2023公司下半年工作总结及工作参考计划5篇Word文档下载推荐.docx
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第四构成了“总结征询题，提高本人”的业务办公会制度。
业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的征询题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
三、统一思想，端正态度
从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。
坚持短期效益和长远打算相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好妨碍力和推行力的代理商，一方面大量的作根底性工作，深化渔港，理解掌握各地渔业的根本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。
并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们不断坚持，对产品充满决心，并不计本钱地努力。
四、建立并稳固了一张代理制销售的终端营销网络
工作中我们以指导代理商销售协助代理商尽快建立起本人的销售网络为主。
在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的调查力度，接待各地前来公司调查的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点调查培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;
另4家分别是浙江省舟山定海捷宇的特约代理商王珙;
福建省厦门市得志贸易的福建省总代理商史志伟;
广东省总代理商邵家儒;
海南省总代理商张德峰、时丽敏。
在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对事实上时的督导，内勤人员不定时的催促下，代理商的责任心加强了，业务人员的协调才能提高了，营销艺术也得到了特别好的锻炼。
从近期代理商反应的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了决心。
五、工作中不断总结并大力推行产品销售中好的作法和经历
目前，由于全国渔业遭到国际原油价格上涨的严峻妨碍，以及渔业资源的减少、捕渔本钱高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，如此直截了当给我们公司的产品销售造成一定的妨碍，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推行提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推行的进一步深化，渔船尾气制冷机组的市场前景特别宽阔。
（一）在重点渔港的现场演示工作获得良好效果
三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的理解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进展现场交流和机组的制冷效果演示，获得了较好的效果，根本到达了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的不明白，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析根本赞同，由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的征询题，许多想购置的船长邀请我们对他们的渔船进展了测量。
同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购置合同，使代理商代理我公司产品的决心更加稳固。
（二）电视广告的大力宣传确保了产品占据市场的时机
我们在派业务人员深化各渔港对终端客户进展产品推销的过程中，对代理商进展电视广告支持。
确保了产品迅速占据市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间构成了天（广告）地（公司）人（业务）三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。
（三）积极走上层道路，进一步稳固产品的市场地位
在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种场面的缘故，及时召开业务人员市场情势分析会，最终我们决定走上层道路，因而积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深化的做工作，获得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，如此一方面能够完全的检验机组功能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是消除了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进展整体销售打下了根底。
六、销售工作中存在的征询题及×
下半年工作打算
（一）产品在推行过程中出现销售缓慢现象的征询题
1、代理商的推行速度缓慢受价位妨碍大。
从近期与代理商的沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是特别熟悉，他们之因而代理产品主要是看到该产品市场前景宽阔，符合当今的国家政策。
有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。
2、现阶段的市场推行仅仅停留在概念性推行阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推行具有一定难度。
3、渔民持观望态度的多。
由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。
4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、功能、用处不能更加深化地传达给终端客户。
由于渔民多年构成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。
假如周围的人使用了该产品并到达了使用效果，产品的价格是能够接受的，关键是如今还没有周围的用户言传身教。
5、市场推行过程中渔船主普遍反映价位偏高。
目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组不管是在价位上依然功能上比我们的产品有优势。
据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，因而一次性拿十几万购置依然有点担忧。
（二）几点建议
1、进一步优化产品的构造和质量。
为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用周围渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其妨碍力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品功能及用处有更加深化的理解，从而刺激渔船主的购置欲望，打开产品销售缓慢的僵局。
2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，妨碍力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。
3、在休渔期前或休渔时公司多组织筹划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此消除渔民对制冷机组的功能征询题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的佳誉度，刺激渔船主的购置欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。
4、打破单一依托代理销售的格局。
休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，由于时间不同意，我们能够找几个大的渔业公司，依托政府部门的协助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。
（三）下半年工作重点
1、在广泛听取业务员和代理商意见的根底上，加大对代理商的监管力度，有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。
2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运转情况登记反应。
3、有目的的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。
我们能够对往常打征询代理事宜的人员进展再次跟进，必要时能够开展为公司潜在代理人员，以备后事之需。
公司下半年工作总结及工作打算
（二）
煤炭销售分公司上半年工作总结及下半年工作安排今年上半年，在黄祥苗董事长“全力挺进世界五百强”雄伟目的鼓励下，在副总经理李国栋“开展、创新、做实”工作方针指引下，“解放思想”大讨论和“挺进世界五百强”主题教育活动为契机，围绕晋祥能源集团上半年工作目的，不断完善措施，加大工作力度，公司各项工作开展的如火如荼，通过不断解放思想、创新治理、坚韧拼搏、攻坚克难，务实高效，圆满地完成了上半年的工作目的，提早实现“双过半”。
上半年工作总结
主要运营指标估计完成情况
销量：
上半年打算140万吨，1—5月份完成137.96万吨，上半年估计完成160万吨，超打算20万吨;
销售收入：
上半年打算15亿元，1---5月份完成17.1亿元，上半年估计完成19亿元，超打算4亿元;
考核利润：
上半年打算500万元，1---5月份完成438.5万元，上半年估计实现520万元，超打算20万元;
一、今年以来，通过采取灵敏多变的营销策略，一手开辟市场、一手挖掘煤源，依托大集团的社会妨碍力和公司产品品牌优势，积极开辟、创新思路、敢于打破，使公司上半年的各项工作呈现出蓬勃向上、飞速开展的喜人景象，成绩喜人，亮点突出
---路销、地销并驾齐驱，增量、增收、增效齐头并进，销量、销售收入、利润各项指标均创公司历史新纪录;
销量：
1—5月完成137万吨，超集团公司目的20.5万吨，同比增长0.08%;
销售收入
1—5月份完成17.1亿元，超集团公司目的4.6亿元，同比增长54.33%;
利润
1—5月份实现438.5万元，超集团公司目的21.8万元，同比增长60倍，1—5月份实现利润，超出去年全年利润185万元;
;
---缜密打算、精心组织，克服车皮批复难、异型车多等困难，路运量迭创新高，1—5月完成144万吨，完成年度路运互保协议49.66%，同比增量82万吨，同比增幅232%，在元月份、二月份创出77列、79列发运的公司历史新纪录的根底上，4、5月份又分别创出106列、112列的路运历史新纪录;
在冀中营销分公司1—5月份增量总份额中占80%，路运量增量、增幅在各子公司排名第一;
---创新思维、转变观念，继路运、地销后，通过艰辛努力，成功开辟秦皇岛港口市场，实现水路销售，上半年成功实现水路发运23万吨，为公司开发出新的经济增长点，拓宽了公司物流开展空间;
---解放思想，转变经济增长方式，煤炭及非煤物流实现快速开展，上半年其他物流贸易收入估计实现9.6亿元，创历史新纪录，为集团公司战略目的的实现做出突出奉献。
二、今年上半年，由于北京铁路局为保山西铁路排空，造成张家口地区批配车异常困难，特别是由于宣化钢厂排空车较少，异型车占据了主要位置，给下游用户接车带来了异常困难，也给我们的请批车带来史无前例的困难，为改变发运的不利场面，我们及时调整调运策略，安排公司主管领导负责，责成主管部门加大与北京路局及宣化和下花园车站沟通力度，同时及时与下游用户协商沟通，克服重重困难，力争下游客户多接车，从而保证了上半年铁路路运目的的顺利实现，1—5月份发运450列（含新保安站），同比增加1.2885万车，同比增量82.3万吨，再创铁路发运历史新纪录。
三、上半年，为消除国家为操纵通胀预期所采取的紧缩银根政策的妨碍，我们在认真落实“西引东联、南上北下、强强结合”营销战略的同时，及时依照市场瞬息变化，采取灵敏多变的营销策略，开辟市场、挖掘煤源齐头并进。
在认真抓好重点客户和重点合同的落实的同时，加大煤源组织和市场及用户的开发力度，充分发挥铁路运力优势和大集团国有企业的品牌优势，积极加大和河北钢铁集团亲密沟通联络，进一步强化合作力度。
采取有效措施，千方百计抓住一切有利时机，确保冶金煤和动力煤的发运。
与此同时，接着加大对山西、河南、内蒙、秦皇岛、京唐港等集散地的开发力度，加强和兄弟单位的合作力度，努力开发能够增加运营利润的物流贸易品种，实现非煤产品实物贸易的稳步增长，不断寻求新的经济增长点，确保上半年销售目的的顺利实现。
四、采取有效措施，加大对货款回收的清欠力度，在强化对公司主管领导、销售业务人员的目的责任考核的同时，接着加强货款回收目的任务考核兑现，鞭策和鼓励了销售业务人员的货款清欠积极性;
对重点用户明确公司业务主管领导加大沟通和清欠力度，接着对非重点用户采取及时结算，不得拖欠、重点用户设置戒备线的制度，确保应收帐款在受控状态下的稳健运营，有效降低和躲避资金运营风险，确保运营资金的运营平安，加速资金周转。
五、严格落实《平安健康管控体系施行方法》，结实树立“预防为主、平安第一”思想，加大平安隐患排查力度，坚持“三级隐患”的排查和落实，常抓不懈。
认真抓好周五平安日活动，不断强化职工的平安认识。
上半年公司平安工作小组对两个装运区及煤质科共组织隐患排查8次，共查处一般平安隐患29项，各单位要求均按时组织了整改验收，及时消除了平安隐患，保证了上半年平安目的的顺利实现。
下半年工作安排一、主要运营指标安排1、2、3、销量：
140万吨，全年估计实现300万吨;
销售收人：
15亿元，全年估计实现35亿元;
利润：
480万元，全年估计实现1000万元;
二、下半年，是我们实现全年的工作目的和任务的关键期。
党政工团将进一步严密配合，围绕下半年工作目的和任务，广泛利用各种宣传媒体和手段，进一步加大宣传、发动力度，进一步彰显解放思想、不畏困难、勇于创新、坚韧拼搏、永争第一的豪迈精神，全面提振广大干部职工完成全年工作目的的决心和斗志，明确重点，制定和落实措施、目的层层分解，指标层层落实，细化分解，责任到人，聚精会神谋开展，力争全面实现全年工作目的。
三、进一步解放思想，创新治理，加快经济开展方式的转变步伐，全面促进物流贸易工作的快速开展。
接着认真贯彻落实董传彤董事长在集团公司转变经济开展方式推进会的重要讲话精神，积极探究开发多品种运营，扩大运营品种的途径，进一步加大物流贸易的品种和用户开发力度，增加物流实物贸易量，是我们下半年年物流贸易开展工作的重点，也是我们实现全年销售收入目的的重要环节，更是我们今后抵御市场风险、实现企业跨越式开展、加强市场竞争才能的必由之路。
我们将认真总结和借鉴兄弟单位经历，完善物流贸易流程，标准物流贸易考核体系，强化目的责任考核，在稳固现有市场和资源的同时，积极培育和开发好新的外部市场和外部资源，逐步加大和扩大实物贸易合作力度，特别是要积极探究非煤产品实物贸易增长和打破地域空间局限的途径和方法，通过加快租赁煤场、租赁货位、宣运货位改造的施行，为公司增收、增效寻找出新的增长点，确保公司全年销售收入和利润目的的顺利实现，为集团公司实现物流大开展、落实新目的、实现新跨越打下根底。
要解放思想，转变观念，实现运营创新，整合、优化社会资源配置，努力实现由物流运营商向物流集成商的开展，做大、做强、做实物流产业，实现物流贸易大开展，实现公司开展新跨越。
四、接着认真施行两条腿走路、两条线开展的营销战略，着重抓好重点用户和重点合同的落实。
由于国内经济恢复速度的持续放缓，再加上国家对房地产打压政策效力的逐步显现，使钢铁行业出口和国内需求持续出现疲态，进而严峻妨碍了钢铁行业的整体复苏，给冶金煤销售市场带来不利妨碍，特别是由于通货膨胀的预期这些都给我们下半年销售工作带来了许多不确定性。
围绕全年的工作目的，我们要进一步加大市场和煤源的开发力度。
接着落实“西引东联、南上北下，强强结合”的工作思路和措施，稳步施行两条线开展、两条腿走路的运营战略，加强煤质煤量治理，施行精煤开展战略，敏锐捕捉市场信息，依照市场变化，及时调整产品销售构造，做好主焦、1/3焦和动力煤等品种销售的衔接转换，做好煤源和请批车及煤量的适量库存等组织环节操纵，躲避市场风险，抓住市场有利时机，实现增量、增效目的。
一手开发新市场，一手开发新货源。
做到超前谋划，祖先一步，抢先占据市场制高点，不断探寻新的经济增长点。
要采取积极的、灵敏的销售策略，适时调整产品销售构造，在保证重点用户的根底上，积极开发量大、信誉好、价格高、社会关系广、相对稳定的客户，确保全年280万吨销量目的的顺利实现。
五、接着强化铁路调运，以路运促销量，确保全年销量目的的实现。
我们将接着贯彻“以路运保销量”的指导思想，在加大煤源组织力度的同时，接着加强和北京路局的沟通和联络，特别是亲密和宣化、下花园车站领导和相关人员的沟通，加强信息反应，及时依照变化，调整调运策略，重点抓好和宣化站的发运，力争减少异型车的发运。
通过明确值班人员责任，进一步强化货源、周转、运输、场地堆放、存放时间、装车质量和效率等各个细节组织治理，及时理解和掌握铁路路况信息，接着强化效益优先、重点客户优先的报请批车原则落实，优化铁路报批客户，组织协调好报请批车顺序，提高车皮报批兑现率，确保全年路运目的的圆满实现。
六、加快公司资金周转，保持合理的周转速度，是保证公司持续稳定正常运营的必要条件。
应收账款的及时回收不仅关系到公司运营风险的操纵和治理，更关系到我们公司的今后开展速度。
随着公司物流业务做强做大，货款的及时回收将成为我们今年运营工作的重中之重。
我们要接着强化货款回收责任治理，加大货款清欠力度，通过不断完善货款回收制度，进一步标准销售人员运营行为，加强销售人员的责任认识和风险认识，有效缓解因货款不能及时回收周转给我们带来的运营困难和压力。
要接着认真落实公司《货款回收暂行考核治理方法》，接着强化对公司主管领导、销售业务人员的目的责任治理考核，实在落实奖惩制度。
严格明确对非重点用户和重点用户的划分，采取对非重点用户不得拖欠，重点用户设置戒备线的方法，严格加以操纵，确保应收货款在受控状态下的正常稳健运营操纵，保证运营资金的运营平安，有效降低和躲避市场资金运营风险，加速资金周转的速度，提高资金的使用效率，为公司实现跨越式开展制造充分必要条件。
七、接着认真落实“平安第一”方针，强化平安“三级隐患”的排查力度。
通过标准运转“平安健康管控体系”的落实，全面贯彻落实“平安第一”方针。
认真做好“雨季三防”，在两个装运区认真组织好平安消费无事故活动，进一步加强日常平安隐患排查力度，杜绝“三违”行为发生，充分利用班前班后会，加强职工平安教育，落实好周五平安活动日活动。
公司平安工作小组加大对各消费单位的平安隐患排查检查力度和频次，有效消除平安隐患，确保全年平安目的的顺利实现。
建议由于做非煤业务，导致正常税负偏低，现已引起张家口市、宣化县税务部门关注。
为了顺利完成张矿集团20×
年的销售收入指标，我们建议
1、由集团公司出面协调市、县两级税务部门，使非煤贸易业务顺利运作下去;
2、由集团公司统一协调，将张矿集团内部所有煤炭消费单位的销售业务由我公司集中统一结算，各消费单位出让一定的价差，来弥补我公司因做钢材业务，而导致税负降低的现象;
3、由集团公司注入资金，处理我公司因无资金，导致煤炭经销业务利差低的征询题;
4、为防止税务部门关注，请集团公司将下半年的非煤业务从我公司转由物贸公司运作。
20×
年8月14日
公司下半年工作总结及工作打算（三）
财务部在公司领导的支持和协助下，在其他部门的有效配合下，以企业效益为中心，围绕部门年度工作目的和重要任务，全体财务人员共同努力，力求做到及时精确完成核算工作，为公司运营开展做好监视效劳;
真实反映公司财务情况、运营成果，为领导运营决策提供依照。
现就上半年度实际工作总结汇报如下：
一、认真做好2015年年终决算工作。
全面反映了公司的运营情况、债权债务、资本构造，为2015年度的绩效考核、运营责任目的考核工作提供了真实可信详尽的数据信息。
财务部将依照公司领导的运营思路，不断积累经历，提供更加详尽的财务数据。
二、多方协调及调整，科学编制2015年财务运营预算。
围绕公司年度运营目的，制定和下达年度财务预算，持续推进全面预算治理工作。
三、认真做好常规性财务工作。
财务部能够轻重缓急妥善处理各项工作，及时为各项经济活动提供有力的支持和配合，满足了各部门对财务部的工作要求。
对日常的财务工作流程纯熟掌握，能够做到有条不紊、条理明晰、账实相符。
从原始发票的获得到填制凭证，从会计报表编制到凭证的装订和保存，从经济合同的归档到各种根底财务材料的搜集，都到达了正规化、标准化。
搜集、整理、装订、归档，一律按照财务档案治理制度执行，深化了财务根底工作，使得财务部成为公司的信息库。
四、认真完成公司日常各项财务核算工作，严格恪守财务会计制度和税收法规，认真履行职责，严格按照公司有关规定程序和审批权
限办理。
每月能按时按质完成凭证编制复核，按时编制报送财务报表，及时反映公司运营情况。
五、防备运营风险，特别是防备税务风险，促进公司稳健运营。
建立了良好的银企关系和税企关系;
定期与国税地税业务沟通，认真听取对方意见和建议，使工作能更快速、更有效得完成。
按时办理纳税申报，及时足额交纳各项税款。
六、积极做好汇算清缴工作。
在规定的时间内向税局报送年度企业所得税纳税申报表，并汇算清缴，结清应缴应退税款。
报送的材料包括年度企业所得税纳税申报表纸质材料和电子数据。
七、有效开展本钱核算，加强了对各项业务的财务监视治理。
对收入、本钱、费用作专项检查，加强非消费费用和可控费用的操纵、执行力度，不能超支的绝不超支，以提高公司经济效益，加强经济活动分析，提
提供各种数据给领导参考决策，当好领导的参谋，为公司开展出谋献策。
八、加强应收账款的治理，协助客服部做好公司的资金回款，操纵好费用，有效操纵应收账款的增长。
九、完善财务部各工作岗位职责。
要求各岗位会计人员依照本岗位的职责要求，进展工作总结，岗位评述和认定，对各自的工作提出建议、作出打算。
如此，强化了各岗位会计人员的责任感，加强了内部核算监视，促进了各岗位的交流、合作与团结。
下半年工作打算：
鉴于工作中存在的征询题，在下半年工作中重点放在以下几个方面进展：
一、积极参
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