淘宝女装店创业计划书Word格式文档下载.docx
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我已经查过了广州的一些批发市场，比如白马服装批发市场、红棉步步高、天马、流花服装批发市场、绰美日系服装批发等等。
在批发市场进货需要有强大的议价能力，我会力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
2、批发商处进货
用搜索引擎GOOGLE、XX等可以找到很多贸易批发商。
他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。
但是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。
而且他们都有自己固定的老客户，很难和他们谈条件。
所以在开始合作时我会把发货时间、调换货品等问题讲清楚。
3、吃进库存或清仓产品
因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，所以我会时常关注这类商家，并尝试和他们进行交流，用一个极低的价格吃下，然而转到网店上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。
。
五、经营策略
由于开店初期业务量小，全部工作都由我自己完成。
等到以后业务量大时，我会寻找合作伙伴或，合理分配任务。
1.推广策略:
第一、朋友推广:
通过周边的朋友，宣传我的店铺让店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。
第二、利用网络推广:
在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。
第三、可以先在我们自己的学校里进行推广，尽量提高人气。
2.促销策略
开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户;
每年的各种节日期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量;
在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。
六（网店经营
1.支付方式:
支付宝或网上银行支付。
2、订货方式:
在线订购。
3、送货方式:
平邮/快递/EMS等四种方式，我会和快递公司谈好长期的合作。
七（经营成本预估
1、初期投资
初期的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费、
宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。
预计人民币3500元。
2、第二期投资
这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等。
鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币20000元即可。
3、其他成本
由于我上大学时已经有电脑和数码相机了，所以这部分成本不计。
由于宿舍的网费每年都是要交的，所以也不计。
淘宝增值服务和营销工具软件:
80元/月
八（后期转型
当取得销量和信誉,成为皇冠卖家并做淘宝商城后，开始积累资金，开一间服装公司，主要设计和销售时尚服装，并打响公司的服装品牌，取得品牌效应，然后扩大公司的业务范围。
创业计划书
第一章执行摘要...-3-
1.1企业经营理念...-3-
1.2商机和战略...-3-
1.3目标市场和预测...-3-
1.4竞争优势...-3-
1.5盈利分析...-3-
1.6...-3-
第二章及其产品与服务...-3-
2.1和理念...-3-
2.2产品或服务...-3-
第三章市场调研与分析...-3-
3.1行业...-3-
3.2...-3-
3.3市场大小和趋势...-3-
3.4竞争和竞争优势...-3-
第四章企业的盈利分析...-3-
4.1盈利模式...-3-
4.2达到盈亏平衡月数...-3-
4.3产品或服务毛利...-4-
4.4利润潜力和持续性...-4-
第五章营销计划...-4-
5.1定价...-4-
5.2销售战术...-4-
5.3服务和保修...-4-
5.4广告和促销...-4-
6.1地理选址...-4-
6.2软硬件设施...-4-
第七章管理...-4-
淘宝服装店创业计划书
系别管理系
学生姓名专业
学号
课程名称时间
任课教师
目
录...................................................................................................1
前
言...................................................................................................1
一、市场分
析...................................................................................
市场背景介绍.................................................................
市场调查.........................................................................
网络购物投资分析及前景预测.....................................
根据商品类别的目标市场调查.....................................
SWOT分析.....................................................................
二、网店运营模
式...........................................................................
进/发货模式.........................................................................
零库存b2b2c运营模式.....................................................
三、营销策
略...................................................................................
刷信誉.............................................................................
1、宝贝数量。
........................................................................
2、上传商品的图片。
............................................................
3、商品的描述。
....................................................................
4、不改价..............................................................................10
5、确认收货时间。
..............................................................10
6、刷信誉的时间间隔。
......................................................10
7、不要马上回评。
店铺推广.......................................................................12
1、社区发帖..........................................................................12
2、交换链接..........................................................................12
3、建立博客..........................................................................12
4、大量群发..........................................................................12
5、关键字排名运用..............................................................13
6、以文会友人缘来..............................................................13
7、常换内容耳目新..............................................................13
前言
随着网络时代的来临，年轻一代的消费习惯也随之发生了很
大的变化。
网络购物已成为当代年轻人最常用的一种新式购物方式，
当然也是互联网作为网民实用性工具的一个重要体现。
随着中国整体
网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。
根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。
现在在淘宝开店还能不能分到一份羹，很多人总是一种观念:
“现在做淘宝晚了”，所以放弃。
有时候和朋友聊天，说到这个事情，他们也说，以前也有很多机遇，总是觉得做的时候晚了，现在回过头才发现，只要肯做，永远都不会晚。
首先，淘宝店铺目前的店铺和中国人口13亿的比例悬殊还很大。
可以说现在的淘宝完全没有饱和，无论是70后，80后，还是90后，都会发现在身边的一些亲戚朋友同学，其实都不会用淘宝购物。
电脑快速普及，电子科技快速发展的今天，这群人势必被带入到网上购物;
而网上购物必然成为正在成长的00后10后的主流，如果现在不开店，也许几年之后，几十年之后就真的接近饱和了。
所以现在开淘宝店铺是完全可以实现创业的。
马云说:
“现在不做电子商务，5年后一定后悔”;
世界首富比尔盖茨说:
“21世纪要么电子商务要么无商可务。
”这也可以肯定的现在做淘宝不但不晚，而且正是一个很好的时机～
抓住市场的节奏。
TCL老总说，很多的时候，想法不重要，机遇不重要，掌握住节奏最重要。
我相信，网上购物电子商务会成为一种趋势。
在2002年的时候，快递网点不全，支付手段不健全。
这时候你去做网上购物，再好的想法，再多的支持，也做不起来。
2008
年号称是中国电子商务元年。
从宏观角度去看，快递越来越完善，支付手段安全有效;
微观角度去看，身边的朋友也越来越多的选择在网上购物。
我想，这就是我进入网上购物市场的最佳的时机。
同样，现在做淘宝，市场是空前的繁荣。
此时不进，更待何时,
其次，淘宝网上创业投资金额少，风险低。
代理商品无需库存，成本低。
所以我注册了淘宝店铺“锦衣足试”在网上代理女士服装。
1
2
一、市场分析
市场背景介绍
2012年是中国网络购物市场快速发展的一年，根据阿里巴巴集团公布的数据显示，“双十一”购物狂欢节的支付宝总销售额达到191亿元，是去年的三倍多。
天猫和淘宝吸引了2.13亿独立用户访问，相当于有四成网民参与了狂欢节。
与去年同日对比，销量达千万以上的店铺是去年的4.7倍，百万以上销量店是去年的3倍。
而在191亿的总销售额中，天猫达成了132亿元，淘宝则完成了59亿元。
现今越来越多的商家开始重视电商业务，阿里巴巴集团秘书长邵晓锋强调:
“因为互联网技术本质上是信息对称，这个信息对称化已经可以让我们的供应商、整个供应链最后往这个方向去靠拢。
其实它会形成一个新的商业模式，在前端的表现可能也确实会在零售业态上出现一些新的变化。
传统零售业应该顺着互联网信息化革命，能够顺势往这
个发展方向，去改造自己的传统方式和供应链管理模式。
”中国网络购物，开始了爆发性增长～
当然，很多人对网络购物还存在一些顾虑，主要包括:
不信任网站、怕受骗;
担心商品质量问题;
质疑网络购物的安全性;
担心售后服务;
担心付款环节;
担心商品配送有问题等等。
但网民的所有这些顾虑，在现在都有了完美的解决方案。
网络购物商城信用的树立，和安全可靠的网上支付工具的发展，为网络购物的爆发铺平了道路。
据CNNIC在其发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示:
在我国有17.9%的网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站的网民中，有29.6%的人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行网络购物，有63.7%没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。
这些数据都表明了我国网上购物市场是庞大的而且潜力巨大的
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