营销方案电商平台线上营销方案.doc

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线上、线下营销方案

新用户注册，邀请好友注册送红包活动

一、活动主题

新用户注册，邀请好友注册送红包；

二、活动口号

你注册，我送钱！

三、活动目的

1、提高XXX电商品牌知名度开拓南京O2O市场

2、吸引用户下载APP手机端，增加有效会员注册量

3、提高已注册用户的活跃度，提升下单率，培养用户习惯

4、激励更多的注册用户分享XXX电商平台，邀请亲友注册平台会员

5、激励入住商户宣传下载XXXAPP

四、活动时间、地点

自新平台九月一号APP客户端上线起，于各已签约的入驻商户经营地开始实施本活动方案，预期时间一个月

五、活动预估

在平台试运营期转化用户注册50000人

六、费用预估

见附表

七、活动内容

1、针对消费者方案如下：

（1）“安装送20元现金”——下载并安装APP，新用户登录即可领取最高20元红包；

（2）邀请新用户下载注册“XXX”即可获得5元红包，新用户注册需要填写邀请人的邀请码；

2、针对入住商家方案如下：

（1）消费者在本店首次下载安装“XXX”APP，并完成首单支付，商家可得到10元现金红包（需要填写商家邀请码，根据邀请码确定商户后期红包结算）

八、活动规则：

1、用户需下载“XXX”电商平台APP；

2、注册成为“XXX”会员；

3、新用户注册送20元红包，20元红包有效期截止到9月30日，满30元可用；

4、商家推广宣传“XXX”要求消费者下载并首单支付，需要填写商家邀请码，以便后期兑换红包金额。

九、红包获得及使用流程：

1、新用户只要成功注册成为“XXX”会员即可自动收到20元红包到会员账户，红包有效期30日；

2、注册流程：

首先下载“XXX”APP软件，下载安装完成后打开“XXX”APP软件，点击登陆输入界面下方的手机注册，填写用户注册信息，完成注册，返回登陆即可；

3、新用户注册完成后即可自动获取20元红包，可到个人信息中的红包查询；（20元红包首单不可使用；有效期截止至9月30日）

十、活动预热

1、2015年8月20号至8月31日将制作好的宣传X展架以及宣传单页放至各入住商户处，并给商家做简单培训；以给商家10元红包的刺激，让其帮我们宣传下载APP；

2、2015年8月20号通过微博、论坛、邮件、短信等推广渠道推广此次活动；

十一、具体实施

1、在2015年8月20号之前将x展架以及宣传单页制作好放到公司备用

2、2015年8月20日至8月31日，将所需物料送至各入住商户并安装好；每两人一组将所需物料送至各入住商户安装展架放置传单，培训商家；

3、项目部负责消费者下载注册完成后送20元红包以及填写商家邀请码，商家获得10元红包的功能在平台上实现；

4、负责对活动数据的收集以及汇总整理；

“首单满30元减10元”活动

一、活动主题

首单满30元减10元；

二、活动口号

1、新人专享首单满30元减10元！

2、XXX新人首单优惠

三、活动目的

1、提高XXX电商品牌知名度开拓南京O2O市场

2、吸引用户下载APP手机端，增加有效会员注册量

3、提高已注册用户的活跃度，提升下单率，培养用户习惯

4、激励更多的注册用户分享XXX电商平台，邀请亲友注册平台会员

5、通过优惠的力度提升用户使用平台的频次；

四、活动时间、地点

自新平台九月一号APP客户端上线起，于各已签约的入驻商户经营地开始实施本活动方案，预期时间一个月

五、活动预估

在平台试运营期转化用户注册50000人（前期所有营销活动的总体效果人数）

六、费用预估

见附表

七、活动内容

针对消费者的方案：

1、“初体验，领红包”——新用户首次下单满30元减10元；（不享受其他优惠）

针对入住商家的方案：

1、商家每天接新用户首单支付的商家可得到每单1元的奖励；

八、活动规则：

1、用户需下载“XXX”电商平台APP；

2、注册成为“XXX”会员；

3、用户通过XXX电商平台首次下单满30元可立减10元；

4、商家在活动期间（暂定一个月），接单可享受每单返点1元（需要每单最低消费满30元，含30元）。

5、商家接单返点以及用户首次下单立减10元活动都是针对有效客户，即完成手机号验证的用户；杜绝一切恶意刷单行为；

九、减免10元及商家返点金额结款：

1、新用户首次下单满30元立减10元的10元在前期活动一个月结束之后由XXX统一和商家结算；

2、商家在活动期间（暂定一个月），接单可享受每单（顾客需是首单支付）返点1元（需要每单最低消费满30元，含30元）；返点的1元由XXX在前期活动一个月结束之后由XXX统一和商家结算；

十、活动预热

1、2015年8月20号至8月31日将制作好的宣传X展架以及宣传单页放至各入住商户处，并给商家做简单培训；

2、2015年8月20号通过微博、论坛、邮件、短信等推广渠道推广此次活动；

十一、具体实施

1、在2015年8月20号之前将x展架以及宣传单页制作好放到公司备用

2、2015年8月20日至8月31日，将所需物料送至各入住商户并安装好；每两人一组将所需物料送至各入住商户安装展架放置传单，培训商家；

3、项目部负责新用户首次下单满30元立减10元以及商家接单每单返点1元的平台功能实现；

4、负责对活动数据的收集以及汇总整理；

“摇摇欲坠”活动

一、活动主题

摇摇欲坠；

二、活动口号

1、加油卡、话费、智慧币…送送送！

三、活动目的

1、提高XXX电商品牌知名度开拓南京O2O市场

2、吸引用户下载APP手机端，增加有效会员注册量

3、提高已注册用户的活跃度，提升下单率，培养用户习惯

4、提升用户与电商平台以及商家之间的粘度；

5、通过优惠的力度提升用户使用平台的频次；

四、活动时间、地点

长期；在XXX电商平台进行抽奖

五、活动预估

在平台试运营期转化用户注册50000人（前期所有营销活动的总体效果人数）

六、费用预估

见附表

七、活动内容

1、新用户注册登陆活动页面即可获得3次抽奖机会，之后每天登陆即可获得1次抽奖机会

2、用户通过做任务也可获得抽奖机会，完成所有日常任务即可获得1次抽奖机会；；

八、活动规则：

1、用户需下载“XXX”电商平台APP；

2、注册成为“XXX”会员；

3、新用户注册登陆活动页面即可获得3次抽奖机会；

4、每天登陆即可获得1次抽奖机会；

5、抽到的奖品是10元、20元、30元话费，智慧币，红包，满减券；我们会在3个工作日发到中奖用户账户，抽到100元加油卡以及电影院需要留下个人信息以及住址，工作人员会在3个工作日进行寄送；

九、活动预热

1、2015年8月20号至8月31日将制作好的宣传X展架以及宣传单页放至各入住商户处，并给商家做简单培训；

2、2015年8月20号通过微博、论坛、邮件、短信等推广渠道推广此次活动；

十、具体实施

1、在2015年8月20号之前将x展架以及宣传单页制作好放到公司备用）

2、2015年8月20日至8月31日，将所需物料送至各入住商户并安装好；每两人一组将所需物料送至各入住商户安装展架放置传单，培训商家）；

3、项目部负责抽奖平台的平台功能实现；

4、运营部负责中奖信息的收集以及奖品的发放及配送；

5、负责对活动数据的收集以及汇总整理；

“赚币换购”活动

一、活动主题

赚币换购；

二、活动口号

1、做每日任务赚智慧币，换购奖品！

三、活动目的

1、提高XXX电商品牌与用户之间的粘合度

2、吸引用户下载APP手机端，增加有效会员注册量

3、提高已注册用户的活跃度，提升下单率，培养用户习惯

4、激励更多的注册用户分享XXX电商平台，邀请亲友注册平台会员

四、活动时间、地点

长期；通过XXXAPP平台做任务获得智慧币

五、活动预估

在平台试运营期转化用户注册50000人（前期所有营销活动的总体效果人数）

六、费用预估

见附表

七、活动内容

1、每天成功登陆XXXAPP平台并签到，可获得1个智慧币；

2、完成每日任务；每完成一项任务即可获得1个智慧币；

3、连续一月做完相关每日任务可一次性获得5个智慧币；（一个自然月）

4、购物满1元得1个芝荟币，不满1元无法获得；以此类推；

5、每成功邀请1名新会员注册下载客户端：

即可获得2个智慧币奖励；

八、活动规则：

1、用户需下载“XXX”电商平台APP；

2、注册成为“XXX”会员；

3、用户通过XXX电商平台个人中心完成每日任务；

4、智慧币兑换礼品规则：

1500个智慧币兑换10元话费；2000个智慧币兑换15元话费；3000个智慧币兑换20元话费；10000个智慧币兑换100元加油卡；智慧币可以通过邀请好友获得以及做任务获得智慧币；（添加智慧币商城功能，展示智慧币兑换的礼品。

）以及智慧币商品兑换；

九、智慧币管理规则：

1、智慧币不可买卖与转让，智慧币只是虚拟货币，只能用于XXX平台换购相应商品及奖品；

2、相应智慧币在用户兑换完奖品后会自动扣除；

十、活动预热

1、2015年8月20号至8月31日将制作好的宣传X展架以及宣传单页放至各入住商户处，并给商家做简单培训；

2、2015年8月20号通过微博、论坛、邮件、短信等推广渠道推广此次活动；

十一、具体实施

1、在2015年8月20号之前将x展架以及宣传单页制作好放到公司备用）

2、2015年8月20日至8月31日，将所需物料送至各入住商户并安装好；每两人一组将所需物料送至各入住商户安装展架放置传单，培训商家）；

3、项目部负责XXX“智慧币”相关功能的APP平台实现；

4、负责对活动数据的收集以及汇总整理

“点评商家得红包”活动

一、活动主题

点评商家得现金优惠券；

二、活动口号

1、你点评我送红包！

2、点出红包！

三、活动目的

1、提高XXX电商品牌知名度开拓南京O2O市场

2、吸引用户下载APP手机端，增加有效会员注册量

3、提高已注册用户的活跃度，提升下单率，培养用户习惯

4、提升用户与电商平台以及商家之间的粘度；

5、通过优惠的力度提升用户使用平台的频次；

6、提升入住商家在平台上的曝光率，增加消费批次；

四、活动时间、地点

长期；在XXX电商平台点评商家

五、活动预估

在平台试运营期转化用户注册50000人（前期所有营销活动的总体效果人数）

六、费用预估

见附表

七、活动内容

1、贡献奖：

点评入住商家，只要写满20字，就可在活动页面抽取红包！

点评字数越多，中大奖机会越高！

每个用户最多可获得5个贡献奖红包。

红包价值1元、2元、5元、50元、80元不等，无使用门槛，可在购买时抵用；（此次红包在使用过程中不与其他优惠券以及红包同时享用）

2、抽取到的红包实时到账，可以在会员中心查看红包；

八、活动规则：

1、用户需下载“XXX”电商平台APP

2、注册成为“XXX”会员；

3、用户点评必须为真实入住后撰写，上传照片必须为本人在该店面拍摄；

4、禁止任何形式的盗用、灌水、同内容复制黏贴；

5、如有任何一条点评被系统判定为虚假或无效，则该用户在本活动中获得的所有红包都不予发放。

九、活动预热

1、2015年8月20号至8月31日将制作好的宣传X展架以及宣传单页放至各入住商户处，并给商家做简单培训；

2、2015年8月20号通过微博、论坛、邮件、短信等推广渠道推广此次活动；

十、具体实施

1、在2015年8月20号之前将x展架以及宣传单页制作好放到公司备用）

2、2015年8月20日至8月31日，将所需物料送至各入住商户并安装好；每两人一组将所需物料送至各入住商户安装展架放置传单，培训商家）；

3、项目部负责抽奖平台的平台功能实现；

4、负责对活动数据的收集以及汇总整理；

“地推活动”活动

一、活动主题

地推活动；

二、活动口号

1、0元购物得饮料！

三、活动目的

1、提高XXX电商品牌知名度开拓南京O2O市场

2、吸引用户下载APP手机端，增加有效会员注册量

3、提升用户与电商平台以及商家之间的粘度；

四、活动时间、地点

时间8月15日起，地点：

各签约商户周边小区

五、活动预估

在平台试运营期转化用户注册50000人（前期所有营销活动的总体效果人数）

六、费用预估

见附表

七、活动内容

1、 以XX饮料为翘板，在APP平台上上架一个虚拟产品，让体验用户免费购买此虚拟产品换购饮料；（此举意在让用户体验XXX购物平台的便利性）

备注：

销售人员在介绍时，需告知消费者必须下载我司APP，并登陆下单成功；

2、 宣传单页的准备以及印有XXXLOGO以及下载APP客户端的二维码的购物袋（起到宣传的作用）

3、活动现场需要宣传线上的营销活动，包括：

新用户注册，邀请好友注册送红包活动、“首单满30元减10元”活动、“赚币换购”活动、线上抽奖活动等，需要制作相应的线上活动X展架，以备宣传用；

八、活动规则：

1、用户需下载“XXX”电商平台APP；

2、注册成为“XXX”会员；

3、用户登陆XXX电商购买指定的虚拟产品，以便兑换线下的饮料；

九、活动预热

1、2015年8月15号至8月31日将制作好的宣传X展架以及宣传单页放至各入住商户处，并给商家做简单培训；

2、2015年8月15号通过微博、论坛、邮件、短信等推广渠道推广此次活动；

十、具体实施

1、在2015年8月15号之前将x展架以及宣传单页制作好放到公司备用）

2、2015年8月15日至8月31日，每天将活动所需物料运至各入住商户周边小区并安装好，以便活动所用；负责活动物料的准备及会场的布置，需要其他部门人员配合）；

2、项目部负责虚拟货品的上线的平台功能实现；

4、运营部负责信息的收集以及饮料的发放及配送；

5、责对活动数据的收集以及汇总整理；

“合作商家店内营销”活动

一、活动主题

合作商家店内营销活动；

二、活动口号

1、您帮我宣传，我帮您带销量！

三、活动目的

1、提高XXX电商品牌知名度开拓南京O2O市场

2、吸引用户下载APP手机端，增加有效会员注册量

3、提升用户与电商平台以及商家之间的粘度；

四、活动时间、地点

时间8月15日起，地点：

各签约商户

五、活动预估

在平台试运营期转化用户注册50000人（前期所有营销活动的总体效果人数）

六、费用预估

见附表

七、活动内容

1、 在合作商户店内收银台处放置“XXX”平台的注册方法以及营销宣传的X展架；

2、 在合作商户店内收银台处放置“XXXAPP客户端下载二维码”台卡，让合作商户为我们宣传（给商家一定的好处，下面方案会提到）；

3、 在合作商户收银台处放置XXX的宣传单页，供顾客取阅浏览；

4、 给合作商户提供印有XXX平台二维码的购物袋，由商户提供给购物需要的顾客；

5、 在合作商户店内货架上张贴一些XXX平台客户端下载的二维码，供顾客购物时扫描下载；

6、店内合理位置宣传海报的张贴；

八、活动规则：

1、在合作商户店内收银台处放置“XXX”平台的注册方法以及店内门口放置营销宣传的X展架；

2、在合作商户店内收银台处放置“XXXAPP客户端下载二维码”台卡，让合作商户为我们宣传；

3、在合作商户店内货架上张贴一些XXX平台客户端下载的二维码，供顾客购物时扫描下载；

九、活动预热

1、2015年8月15号至8月31日将制作好的各类宣传材料及物料放至各入住商户处并安装张贴完毕，并给商家做简单培训；

2、2015年8月15号及以后通过微博、论坛、邮件、短信等推广渠道推广此次活动；

十、具体实施

1、在2015年8月15号之前将x展架以及宣传单页制作好放到公司备用）

2、2015年8月15日至8月31日，每天将活动所需物料运至各入住商户并安装好，以便活动所用；负责活动物料的准备及商家店内的布置，需要其他部门人员配合）；

3、市场部负责信息的收集以及物料破损的更换与配送；

4、负责对活动数据的收集以及汇总整理；

“针对合作商家的优惠活动”活动

一、活动主题

合针对合作商家的优惠活动；

二、活动口号

1、您帮我宣传，我给您红包！

四、活动目的

1、提高XXX电商品牌知名度开拓南京O2O市场

2、吸引用户下载APP手机端，增加有效会员注册量

3、提升用户与电商平台以及商家之间的粘度；

四、活动时间、地点

时间8月15日起，地点：

各签约商户

五、活动预估

在平台试运营期转化用户注册50000人（前期所有营销活动的总体效果人数）

六、费用预估

见附表

七、活动内容

1、 消费者在本店首次下载安装“XXX”APP，并完成首单支付，商家可得到10元现金红包（需要填写商家邀请码，根据邀请码确定商户后期红包结算）；

2、商家每天接新用户首单支付的商家可得到每单1元的奖励；

八、活动规则：

1、商家得到10元现金红包的条件是：

消费者首次下载注册，并填写商家邀请码；

2、商家的到的每单返点1元的条件是：

此单必须是新用户且是首次下单支付完成；

九、活动预热

1、2015年8月15号至8月31日将制作好的各类宣传材料及物料放至各入住商户处并安装张贴完毕，并给商家做简单培训；

2、2015年8月15号及以后通过微博、论坛、邮件、短信等推广渠道推广此次活动；

十、具体实施

1、在2015年8月15号之前将x展架以及宣传单页制作好放到公司备用）

2、2015年8月15日至8月31日，每天将活动所需物料运至各入住商户并安装好，以便活动所用；负责活动物料的准备及商家店内的布置，需要其他部门人员配合）；

3、运营部负责信息的收集以及物料的发放及配送；

4、负责对活动数据的收集以及汇总整理；

“异业联盟商家”活动

一、活动主题

异业联盟商家活动；

二、活动口号

1、互助宣传，共创业绩！

五、活动目的

4、提高XXX电商品牌知名度开拓南京O2O市场

5、吸引用户下载APP手机端，增加有效会员注册量

6、提升用户与电商平台以及商家之间的粘度；

四、活动时间、地点

时间8月10日起，地点：

各合作商家及企业

五、活动预估

在平台试运营期转化用户注册50000人（前期所有营销活动的总体效果人数）

六、费用预估

见附表

七、活动内容

1、 通过合作的异业联盟商家的微信公众号定期附带宣传XXX电商平台的信息（前期包括新用户注册送20元红包以及XXXAPP平台的下载链接），需要前期洽谈合作商家以及企业；

2、 在异业联盟商家店内放置“XXX”平台的注册方法以及营销宣传的X展架；

3、 商家之间广告位互换，提升品牌曝光率。

作为联盟商家让对方的顾客知道双方联盟协议的存在是联盟意义的基础，因此双方可在现有广告曝光位置中给联盟方提供广告位若干位置。

4、 优惠券/消费券互置，协同促销，实现会员转化。

商家联盟不仅是品牌影响的扩大，更应该是直接促进双方销售提升的有效途径。

除了品牌曝光及会员的共享外，各个商家之间会员的相互转换是我们的初衷，让顾客走进店消费是体现商家联盟的直接意义，而通过优惠券的相互置换能直接实现这一目的。

消费券/优惠券的等额/折扣置换，消费者直接持券到店消费，既让顾客产生了品牌接触、让顾客的利益最大化，又让双方节约了促销成本，一举多得。

八、活动规则：

1、需要前期洽谈合作商家以及企业；

2、优惠券/消费券互置，协同促销，实现会员转化；

3、商家之间广告位互换，提升品牌曝光率；

九、活动预热

1、2015年8月10号至8月31日运营部安排相关人员洽谈异业联盟商家以及企业；

2、2015年8月15号及以后通过微博、论坛、邮件、短信等推广渠道推广此次活动；

十、具体实施

1、在2015年8月15号之前将x展架以及宣传单页制作好放到公司备用）

2、2015年8月10日至8月31日，运营部安排相关人员洽谈异业联盟商家以及企业；

3、运营部将准备好的宣传内容和事先谈好的异业联盟商家互换宣传；

4、负责对活动数据的收集以及汇总整理；

“校园店铺营销”活动

一、活动主题

服务学生，方便学生；

二、活动口号

1、互助宣传，共创业绩！

六、活动目的

1、提高XXX电商品牌知名度开拓南京O2O市场

2、吸引用户下载APP手机端，增加有效会员注册量

3、提升用户与电商平台以及商家之间的粘度；

4、打开大学校园市场

5、提高XXXAPP在学生中的使用频率

四、活动时间、地点

时间8月20日起，地点：

各大学院校

五、活动预估

在平台试运营期转化用户注册50000人（前期所有营销活动的总体效果人数）

六、费用预估

见附表

七、活动内容

1、通过与各大院校代理商（最好学生会人员）商谈，让其帮我们宣传XXXAPP平台，只要有一位用户下载并注册XXXAPP就奖励3元；上不封顶；

2、通过中间人让其帮我们和院校内的商铺洽谈入住我们XXX电商平台；

3、通过每月付给中间人1500元作为劳务费，让其帮我们在校园内配送；

4、相关营销活动由代理人员全心进行宣传；

八、活动规则：

4、需要前期到各大院校寻找代理商；

5、签订相关劳动合同，以防代理中断；

6、代理商需要配合我们宣传以及配送；

九、活动预热

1、2015年8月10号至8月31日运营部安排相关人员洽谈校园代理商；

3、2015年8月15号及以后通过微博、论坛、邮件、短信等推广渠道推广此次活动；

十、具体实施

5、在2015年8月15号之前将x展架以及宣传单页制作好放到公司备用）

6、2015年8月10日至8月31日，运营部安排相关人员洽谈校园代理商；

7、运营部将准备好的宣传内容以及合作内容和校园代理商洽谈；

8、负责和校园代理商进行对接；