户外广告商业计划书媒体运营项目建议书长沙Word文档下载推荐.docx
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2.5.2广告产业支持政策 21
2.6市场容量 23
2.7市场竞争 26
2.7.1广告从业人员增加 26
2.7.2广告经营企业增加 27
2.8株洲市广告行业市场容量 28
2.9竞争优势 31
2.9.1运营模式成熟 31
2.9.2区域公关强 32
2.9.3专业团队运营 33
2.9.4产品多元化 33
2.10株洲市竞争对手情况分析 34
2.11行业发展趋势 34
2.11.1创意策划能力不可或缺 34
2.11.2行业集中度将逐步提高 35
2.11.3三四线城市广告产业价值凸显 35
2.12小结 36
第三章业务与技术 37
3.1产品销售 37
3.1.1客户定位 37
3.1.2客户需求管理 38
3.1.3营销渠道与商业模式 38
3.2技术研发 40
3.3公司各类产品销售额 40
3.4小结 41
第四章规划与发展预测 42
4.1发展规划 42
4.1.1茶陵区域市场规划 42
4.1.2醴陵区域市场规划 42
4.2历史财务指标 43
4.3财务预测 1
4.3.1投资方收益分析 2
4.3.1.1债权收益 2
4.3.1.2股债结合收益 2
第五章风险和对策 4
5.1成本风险与管控 4
5.2广告位空档风险 4
第六章投资方案 5
6.1企业估值与投资方案 5
6.2关键条款（适用股债结合） 5
6.2.15年内优先回本原则 5
6.2.2补本加息原则 6
第七章结论 7
报告摘要
项目基本情况
XXXXXXX
投资价值要点：
1、项目所属行业市场
公司所属广告资源类型主要是以政府引流社会资本参与的广告服务营销租赁行业。
随着经济全球化的发展，各个行业竞争加剧，全面覆盖和揽收消费者流量势在必行，因此高标准、全方位、多层次的广告推广显得尤为重要。
各省市乃至国务院发起从上到下的鼓励国内各区域经济发展，助力国内企业实施走出战略，大力发展和宣传推广民族产业品牌，因此，广告产业地位在国内经济发展中的产业地位逐步确立。
2、产品技术
公司产品技术主要是以小型太阳能自发电设施技术研发与生产为核心。
公司现有的产品以太阳能类公共基础设施为主，目前覆盖太阳能果皮箱、太阳能公交站牌、太阳能路灯广告牌等。
3、经营管理
l营销与经营
公司在市场营销方面积极创新，以获取并锁定客户信息资源为基础，以降低客户广告投放门槛为准则，以强化企业广告投放效果为目标，促使客户认可公司服务内容，完成客户的持续、深度合作。
因此，公司推出广告投放会员制，锁定客户信息资源的同时，降低企业广告投放成本，同时为降低公司资金风险，引进第三方进入，发挥经济杠杆调控作用，实现客户、企业与第三方的合作与共赢。
l售后与经营
为强化客户企业广告投放效果，公司建立从广告投放产品组合到投放效果调控的可数据化的看板式检测系统和多元化的产品调控组。
同时为降低售后服务成本，公司建立从预算到维护的区管组，按照责任到人、成本可控的原则进行区域广告负责制，打通从客户反馈到成本维护的多维度奖励机制，以保证客户广告投放质量和日常维护成本可调可控目的。
4、投资目的和预期效果
公司投资主要以拓展株洲市区域市场为核心，兼顾湖南其他几个地级市广告资源市场。
预计在株洲市铺设基础设施型广告位8000余个，覆盖太阳能果皮箱、公交站、高炮位、车身广告以及车身内置广告等。
企业往年财务数据
时间
2017
2018
2019
收入（万元）
309.5
280.7
260.5
净利润（万元）
247.2
215.2
204.5
利润率
80%
75%
77%
风险管理
u成本风险
由于我司是以政企合作的形式承建地方基础设施，从而取得基础设施的广告资源经营权，涉及材料成本、营销成本、人力成本、维护成本、综合办公成本等多项成本要素，若存在成本控制不当，会加剧成本经营压力。
措施：
1）实施计划细加管理，同时加强监督，专款专用；
2）采购流程系统化、标准化。
u市场风险
对于广告传媒行业来讲，广告位空出就是最大的成本浪费，因此为防止广告位出现空档期，降低空档率，防止广告营销滞后性。
1）加大营销力度与规模
2）引进先进的营销团队
3）营销前置，让市场营销与基础设施承建同步
投资建议方案:
公司针对株洲市场，做区域性专项开发主体项目融资，对于株洲市场整体投资估值950万元，其中融资资金400万元，力主以债权形式进行融资，适当考虑股债结合形式融资。
n债权融资
债权融资400万，融资利率按照年利率9%进行计息，五年后还本付息。
n股债结合融资方式
同样融资400万元，让出株洲的专项开发主体市场利润分红权20%，在投资方优先回本的原则下，按照年利率4.5%进行计息，若五年内投资方未收回本金额，按照以下方式结算，结算后仍享有未来专项市场20%分红权限：
第5年末偿付金额=（400-前5年内资方收益总额）/5×
（1+4.5%）×
5
第一章公司基本情况
1.1公司简介
湖南XX广告有限公司创建于2016年，位于雨花区，注册资金1888万。
主营业务涵盖广告位承建与新能源类太阳能公共设施广告位技术研发，公司广告位资源集中于车身广告、太阳能果皮箱广告、户外大牌以及公共交通相关领域广告资源，业务特点具有承接范围广、领域泛，是真正的多元化广告资源服务商。
公司拥有快速组建高质量的业务部、设计部、制作部、售后服务部及财务部的能力，具备完善的运营管理体制，能够为广大企业客户提供优质的广告服务。
公司按照标准化的服务流程，制定专业化的服务内容，从业务洽谈到设计、制作、上刊、拍检测照片及发布期内广告巡查，均有专业人员服务，保证每个客户的广告更加高效的传递给消费者。
目前公司已在株洲攸县投建太阳能果皮箱位1200余个，公交车候车厅70余座，投资总额950万元，可提供大小广告位2000余个。
公司自成立来，为各行业客户发布了精美的公交车身及车站广告、高炮广告等多种广告类型，取得客户的高度认可及信赖，并持续深度合作。
通过工作实践，秉持诚信服务、精益求精、客户至上的理念，确保让客户获得最具价值的广告服务体验，以“市场需求和客户利益”为指导方针，视客户品牌形象及产品推广为己任，为客户带来专业、高效的户外广告设计及推广服务。
1-1公司基本情况表
企业名称
湖南xx广告有限公司
注册地
法人代表
注册资金
资本金缴制额
认缴1888万元人民币
实缴资金
注册时间
2016年11月17日
企业类型
有限责任公司（自然人独资）
经营范围
广告设计;
路牌、路标、广告牌安装施工;
文化活动的组织与策划;
项目策划;
企业形象策划服务;
策划创意服务;
市场营销策划服务;
企业营销策划;
体育活动的组织与策划;
商业活动的策划;
大型活动组织策划服务;
城市形象策划;
城市及道路照明工程施工;
城市规划设计;
城市形象设计;
从事城市生活垃圾经营性清扫、收集、运输、处理服务;
建筑装饰;
建材、装饰材料、金属及金属矿的批发;
广告灯箱销售、制作服务、灯箱生产、发布服务、国内代理服务、国内外代理服务。
（依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动）
1.2股东情况介绍
1.2.1股权结构
调阅工商底档资料，截至2020年3月，公司股权结构如1-2表所示：
股东
股比
出资
出资实况
1.2.2股东介绍及变更
1.3组织架构与管理
公司高管未在其他公司担任职务，也未在客户方有股份、任职，同客户方无亲戚关系。
1.3.2组织结构与各部门职责
由于能够用于开拓市场的资金限制原因，目前公司尚未建立完善的组织架构与管理团队，仅有以李、刘两位领导为核心的领导团队，全面负责公司运营、产品采购、市场拓展等工作，其他技术类工作内容如设计、广告制作等工作需求，均以供应商采购方式满足。
1.4内部管理制度
在公司管理层的领导下，建立现代化企业管理模式，实行分级管理，看板式管理制度。
在人力资源管理方面，面向全社会实行全员招聘，充分利用、合理组合社会人力资源为企业服务；
强化企业管理，建立企业高效率的科学管理机制；
劳动分配实行岗位工资加目标奖励，营销人员直接与销售挂钩分成的激励方法，为该项目长远发展奠定良好的组织管理基础。
以广告位运营为例，我司采取分区包片制：
公司做出正常情况下的运营预算成本，广告位运营维护人员仅需正常维护即可，如果年末运营维护成本未超预算，将对维护人员进行奖励。
1.5人力资源情况
1.5.1公司核心团队成员介绍
目前核心团队以李、刘两位股东为代表，核心团队信息介绍如章节1.2.2介绍所示。
1.5.2员工构成情况
公司拥有快速组建成熟团队的能力，但是由于目前公司市场有限，为控制企业成本，尚未组建大型团队，公司运营以李、刘两位领导为主，其他工作内容均采用供应商采购形式。
1.6小结
公司已经建立起从市场营销到维护运营及售后服务一体化的运营模式及风险规避措施，能够为专项区域市场开发提供运营保障，促使区域市场稳健拓展，保障项目投资收益可能性，是值得审核和考虑投资的项目类型。
第二章行业市场分析
2.1主营产品
湖南XX广告有限公司专注户外广告及公共交通领域媒体运营，致力于为客户开拓产品市场提供专业化的整合推广服务。
公司主要提供湖南各区域的不锈钢果皮箱广告、太阳能果皮箱广告、公交车内置广告、公交站牌广告、马路护栏广告、路引牌广告、高炮广告、灯箱广告等广告类项目资源。
目前已在全省十四个地州市设立营销站点，以努力实现“组织系统化﹑决策科学化﹑管理规范化﹑工作程序化﹑效率标准化”多品牌输出式产业发展方向。
部分产品类型2-1表
2.2产品规格及应用趋势汇总
产品名称
产品简介
应用现状及趋势
果皮箱
原材料：
不锈钢、镀锌板、钢板、铝型材等
整机尺寸：
2300*1100*480mm 广告视窗尺寸：
1450*940mm 果皮箱尺寸：
1000*700*480mm
国标热镀锌板1.2mm
钢化玻璃5mm、6mm（常规为5mm） 灯箱外表处理180度高温静电喷塑
果皮箱广告具有应用广、环保效果强等特点，在去全国已经大范围推广，具有以下发展趋势：
1）太阳能供电
2）多功能阻燃
3）LED相结合
灯箱站牌
型号:
BC-03
金属材质:
其他
颜色分类:
单双面灯箱单面滚动灯箱
尺寸:
1200*24001800*8002050*1
灯箱广告目前主要应用于大型店铺、酒店、商业广场等领域。
灯箱广告的应用具有以下趋势：
1.美观化
2.节能化
3.环保化
4.安全化
高炮广告
高炮广告牌一般的尺寸比是1:
3，常规具有以下规格:
1、宽6米,长18米,总高度18米
2、宽7米,长21米,高21米
3、宽8米,长24米,高24米
高炮广告目前广泛应用于高速公路沿边。
公交站广告
公交站台广告尺寸，在我国一般的设计都是高为2.6-2.8米，顶棚宽约1.6-2米，长约5-8米
公交站广告以公交站及公共交通站牌为主；
公交站广告具有以下发展趋势：
1．网络性覆盖性强
2．媒介广告受众量大
3．视觉形象标准化统一性
2.3行业概览
2.3.1广告产业发展模式变化
九十年代以来，随着经济的快速增长，我国户外广告取得了蓬勃发展。
但自2009年以来，国内主要城市开始对户外广告展开区别于以往的治理方式，即清理整顿、统一规划、规范管理户外广告资源的基础上，进行市场化运作。
通过公开招标、拍卖等方式确定经营者或使用者，利用公共场所、市政公用设施和行政事业单位建筑物等公共产权资源设置户外商业广告和户外招牌广告的经营权、使用权，通过招标、拍卖等方式进行出让，其招标拍卖收入作为政府非税收入上缴同级国库或财政专户，实行收支两条线管理，以此达到优化配置政府公共资源，提高政府公共资源利用效率的目的。
2.3.2广告产业地位强化
国家“十二五规划”纲要中明确提出促进广告业健康发展，广告业纳入国民经济和社会发展规划体系，国家和地方出台了一系列支持促进广告业发展的产业政策和措施，广告业对经济文化的拉动作用得到重视，为广告业持续健康发展奠定了坚实基础。
“十二五”时期，全国广告经营额年均增长17.6%，截止2015年底，全国广告经营额5973亿元，比2010年增长了1.5倍，跃升为世界第二大广告市场。
广告业集约化、产业化深入推进，产业圈及产业区域分布适应市场化要求，产业链延伸拓展产业形态，成为产业发展的重要力量。
广告法制不断加强，产业结构不断优化，服务能力显著提升，广告市场秩序明显好转。
2.3.3广告发展新机遇
“十三五”时期我国广告业面临创新发展的重大战略机遇，我国市场经济体制完善，国民经济保持平稳增长，居民收入水平提升，国家综合实力增强，为广告业发展打下坚实的经济和社会基础。
国家经济结构战略性调整，经济发展步入新常态，社会消费需求持续增长以及供给侧。
结构性改变增强了广告业发展内在动力，国家推动实施一系列重大发展战略，为广告业发展提供更广阔空间。
新技术革命推动新媒体核心的信息传播渠道的快速发展，极大的开拓了广告服务领域，提升和实现广告服务的多种需求经济全球化。
经济全球化和国家实施“一带一路”发展战略，广告业的国际化发展机遇增多，加强广告法制建设，为建立广告市场竞争秩序，促进广告业健康发展提供了重要保障。
正确认识和把握战略机遇期，坚定发展信心，适应经济发展新常态下市场和环境的变化，在“十二五”基础上再上新台阶。
2.3.4流量分散促使全渠道营销
线上广告良莠不齐，夸大效果夺人眼球，令消费者缺乏信任感。
广告接收的主动权掌握在消费者手中，他们可以选择看与不看，因此起不到广而告之的效果。
线上广告成本不一，在商品价格问题上没有硬性规定，很容易造成恶性竞争的价格战。
网络病毒的存在时刻给人带来威胁，网上黑客网络犯罪增加了不安全性，信息传播的风险就像一个毒瘤一样威胁着线上广告的健康发展。
随着时代的发展应运出很多新奇的营销方式和平台。
SEO即搜索引擎优化，是每个不同的平台根据相对应的搜索规则去优化从而提升排名获取流量，实现营销的目的。
企业通过公司自己的网站做好文章的排名优化工作，来获得客户，让更多有需求的人看到自己的网站，通过网站的简单介绍，咨询，拿到客户信息实现销售。
SEO在任何时候都不过时，也是网络营销最早的依赖形式。
除此之外有微博，微信公众号，服务号，自媒体，社群，短视频，直播平台，QQ营销，邮件营销，博客，论坛，今日头条信息流，微信群裂变，还有时下比较火爆的小程序等等这些都是借助这些社交平台来实现营销转化。
新媒体的特点就是贴近生活的营销，易于操作不需要太多的资金投入就能很轻松的实现营销。
新媒体需要从业者紧跟时下热门话题，炒作能够实现粉丝的暴涨，从业人员一定要思维敏捷，敢于创新，多接触新鲜事物提升自己。
互联网广告的兴起，凭借友好的互动效果，展示形式多样化等特点赢得市场的认可，对线下传统广告形成冲击，但是对于企业来说，合理利用不同广告才能实现广告效果最大化。
营销不是孤立存在的，是多种营销模式进行产品或者品牌的的深度曝光。
大多数人觉得O2O只是一种销售渠道，但是对于媒体人来说，O2O更应该是品牌宣传推广与营销推广渠道，因此，多维度的广告宣传方式也成为必然趋势。
2.4.1株洲市及各区县广告行业概况
近年来，广告产业在新广告理念和现代网络技术的支持下取得了飞速发展，株洲市广告业的发展也呈现出新旧媒体的对接与融合、传统广告业逐渐向现代广告业拓展的特点。
株洲市工商局将积极支持市委市政府的产业项目建设年活动，竭尽全力为企业排忧解难，服务株洲广告产业转型升级，激发社会创新活力，推进广告产业可持续发展。
但长期以来，株洲市户外广告设施设置没有统一的标准，导致户外广告设施质量不高，经常出现质量安全问题，既存在安全隐患又影响了城市的“颜值”。
该标准的制定填补了全市户外广告设施管理的空白，同时，也是湖南省地级市第一个户外广告设施设置标准。
对规范城市管理、促进户外广告行业发展、构筑和谐社会具有重大意义。
2.4.2株洲市广告政策与法规
2019年5月14日，株洲市市场监督管理局会同株洲市城市管理和综合执法局组织有关专家召开了《户外广告设施设置技术规范》株洲市地方标准审查会，相关专家经过八个小时的连续讨论与反复修改，对《株洲市户外广告设施设置技术规范》进行了充分论证，一致同意该标准通过审查。
该标准对户外广告设施设置的总体要求、设施分类、设置、设计与制作、施工与验收、维护与保养、安全检测等十一个方面进行了规定。
标准明确了户外广告设施分类及类型。
对建（构）筑物上的户外广告设施、电子显示屏户外广告设施、公共设施上的户外广告设施、地面上的户外广告设施、移动式户外广告设施、临时性户外广告设施均作出了明确的设置要求；
对材料选用、结构及构造、电气、照明、防雷的设计与制作作出了相关规定；
对结构、电气、防雷等方面的施工与安装具有严格要求；
在验收、维护保养与安全检测方面也有严格的标准和规范的操作要求。
标准规定，大型户外广告设施施工结束后，户外广告设置人应当组织设计、施工、监理单位进行竣工验收并负责户外广告设施的日常维护和保养工作；
设置人应当自户外广告设施设置之日起每两年委托具有相应检测资质的机构进行安全检测。
广告主通过支付一定的费用并提供企业品牌及产品的相关信息，向广告公司发出营销宣传的服务需求。
在广告市场交易过程中，广告主处于买方位置，广告主的数量、广告意识及消费者对广告产品的购买力决定了广告市场的规模。
户外广告几大客户类型
l民营医院类
医疗营销是要以客户需求为重点，关键是要真正了解病患的需求。
而民营医院当下面临的问题是花费大量的资金和时间做广告推广，来诊量依旧无法得到提升。
所以，医院要做有效的营销推广，首先要对自家医院的目标患者做详细的分析，针对目标群做有效推广。
l金融机构
银行也是有竞争对手的。
无论对公业务还是大众业务，或者是其他专业细分的业务，每个银行各有所长，争夺着客户。
2.银行的业务范围是不断变化的，推出新产抄品，新的服务，需要让客户知晓。
只要信息需要传递，便需要广告。
而适合的广告，就是能更好地传递信息的广告。
l教育培训机构
广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。
2.5行业政策
2.5.1广告产业健康可持续发展政策
2017年11月1日，中共中央印发了《中共中央关于认真学习宣传贯彻党的十九大精神的决定》，要求在文化建设上，要坚定文化自信，推动社会主义文化繁荣兴盛，繁荣发展社会主义文艺，推动文化事业和文化产业发展。
广告行业作为文化产业的一个重要组成部分，其发展也将受益于该决定的推出与落实。
2016年7月8日，国家工商总局发布《广告业发展“十三五”规划》，指出“十三五”时期广告业要加快专业化进程，提高广告创意、设计、制作水平，扩大服务领域，提升服务质量和效率；
要扩大产业规模，使广告经营额年均增速达到或者超过国民经济年均增速，在国民经济中的比重继续提高；
要打造具有国际化服务能力的大型广告企业集团，服务国家自主品牌建设，提高对自主品牌传播的综合服务能力，争取能产生年广告经营额超千亿元的广告企业集团，能产生20个年广告经营额超百亿元、50个年广告营业额超20亿元的广告企业。
由此可见，国家政策大力支持广告企业提升服务质量，通过规模化发展，成长为更加专业的广告传播集团，进而提升广告行业的整体服务质量，推动整个行业的健康可持续发展。
为贯彻落实国家“十三五”规划纲要以及促进服务业和文化产业发展的有关规定，推动广告业按照“创新、协调、绿色、开放、共享”理念可持续发展，国家工商总局组织编制了《广告产业发展“十三五”规划》，经总局局务会审议通过，通知各区域政府单位结合实际认真组织贯彻实施。
“十三五”规划强调，本时期是我国全面建成小康社会的决胜阶段，是经济社会转方式、调结构、促发展的关键时期。
广告业作为我国现代服务业和文化产业的重要组成部分，在服务推进我国经济转型升级、引导扩大消费、促进经济增长、繁荣社会文化中将继续发挥积极作用。
为促进广告业科学、健康发展，根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》以及国家促进服务业和文化产业发展有关规定，必须全面落实本规划。
“十三五”规划全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，牢固树立“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，坚持以提高发展质量和效益为中心，以创新驱动和融合发展为重点，继续提高集约化、专业化、国际化发展水平，提高服务国家社会经济发展的能力，强调和落实关于广告讲导向的总要求，发挥广告传递正能量作用。
“十三五”规划推动广告业创新发展要把握以下原则：
① 市场运作和产业政策相结合
尊重和发挥市场在资源配置中的决定性作用，以竞争促发展。
同时发挥政府在产业规划、产业引导和政策扶持等方面的作用，利用国家和地方促进发展现代服务业和文化产业的相关政策，形成推动广告业发展的合力。
② 创新引领和融合发展相结合
把创新放在广告业发展的首要位置，以创新驱动为引领，促进广告业内部要素之间、广告业与关联产业之间，以及广告业与其他相关产业之间的融合发展，丰富产业形态，延伸产业链条，拓展产业发展空间。
③ 全面发展和重点突破相结合
推进广告业发达与欠发达地区、新兴广告产业与传统产业、广告骨干企业和小微企业等协调发展。
支持在有基础、有创新的重点区域、领域、环节等加快改革，带动广告产业全面发展。
④ 监管监督和行业自律相结合
在广告也发展过程中，政府将进一步转变职能，深化放管结合，完善广告业的监管体制与社会监督机制，推进广告市场秩序的社会共治，发挥各类行业组织自律与自我管理的功能作用，创建与中国国情相适应的广告业发展社会管理和服务模式。
加强广告业标准化建设，实施国家标准，推广行业标准，鼓励企业标准。
建设涵盖广告产业链各流程环节的技术标准、管理标准、作品标准以及企业和区域广告业发展质量评价等标准化体系，促进广告业质量升级、规范发展。
由行业组织牵头，有关企业和专家参与制定广告业标准，支持广
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