服装店父亲节活动策划.docx
《服装店父亲节活动策划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装店父亲节活动策划.docx（28页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
服装店父亲节活动策划
服装店父亲节活动策划
服装店父亲节活动策划
【篇一：
服装店促销方案】
篇一：
服装店促销活动大全
服装
店促销活动大全
服装店做促销活动
是必要的。
无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你的收益就会非常大。
做促
销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售，最后达到
增加销售额这一总目标的短期销售行为。
服装店不能天天开门等客上门，还是要不断的搞活
动让店铺动起来，让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店，那样销售情况一定不会差。
具体服装店促销方
法一般分为以下几种：
一．传统节日期间
的促销活动
中国的传统节日还
是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些
是要把握好。
3.服装店促销活动：
超低价特卖
4.服装店促销活动：
节日消费积分兑换促销
就是在节日这几天
举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转
换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起继续消费的冲动。
这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积
分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑换规则，每个
级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。
当然所有前
提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继续达到积分的购买欲望。
这个活动主要目的
不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存
或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流
就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多
的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能力量力而行，不要不切实际，
搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。
5.服装店促销活动：
买一送一的活动
至于送的这个“一”。
我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格
里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。
就是原价没变，但是礼物的价格就等于是一定
的折扣价。
在商言商，既然是买卖。
那送就一定要有理由。
二．换季期间的服
装店促销活动
每年的季节交替时
候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那直接就变成一种不良资
产，为了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式，
1.服装店促销活动:
一口价论堆清货
这个方法适合的是
季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。
至于时间的掌握完全是
和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。
这个活动的好处就是把该清的全部清
掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货
的季节，也许来年就是垃圾一堆。
所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货
不是本事，流动资金才是你发展的法宝。
2.服装店促销活动:
超低价分批清货
这个方法的好处就
是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个
大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果
清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，
因为只要是要给客户一个差价的感觉。
3.服装店促销活动:
满就送的活动
这个活动一线女装
在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要
用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。
目的还是以大量走货
为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在
送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产
生一种被欺骗的感觉。
所以在送什么的问题上三思后行。
切记。
4.服装店促销活动:
议价的店铺分区分价销售
可以在季末清货的
时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售，
然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，
但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是
不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。
做到这一点就需
要店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。
5.服装店促销活动:
全店服装打折销售，
号就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得
店主自己拿准。
这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下面一
种方式。
三．其他服装店促
销活动
1.服装店促销活动:
周末促销
这个促销是每周必
须有的，方法一般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售，因为服装店生意最好的
几天就是周末那两天，如果可以有一群自己的忠实客户，只要周末都会去你店里，那产品虽
然有折扣，但是长期效益确实不可小看的。
另一种就是特价吸引人流，每周不同产品不同价
位，短短周末其实人流量还是有限的，怎么吸引客户的购买欲望和眼球，就看各位店主活动
的方法呢，一般注重到活动新颖，学会造势，让利客户就可以了。
2.服装店促销活动:
开业促销
开业促销一般都是
以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次的，尤其是第一次开业大
酬宾的促销，记住一定不要用清货的方式来促销，一定要让客户知道你店铺的风格，档次的
定位。
正所谓第一印象很重要。
让客户知道你做的活动是一种让利于消费者的优惠活动。
3.服装店促销活动:
店庆促销
这个促销应该是幅
度比较大，具体方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优惠或折扣，也可以为每个
进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。
这个促销一般就是一天，多了反而不好，这天
的销售甚至可以全场优惠打折，至于日期的选择，就不要那么老实的选择真的店庆的那一天，
最好选在星期天或者节假日期间，这样活动的效果会发挥到极致。
篇二：
服装店促销活动方案
服装
店促销活动方案
一、服装促销计划
的种类
随着服装促销目的
的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
一般而言，为营造
卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要
重点
一、服装促销计划
的种类
随着服装促销目的
的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
二、
（一）年度服装
促销计划三、一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促
销计划时程，并且以下列为主要重点：
1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接
触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，
可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以
使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更
为集中，具有延续效益。
例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办
的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办
“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩
差距
任何品牌几乎都会
有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，
当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下
降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因
竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合
节令包括国定假日
与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另
外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行
事历
年度服装促销行事
历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在
使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规
划服装促销活动。
（二）主题式服装促
销计划
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、
周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业店铺
开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少
顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人
潮购买欲望。
店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装
促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基
础。
2、周年庆
店铺既然有开业，
当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。
虽然周年庆年
年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件
专卖店除了销售外，
就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保
持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，
也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
4、商圈活动
零售店的经营具有
区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱
离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。
（三）弥补业绩缺口
的服装促销计划
业绩是专卖店维持
利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在
确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到
达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立
“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。
至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店
特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该
日业绩的60%。
诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的
帮助。
当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时
的效益。
（四）对抗性服装促
销计划
经营本身是动态的，
在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速
化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服
装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此
而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服
装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。
二、服装促销方案
计划
经过上述阶段的策
略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：
（一）目标对象
只针对某一群消费
者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。
（二）主题
主题的设定必须具
有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
（三）诱因
诱因是指消费者获
得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负
担。
（四）参加条件
参加条件是界定哪
【篇二：
服装促销活动方案】
服装促销活动方案
篇一：
服装促销活动方案
一、促销的3个执行关键
本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。
让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：
促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。
站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：
1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。
这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的
卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：
厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。
从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：
1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库，降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。
三、促销执行的3大原则
1、创新至上
创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。
如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。
在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量多次
由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
3、赢在细节
消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。
在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。
在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的3种常用分类
虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：
我该何时做促销呢?
何时做促销效果会更好呢?
以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：
1、大型节假日促销
包括但不限于：
元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销
针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：
（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销
（2）新店开业促销
（3）厂商联合促销：
与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：
品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等
（4）一般性主题性节日促销：
情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节
（5）卖场策划的主题性节日促销：
手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销
除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：
（1）平常周末提升人气和销量的小型促销
（2）应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
（3）针对清库机的专项促销
（4）店庆促销
（5）新品上柜促销
（6）针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。
比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。
五、促销执行的“6连环”流程
促销到底应该怎么搞?
开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?
对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。
以下的“6连环”将让你轻松面对促销：
（一）策划有亮点
1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。
终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。
比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：
****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。
再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：
重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。
3、利益点要明确。
（顾客为什么要买?
有什么好处?
）
4、活动细节要考虑周全。
5、特别强调：
（1）不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。
如：
情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。
粉红色色调布置，主题高雅、婉约;
（2）以价格搏杀和赠品pk为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;（3）好的活动主题：
一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。
（二）准备须到位
1、人员分工：
成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。
2、天气确认：
通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。
3、现场蹲点：
确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。
以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。
4、场地落实：
提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。
5、临促招聘：
对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。
好的促销员可以保留备一次活动使用。
6、临促培训：
促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。
7、激励制度：
传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。
8、物料准备：
喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。
9、赠品申请：
根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。
（三）预热要充分
一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。
（四）执行最关键
1、提前布场。
2、人员分工：
活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。
3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。
4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。
5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。
【篇三：
服装店五一促销方案】
篇一：
五一服装促销方案
五一
服装促销方案
一、服装促销计划
的种类
随着服装促销目的
的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
（一）年度服装促销
计划
一般而言，为营造
卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要
重点
一、服装促销计划
的种类
随着服装促销目的
的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
（一）年度服装促销
计划
一般而言，为营造
卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要
重点：
1、与当年度的营销
策略结合
专卖店与消费者接
触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，
可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以
使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更
为集中，具有延续效益，范文之规划方案:
服装店五一活动方案。
例如某休闲服饰店年度营销
沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社
区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，
并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩
差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划
应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动
除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季
的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合
节令包括国定假日
与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另
外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行
事历
年度服装促销行事
历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在
使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规
划服装促销活动。
（二）主题式服装促
销计划
所谓主题式服装促
销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特
定事件以及商圈活动。
1、店铺开业
店铺开业代表新通
路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响
未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购
买欲望。
店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装
促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基
础。
2、周年庆
店铺既然有开业，
当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。
虽然周年庆年
年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件
专卖店除了销售外，
就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保
持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，
也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
4、商圈活动
零售店的经营具有
区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱
离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点，规划方案《服装店五
一活动方案》。
（三）弥补业绩缺口
的服装促销计划
业绩是专卖店维持
利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在
确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到
达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立
“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。
至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店
特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;
某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。
诸如此类，以专卖店特性，建立预
警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。
当然设立预警点不能一成不变，必须随时参
酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。
（四）对抗性服装促
升级会员 