地产网络推广方案范文Word文档格式.docx

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第四部分：

广告活动的效果猜测和监控一、广告效果的猜测：

1.广告主题测试，2.广告创意测试，3.广告文案测试，4.广告作品测试，二、广告效果的监控：

1.广告媒介发布的监控，2.广告效果的测定，附录：

在策划文本的附录中，应当包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要供应给广告主的材料。

1.市场调查问卷2.市场调查访谈提纲3.市场调查报告封底：

（略）.资讯调查报告我们不行能完全去了解供求信息-政策的影响力竞争对手情况、消费者的购买欲望。

否则，就很简单确定产品利润最大化的价格和产量。

但我们必需尽量最大化地去了解，然后，再依据个人实战的阅历，作出对市场需求的推断。

资讯调查报告一般的结构是：

1.与投资项目相关的社会经济环境分析：

（1）政策环境

（2）金融环境（3）产业分布特点（4）全部制结构特点（5）集团购房与私人购房比例（6）流通环境（7）---2.该区域住宅开发总量分析：

（1）各住宅分区开发量理状

（2）各住宅分区开发量走势（3）各住宅分区开发量前景分析3.该区域商品住宅消化总量分析

（1）历年商品住宅消化总量的次要贡献率（结构分析）

（2）商品住宅消化总量现状（3）商品住宅消化总量前景分析4.该区域不同类型房地产需求量与现状分析

（1）商业（商场）类地产需求量与现状分析

（2）办公楼类地产需求量与现状分析（3）住宅类（高层、多层、别墅）需求量与现状分析（4）酒店类地产需求量与现状分析5.该区域商品住宅市场不同档次需求量与现状分析

（1）豪宅类市场需求量与现状分析

（2）一般类市场需求量与现状分析（3）经济适用型类市场需求量与现状分析（4）福利类市场需求量与现状分析（产权/租赁，一手、二手、三手市场）6.该区域明星楼盘分析（住宅市场）：

（1）历年明星楼盘界定

（2）明星楼盘的分布及结构分析（3）明星楼盘的次要营销特点（4）明星楼盘的参加者与制造者（5）明星楼盘的溢价（6）将来明星楼盘的充要条件7.该区域畅销楼盘分析（住宅市场）：

（1）畅销楼盘界定

（2）畅销楼盘营俏特点（3）畅销楼盘畅销缘由分析8.该区域畅销楼盘分析（住宅市场）：

（1）畅销楼盘界定

（2）畅销楼盘分布及结构分析（3）畅销楼盘的营销特点（4）畅销楼盘的参加者及损价（5）如何避开落入畅销楼盘9.该区域最受欢迎物业类型分析（住宅市场）：

（1）最受欢迎物业界定

（2）该区域最受欢迎物业比重及分布特点（3）该区域最受欢迎物业营销特点（4）该区域最受欢迎物业参加者及溢价特点（5）如何加入该区域最受欢迎物业阵营10.该区域文脉情况分析（居住文化：

（1）该区域居住构筑物的演化与主因分析

（2）该区域居住构筑物的文化归类（3）将来该区域居住构筑物的文化延长11.该区域住宅租金水平分析：

（1）该区域住宅均租水平总体分析

（2）该区域住宅租金报答率分析（3）该区域住宅租金及租金报答率猜测（4）该区域住宅租金对区位优劣的影响12.该区域住宅市场空置率分析

（1）空置率界定。

2.房地产网络营销怎样做好啊

无情秋叶

如何做好网络营销随着计算机在中国的大量普及，越来越多的网络营销胜利案例为传统销售模式敲响了警钟，现在几乎全部企业都在为公司的网络营销做方案。

企业如何做好网络营销呢？

这就需要企业对网络营销有肯定的理解。

那何为网络营销？

网络营销，顾名思义就是通过网络这个工具，对公司、产品甚至个人进行策划，进而达到推销出去的过程。

从这四个字不光能看出中国的文字博大精深，也能深刻的体现出网络营销的根本。

网络营销的重心是在营销上，而不是大家所关怀的网络上，我们要留意的是网络仅仅是一个工具，假如你把重心一开头就弄错了，那最终的结果可想而知。

网络营销的职能是什么？

网络营销的基本职能包括信息发布、网站推广、销售促进、网上销售、网上调研等五个方面，也是网络营销的次要内容。

1.信息发布网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递，因而信息发布就成为网络营销的基本内容之一。

互联网为企业发布信息制造了优越的条件，不只可以将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。

2.网站推广获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于运营资源的限制，发布旧事、投放广告、开展大规模促销活动等宣扬机会比较少，因而通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络

3.房产中介网络营销策略有哪些

1、微博营销微博营销也是自媒体营销，互联网时代，人人都是自媒体，并且现在的人们渐渐追求共性化、互动性、品牌抽象。

所以，房产经纪人想要借助微博开发更多的网络客户，就要注意共性化设计，多与粉丝互动，建立专业经纪人抽象。

微博是经纪人沟通客户的工具，常常与客户互动才能真正了解客户真实需求、心理变化、市场行情，与客户建立良好的粉丝关系，多共享对粉丝有用的信息，比如专业的购房学问、买卖平安尝试、过户平安学问等，凸显本人专业度的同时增加客户粘性。

前期以吸粉为主，后期可以注意营销。

2、建立个人博客现在许多门户和房地产行业网站都有博客功能，经纪人可以免费建立起一个个人网络博客，作为本人发布信息和抽象展现的窗口。

3、微网站中介公司可以用易房大师中介微店建立本人的微网站，做好微营销。

经纪人就可以用房客多经纪人微店建立本人的微店铺，吸引更多移动端用户。

其实，无论是通过什么平台开发客户，首先就是要建立专业的品牌抽象，猎取客户信任。

微店就是经纪人向外推广本人及房源的平台，达到肯定的知名度，吸引客户上门寻求服务，再有就是微店铺便利管理，节约经纪人时间。

但是经纪人要留意的是不管是建立个人博客还是房产微网站，网上客户都是通过关键字来搜寻房源的。

所以你的个人主页上或是网站上肯定要有客户感爱好的关键字，这样，客户才能通过搜寻引擎找到你。

比如：

二手房，中介，小户型，朝阳，环境，性价比等等，换句话说，就是客户在搜寻引擎里面喜爱输入什么词语来查找房源或者经纪人，你的主页或者网站上就要有这些字显示，搜寻引擎才能找到你。

另外，假如一个客户看到你的博客或者网站上面只要寥寥的几句话，几套房源，那么信任很少有人会在这里驻足，所以，在你正式推出博客和建设本人的微网站之前，肯定要推出大量的房源放在上面，配上全面真实房源实堪时拍的图片，信任这样肯定会吸引来许多的意向客户。

4、微信营销微信是目前许多经纪人都在用的营销工具，凭仗浩大的用户基数，快速占据移动端。

微信营销针对性强、消息到达率高、互动性强，经纪人能够直接感遭到客户需求变化，准时作出应对措施，推送给客户精确的信息。

为了添加营销的精准度，房产经纪人可以分类管理客户资源，从而更好跟进客户。

再有就是微信伴侣圈的运营，首先就是个人品牌抽象建设，购房者更喜爱专业、乐观、仔细的房产经纪人为本人服务。

加深在客户心中的好印象，客户有需求时才会第一个想到你。

前期先添加意向客户，通过不断的运营、跟进，达到长期营销的目的。

5、微信公众平台营销房产经纪人每天做的就是信息的整合和推举，那为什么不跟公众号结合起来呢？

把意向客户集中到一个固定的平台，定时推送有价值的信息及房源，定位好公众号模式，增加客户忠实度。

借助公众号，经纪人可以实现：

储备客户、供应信息、管理客户、分类营销、便利沟通、宣扬品牌、拓展人脉、提升服务等作用，做好公众号内容建设，打造坚实的客户群体。

4.怎样做好一个房产全体网络推广推行方案

企业上网已经是中国数百万中小企业主熟习的业务内容了。

随着中国互联网行业的不时开展壮大，网络推广作爲一种优质快捷的推广手腕，已经深深植入了中国宽阔中小企业的生命线中。

但是雨后春笋般冒出的网络推广公司却让这个浩大的市场存在不小的隐患。

规范的行业标准在哪里？

你晓得网络推广中有哪几大圈套？

圈套一：

催眠销售虽然互联网在中国的开展已经有10多年的历史，但是作爲网络推广这样一种新型产业，中小企业主们对它的理解仅限于口碑相传的“好”字，至于好在哪里，则是需求网络推广效劳商们在协作接洽的同时对客户停止正确引导培训，甚至于供应长时期的参谋式效劳。

而某些追求短期利益的网络推广公司则应用客户对行业的不理解，对客户停止“催眠式”销售，目的并不是选取的商品或方式更合适中小企业的开展，而是将商品一股脑地推销出去，大赚一笔，客户的感受和售后效劳完全置之不理。

圈套二：

小威逼惑一些客户对网络推广抱着非常高的希冀，投放之后非常迫切地想要见到效果，但是出于对网络推广的不理解，担忧耗费本钱太高或许以为应当愈加精准的投放，一般都会比拟慎重，投放方式有些激进。

以搜寻推广爲例，初次投放搜寻竞价的企业来说，开端制定的关键词方案并不完全合适企业的情况，它需求在投放一段工夫后不时的修正完善，最终找到一个比拟抱负的投放方案。

小投资大报答当然是好，但是对初次尝试网络推广的客户来说并不肯定能马上到达这样的效果。

标准的网络推广效劳商在于客户洽谈的时分会明白指出这一点，并在合约签署后的售后效劳中不时补充完善投放方案，让客户到达最佳效果。

但假如效劳商选择不恰当，或许听信某些“游方道士”的吹嘘，贪图眼前小利，急于求成，就很能够得不到效果和售后效劳的保证。

圈套三：

牛皮引荐网络推广行业的蓬勃开展极大地劝慰了商品的新陈代谢，面对五花八门的商品宣扬，如何停止选择就是摆在客户面前的一道难题。

一家好的网络推广公司，绝不能够让这一点成爲客户的困扰。

由于客户对商品的理解不及网络推广效劳商来得深化，创造网络推广效劳价值的途径商们，该当爲客户选择对应他们需求的配套商品，让客户的利益到达最大。

这一点也是对网络推广效劳商们的要求，假如效劳商本人对商品也不够理解，面对客户的时分只能靠吹嘘，那麽他的引荐肯定是不行信任的，因而，网络推广效劳商们的标准和优质间接表现在业务员身上，选择和评价商品是网络推广效劳商需求帮客户完成的义务。

圈套四：

惰性效劳网络推广的针对性就是可以锁定中心目的用户，因而企业投放的方案就非常重要。

无效的方案可以吸引眼球，带来成交量。

但由于网络市场变化较快，之前完善的投放方案经过一段工夫后就不再是最合适的了，因而需求企业依据以后的情况准时调整，才能坚持最好的推行效果。

这一点就是网络推广效劳商售后效劳的要求，一对一的培训和参谋式是权衡效劳商标准与否的必要条件，优质的效劳商会自动联络客户，停止方案的优化和完善。

圈套五：

日积月累许多企业片面地以爲，只需推行了网络推广就能带来少量订单提升销售。

而关于企业其他配套措施比方企业网站、客户热线等缺乏足够注意。

虽然推行做得很精彩，但是企业网站却内容陈腐，客户热线经常无人接听，网民在其网站上看不到有价值的东西。

虽然网络推广能带来更多阅读量，将目的客户和企业停止对接，但能否抓住目的用户，达成销售还要看企业本身，除了企业实力和条件根底，相关的配套措施建立也是必不行少的，这样才能将网络推广带来的目的客户转爲真正的用户。

但是这一切，游方道士般的网络推广小公司是相对不会通知你的。

5.怎样做好一个房产全体网络营销推广方案

一、网络营销首先需要对产品和市场分析，找准推广的切入点（突出你的某一个优势）。

然后找些人每天在网络上发帖子、做旧事、博客、评论，甚至花钱做广告和搜寻引擎竞价（就是在google、baidu上针对你的产品花钱做广告）。

同时，你的网站要依据客户扫瞄习惯不停地优化，竭尽全力削减客户成就的妨碍。

而且要做SEO优化，使你的网站能够在搜寻引擎中排名靠前。

给你2个建议：

1、我常常看网站，上面有许多有用学问可以学习。

2、招一个有阅历网络推广阅历（最好还能做网页的）的人帮你，可以省许多事

6.房产中介网络营销策略有哪些

1、微博营销

微博营销也是自媒体营销，互联网时代，人人都是自媒体，并且现在的人们渐渐追求共性化、互动性、品牌抽象。

所以，房产经纪人想要借助微博开发更多的网络客户，就要注意共性化设计，多与粉丝互动，建立专业经纪人抽象。

微博是经纪人沟通客户的工具，常常与客户互动才能真正了解客户真实需求、心理变化、市场行情，与客户建立良好的粉丝关系，多共享对粉丝有用的信息，比如专业的购房学问、买卖平安尝试、过户平安学问等，凸显本人专业度的同时增加客户粘性。

前期以吸粉为主，后期可以注意营销。

2、建立个人博客

现在许多门户和房地产行业网站都有博客功能，经纪人可以免费建立起一个个人网络博客，作为本人发布信息和抽象展现的窗口。

3、微网站

中介公司可以用易房大师中介微店建立本人的微网站，做好微营销。

其实，无论是通过什么平台开发客户，首先就是要建立专业的品牌抽象，猎取客户信任。

比如：

另外，假如一个客户看到你的博客或者网站上面只要寥寥的几句话，几套房源，那么信任很少有人会在这里驻足，所以，在你正式推出博客和建设本人的微网站之前，肯定要推出大量的房源放在上面，配上全面真实房源实堪时拍的图片，信任这样肯定会吸引来许多的意向客户。

4、微信营销

微信是目前许多经纪人都在用的营销工具，凭仗浩大的用户基数，快速占据移动端。

加深在客户心中的好印象，客户有需求时才会第一个想到你。

前期先添加意向客户，通过不断的运营、跟进，达到长期营销的目的。

5、微信公众平台营销

房产经纪人每天做的就是信息的整合和推举，那为什么不跟公众号结合起来呢？

借助公众号，经纪人可以实现：

7.怎样做楼盘推广方案

做楼盘推广方案留意以下几点：

一、推广目标

（确定推广目的，推广要达到什么样的效果等

二、楼盘基本信息分析

（楼盘基本状况分析，楼盘的价格、面对人群、特色、交通和周边设备等基本面的分析

三、目标市场分析

（分析什么样的人会来买你的楼盘，城市的交通怎样影响人们的购买决策，远一点的地方能否有中转的公交、地铁或高速路等，这一部就打算了你重点要向那些人进行推广

四、选择媒介

（目标市场分析完了，那么你就要确定使用什么推广手段来进行推广了，这一部次要考虑选择的媒体能否能够掩盖你的目标人群和该媒体能否在你的预期下有效对他们传递信息。

（主流的有电视、报纸、广播、路牌、传单、短信、DM直邮、网络等，这里说一下你要是在广州可以询问一下广州联迅这家公司，他们做点对点的推广还是挺专业的，我们的楼盘这一块是他们做的

五、确定内容

（确定了媒体接下来就要看怎样做内容了，电视的话要做视屏、报纸的话眼做文案、路牌的话要做平面等，这是要分工的

六、费用预算

（不用说了，很简洁，就是也许要花多少钱

8.求一份市场营销策划书

1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销情况

（1）市场情况：

目前产品市场/规模/广告宣扬/市场价格/利润空间等。

（2）产品情况：

目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

（3）竞争情况：

目前市场上的次要竞争对手（4）分销情况：

销售渠道等。

（5）宏观环境情况：

消费群体与需求情况。

3.swot问题分析优势：

销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：

销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：

市场机率与把握状况。

威逼：

市场竞争上的最大威逼力与风险因素。

综上所述：

如何扬长避短，发挥本人的优势力，规避劣势与风险。

4.市场营销策划达到的目标财务目标：

公司将来3年或5年的销售收入猜测（融资7a686964616fe58685e5aeb931333262383564胜利状况下）：

营销目标：

销售成本毛利率达到多少。

5.市场营销策划实行的营销战略目标市场：

-定位：

-产品线：

-定价：

产品销售成本的构成及销售价格制定的依据等。

分销：

分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：

组建与激励机制等状况。

服务：

售后客户服务。

广告：

宣扬广告形式。

促销：

促销方式。

r&

d：

产品完善与新产品开发举措。

市场调研：

次要市场调研手段与举措。

6.行动方案营销活动（时间）支配。

7.估计的损益表及其他重要财务规划表：

-8.风险掌握：

风险来源与掌握方法。