江苏开放大学电子信息产品营销实务第三次作业答案Word文件下载.docx

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C:

3小明录了两段文案一样的视频，只是坐在椅子上教知识，一段走在路上教知识，在内容运营里叫（）客观题满分：

拆片B:

A-BtestC:

规范D:

Awareness

4企业产品订价的最终目的是（）客观题满分：

获得最大利润B:

使顾客满意C:

价格具有竞争力D:

符合政策要求

A:

5中国电信规定每日21:

00-24:

00拨打国内长途电话按半价收费。

这种定价策略属于（）客观题满分：

成本加成策略B:

差别定价策略C:

心理定价策略

D:

组合定价策略

6企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）客观题满分：

2分A:

撇脂定价B:

渗透定价C:

目标定价D:

A.加成定价

7企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（）客观题满分：

广告B:

人员推销C:

营业推广D:

A.公共关系

8微信属于（）触发。

客观题满分：

2分

A:

付费型触发B:

回馈型触发C:

人际型触发D:

自主型触发

9“搜狐”命名采用了（）命名方法。

夸张命名B:

吉利命名C:

效用命名D:

形象命名

D:

10套装和试用（服务）产品属于（）产品。

攻心洗脑型B:

舒适体验型C:

关联切入型

D:

直击欲望型

11小胡看自己的抖音后台，2月11日UV为2107，UV指的是（）客观题满分：

总浏览量B:

独立访客C:

日活跃用户D:

月活动用户

12在推广运营的策略7问中，下面哪一项应该去问老板（）客观题满分：

产品应该卖给谁B:

产品有什么特点C:

项目的预期效果D:

应该做什么促销活动

13运用的核心是ABtest，短视频前期的核心是（）客观题满分：

脚步B:

选题C:

规范D:

拆片

14小明在一家买鼠标的科技公司担任内容运营的职位。

以下哪一项属于他的工作范畴（）客观题满分：

制定促销方案B:

找到购买鼠标的人群C:

社群维护D:

撰写宣传文案

15小明在一家买鼠标的科技公司担任内容运营的职位。

以下哪一项属于他的工作范畴（）客观题满分：

社群维护

D:

16品牌是一个集合概念，它包括和两部分。

主观题满分：

品牌名称；

品牌标志

品牌标记

答案解析：

品牌是一个集合概念，它包括品牌名称（BrandName）和品牌标志（BrandMark）两部分。

17产品生命周期一般分为四个阶段：

，，和阶段。

4分得分：

4分

产品引入阶段；

市场成长阶段；

市场成熟阶段；

市场衰退

导入期；

成长期；

成熟期；

衰退期

产品生命周期一般分为四个阶段：

产品引入阶段，市场成长阶段，市场成熟阶段和市场衰退阶段。

18信息产品发售公式是一套基于价值给予和关系变现的赚钱技术。

从宏观上说，就是以客户数据库中的目标客户名单为对象，通过———的销售流程在短期内将信息产品推向市场并取得收益。

造势；

预售；

发售；

追售

信息产品发售公式是一套基于价值给予和关系变现的赚钱技术。

从宏观上说，就是以客户数据库中的目标客户名单为对象，通过造势—预售—发售—追售的销售流程在短期内将信息产品推向市场并取得收益。

19信息产品企业对产品线进行链式布局通常分三个组成部分：

（1）前端称之为引流产品线，也称；

（2）中间是常规产品线，也称之为；

（3）后端是。

3分得分：

3分

尖刀产品线；

常态产品线；

超利润产品线

信息产品企业对产品线进行链式布局通常分三个组成部分：

（1）前端称之为引流产品线，也称尖刀产品线；

（2）中间是常规产品线，也称之为常态产品线；

（3）后端是超利润产品线。

20信息产品品牌营销可分为两大板块：

和。

品牌基建；

品牌传播

有品牌策略；

无品牌策略

信息产品品牌营销可分为两大板块：

品牌基建和品牌传播。

21IP就是的一种跨界经营模式。

它的主要特征就是、、、的对内容价值进行多样化的变现。

5分得分：

5分

新媒体时代内容；

多层次；

多元化；

跨产业；

跨业态

IP就是新媒体时代内容的一种跨界经营模式。

它的主要特征就是多层次、多元化、跨产业、跨业态的对内容价值进行多样化的变现。

22腾讯为什么这么赚钱？

20分得分：

20分

因为他通过QQ和微信分别锁定了的6亿用户、12亿用记——这些用户已经习惯了使用作为聊天、办公的工具，他们无法迁移到其他的平台上，所以，腾讯就拥有了对海量客户的“终身锁定”。

真正能创造长期持续收益的“促销介质”，不是仅与客户建立一两次交流沟通机会，而是创造独特而持续的价值，占据了客户的时间，让客户“欲罢不能”，“难舍难分”而上瘾。

企业如果有一套机制可以锁定客户，让客户无法“迁移”或“切换”，那么，你就拥有了轻松赚大钱的机会——哪怕你在短期之内，都不知道该如何赚钱。

这就是互联网时代百试百灵的赚钱方程式：

“先圈人、再圈钱”。

23如何转嫁产品？

15分得分：

15分

转嫁产品就是借用别人的产品，做自己的生意。

借别人已经销售的很好的产品，被市场接受和认可的产品，转嫁过来，作为企业抓取客户的前端产品，低价格或者是在它原有的基础上多增加附加值来进行销售，来做大企业的前端。

24什么是是引流产品线？

12分

当常态产品线打造好之后，就需要把它们销售出去，这时候就需要打造企业的引流产品线，打造企业的尖刀产品或者鱼饵产品，通过你的尖刀产品线，去切入市场，获得市场关注以及吸引大量粉丝，进入企业的平台和圈子，形成互动、交流与沟通，通过信任的不断加深与无法抗拒的成交主张，引导潜在客户成为客户。