某景区网球中心项目论证报告Word格式文档下载.doc

某景区网球中心项目论证报告Word格式文档下载.doc

《某景区网球中心项目论证报告Word格式文档下载.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某景区网球中心项目论证报告Word格式文档下载.doc（9页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

2、项目内部设置

3、项目管理和营销体系

4、销售和推广计划

5、会员制体系分析

第四章财务评价

1、项目投资效益估算

2、静态经济效益分析

3、动态经济效益分析

第五章风险分析

1、风险分析

2、结论

XXX网球中心是一个定位于商务、运动、休闲、餐饮为一体的综合活动项目。

该项目以会馆形式为基本设想，打造一个以网球、桑拿、餐饮项目为主的特点鲜明的网球中心。

随着国民经济的高速发展和人民群众生活水平的提高，社会体育消费需求迅速扩张。

广大群众消费观念的更新和消费水平的提高为体育健身娱乐消费市场的发展创造了良好的条件，多层次多项类多形式的需求，为健身娱乐市场提供了无限空间。

然而网球运动作为一项最为时尚的运动之一，近年来深受一些社会名流、商务之士和政界领导喜爱。

因为网球运动不但具有强身健体的功能；

网球运动更是一种文明、礼貌、高雅的网球文化礼仪。

网球文化是培养人们的诚实守信的优良品质、是提高人们的综合素质。

现代网球的商业化发展，也不断的促进经济的发展，成为经济发展的一股力量。

XXX网球中心位于大连市干部疗养院，正处于全国著名的5A级旅游景区XXX风景区核心地带。

因项目占有得天独厚的地理优势，建议采用“XXX网球中心”俱乐部品牌。

该项目以网球为主，馆内设有2片23.77m×

8.23m的标准网球场，并以含有洗浴区、桑拿室、棋牌室、餐饮区的商务会所为配套设施。

打造一个具有独特特点的，以“健康、科学、时尚”为理念的社会精英的聚集地。

大连XXX地区有国家5A级海洋公园，坐落在国家著名风景名胜区包括北大桥、秀月山、半拉山、菱角湾、虎滩湾，占地118万平方米，有着4000余米的曲折海岸线。

蓝天碧海，青山奇石、山水融融，构成了绮丽的海滨风光。

XXX海洋公园已成为滨城一道亮丽的风景，并且作为大连城市旅游的一张名片，具有很强的品牌价值。

　得天独厚的地理优势、便利的交通网络、高标准的基础设施、优越的生活环境、充足的人员流动形成了环XXX生活带。

环XXX生活带建有普通居住区、别墅区、外商公寓及商业、文化、体育、公共娱乐等一批配套设施，其中高档小区有丰源海景山庄、帝泊湾、文园别墅、XXX别墅、枫合万嘉、亿泰庄园、万基虎滩园、碧浪园、悦泰林里小区、滨海阳光、半山花园、阳光花园、山水家园等。

以上高档的楼盘的每平米的均价都在2万元以上，而且分布十分密集，尽管如此，XXX地区的所有高档楼盘的销售都呈现旺势。

由此可见如此规模的高档小区集聚地必然存在着大量的目标客户和巨大的市场空白，XXX地区服务设施的欠缺更对本项目提供巨大的发展空间，这是其它项目无法比拟的优势。

大连XXX网球中心是一个以“健康、科学、时尚”为经营理念和俱乐部管理团队作为第三方管理会所，为网球会员提供服务的经营模式。

这种本着以会员满意为宗旨的具有鲜明特点经营规模是其他网球中心不具备的。

大连金融中心网球馆虽然也是致力打造一个高端的网球运动中心，但是此网球馆没有专业的网球教练。

这对那些网球的初学者带来极大的不便，网球的学习如果没有教练进行专业技术指导很难长久的坚持下去。

除此之外该场馆场地费偏高并且没有专门的服务人员，这与当下以网球会员满意为宗旨的理念相悖。

维多利亚网球中心基础设置建设相对较差，场地周边环境一般。

棚室的网球场馆不宽敞明亮容易使人心情压抑、使人们在竞争激烈的工作中紧张劳累的状态不能很好的释放。

国际网球中心做为一个低端的全开放式的全民运动活动地，场馆基础设置建设差，周围还设有羽毛球场地。

场地众多人员复杂，这与XXX网球中心的一流的网球场馆、商务化的会所模式相差甚远。

网球中心

地址

营业时间

场地费/小时

教练费/小时

大连金融中心

360

×

维多利亚

260

200

国际网球中心

150

XXX网球中心

300

网球作为一项最时尚、最流行的运动项目之一，是许多人休闲、度假的主要内容。

独特的网球文化使得网球运动成为现代社会中人的崇尚的生活方式之一，人们逐渐参与网球文化活动。

XXX网球中心项目宣传和形象定位是“健康、科学、时尚”，以充满活力、健康科学的运动方式进行宣传，从中心的整体设计到宣传等，体现健康、时尚、充满活力的时代气息。

项目的服务定位是给予会员人性化、细致的关怀，充分体现投资者和经营者的高水准，使会员拥有与众不同的优越感受。

项目投资规划应以“高定位、尽量控制成本”为原则，以专业训练、业余训练和网球技术培训为主，作为运动休闲的经营性场馆，鼓励团体同时学习网球，锻炼身体，增加公司凝聚力，最大程度提高投资效率。

该项目建筑主体一层，内设两片标准网球场。

场地采用硬地网球球场，由水泥和沥青铺垫而成，其上涂有红、绿色塑胶面层，球场为长23.77米、宽8.23米的矩形，并设置相关附属设施。

应尽量保留层高，尽量给会员及来宾以宽敞、自由的感觉，增加其运动舒适感。

内部装修将以简洁、明快、整洁、舒适、具有时尚品位为原则，运动区域通过在墙面、通道、屋顶等设置色彩跳跃的网球图片为装饰，营造一种健康、动感的氛围，促使会员产生运动和跳跃感。

（1）项目营销与管理定位

项目规划在符合自身营销与经营管理定位的前提条件下，尽量控制投资成本、减少运营成本，使该项目在获得最大的品牌效益和社会效益的同时，获得最大的经济效益。

以高水准进行投资与经营管理,力争做成大连地区高档俱乐部的高端品牌,形成高质量、高品质的俱乐部形象。

（2）组织机构设置（5人）

俱乐部总经理（1人）

财务主管运营主管专业教练

（1人）（1人）（2人）

（3）俱乐部经营管理制度

严格执行的俱乐部管理制度，确保俱乐部高质量的经营品质，树立良好的俱乐部品牌。

教练主要负责培训课程的开发，让消费者更多地留在球场上，提高客户对网球课程的满意度，不断重复消费；

俱乐部管理者主要负责俱乐部的运营，人事，后勤，消费者调研和售后服务，只有这样才能满足现在消费者不断增长和变化的需求。

将网球俱乐部经营管理浓缩为4P：

People（聪明的员工）、Place（一流的设施）、Program（推陈出新的培训）、Promotion（有的放矢的推广）。

网球俱乐部教学与管理应该是相辅相成的，教练的教学应该是相对标注化的，这样才能保证教学服务品质的相对稳定，消费都才会更信赖俱乐部。

（1）开业活动

开业时各项活动的规模旨在尽可能多地吸引人们的参与。

全体员工随时待命，带领参观、解答问题并出售会员卡。

促销活动将包括：

礼品赠与、名人签名。

主要目的是为了创造出充满活力的积极向上的环境，以鼓励人们采纳健康的生活方式并成为俱乐部的会员。

（2）企业联络

各类企业是本行业最具潜力的市场，这是因为企业意识到了健康的员工为企业带来的益处，俱乐部将于企业联系，推出公司员工收费标准、讲座和其他与健康有关的活动。

为企业雇员提供多种多样的便利和服务。

（3）特别活动促销

特别活动是俱乐部销售和推广计划的另一个重要组成部分。

这些活动将提高俱乐部在消费者中的知名度，并促进会员推荐非会员入会，俱乐部每年于不同公益机构和社区中心合作，是俱乐部的会员能够参加社区活动，有选择性的赞助和宣传活动进一步提高俱乐部的品牌知名度。

（4）销售战略

随着俱乐部的发展，越来越多的新会员将来自现有会员的介绍。

此后，现有会员的续约将是保持会员基数的关键，首要任务是令会员满意并超出他们的期望，我们引入各种促销计划，如在入会最频繁的时候进行季节性促销。

俱乐部将不断进行促销、宣传并保持与本地企业和广告商的联系。

将利用印刷广告和直接邮寄广告进行宣传。

持续的推广计划将包括三个主要部分：

广告、直接联络（促销盒、直接邮寄、电话营销跟踪）以及俱乐部内部促销。

邀请当地、全国知名职业运动员与会员交流，举行职业业余双打比赛；

举行定期的网球伤病、营养、恢复等讲座延伸网球培训的内容；

举行固定周日男子积分赛和慈善网球比赛，增加会员的交流；

开发适合老年人的网球课程和定期亲子活动日等等，丰富网球培训的内容。

非网球的增值服务：

包括定期电子刊物、在俱乐部提供有质量的午餐会、提供商务沟通的场所等。

推广、推广、再推广。

俱乐部向业主、附近居民和潜在消费者不断提供免费网球体验课程，为球场制造人气；

全方位培训课程：

俱乐部的团体课程涵盖青少年的各个发展阶段和不同水平的成年人培训，所有的会员都能在纷繁的菜单中找到自己喜欢的课程；

网球场馆的经营主要以办理会员卡，组织网球培训班，发展网球产品的零售收入、租收入、承揽和吸纳各种类型的网球比赛和团体活动，发展与网球运动相关的衍生服务项目为主。

会员参加俱乐部活动的目的呈多元化，以“健身娱乐”为主要目的；

场地使用方式主要有临时租用、长期固定时间段租用、俱乐部承包和俱乐部自建。

俱乐部采取国际通行的会员制管理方法，以吸引长期固定会员为主要目的，根据对俱乐部的规模、档次及周边主要消费群体及其消费能力购买力、消费群体分析，制定以下会员制卡种和相应的收费标准。

分类

费用

使用范围

月卡

本俱乐部

半年卡

一年卡