乐器企业新闻软文策划案例文档格式.docx
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理由五：
10万大奖等你来拿
此次武汉乐器展还有很多同期活动，尤其抽奖活动，凡是前来参加展会的客商和民众都可以参加抽奖活动，共有10万的现金和乐器产品的奖励。
理由六：
厂家直销折扣
在此次展会上除了论坛、讲座之外还有厂家直销，都享受了优厚的展会现场折扣，采购一批货就赚了几万元的利润，这种好事错过一次，就要再等一年！
理由七：
中部地区最大的专业性乐器展会
相比较其他国内展会，无论是北京乐器展，还是广州乐器展，都是以灯光、音响为主导，乐器事实上是处于一种从属地位的。
而武汉名优乐器展会则是专门的乐器展览会。
在展会上只有乐器产品，招商渠道上更加精确，在观展观众上也更加专业，整体上只着重于乐器产品。
所以，武汉名优乐器展也得到了相关单位支持，包括湖北省文化厅、武汉市文化局、武汉市商务局会展办、湖北省音乐家协会、武汉音乐家协会、武汉乐器行业协会、武汉音乐学院的高度重视，并提出了支持乐器产品发展的看法。
理由八：
国际市场看上海，国内市场看武汉
武汉名优乐器展虽然也和上海乐器展一样，都有国内外的乐器企业参展，但是相比较而言，武汉乐器展更加注重国内市场的推广。
目前国外乐器市场不景气，很多国外的著名企业都看重中国市场，而国内的一些外贸企业，也早就对国内市场虎视眈眈。
但是由于国内市场的差异性较大，很多外贸企业都表示很难突破，恰好武汉名优乐器展就是专门针对国内乐器市场的专业乐器展会，所以很多外贸企业都希望搭乘这艘破冰船。
专门做国内市场的乐器企业也会将自己最好的产品带到这里来，展现出自己最有魅力的一面，带来最好的新品。
发现同行展会的差异
深度揭秘北京乐器展分裂之内幕
原国内最大的乐器展会之一，为什么会拆分为二？
这件突如其来的行业大事，背后有哪些鲜为人知内幕？
有人说这是一场蓄谋已久的阴谋，也有人说这就是赤裸裸的竞争？
谁对谁错，孰是孰非？
又是谁主导了幕后的事情？
北京乐器展会不会自分裂之后就一蹶不振！
原来国内四大乐器展会：
广州乐器展、武汉名优乐器展、北京乐器展、上海乐器展。
将变成国内三大乐器展？
——广州乐器展、武汉名优乐器展、上海乐器展……
还是五大……
参观商能获得什么
武汉乐器展的十万个商机？
（采用）
乐器企业为什么要武汉乐器展？
寻找商机：
透过武汉乐器展现象看本质！
很多人觉得参加乐器行业的展会没有什么作用，每年看来看去都是些老面孔。
我觉得这种说法不一定恰当！
为什么呢？
因为参加乐器展会实在是要眼到、口到、心到，这可不是我忽悠你，走马观花的观展，的确没有什么收获。
现在国内无非就是2月份广州乐器展，4月17武汉名优乐器展，5月底北京乐器展，10月的上海乐器展。
做生意的嘛，到展会上去，主要奔着一个目的——寻找商机！
对不对？
一定是要带着寻找商机的目的。
当然，除了寻找商机，顺便还吃喝玩乐就最好！
平时在家，媳妇儿又看得紧，好不容易出趟差，呼朋唤友，好吃好喝，你懂滴！
目前国内比较知名的展会只有三四个：
上海乐器展、北京乐器展、武汉名优乐器展等。
我们去参加一次展会，如果没有收获，那么很多人便觉得没有必要，所有“寻找商机”很重要！
怎样寻找商机呢？
首先要懂得分析企业的产品。
我这么来说，如果是一个刚入行不久的人，对乐器产品不是十分了解，你怎么寻找产品呢？
钢琴品质是不是好？
大企业的产品是不是就很好呢，去年某国内知名企业在乐器研究所检测都还不合格呢？
后来还是通过走其他公关形式。
所以说，现实总是纷纷扰扰，不知所措！
初入行的人，怎么看待企业，一句话：
产品质量好的企业一定会炒作自己的产品；
营销方式好的企业一定会炒作自己的营销方式；
企业文化好的企业一定会炒作企业文化。
而营销方式好的企业、企业文化好的企业，产品质量是不是很好呢？
我不知道。
不妨多思量一下，这一定是千古不变的道理，做宣传嘛，都懂得避重就轻。
别的我就不多说，多说无益。
另外，大大小小的展会都参加的企业，说明该企业力求发展壮大，愿意投入，舍得投入。
有些企业参加了去年10月的上海展会，又参加今年广州展会，还会去参加4月17日的武汉名优乐器展。
说明这家乐器企业是比较有实力的。
大大小小企业去参展难道都是为了卖货吗？
珠江钢琴每次参加展会都是展会面积最大的展位，投入十几万，人力物力一大堆，难道他们在展会上光卖钢琴就能赚回来！
肯定不是！
企业参加展会的目的也是为了给经销商打气！
给经销商信心！
他告诉经销商：
我们的乐器企业大有实力！
所以老经销商去展会，也是为了看看自己所代理的产品的企业是不是去参展了，同时随便找找其他产品，各种乐器品种，只要能赚钱！
2014年第二届武汉名优乐器展于4月17日在湖北省武汉市武昌洪山区珞喻路556号（武汉科技会展中心A座二楼和三楼）举行。
你不妨也去看看，你们代理产品的制造企业去参展了没有？
现场有什么吸引的活动
XXX乐器展：
10万现金和礼品抽奖等你拿！
我也经常去参加乐器行业的展会，不过像武汉名优乐器展这样的展会还是头一回遇到！
10万礼品和现金抽奖活动啊！
怎么就有这么个利国利民的好事发生呢？
我前些天还用了嘀嘀打车，优惠了15元！
和其他的展会不同，4月17日在湖北省武汉市洪山区珞喻路556号（武汉科技会展中心A座二楼和三楼）举办的2014年第二届武汉名优乐器展。
现场有10万元的礼品和现金抽奖等着前来观展的观众！
有得玩，还有得拿！
说不定抱个特等大奖、一等奖回家。
那就大赚了！
意外总是惊喜的！
女人想要东西的时候，绝不对说：
你买一个什么给我呗！
你一定要猜，猜到之后再买。
她得到的就是一种惊喜！
所以，这种刺激感官的过程要远远大于获得的本身！
到武汉来参加乐器展会，不妨带着一种轻松愉快的心情。
事实上，这些现金和礼品奖励，有些是展会主办方自己掏的腰包，有些则是企业的赞助，总之，奖品是丰富的。
而且中奖概率非常高，为什么这么说呢？
根据去年的统计预测，去年到武汉乐器展上观展的专业观众超过10000人左右，而今年预计则能到20000-30000人次。
所以，为了满足这么多观展的专业观众，赞助企业便增加了好几家，既然主办方预知了大概有20000-30000人的观众，那么奖金和奖品也要要适量增加啊。
所有，原计划5万元奖品和现金提高到了10万元奖品和现金。
翻了一倍哦。
要让大家都有得看，有得拿！
中奖率还要高！
抽奖活动本身是一个很考智力的问题。
当然，福利彩票是除外的，那种抽奖是存心要让你抽不到，基本不需要智商。
还有一种，是企业年终抽奖，你总要让员工多多少少都有点奖品吧！
员工的点子再背，你也要搞安慰奖才是，奖他一套洗浴用品，或者粮油之类。
所以，武汉名优乐器展的抽奖活动，不可能像福利彩票那样坑爹，当然也没有企业年终抽奖那么大众。
总之，概率是比较高的，这样照顾到大多数专业观众。
而且内涵还不能太低！
大奖一定会“奖”惊四座的。
特等大奖暂时保密，总之会让你很“哇”很惊讶！
刚才还说了，奖品一定要有内涵
怎样的奖品既丰富又有内涵呢？
我先来喷个没内涵的吧！
假如你抽奖的时候抽到了一个大脸盆，同时你还是千里遥遥、跋山涉水从黑龙江赶到武汉来参加名优乐器展的，这你就“杯具”了吧，怎么带回去呀，这么大东西！
而且还是个脸盆！
换个水桶行不行，公文包还可以放桶里。
这脸盆儿，您是让我端回去呀！
所以，武汉名优乐器展的奖品大多都是乐器企业赞助的，方便携带（比如说现金）。
你如果抽到了一台古筝或者吉他，你还可以拿到你琴行里面销售，也可以立马变现！
这才是内涵啊！
还是从参观商角度来讲利益
琴行销售倍增法：
帮你支招，让你琴行的销售额翻一番？
你知道增加销售额的方法有几种吗？
万变不离其宗！
1、提高意向客户数量；
2、提高单品的利润率；
3、提高单次的销售额；
4、提高顾客回头次数；
今天我们专门来说说：
琴行怎样提高单次的销售额！
你知道肯德基为什么将可乐分成小杯、中杯、大杯吗？
你知道肯德基为什么将薯条分为小包、中包、大包吗？
小包的价格是6.5元、中包7元、大包9元，后一种价格比前一种多1.5元。
这都是肯德基专门做过无数次消费者研究的！
消费者如果点小包的薯条觉得不够，大多数人都不会选择再买一包。
但分成小包、中包、大包之后就不一样了。
你知道，如果一个人多消费1.5元，平均每店按照一天3000人计算（肯德基中型店一天15000人的顾客量），肯德基在全球有3.7万家店，你知道肯德基一天的收入增加了多少吗？
1.5元×
3000人×
37000家店=166500000
没错！
就是1.67亿以上！
单位是亿哦！
这本来是没有的，可是多赚的啊！
一天多增加1.67个亿的收入！
最后我还告诉你一个小秘密，肯德基的薯条每天卖不完的都会倒掉！
这就是提高客户单次的交易额！
琴行呢？
如果有个人到你这里来买琴，怎样增加了单次的销售额！
他本来只消费10000元，怎样让他销售13000元？
我们琴行要卖什么呢？
别急，我这里来介绍一款产品，放心，我绝不是给这个企业做软广告，你也可以选择别的产品。
我只是真心觉得这样的销售方式可能给琴行带来更高的销售业绩！
2014年4月17日，武汉名优乐器展上将展出深圳思益睿的平板电脑读谱器（妙派Musicpad）
不但如此！
思益睿还赞助了价值20000元的平板电脑读谱器作为抽奖奖品！
免费参观，只要是琴行来，都有机会免费抽奖。
这种奖品，轻便，又好携带，你如果在武汉名优乐器展上抽奖，获得了这款奖品，不妨先体验一下。
这款产品确实不错，产品的优点我不多说，你们自己网上去差，免得说我是做广告。
最关键的是我们在练琴的时候不用翻谱了，这解决了音乐人的一大难题啊！
我以前在练琴的时候就特别郁闷：
拿着乐谱的书还不行，书比较厚，放谱架上都夹不住，每次练习新的曲子，我必须要去外面，先将书上谱子复印下来，放到我的文件夹里面，钱倒是小事，关键每次都要这样做，多麻烦啊！
思益睿的这款产品可以解决这种麻烦：
从此不再到打印室里复印乐谱，也不用练琴练到一半停下来翻乐谱。
我就问，琴行为什么不能将这款平板电脑读谱器和乐器一起销售呢？
凡是学音乐的都需要乐谱、谱架！
上文就是我练琴时遇到的麻烦！
这就是市场啊！
欲了解详情，不妨4月17日到武汉名优乐器展上去了解一下，去看看思益睿的产品。
2014年第二届武汉名优乐器展在武汉市武昌洪山区珞喻路556号（武汉科技会展中心A座二楼和三楼）。
我希望琴行能获得更多的商机，赚大大的钞票！
从普通的事件中，来切入
如果你有一个女儿，你是让她学钢琴还是学古筝？
我有一次到珠江钢琴厂去参观。
当时和珠江钢琴的一名销售经理在一起攀谈，彼此年龄相仿，所以坐在一起拉家常是很容易的。
他说他女儿六岁了，想让她学一门乐器！
还给我看了她的照片，的确是很可爱的一个小姑娘！
我立马脱口而出：
“那就让她学钢琴呗！
刚好你们也是生产钢琴的！
“
他摇摇头：
“我不愿让她学钢琴，我想让她学古筝！
”
“为什么呢？
钢琴比较难吗？
“不是难不难的问题，我是觉得男孩子学钢琴比较好，女孩子嘛，学古筝显得更柔美一些！
更符合东方女人的审美标准！
”
女儿都是爸爸的贴心小棉袄。
如果你有一个女儿，你是想让她学钢琴呢？
还是学古筝？
现在独生子女多，父母都重视子女的教育，即便是生活压力再大，也要预算一笔费用，供子女学习一门乐器或者其他的特长。
但我至少排除让我女儿学舞蹈的念头，这仅仅是个人的观点！
但，音乐是要学的，我觉得这是教育体系中的一种，六艺包括“礼、乐、射、御、书、数”。
孩子从小就要学习一些基本的礼仪，还有数数、识字、音乐等。
我绝不需要她成名成家，只希望她感受音乐艺术，在艺术中得到熏陶，热爱生活、享受生活，这就够了！
我得到一个好消息，在4月17日武汉举办的“2014第二届武汉名优乐器展”上，桐韵古筝赞助了15台古筝，作为武汉乐器展现场抽奖活动的奖品！
这一好消息当然希望大家都知道！
在广大琴行中，有一部分琴行是综合性琴行——即琴行中同时销售钢琴吉他或者民乐等多个乐器品种。
还有一部分是专业性琴行，这种琴行只销售一个单一乐器品种或是一个大的乐器门类，如钢琴专卖、吉他专卖、古筝专卖、二胡专卖，或者电声乐专卖、民乐专卖等。
参加武汉名优乐器展的企业有很多，有钢琴企业、民乐企业、小提琴企业、吉他企业等等，前去参观的经销商也是销售不同乐器的经销商。
我在想，如果销售钢琴的经销商抽到了一台古筝，怎么办？
是拿到店面销售呢？
还是送人呢？
我们先不说别的，还是回到主题上来？
请问大家：
如果你有一个女儿，是让她学钢琴，还是学古筝？
当然立马就有人觉得我这个问题是矛盾的！
这有什么好纠结的，两样一起学不行吗？
如此一来，心里就豁然了！
是啊，为什么不能两样一起学呢？
两样都学，又不冲突！
多才多艺呀！
所以说！
如果你在武汉名优乐器展上抽奖，抽奖了一台古筝，同时你的琴行又是钢琴专卖，或者吉他专卖，你就不要将古筝送人了，毕竟桐韵的古筝都是兰考原产的泡桐做的，质量还不错，他们赞助了展会主办方15台古筝，作为现场抽奖的奖品，概率还是不小的。
将古筝留给自己孩子，让她多学一门乐器有什么不可以呢？
但是最终，我还是没有弄明白一件事：
“如果我有一个女儿，是让她学钢琴好呢，还是学古筝好？
至少，大家说说，真要较真儿分别一下，学哪样乐器更好？
教会大家从展会上能找到什么！
看琴行乐器类展会上，如何挖些质量好又便宜的产品
去年4月份，我到武汉去参加武汉乐器展之前，提前电话联系武汉附近的几个开琴行朋友。
刚到武汉乐器展的第一天，我就问童童琴行的小廖：
“你今天什么时候到展会现场？
小廖说：
“我今天不去了，最后两天再去，最后两天去扫货。
那时候，东西都比较便宜。
一般展会都是4天时间，前2天是给专业琴行谈业务的，普通的观众都不容易进去，到了后两天，普通的观众就都可以进去了，很多当地的乐器爱好者都会去观展，然后找一下有没有自己中意的琴，如果有，就会砍价买下来。
最便宜的时候，你能在展会上找到比外面便宜一半价格的乐器产品。
所以，无论是当地琴行为了扫货，还是普通消费者去“淘宝”，都能有所收获！
你越是专业，就越会砍价，买的东西也越便宜！
最后两天去扫货的有三种人：
第一种就是像童童琴行的小廖，这种本地的琴行，他们为什么愿意去扫货，难道展会上比直接在企业进货还便宜吗？
其实在销售价格上，参展企业都是以出厂价销售，但是琴行在企业进货的话，需要运输成本，还有一些运输的损耗。
所以，在展会上扫货的价格虽然和出厂价相当，但是算上物流成本、损耗的话，则在展会上可能更便宜。
第二种人是老师，很多当地的老师都会去展会参观。
我知道武汉乐器展的主办方这次特意邀请了一批老师去展会采购。
如果你觉得老师的采购量不大，那么你就错了。
老师的采购量其实是很大的。
去年有一位咸宁一中的音乐老师，在展会现场采购了28支笛子，7架古筝，2把琵琶和5把二胡。
大家可以知道，这就他的学生的数量，他在学校带专业生，几乎90%以上的乐器都是老师卖给学生的。
以前他一般会到武汉的彭刘杨路来采购，在几家琴行采购，琴行一般也会给他一些折扣，但是琴行的折扣再低，也不可能低过展会。
这次2014年的武汉名优乐器展上，主办方在附近的县市组织了100人的音乐老师买家砍价团，专门到武汉乐器展上去购买乐器。
第三种人就是普通的消费者，当地有很多乐器爱好者都会去现场选购，特别是最后一天，所以这个行业的企业为什么喜欢参加展会，因为参加一次展会，现场就能卖掉很多乐器，普通的乐器爱好者也能从中得到实惠。
去年有位老人家，看中了一个二胡，连续去了4天，琴行卖1600元，他最后800买到，满意而归。
还有武汉音乐学院的一位教授，是教小提琴的，专业到小提琴的展区去淘宝，最后看中了一把手工小提琴，他说，国内的很多小提琴其实专业水平是很高的，关键要懂，国外当然有特别高端的，但是很难买到，普通的国外小提琴都是中国出口出去的，到国外价格就翻了几倍，不一定就很好。
当然，好的新闻软文策划出来后，关键还的传播出去，才能引起关注。
深圳星奇特营销策划认为，在新媒体传播时代，微博、微信、论坛、网络新闻、企业自媒体、贴吧、问答、文库类等，都是企业必须要运用的传播工具。
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