接各合作的商务的资金往来；
人数：
3,
CFO:
1人，薪资10000元;
财务部：
2人，薪资4000元；
⑥ 、企业运营员工总数：
16人；每月总薪资约为:
103000元;
⑦ 、随着企业与项目的发展，将会对企业架构有所调整；
三、产品、服务与功能介绍
1、 "那些事儿"App移动应用产品应用图
（1）、App软件图示
（插入设计图）
（2）、“那些事儿"App设计UI界面与功能介绍:
（插入设计图）
2、 "那些事儿”App移动应用功能介绍
（1）、游戏：
由"那些事儿"App开发的以厕所文化相关的游戏，主要包括单机版与在线对战游戏,所有游戏的设计均由自主开发或合作第三方开发,“那些事儿"App均拥有对游戏知识产权。
游戏主要的素材来自于与厕所相关内容进行设计，同时，对于用户在进行游戏的进行中，获得的成就将可以获得对应的积分，并通过平台数据的导入，可以在平台上的好友与所有人中进行排名,让游戏变得更有竞争性与挑战性；同时，不同的用户可以通过“那些事儿”
App进行好友的游戏对战，可以相约如厕的不同空间进行对战，获得不同的成就，增加在用户与好友中的排名上升。
（2）社交功能：
"那些事儿"App以"厕友”作为好友的称号，添加厕友的方式，可能通过“附近的厕友“,寻找您周边与您一起战斗中的同志；“摇一摇“,通过同时与你同一时候摇动手机的厕友；"查找好友"，通过好友的信息进行添加；"知名厕友"的关注,通过大厅或游戏排名进行厕友的添加；
（3） 阅读内容：
通过厕友提供的原创的段子、图片与视频进行内容的分享,并按照内容的原创性给予提供内容的厕友进行积分的奖励；
（4） 健康产业:
通过厕友在如厕过程中多种数据的分析，给厕友推送相关的如厕知识与信息，更关注厕友们的健康；同时，以LBS技术，进行基于位置的医院的分享，在解决用户对于如厕问题的信息了解外，更通过合作的医院的专家提供专业的咨询、意见与讲座内容等，更彻底保守您的身体健康；
（5） 在线购物平台：
通过自主建立的在线商城进行产品的销售工作，主要的产品体系将包括两大块,即健康食品和健康运动器材,以厕所相关及健康的产品进行推广与销售；
3、"那些事儿"App移动应用主要服务介绍：
"那些事儿"App移动应用的服务系列包括了以下几种:
A、 厕所的定位:
通过合作资料与线下资源的收集,为用户提供生活、工作中各种场合的厕所定位,帮助解决急需生理问题。
B、 游戏娱乐:
通过自主设计的小游戏提供用户在如厕过程中的时间消费使用,同时，还提供在线对战的游戏模式,两种类型的游戏均在娱乐过程中，可以得到身心放松的同时，还可以得到"那些事儿”App相关的积分奖励，积分不仅可以用于在"那些事儿"App上用户及厕友的排名，同时还可以用于奖品的兑换,购买平台内的第三方合作商的产品等等，在娱乐中还能得到收益。
C、 内容阅读：
以原创的段子、图片与视频的方式进行内容的分享，内容主要来自于"那些事儿"App是的用户的分享，由"那些事儿"项目团队进行内容的审核与分级，对于优质的内容的厕友，还将给予一定的积分奖励或发展成为"那些事儿"的合作内容提供商；各种段子、图片与视频将用于平台上对其他用户的阅读。
D、 咨讯推送:
将有针对于针对于厕友在生活中遇到的关于生理的健康进行集中分析，并联合专业的专家与医生的建议，进行相关资讯的推送，帮助用户更了解关于如厕的问题与解决方案。
E、 医疗信息服务:
针对于厕友的个性化问题，还可以通过"那些事儿”App查找随近的医院服务，就近解决遇到的生理健康问题；
F、 健康购物服务:
厕友可通过"那些事儿"App进行与健康相关产品的购买，自主建立并运营，以提供健康食品与健康器材为主要产品体系。
4、"那些事儿"App最主要的竞争优势
"那些事儿"App的核心竞争优势主要体现在三个方面：
A在定位上，以特殊场合的使用进入市场，区别于其他的主流应用，形成自己的卖点与特点；
B、 在产品优势，以多用户需求的需求为出现研制相关的服务，全部采用与厕所相关的素材进行设计,实现基于用户的需求进行的产品研发；
C、 在运营优势上，"那些事儿"App核心运营成员拥有丰富的市场运营推广经验与商户资源，能够快速构建起应用的推广与产品运营。
5、"那些事儿"App移动应用的市场定位
"那些事儿"App移动应用特殊使用场合的娱乐型应用,首先在应用的场合上，以厕所为应用的场所，其次是应用的风格上，以厕所风格的有趣图文的方式进行设计，游戏与图文，后期的服务等，巧妙地融入厕所相关素材进行表现，首要目标是成为用户如厕时的首选软件；
"那些事儿”App移动应用的项目定位:
我们更关注厕所中的故事！
四、移动应用行业及市场分析
从2001年第一款智能手机发布后，智能手机已经经历了十多年的发展历程。
现今智能手机系统主要为：
Android（安卓）,iOS（苹果），WindowsPhone这三个系统，在近年应用这些平台的各类软件如雨后春笋般出现在各个系统平台市场，而功能越来越丰富。
这些手机客户端软件分为游戏、视频音乐、咨询阅览、通讯聊天、网上购物等几大功能，可以说功能也越来越齐全，而恰恰缺少一个专业的地域性实体商户与客户端体验相结合的应用软件与之配套。
虽然目前市场上，提供类似功能的有百度地图等地图旅游软件，但这些软件在对地域性实体商户信息收集更新都是由商户自发进行更新，存在信息可信度低、时间有效性不稳定、信息不全、使用消费者在使用过程中操作繁琐等弊端。
相对于中国3亿左右的手机用户来说,手机软件的市场潜力是不可估量的。
在现今网络使用终端逐渐的从电脑向智能手机转移，根据有关机构调查结果，在中国城市,56%的用户每天至少使用智能手机访问互联网一次，54%的智能手机用户宁可放弃电视和电脑，也不愿放弃他们的智能手机
1、智能终端
（1）2013年全球智能手机出货量为7.22亿台
2013年全球智能手机出货量为7.22亿台，环比2011年增长46.1%,全球智能手机市场依然保持较高的发展增速，特别是受Android智能手机的大力推动，智能手机出货量大规模攀升,预计2014年全球智能手机出货量将达到9.19亿台，未来整体市场增速将逐渐趋缓。
（2）全球智能手机操作系统市场形成Android和iOS两霸格局
2014Q1,Android和iOS成为全球两大智能手机操作系统，分别占比为74.4%和18.2%,市场份额合计超过90%,Symbian和RIM市场份额迅速下滑，WindowsPhone开始追赶之路。
智能手机操作系统市场形成了Android和iOS的两霸格局,留给其他操作系统的发展空间较小。
2011Q1-2013Q1全球智能手机操作系统市场份额情况
2、市场投融资:
2013年中国手机APP投融资市场正处于内容至上的投资策略
2013下半年手机APP盲目投资热潮逐渐褪去，市场开始回归理性，延续2012Q4投资市场的低迷,从2013Q1手机APP投资活跃度开始上升。
2010Q1-2013Q1+国移动互联网行业VC/PE融资情况（披露数据）
3、手机APP市场规模
2013年中国手机APP市场规模为575.9亿元
2013年中国手机APP市场规模为575.9亿元，环比增速91.6%,受到智能终端和移动网民规模的推动，手机APP保持较快的发展势头。
预计未来手机APP市场将逐渐回归理性，增速趋于稳中上升，投资者更加理性，选择优质的项目进行投资,2016年中国手机APP市场规模将达到2518.4亿元。
2009-2016年中国移动互联网市场规模
4、移动购物：
2013年中国移动购物市场交易规模为631.7亿元
2013年中国移动购物市场交易规模为631.7亿元，一方面，大屏智能手机和wifi网络环境的改善使用户移动购物体验获得较大提高，用户移动购物习惯逐渐形成；另一方面,电商企业在移动端的积极推广和价格战促销等活动都进一步促进移动购物市场交易规模大幅增长，预计2016年将达到7362.4亿元。
2009-2016年中国移动购物市场交易规模
5、移动游戏:
2013年中国移动游戏市场规模为78.6亿元
2013年中国移动游戏市场规模为78.6亿元,环比增速36.4%,市场趋于稳定。
移动游
戏市场保持平缓增长的主要原因在于，在新旧智能终端的交替过程中，功能机游戏仍占据较大的市场份额，智能机游戏规模尚小,削弱和拉低了移动游戏行业整体的集中度和市场增速。
6、移动营销:
移动营销市场规模获得持续突破
2013年中国移动营销市场规模为63.2亿元，增长率高达161.3%,移动营销市场规模获得持续突破。
移动优质媒体不断丰富，广告主、代理商、广告平台等参与者都积极投入进一步推动市场快速发展。
特别是品牌广告主逐步认识到移动广告的商业化价值，逐步增加移动营销投入并尝试建立移动广告预算体系。
未来移动营销市场规模将持续保持高速增长态势,市场逐步走向规范和成熟。
7、手机APP发展趋势
（1）、移动智能终端出货量超过PC
PC互联网是互联网发展的早期阶段，PC是其主要上网终端,伴随智能手机、平板电脑的快速发展,用户的上网终端逐渐从PC迁移,智能手机和平板电脑等移动终端出货量规模超越PC,成为手机APP的主要载体。
用户使用行为和方式的改变将进一步推动手机APP从产品形态、商业模式以及产业链各层面的高速发展，互联网过渡到手机APP时期,手机APP是互联网的未来。
（2）云计算成为手机APP下一波浪潮
"多屏融合"将是手机APP未来发展的必然趋势，用户多终端之间的切换产生了大量非结构化数据同时用户随时随地的上网行为和数据需求对企业服务器的数据运算处理能力提出了更高的要求，云计算成为考验企业未来手机APP发展能力的关键，手机APP正处在前所未有的大数据时代。
云计算的核心价值在于资源整合，云计算企业将技术和服务以基础资源的方式提供给中小企业、开发者，将资源最大化利用的同时创造更多服务盈利模式。
（3）开放平台成为手机APP发展主旋律
手机APP不同于PC互联网的一个重要特点在于手机APP市场有众多的应用开发者,规模较小且分散，很难聚合成巨大的力量，这也是手机APP商业模式难以建立的重要原因。
因此手机APP平台化建立要比PC互联网更迫切,也是产业链众多大佬的梦想。
开放平台将是手机APP未来发展的主旋律，同时手机APP是一个更加细分、垂直的领域,除了主流互联网大平台在手机APP的二次构建之外，将有更多垂直领域的平台出现，通过平台化的构建，将手机APP资源和优势发挥到最大化,为开发者创造利润，平台和开发者互惠互利，实现共赢。
11、市场分析总结:
目前各应用App均通过多样化的产品、服务数据等进行用户资料的抢夺，而经历了多年的发展，BAT三家巨头的运营方式也开始专闰划分，以自己的核心卖点提供各种应用与服务的提供,而随着市场细分的进一步加剧，类似“百事不得姐“的App可以借助小众市场不断发展，一方面是基于中国市场基数巨大的源由，另一方面也是由于主流的应用服务商以提供大众化的服务为主，而放弃对个性化与非主流的进入。
也正是基于这样的出样点，使得那些事儿"App有机会以一个区隔性的特殊使用场合，为用户提供与之相关的服务内容，从而吸引用户资源，并提供相关的服务内容，奖励与社交功能等，能够在这样的市场发展，并快速壮大。
五、"那些事儿"App移动应用的商业模式与发展规划
1、"那些事儿”App移动应用商业模式:
企业发展是一个长期且需要稳定的过程，优良的商业模式设计,如同一早注定的发展基因，决定了未来的企业可以发展多大。
对于童音音乐早教的企业运营商业模式九个方面，进行逐一分析,了解各方面的因素，趋利避害，整体优化，达到资源配置的最大化。
（1）、客户细分：
谁是我们的客户?
"那些事儿"App移动应用的的客户主要包括四大方面，即城市消费者；
A、城市消费者，指的是基于"那些事儿"App的使用者，主要包括16周岁到40周岁之前，主要以商务人士、城市居民；他们共同的特点是有一定的消费能力，并处于消费的主流人群，且均使用智能移动设备，包括智能手机或移动平板，对电子商务、网络购物都有一定的认识，且大部分都已经有使用经历；日常生活在同_区域内，也常附带有短时间外出旅游或出差的需求等，"那些事儿"App移动应用可以为他们提供在本地或其他短期居住时的如厕时的便利；
（2）、客户关系:
如何与我们的目标消费者联系？
"那些事儿"App移动应用可以通过以下几种方式与使用用户、合作机构保持关系：
A、 网络推广:
主要包括了百度问答、软文、论坛、微信与微博等形式；
B、 新媒体推广，包括了以微信、微博、手机APP定制软件的定向推广方式，定位于当地各主要的小区与楼盘，进行微信的定向推送，以使广告宣传信息最优化到过目标消费者的手中；
C、 合作健康机构互换资源的广告模式:
即与合作的健康机构之类，采用资源互换的方式，即"那些事儿"App为其提供免费广告推送,交换”那些事儿"App在线下合作的健康机构中的海报、X展架、DM等的产品广告信息。
（3）、通路渠道:
产品如何销售给消费者？
"那些事儿"App移动应用的通路指的
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