创业创新领导力Word文档下载推荐.docx
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只要是这段路通不过去，马上停止。
要么就想别的办法，绕开，或者开辟新的路子。
如果是这个方向上的必然的一个断点、深渊，那么你就想办法，或者架桥，或者飞行器。
怎么也得把这个点有机的联系起来。
这就是我们叫现代管理当中，我们现在企业当中，一开始我们有意地进行evaluation，进行这种评估。
但是现在这种评估、评审，在我们公司，比比皆是。
一个小项目，开多少个评审会，多少人参加，烦死了。
这没办法，越不过去的。
因为失败得太多了。
即便是像我这样的，所谓的工科出身的，非常理性的，非常不喜欢在实践当中，在实施过程当中跳跃思维的人，我们也出了很多的错误，那种急躁症。
我们有一个世界上最，应该说最丰富、最全面的太阳能热利用检测中心，一共16个实验室，现在要加两个，占楼层面积是5万平方米。
这是，别说就是太阳能热利用企业，全世界的加起来，都不见得有我零头多，那么即便是一个非常规范的大企业，都没有我这么全面。
我没有这种，花钱的这种偏执，我没办法，我这一个个实验室，一个个检测项目，全都是因为我一项项的损失，一个个的跟头跌的，最后，我是很乖的一个人，学了一课马上补上，学一课马上补上。
实际上创业也罢，经营也罢，包括经营人生，都没有先例，因为绝对没有一个同样的人，在你前头去走。
如果有一个可copy的话，就是一定能lessenfromlife,frommanagement,fromyourexperience，就是一定学会乖乖的，好好的学这一课。
我们说，光在study是不行的，learn。
我一开始，在开这个企业的时候，前面整个产业当中，整个全世界，不像汽车冰箱，不像空调，可以买，IT业，可以买生产线，包括现在的PD，光幅，都可以在全世界买。
主要是工程，有钱就行。
然后给你，无论是生产线，无论是标准，无论是管理，无论是操作工人，包括产品，包括市场营销手段，一切都给你到家。
这倒好，省事。
但是有一条，你能花钱，别人也能花钱，别人能花更多的钱。
所以一开始就是蓝海。
大家想想，中国的IT业，中国的软件业，中国的光电，中国的汽车业，哪个不是蓝海？
为什么是蓝海？
因为你学得别人的，你学别人也可以学。
我们没有，我们没有就得自己干。
自己干，从谁学呢？
第一个，从刚才所说的这些教训当中，我这个实验室是花了六千万，损失。
架子，已经几万套架子烂在楼顶上了。
然后就学会支架的防腐、支架的强度、支架的寿命等等这些东西，整个一个实验室出来了，最后保证了，没有别的。
然后就是学习其它的工业，相关工业。
比如汽车业、家电业。
皇明有很多的口号，叫做“与名牌家电同台竞美”，这是96年的口号。
2000年的口号：
“用名车概念造全球热水器”。
为什么能喊出这个口号？
因为在创业之前和创业之中，我基本走遍了咱们这些先进的、成熟的家电工业、汽车工业。
我看到他们的生产线，看到他们的实验室，看到他们的在线检测，看到他们一些模式化管理，看到那些东西，我觉得我也得做这些东西。
我这个行业没有，我做了肯定行！
但是我的竞争对手，他们是为了赚钱，他可不干这种事情，不干这种所谓的傻事，不做这种pioneer。
他想着省事儿，他想着省钱。
他来学我，当然省钱，但是学我的时候肯定学不像。
你学我的时候，我又上去了，我永远在他前头。
这也是所谓的竞争之术。
因为松下有个同样的例子。
松下幸之助绕不过记者的追问的时候，最后着急了，你的成功之道是什么？
他说下雨打伞。
什么意思？
其实一个企业，很多时候，在一些技术，在一些这些层面上，大概是没有多少先见之明的。
唯有一个先见之明就是历史潮流。
石油没了，将来可再生能源太阳能肯定行。
无论是做生意，赚钱，还是做研究，其实一个人的成长，不要钻在做生意这一点上，虽然大家学的都是生意，学的都是MBA。
但是我当时的想法，我作为一个个人发展，石油肯定是窄的空间，而且石油当时多少个工程师，多少个科学家全世界，我要突破这些重重障碍，走到全世界第一。
然后我从太阳能这个角度来讲，全世界研究太阳能的没几个人，随便舞他俩下，很容易就能够成才、成名、成家。
这是，实际上好像人生竞争的行业当中，学术竞争当中一个简单思想。
但实际上就是商业竞争当中，最普遍最真实最铁的这样的真理。
实际上为什么我说我这个人傻？
但是越傻的人越知道最简单的真理。
越聪明的人越容易被迷雾笼罩。
【陆向谦】有没有运气的因素？
哪件事儿？
【黄鸣】有。
那当然了。
没有邓小平，就没有我们今天。
没有改革开放，就什么都别谈。
所以说有运气。
我博客文章当中说，认命！
绝对要认命不认输！
我们很多人败就败在首先不认命上，我刚才说的所谓的容易反社会倾向，肯定被社会边缘化，或者被社会淘汰，甚至被社会惩罚。
再聪明的人，再能的人，你抗不过命，抗不过社会。
【陆向谦】我还是在想，刚才您说了，非常有道理。
但是刚才您说光热行业有几千家，咱们说，真是您的，最开始跟你干得那么大的时候，可能起码有几百家。
为什么皇明变成这行业的老大？
而且在技术上是首屈一指，有这么多专利，然后刚才说高胜啊，顶辉啊都追着你，除了你刚才说的原因，还有什么？
【黄鸣】因为我傻，因为我一开始，我明知道我有这么多的，比我都大，我刚创业什么都没有。
全国有个几百家当时，随便干干，随便比我早几年，资产、技术比我东西都多。
包括当时的清华，最早的桑普。
北京就有很多家，北京是个发源地。
我跟北京这面学了很多东西，所以我了解。
可是我从来不跟我的员工讲这些东西，我有一堂课，叫《优势管理心理学》、《优势成长心理学》，就是你自己千万不能被别人给吓住了，应该自己把自己眼蒙起来，在这个事情上掩耳盗铃很重要。
因为你想想就把人吓死了，你讲讲就把你员工给震住了。
你当时这么小，所以你让他们看不见，不告诉他们。
所以我那些直销员，最早我培训的时候，都是一些技校生、初中生。
我找不到大学生，我找不到所谓高的，那是个体户，95年的个体户在北方来讲，很差的。
但是恰恰这些人，非常成功。
到现在我都怀念这批人，现在找不到这样的人啦。
很简单，很傻。
老板告诉他清华真空管，就清华真空管；
不锈钢内胆，不锈钢内胆。
我们用名牌家电的这种理念、标准，来做太阳能热水器。
我们敢和名牌家电同台竞美。
如果他明白一点，这个老板痴啊？
狂啊？
你这么小的一个作坊，怎么敢和名牌家电同台竞美啊？
你清华真空管，清华这么死贵，贵好多倍。
现在有那么便宜的真空管，我就不信你老板不搞偷梁换柱，不搞挂羊头卖狗肉。
要是我就挂羊头卖狗肉，这里头一年几百万、几千万的差价，你老板就不想？
他有这种想法，他能跟你讲吗？
大家仔细想想自己作为一个消费者的话，你面对这些促销员铺天盖地，你首先一个很强的防范意识。
那么你选择什么样的人？
那个最真诚、最单纯的人。
那个一脸无邪，（笑）真的。
促销员的培训绝不是讲技巧，是回归本原。
真正的，其实经营制造，无论是促销，无论是策划，无论是广告，还是沟通谈判，实际上就是让对方感觉到你是无邪的，你是纯真的，你是傻傻的。
我跟清华这些年，为什么荣教授都过来？
说我就认准皇明，我们跟个体户合作，为什么？
这些年怎么打得基础
啊？
说实在的，我感谢我们研究所，当时清华这几个人，这几个教授，集体鼓动我辞职，说不能跟他再干了，你跟我们干吧。
因为一年几十万只管子，三年上百万只管子，他知道皇明一根别人的管子没买，全部用的清华真空管。
一个是信誉，再一个，更重要的是对客户的信誉。
我知道，我讲清华真空管，必须用它。
再一个，为什么用清华的？
当时的性能、质量、可靠，必定要高的。
别人的我不敢相信。
我只有敢相信它。
因为什么？
这不完全是一个生意人的想法，是一个真正对太阳能这个东西，我喜欢太阳能，我不想让人家骂太阳能，我更不希望人家通过太阳能来骂我。
就这么简单的一种认识。
【陆向谦】这个顶辉和goldmansec是你第一轮，你一直自己滚动，你投资这么大，而且质量成本那么高。
太牛太牛！
【黄鸣】嗯。
没有。
（全场鼓掌）但是我只遵循一项规律，好东西必然有人要，好公司必然有人支持，好人必然有好报。
（笑）你干的事儿，说实在的，你在桩桩件件的小的事上，你可能这吃亏那吃亏，不经意你积累一个什么东西啊？
积累，就是看着你是个老虎，他跟你睡觉他都不怕。
清华知道我是老虎，知道。
所以薛教授有很多人反对他，但薛教授说，我只能跟他合作，我知道，只要我们不咬他，他不咬我们。
果不其然，他咬了我一口，咬得很厉害。
因为他要干太阳能了，他们实在没办法了。
首先要通过我的营销终端，第一个先打破的是我们之间的君子协议。
你不搞热水器，我不搞真空管嘛。
先打破的是这个。
第二个打破的是什么？
打破的是他要我的营销网络。
当时我还提出共享。
当时也有点儿书生气啊。
傻和书生气可能连在一起。
但是到现在为止，无论在哪讲，皇明没有原罪！
不是那种意义上的原罪，而是在信誉上的原罪。
大家知道，实际上资本这个属性很有意思。
钱大家看着好像是钱，但最重要的钱，最重要的资本和价值，是在一个企业的信誉。
甚至你就可以把你的竞争对手，原来你跟他有过原罪，他已经被边缘化了，他说不出话了，不能影响媒体，不能影响社会了，但是影响人心，影响你企业的。
因为你企业文化当中讲什么？
讲诚信，结果有知情者说，别听他的，他在某某历史上，他跟谁合作，他背信弃义过。
你要你的员工，对企业遵守承诺，遵守信誉，你要你的员工对自己的消费者遵守信誉，可是你老板历史上有这些问题，当时如果进行过思考，我在这方面思考得很深，。
所以现在看看啊，这些信誉的价值，不但帮我避了很多的险。
大家想想，如果当时不买清华真空管，不仅仅是清华不会这么支持我，我下海，力推，八九百万每年啊！
到最后，两个人散的时候，他咬我一口，是在当地搞了一个什么合作协议，把皇明冲了一下，当地政府提出来，不支持皇明。
我就在你德州建个两亿三的工厂。
实际上是骗他的，肯定不可能。
结果当地区政府就真什么了。
后来，然后，我也撕毁协议了，开始做真空管，现在一下子，真空管成了全球老大。
我真得感谢清华，我自己做，清华得赚我一倍的利润啊。
我自己做，一下子几亿利润出来了，我这几年几亿利润，我想想都是清华给的。
要不然，他不先撕毁协议，我现在还拴在这架马车上呢。
【某同学】谢谢陆老师给这个机会，我是旁听的。
黄总你好！
我听你的讲解，我觉得很激动。
我觉得有一句话可以概括你的经历，就是说：
小赢在智，大赢在德。
我不认为你是一个很蠢的人，我认为你是一个非常聪明的人，而且是大智若愚的人。
因为我看你在战略上的选择是很大的，你是很细心的。
我想问一个问题，就是说你在选择这个行业的时候，我认为你是有一个思考的过程的，就是说你怎么去从搞科研，来选择下海，你怎么去平衡这个问题，为什么你不去好好……
【黄鸣】智和德是连在一起的。
Ineedmorequestionsthancomments.没有平衡过这个问题，就是一开始是科研，然后自己做，做不下去了，结果发现能够做生意，能够让他可持续、滚动，发觉这方面能够赚钱，找到一条路。
然后没办法，先自己弄个小厂，结果干不下去，有找所里戴个红帽子，然后可以干大一点啦，但是受到很多的制约。
然后就出来，也是清华阳光，当时的清华电子厂，他们把我拉下去的。
然后呢，就开始做企业。
就这么简单。
但是一旦做企业，只要做企业，马上转变自己的观点，我是个生意人，所以当时自己生意人的心态特别特别强烈，特别特别强烈，非常纯正的生意人。
所以我在公司问过，我说你们是不是商人？
是不是？
不是，出去。
我们都是商人，你是商人，我们，你不是商人，你是商业集团的人，你肯定是商人，商业行业的人。
所以在座的各位，如果说自己不是商业的人，请举手出去，让位给人家。
你的心态不是做商业的，所以说在商一定言商，一定思商，一定行商。
【某同学】你好，黄总。
我有一个问题，就是想问一下，您刚才说了很多自己公司的事情和自己的经历，我们想知道，就是您可不可以评价一下，自己在国内的竞争对手或者是全球的竞争对手，对你构成的威胁。
或者你挑一个公司出来，就是说他未来可能对你构成威胁，好吗？
谢谢。
【黄鸣】我是一个很傻的人，也是一个很狂妄的人，狂妄到什么程度呢？
目中无人。
皇明这十几年当中，自己的战略研讨会上，最起码，高层的战略研讨会上，一个竞争对手都没有研讨过。
也许是不足，但是恰恰这些年，证明是非常有效的。
我们不能分散精力。
为什么这么说？
大家知道蓝海这个课程，蓝海这个理念。
蓝海就是做差异化。
做差异化不是刻意的做差异化，不是人家要做这个，我就做这个。
我不管别人做什么，有一条，我做什么呢？
我做对的事情。
我做什么样对的事情，就从消费者，从市场，从未来这个角度，我所有的精力都全集中在这上面，我相信如果他也做这个东西的时候，我比的什么？
如果大家不做这个东西的时候，我比目光敏锐，有远见。
如果大家都看中，有几个人看中这个东西，我比谁专注，我比谁坚持，我比谁更抗干扰。
我相信在决策过程当中，没有一个公司的决策是相同的。
如果撞了车，那只能证明这个市场是更对的。
那如果你跟几个人撞车，这时候，在你决策的过程当中，每个人都不是神仙，会动摇你的决策，会干扰你的决策。
孔子讲的四十而不惑，那么一个企业不能等到四十岁的时候才不惑，四岁就不惑了。
真的，我一直在我的博客上写孔子，在讲孔子。
孔子那个“吾十有五,而志于学.三十而立,四十而不惑,五十而知天命,六十而耳顺,七十而从心所欲。
不逾矩。
”是一个孔子人生的清明上河图，大家研究研究他。
但是在这一点上，我们不能学孔子。
一个企业如果经历了每个十年，每个十年，才看透了这些东西，才明白了这些东西的时候，这个企业早完蛋了。
包括现在的一个人生，我们难道四十才不惑吗？
我们二十就应该不惑了，就应该有自己的志向，和自己的人生方向了。
难道我们五十而知天命吗？
我们三十就应该知天命了。
【陆向谦】说到知天命，这个行业的天命是什么？
【黄鸣】这个行业的天命，一个就是这个行业的潮流，这是历史潮流，大潮，我们很幸运。
再一个，它的天命必然是乱的，必然是杂的。
乱世必然出英雄，这个英雄必定有他自己的预见力，必定有他的定力。
就像张瑞敏讲的，第一个看到它，叫干部的悟性；
第二个坚持它，叫干部的韧性。
所以做企业也是这样的，悟性和韧性，所以我跟张瑞敏学的，叫一字诗吧。
他也是我的老师，我到时候会拜拜他。
谢谢！
【某同学】黄先生，您好！
因为我看你的博客嘛。
你在博客上有一篇文章写到的是，君子是畏天命的。
这个“畏”和这个“认”，我认为区别还是比较大的。
然后博客上另外一篇文章，您又自己称是农民的儿子嘛，您能走到今天就很不容易。
然后我觉得，您就从一个农民的子弟成长到现在，难道就是畏天命吗？
这不是矛盾的事情吗？
【黄鸣】农民的孙子。
（笑）其实畏天命和知天命是一回事儿。
天命当中有两样东西，一样东西是能够成就你的，一样能毁你的。
对毁你的那部分命，你要畏，避开它。
【陆向谦】天命不可违，对吧？
【黄鸣】不可违，对对。
人和社会，人和世界大潮，社会潮流，时代，是永远不能违背他而生存的。
另外说到竞争，大家一直谈这个竞争，我要补充两句。
有记者问，像现在很多的，国外的，像BBSolar，什么西门子啊，都搞太阳能。
你是不是感觉到这种危机，这种竞争？
我觉得，企业打败，当然打败的只有自己。
还有一个，我说像这个世界上，像皇明人一样，像黄鸣一样，用生命来热爱自己的行业，自己这个专业，用保护眼球来保护自己专业、行业的信誉和企业的声誉，这些人现在还没有生出来。
这是一。
第二个，即便是有，那也是整个太阳能事业的幸事，也是皇明的幸事，皇明呼唤真正强大的，真正伟大的竞争者，才能衬托皇明的伟大。
（鼓掌）谢谢。
【某同学】您好，黄总。
我发现如果等这只麦克风的话，我会丧失这次直接向您问问题的机会。
我是山东人，在北京做建材。
夸您的话就不用说了。
但是我还是对您的显摆哲学比较欣赏。
我问您一个问题，就是现在的空气污染越来越严重，那我们的太阳能都是在楼顶或房顶上放置，这样就不可避免的遇到灰尘的堆积，这样肯定会影响我们太阳能的吸热效率。
那我现在问一下，我们皇明有没有技术来解决这一块儿？
如果您没有的话，我这里有，希望能够合作一把。
【黄鸣】合作我不会，一个大企业，拒绝民间合作。
绝对的，这是教训。
多话我就不说了，我博客上有一篇，拒绝民间发明者。
因为一个企业的研发系统，正好啊，我提问题都不会回答具体问题，我希望它引起大家的反思，提升它，升华它。
你提了一个很重要的问题，就是研发。
一个企业研发的体系，绝不像个人一样的，那么简单。
它肯定是跟市场、跟自己的能力、跟原材料、跟自己的标准，尤其是市场推广能力是一样的，而且跟自己的战略方向是一致的。
这是一个。
没有一个民间发明者有这样的，所有的资源和思考和标准和精力和经验，甚至教训，没有。
没有就免谈！
不浪费时间。
而且我会承担一个风险，失掉一些信誉，失掉一些信息，失掉一些建议。
但是我相信，我整个团队，5300人，我整个的穿皇明衣服的经销商，包括他们的促销员，包括他们的安装工、技术人员、服务人员等等，一共是6万多人。
他们的建议，在我们自己通路上，是非常畅通的，他们可以给足各方面的建议。
我们不跟社会打交道，是避免一个很重要的干扰，就是一个企业失信于这些人。
因为我没法跟你谈，因为你说的这些技术我都有，我现在告诉你，我们耗资了一千几百万，投入进行自清洁玻璃的研究，自清洁图层的研究，和减反射同时两项技术。
我们叫五高真空管，高清晰度、高抗层性、耐高温、抗高寒等，原来的三高，加上这两高。
我们已经有这个技术，但是如果我跟你谈的时候，你先发言了，你先送给我一个东西，然后我再告诉你我有，我抄袭了你的。
我不能干这事儿，我挨骂过，狗血喷头，被人家骂的，有苦说不出。
所以我一概封杀，因为我跟这些人交谈过，很多人都是偏执狂。
而且我在……
【陆向谦】不是说你啊。
（指刚才提问的同学）
【黄鸣】不，也可能是你。
（全场笑）这个不怪，这不是怪哪一个人。
一个人，一个发明者，一个社会发明者，在这条路上，能走到……现在你年轻，应该不是偏执狂，偏执也不几年。
但是一旦到四十岁的时候，还在坚持的时候，他一定是偏执狂。
还在个人奋斗的时候，这个社会已经不是一个人的世界了。
我们现在，大家学EMBA也罢，学管理也罢，最重要的是teamwork，如果没有一个teamwork的概念，这个时代，绝对不是爱迪生，绝对不是牛顿的时代。
你们看现在哪一个人，是因为……比如说丁肇中。
丁肇中为什么成名？
大家看他为什么能够得诺贝尔奖？
他自己手下有三百个像他这样等级的科学家，及其团队。
如果他就是一个人，这个世界绝不认定丁肇中，丁肇中也绝不会做出什么成绩来。
无论是研发，无论是社会活动。
这个时代就是一个大融合、大信息、大交流的时代，没有一样技术，没有一个信息，能够一个人保得住，能够一个人搞得出来。
【陆向谦】您说不是民间个人的，但是您在选择商业伙伴，就是说皇明做到这时候，肯定在选择商业伙伴上做对了几件事儿，您能谈谈吗？
怎么选择？
【黄鸣】我选我不行的地方。
我选我研究所，是因为我们那个红帽子，没那个信誉，没那个担保。
再一个，没有我那个精神支柱。
因为当时确确实实，在这种环境下，人格分裂了。
完全走出去，没有多少年的实验。
再一个研究所给我的，还有一个就是经历，哪怕抗风险，抗失败的经历。
一个人抗风险很小，所以当时来讲，我借了研究所一把，然后给了它95万。
现在看看，那95万nothing。
然后借清华，借清华的很多名头。
当时清华皇明，清华皇明，在全国打遍了。
就我一个是兵，allsorised。
这一点了不得，大家想想啊，并不在于受众，并不在于消费者，很多也打清华这个，清华那个，但是就一个清华皇明，谁知道？
是你的经销商，你的直销员。
他在面对观众的时候，他在面对消费者的时候，他是非常斩钉截铁，非常纯真。
大家知道，没有一个人，或者他是超一流的骗子，如果不是这样，没有一个人敢直对你的眼睛，斩钉截铁的说一句谎话，弥天大谎。
没有人，这个世界上没有这个人。
尤其是你那么多的直销员，当你这个事实，这个章在这的时候，你的所有直销员会这么讲。
当时皇明的品牌，皇明的可信度等等，都很差的时候，谁知道黄鸣何许人也？
但是谁都知道清华。
我用了他几年，我很感谢清华的老总，就是薛老板，一下子撕毁协议，就等于打断了我的枷锁。
我脱颖而出。
这些年，如果他继续这种合作，到现在再斩断，我很多机会都失去了。
所以我是很幸运的。
哪怕被别人所谓的欺骗。
所以很多人欺骗你，撕毁协议等等，你就说，谢谢你斩断我的枷锁。
如果你俩在那凑合着，包括结婚、谈恋爱，如果你俩老在那维持，已经觉得都不行了，这时候，有人说，（这话有点不那个什么啊），他先说不行，他承担了一切，他解放了你。
如果你想爱他，你先说不行，以后啊，别这么瞎凑合。
包括合作伙伴。
【陆向谦】我还是那句话，其实清华这个企业，现在叫阳光是吧？
其实你要是想发发言，咱们就是个交心的。
你要是愿发发言，评价评价，其实对我们这个课也是很有好处的。
有阳光的举手？
这举手的是阳光吗？
不是就稍等一下，给阳光一个机会。
你想评论阳光的事是吗？
能不能给他一个机会？
麦克风。
【黄鸣】知道阳光的也行。
行。
递麦克风的时候，我对你的问题还有一个评论（指前一个问问题的同学），就是刚才说的，我们将所谓的分析，大家知道，这个机会，或者是weakness，或者是opportunity，这两个是互相转换的。
刚才你说的，这些大气污染啊，弄脏了以后啊，实际上是个最大的机会。
这些是问题，但是你解决了它，就成了你的机会。
没有问题，可能就没有机会。
或者有些威胁和机会也是互相转换的。
【陆向谦】那位同学站了半天了。
您评论关于阳光啊。
【某同学】我从阳光说起吧。
因为非常有幸，和清华阳光作过关于光幅方面的合作，所以对他们的光热有一定的了解。
而且关于光热这个行业呢，好像，据我所知啊，清华阳光等等太阳光热的企业，在中国，很多都是一棵树上掉下的种子，就是说都有一种密切的牵连在原来。
我从这点就是想问黄总一个问题，就是目前国内的某个产业，如果很有潜力的话，大家都争着上，就像现在光热这个行业的话，很多很多企业，但是这个行业整体看起来非常的混乱，和国外的那种大型的跨国公司相比的话，你这些……就包括皇明现在做的已经非常不错了，但是和国外的跨国公司相比，规模还是有一定差距，我想问一下，现在黄总有没有，包括您刚才谈到的，已经在私募啊，准备上市。
问一下你有没有做行业兼并啊，或者这方面扩张的计划？
另外，在技术层面上，除了光热之外，还有没有像光幅啊，其他太阳能利用啊，方向上的扩展？
【黄鸣】国外也混乱，新生行业国外也混乱。
差的不少。
实
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