特色农业农产品电子商务创业计划书(范本两篇)Word文档格式.docx
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一、项目介绍
此项目主要结合XX县农业发展现状，借助电子商务平台，为
农产品买卖建立网络信息服务，同时帮助村民在网上选购需要的商品，便利村民的生活。
本项目旨在帮助XX县农产品走出去，提升XX县农产品影响力，给村民的生活构建更便利的平台，加快XX县经济发展。
二、项目背景
随着我国经济的快速发展，城市化进程的加快，人们越来越追求高品质的生活。
民以食为天，而当今食品安全令人担忧，市场上的农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范，在此社会大背景下，原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。
XX县位于长江中上游地区，境内降水丰富，四季温和，光照热量条件较好。
XX县凭借得天独厚的地理环境，政府大力扶持农产品发展。
今年，在农业方面加快发展魔芋、油菜、蔬菜、蚕桑、中药材、水果、等产业，强龙头、扩基地、树品牌、拓市场，做大做强特色农业产业。
现有脐橙、椪柑、腊猪脚等多种特色农产品。
然而目前XX县农产品的销售仅局限于线下，没有统一的电子商务销售平台，急需建设一个统一规范的电子商务台帮助富源县农产品走出去，提高销售额，加快XX县经济发展。
XX县各乡镇因为地理位置的原因，村民在购买自己需要的商品时因为交通会存在一定的问题，所以迫切需要一个平台来帮助村民们不因为时间和地点选购自己需要的商品，从而提高生活质量。
三、供应产品
1、有机蔬菜类：
白菜、青菜、马铃薯、西红柿、芦笋等。
2、生态水果类：
草莓、葡萄、脐橙、橘子、枇杷等。
3、高原特色产品：
羊肚菌。
4、肉类：
香腊肉。
5、酒类：
葡萄酒。
6、精装礼品类：
天坑地缝牌土家人香腊肉、XX脐橙、石笋河葡萄、乡坛子。
四、购买的产品
日常生活所需要的各种商品。
五、目标市场分析
5.1目标客户群分析
5.1.1城市人群
城市人群对生活质量追求较高，相对于市场上包装加工的农产品，城市人群更青睐于原生态有机农产品，并且城市人群较早接触电子商务，网上活跃用户多，因此城市人群是前期主要的目标客户群。
5.1.2礼品群体
受中央“八项规定”影响，传统的奢侈礼品已经渐渐失去市场份额，并且人们越来越注重健康。
农产品凭借其原生态、无公害等特色。
较容易取得礼品群体的青睐。
5.1.3农村人群
目前农村电子商务建设相对落后，人们对于网上购物较不放心。
但是随着国家新农村的建设，未来农村市场的潜力会被进一步挖掘。
5.2竞争分析
5.2.1竞争对手分析
目前农产品市场，主要竞争来源是超市、菜市场、淘宝网店。
超市、菜市场凭其产品多样、价额低廉、购买方便等优势借占据了90％以上的市场份额。
但是超市、菜市场的农产品存在农药、化肥含量超标，对人体健康有害、不可直接配送送货上门等缺点。
淘宝网店等虽然占据了很小的市场份额，但是发展势头良好。
不过现在网上鱼龙混杂，不乏假冒伪劣产品，拥有良好信誉的店铺依然很少。
5.2.2竞争优势及机会分析
竞争优势：
1、产品均为原生态、有机农产品，健康无公害。
2、拥有完善的物流配送系统，为消费者提供快捷便利的服务，节省消费者时间。
3、减少了农产品的中间周转环节，大大降低了产品的价格。
4、减少了农产品的中间周转环节，增加了农民的收入。
竞争机会：
1、目前政府大力支持农产品电子商务建设。
2、目前农产品电子商务市场尚未饱和，缺少具有高信誉的供应商。
5.2.3SWOT分析
六、平台选择
6.1B2B平台
阿里巴巴作为全球企业间（b2b）电子商务公司，目前是全球最大的网上贸易市场之一，多次被美国权威财经杂志《福布斯》评选为全球最佳b2b站点之一。
阿里巴巴作为一个目前最大的b2b电子商务网站之一，具体到农产品的电子商务，不论从信息的发布、寻找相关的客户以及相关的贸易服务——贸易通、诚信通到资讯都提供了比较细致、到位的服务，因此选择阿里巴巴作为XX县农产品的B2B平台。
在政府的大力支持下，XX县在阿里巴巴的赞助下建立了较完善的官方信息相关网站（农村淘宝）
6.2C2C平台
淘宝网目前拥有全国最多的电子商务活跃用户，是全国最大的C2C电子商务平台。
淘宝网提供免费开店服务，并对于不同需求的卖家提供旺铺计划。
淘宝网拥有强大的第三方支付平台做保障，因此选择淘宝网作为C2C平台。
6.3B2C
天猫商城依托淘宝网优势资源，整合上万家生产商，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者提供网购一站式服务。
在天猫商城购物，享受100%正品保障、7天退换货、提供发票的服务。
天猫商城目前共有2万品牌，1.5万商家入驻，2011年实现销售额1000亿。
因此选择天猫作为B2C平台。
6.4微店平台
近几年，微信营销异军突起。
目前微信作为全国最大的社交软件，拥有全国最高的用户量。
因此开发富源县农产品官方微信平台并开设微店，将能迅速宣传，占据市场份额。
七、物流建设
7.1前期物流建设
项目前期，主要出于宣传建设阶段，公司无法建立属于自己的物流体系，因此，前期采取第三方物流的形式。
7.2后期物流建设
7.2.1XX省范围内构建公司自己的物流体系（菜鸟物流），采取自营物流形式。
7.2.2全国其他地方采用第三方物流。
八、融资计划
8.1入驻电子商务平台企业融资
融资原因：
XX县农产品电子商务平台的搭建，旨在提高XX县农产品的销售额。
与传统的销售方式相比，电子商务平台具有客户多、传播快、跨地域销售等特点。
地方企业为提高产品销售额、提升产品知名度、打造品牌，必然愿意投资此平台的建设。
8.2民间个人资本融资
电子商务目前发展势头良好，农产品电子商务市场目前尚未饱和具有很大的发展空间。
当今银行利率较低，股市又震荡，许多人手上的钱找不到投资的地方。
因此此项目必能吸引许多民间个人融资。
8.3政府资助
目前XX县正处于经济转型期，今年，XX县在稳定粮食面积的基础上，加快发展魔芋、蔬菜、蚕桑、中药材、水果等产业，强龙头、扩基地、树品牌、拓市场，做大做强特色农业产业。
此电子商务平台的建设，旨在建设家乡，提高XX县经济水平，与地方政府的路线方针相符合，所以会在一定程度上得到政府的资助。
九、营销计划
本项目采取网络营销、电视营销和线下营销相结合的方式。
因为项目是电子商务项目，因此营销主要以网络营销为主。
考虑到农村等地接触电子商务较少，因此采取电视营销和线下营销相辅助的方式。
9.1线下营销
9.1.1在城市、高速路、铁路旁租赁广告牌打广告宣传推广。
9.1.2发放纸质广告宣传推广。
9.2电视营销
在地方卫视和城市大屏幕投放广告营销推广
9.3网络营销
9.3.1网络推广
选择大门户、地方门户、农产品论坛等等。
出于成本的考虑，
针对于主流大门户，比如网易、新浪、投放的广告方式主要是软文。
9.3.2社会化媒体营销定位
社会化媒体营销就是通过社会化网络，在线社区、贴吧、博客、百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，销售，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。
9.3.2.1微博客推广
主要使用国内主要的主流新浪微博等微博平台，企业直接注册用户，同时公司主要负责人也注册用户账号，进行微博客推广。
9.3.2.2博客推广
博客主要用来记录网站发展与面向用户的公告，主要达到企业化的传播，用户互动的目的。
9.3.2.3百科推广
分别在主流的百度百科，互动百科建立公司的百科资料，保护品牌，此外，还可以编辑行业的百科资料，同时可带来流量与用户。
9.3.2.4ask推广
通过使用百度知道，搜搜问问，雅虎知识堂，爱问只是人，天涯问答等进行问答推广，内容的撰写和问答方式都有适当的策划参与。
9.3.3社区营销
9.3.3.1病毒式营销
此处病毒性营销推广借鉴了SNS常用的推广手段，当好友为了获得更多的积分，享受更多的服务的时候。
9.3.4电子邮件营销
整合email资源，针对注册用户每周进行邮件营销，邮件主题可以是益众周报，给予用户更多价值信息。
作为电子书营销的渠道载体，免费给用户提供电子书，包括农产品行业报告，商业杂志等，以获得更多的用户成为我们的许可用户。
9.3.5多角度链接
9.3.5.1友情链接
通过好友情链接对网站可以带来相关的流量和排名,在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和本公司的网站有相关。
9.3.5．2网址站的链接
现在有许多网址站比如hao123,265等，可以找一下行业类的网址站加入，提升网站的关注度，点击量和注册量。
9.3.5.3提升网站的外链
现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，网站有足够优秀的外链也十分关键，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，本公司可以通过自主知识产权的DeepWeb技术提升本公司的搜索优先权。
十、总结
此电子商务计划书对项目背景做了详细介绍，项目可行性较高。
对于目标市场的分析采用了SWOT分析法，对项目的优势、劣势、机会及威胁做了详细分析。
同还对平台选择、物流建设、融资计划、营销计划做了详细介绍，希望能够吸引投资者的投资。
不足之处，后期还会认真改进。
XX农业电子商务公司创业计划书
目录
第一部分创业计划概要 4
一、项目内容 4
二、项目发展前景 4
三、核心运营模式 5
四、可行性分析 5
五、项目优势 6
六、项目收益 6
七．项目总结 7
第二部分创业计划详述 8
第一章公司概况 8
公司简介 8
第二章调查分析 9
一、背景 9
二、实践流程 10
三、分析总结 11
第三章市场分析 14
一、农业电子商务的发展现状 14
二、目标市场分析 16
三、市场趋势和机会 17
第四章竞争分析 18
一、中国农业网站分类 18
二、五力分析 19
三、SWOT分析 20
四、竞争分析总结 22
第五章运营方案 23
一、公司理念 23
二、公司目标 23
三、发展战略 24
四、业务与盈利模式 24
第六章网站项目的实施 28
一、网站总体设计 28
二、具体功能介绍 29
三、售后服务 31
四、总结 31
第七章网络推广方案 33
一、目标市场分析 33
二、目标群体分析 33
三、网络营销战略目标 35
四、网站营销 36
五、整理网络营销组合策划与实施方案 40
第八章投资分析 47
一、投资环境特点 47
二、资本运作 48
第九章财务可行性分析 51
一、企业财务活动结构图 51
二、主要财务假设和财务数据预估 51
三、预计财务报表 52
第十章风险分析与规避 54
一、政策风险 54
二、行业风险 54
三、市场风险 55
四、财务风险 56
五、经营管理风险 56
六、影响因素结构图 58
结束语:
59
第一部分创业计划概要
一、项目内容
本项目主要针对我国农业发展的现状，运用日趋完善的电子商务，为农产品买卖建立网络信息服务，意在解决我国农产品业信息基础设施落后、网络化程度较低、信息的交流与共享不通畅而导致农产品产品交易困难的现状。
通过网络技术，让农产品销售摆脱中间商盘剥与市场信息不通畅的问题。
二、项目发展前景
1、有利的外部宏观环境
国家对“三农”问题的重视，以及信息技术和电子商务的越来越深入人民生活，电子商务在我国农业得到了越来越广泛的应用：
国家发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业信息化重视和积极扶持政策，如今农业的发展可以让我国现有的经济发展水平有一个新突破；
经济全球化的外力推动，更有利于农产品的出口。
2、农产品市场的自我创新需求驱动
产业发展的基础是生产，但市场和流通是决定产业发展的关键环节。
农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。
农产品的交易难及农产品的结构性、季节性、区域性过剩，从流通环节看，主要存在两个问题：
一是信息不畅，盲目跟风。
市场信息的形成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场信息的指导。
二是农产品交易手段单一，交易市场管理不规范。
所以当务之急便是如何解决信息畅通问题，以及市场预测，尽可能避免不必要的损失。
这需要创造一个平台去解决这个问题。
创造一个平台去提高信息流通率，信息匹配率，商务交易率，方便这个产业的发展和扩大。
三、核心运营模式
1、技术优势
以Quick-find技术为基础向可搜索信息数据库或专用搜索引擎发出查询请求，对得到的结果进行查询分析，把原始的结构化数据提取出来，构造出通用的数据搜索平台，或根据客户自己对信息的需求，将90%的站点添加为数据源，同时向多个数据源发出请求，并对查询的结果提供分类检索，获得更加专业且内容更丰富的信息。
2、成本优势
通过数据库对信息进行更新整合，保持信息的时效性，对服务器容量要求较低，硬件费用低。
与移动运营商合作简化了渠道，有针对性地对手机用户进行产品推广，实现营销成本最小化。
3、销售商优势
项目不仅局限于各类小区居民，还有效针对食品加工厂，大中小型超市。
4、运作模式优势
如今电子商务的技术与知识已经相当的完备，可以借鉴已经成型的其他商品的网络营销模式，综合考虑农产品的特点，如顾客强调新鲜的特点，尽量的减去中间环节，这样既降低了农产品的售价，同时让农民得到更多的利润，节约了销售的中间成本。
四、可行性分析
1、我国电子信息技术发展迅速，有利于农业电子商务的普及。
利用电子商务强大的网络功能，跨越时间和地域障碍，使农产品双方能及时沟通，降低农业生产风险。
拓展农产凭销售渠道，减少环节，提高交易效率。
2、可盈利性：
在二级代理商，三级代理商不存在的情况下，农民，一级代理商和消费者都能获得最大程度的实惠。
我们作为电子商务平台收取一定的中间服务费。
3.农村配备大学生村官，具备人才基础
4.发行纸质农产品券或者电子券，凭券在指定地点领取新鲜农产品，降低的成本支出，如邮费等，也极大的减少了网购风险。
五、项目优势
1、建立一种交易平台。
让城市居民根据自己的需要集中订购所需的农产品，农民根据城市居民的订购量直接将农产品发给城市居民。
通过农户和城市居民直接交易，到达双赢的局面。
2、减去农产品销售中间环节,最大化让利农民；
同时可以避免由于农产品的保质期短造成的损失问题。
3、提高信息服务入户率和使用率，为各地农业主管部门建立一个多渠道、多媒体、低投入、易管理的农业信息服务平台，为农业生产经营者提供权威、及时、准确的各类农业信息，促进农民增收、农业增效。
4、真正做到有用的信息及时交换，让农产品的批发销售更加便捷，高效，让农民们及时有效的掌握市场信息，调节生产，能有效地避免价格在区域之间的差别很大的现象
5、便于政府及时掌握市场信息，有针对性地调节农民生产市场需要的农产品。
六、项目收益
1.广告费
向申请发布广告信息的单位收取一定比例的广告费用
2.中间服务费
在买家卖家之间，我们以担保人的角色受托保管企业的保证金。
交易成功后，按交易额的一定比例，收取服务费，并退还余下保证金。
3.物流服务费
与物流公司长期合作，平台上提供物流链接服务。
向物流公司收取占交易额一定比例的服务费用。
4.信息服务费
同时我们还能够把这些完善，及时的市场信息与政府分享，与政府达成协议，可以向政府收取一定的信息采集费用
七．项目总结
中国作为一个农业大国，一直以来，国家对于三农问题都十分重视。
可是由于农民对农产品市场信息不能完全了解，造成信息不对称，以及蔬果销售渠道不畅通，几乎完全被中间商（也就是我们所说的菜贩）掌控，导致产销不平衡、收益难保证。
农业市场，农产品等生活必需品的价格持续上涨，形成“菜贱伤农、菜贵伤民”的双输局面。
本公司作为一个电子商务交易平台，利用大学生村官和居委会帮助农产品走向市场，解决城市居民买菜难买菜贵的问题。
第二部分创业计划详述
第一章公司概况
公司简介
XX农业电子商务有限公司是一家基于电子商务平台，运用“农村电子商务”新模式，响应国家“十二五”农业信息化发展规划，旨在中国广大乡镇和城镇之间建立农业电子商务平台，帮助农村农产品走向城镇市场，解决农民“卖菜难、菜价贱”以及城市居民“买菜难、买菜贵”的问题，促进社会主义新农村建设，提高居民生活水平。
所谓“农村电子商务”新模式，是指以电脑网络为平台，城市居民通过专门人员统一订购农产品，相应的农村负责人（大学生村官）根据居民的订单需要安排农产品运输。
通过这种方式来减少中间环节，从而使居民购买的菜的价格比农业市场便宜很多，农民卖出的菜价也比一般收购价有所提高。
此种模式主要也是来应对近两年来“菜贵伤民，菜贱伤农”的现状。
公司实行“农村电子商务”新模式，在农村通过大学生村官入股制，实现农村零散农户抱团取暖；
在城市通过居委会入股制，实现居民组团购买，同时在超市、大型餐馆、学校食堂等机构推广业务接受大宗订单。
公司注重农产品贸易平台建设，短期目标以江苏省区域目标市场为重心，逐步拓展服务平台业务，乃至形成覆盖全国的模式化经营，形成以农业电子商务平台为核心的发展公司。
第二章调查分析
一、背景
所谓“农村电子商务”新模式，可以这样简单的理解：
以电脑网络为平台，小区居民通过专门人员统一订购农产品，相应的农村负责人根据居民的订单需要安排农产品运输。
通过这种方式来减少中间转手环节，从而使居民买到的菜的价格比市场便宜很多，相应的，农民卖出的菜的价格自然也可以比一般收购价有所提高。
为了探究上述模式的可行性，在进行了将近一个月的准备工作之后，苏州大学“情系农业”暑期社会实践团队于8月上旬分别在盐城，宿迁，淮安，常州，江阴，苏州六地开展了广泛的调研活动。
调研活动受到了当地政府和群众的欢迎和积极配合，最后各地均完成了预定的调查任务并获得了初步的调研成果。
现总共收回有效问卷807份，其中村官132份，农民301份，城镇居民374份。
本次调研活动主要就农产品流通市场的三方面做了调研，即生产者，组织者和消费者，分别对应于调研对象中的农民，村官和城镇居民。
活动的主要方式为问卷调查，但在现实调查过程中，尤其是对农民和普通城镇居民的调查比较多地采用了访谈的形式。
这种面对面的交流形式也为我们的调查员更好地获取信息提供了基础。
随着社会经济的逐步发展，国民经济走向一个又一个的高峰。
但是，在这个高速发展的进程中，有着不利于经济合理健康发展的因素——与大多数民众息息相关的物价问题。
本次课题旨在研究和探讨关于建立电子商务优化农产品流通渠道，以期减少甚至去除农产品流通的中间环节，从而达到提高农户农产品的销售价格、降低城市居民的买菜价格。
今天的农产品销售渠道几乎完全被中间商（也就是我们所说的菜贩）掌控。
他们已经有了一个比较完整的销售渠道，而且是一个很牢固的利益链。
所以，他们对于农产品的收购量是很大的。
长期以来，农民们已经很是习惯了这种农产品销售模式，尽管他们始终并且坚定地知道菜贩的收入远远大于他们这些辛勤劳作的人。
“菜贱伤农”是近期以来倍受关注的现象，因为农产品价格低农民很有可能选择去种植其他作物，这就会造成谁都不愿看到的景象——农产品价格更高。
但是，市场经济下的通常会有一些看似怪异却又甚是平常的现象——如农产品的收购价格低得让农民亏到身心憔悴，但是在市场上他们廉价的农产品却仍和往常一样的价格。
所以，人们不约而同地想到是谁在中间赚取这个让农民伤心欲绝的血汗钱。
虽然，很多人都希望菜价能够保持在一个合理的水平，也有人为此做出了些许努力，但都是无济于事。
如今，借助于电子商务实现价格的下降已经屡见不鲜。
网上购物已是许多年轻人的平常之举。
因此，在降低农产品价格的想法中一种通过类似于团购的农产品销售模式萌生了——及建立农村电子商务平台，让社区的居民可以根据自己的需要集中订购所需的农产品，而农民则根据城市居民的订购量直接将货发给城市居民。
在这种平台的上，农户和城市居民直接交易，可到达双方共赢的局面。
但其中存在的问题，需要进一步分析和解决。
二、实践流程
1．探讨现有农产品流通环节弊端。
针对目前市场上存在的产销不平衡、收益难保证的现象，我队将在江苏省范围内挑选具有代表性的城市进行调研，对于现有市场农产品的流通环节进行包括跟踪走访.问卷采样等多种形式的调查。
2．探究电子商务优化农产品流通环节实际应用的实际应用
找出实现农产品生产者与消费者双赢的途径也是非常迫切的。
电子商务可以有效整合多方信息，优化流通渠道、减少中间环节，提升交易效率。
目前，电子商务已经在社会各领域获得了迅猛发展，但是在农业领域的发展还不尽人意。
我们讲走访大型农产品生产商，就观念上对于电子商务这一新型途径的接受，流通环节中电子商务实际应用的弊端等问题，对他们进行采访和跟踪调查。
3．探讨联手大学生村官抱团取暖的可行性
针对现在国内普遍存在的“小农户与大市场”的矛盾，我们必须让零散的农民小户抱团取暖，才能切实保障农民的利益。
对于如何联手广大农民朋友，我队提出了联手大学生村官的构想。
我队将走访几个典型地区，深入农村，了解真实的农村发展现状，对于大学生村官或是农村掌握信息手段的人员进一步走访调查。
在做完以上调查之后，我队将在知名企业和指导老师的帮助下，整合资料，完善调查报告。
希望能够以电子商务手段，优化农产品流通环节，减免冗杂的中间手续，真正的授益于民，使农产品贸易步入农民稳定增收、市民得到实惠的可持续发展轨道。
三、分析总结
（一）居民调查分析背景现状与结论：
居民所反映问题：
菜价越来越贵，国家控制菜价的政策不了解，国家政策措施效果不理想。
居民们意见：
居民对我们提出的电子商务的模式表现出了浓厚的兴趣，大家表示都很愿意接受这样一种模式。
但是农产品便宜了质量也得保证，他们才会愿意接受这样的新模式。
调查发现：
农村电子商务模式能否可行，还取决于农民和村官的实际情况的。
（二）农民调查分析背景现状与结论：
随着国家对“三农问题”一而再再而三的表达重视以及中国农业农村经济的发展，国家不断加强对三农问题的研究，同时在政策和经济上给予农民很大的优惠。
然而这些研究主要集中在农业人才的培养，农村城镇化问题，农业农村保险制度，农业出口问题，粮食安全问题，农村农业补贴，农村金融体系的建立。
对于电子商务平台的建立却是鲜有提及。
农村电子商务到底是否能在中国实际中可行，多数学者专家都只是停留在理论的层面，还是亟待和农民的进一步交流和探讨，更多听取农民的建议。
我们对来自江苏省苏州，江阴华西村，盐城，淮安，宿迁的200多农产品瓜果种植大户和生产合作社进行了调研，调研针对目前农业发展中存在的不和谐因素，通过对目前农业电子商务发展中存在的制约因素的探讨，给出对策性建议，以期电子商务在促进农业和谐的作
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