汽车促销活动方案Word文档下载推荐.docx
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（一）背景分析........................................3
（二）竞争形势.........................................4
（三）分销情况.........................................4
二、swot分析.......................................4
三、营销战略.......................................5
（一）目标市场战略......................................5
1、市场细分.....................................5
2、目标市场选择.....................................6
3、市场定位.....................................6
（二）市场营销组合战略与战术............................6
1、产品与价格策略：
...................................6
（1）品牌战略....................................6
（2）产品描述与价格..................................6
2、渠道策略.....................................7
3、促销策略.....................................7
（1）策划“绿动未来行动”终端推广...................7
（2）终端推广....................................8
（3）买赠活动....................................8
（4）媒体广告....................................8
四、结束语.......................................9别克君越油电混合动力车深圳营销方案钱锋
深圳市首创森美汽车贸易有限公司摘要：
油价上涨，用车成本上升，加上房地产、股票、物价等因素影响，使当前的汽车
市场正经受着严峻的考验。
国家针对汽车的使用出台了一系列的政策、法规，鼓励使用小排
量、低能耗的环保代步工具。
为了更好的适应市场需求，上海通用及时推出了一款油电混合
动力车型——君越eco-hybrid。
本方案就君越eco-hybrid在深圳营销市场环境和竞争品牌
做了详细的分析，利用自身产品的优势，很好的把握了市场机会，制定出完整的营销战略，
对产品进行了准确的定位，并通过一系列的营销组合战略与战术，使君越eco-hybrid在推出
初期无论在销量上还是在市场影响力都取得了一定的成绩。
相信本方案能为以后国产品牌混
合动力车型作为参考。
关键词：
油电混合动力、环保、节能、安全
一、营销环境分析
（一）背景分析
随着国际市场上油价的大幅攀升,汽车企业对于新能源汽车的开发热潮亦是一浪高过一
浪。
在全球市场范围内,混合动力轿车的生产和销售已经颇具规模,从世界上第一款量产型混
合动力车prius普锐斯问世以来，已经走过了十一个年头。
对于在世界上不断增多的爱护环
境的人们来说，混合动力车是理所当然的选择之一。
在油价持续飙升，节能环境问题日益突出的大背景下，上海通用别克君越油电混合动力
车的准确市场定位和推出时间可谓恰到好处，市场前景看好。
深圳市总人口约1200万，人均收入水平居全国之冠，消费能力较强，文化素质较高，中高档车用户居多。
根据深圳车管所资料显示，现机动车保有量约
120万辆，单日机动车最高峰上牌量为800辆，而混合动力车型上牌比例不到0.6%，市场潜
力较大。
（二）竞争形势
目前深圳市场混合动力车型主要以日系车型为代表：
丰田普锐斯、本田思域、雷克萨斯
ls600hl和雷克萨斯rx400h。
普锐斯27.98万元；
本田思域26.98万元，全为进口车型，小
排量动力不足，售价相对较高，雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯rx400h为大排量车型，售价在
80万以上，售后的维护成本也高出许多。
但是混合动力车型是日系车的强项，在全球汽车市
场长期占领首要地位，在中国也得到消费者的普遍认可。
以丰田普锐斯为例，目前在深圳市
场有2万多的优惠，但是价格还是和同排量的车型相差很多，销量不尽人意。
别克一直留给
消费者的观念就是油耗比较大，用车费用高。
要想改变消费者的观念，君越eco-hybrid的推
出可谓任重道远，竞争激烈。
（三）分销情况
君越eco-hybrid采用经销商4s店的销售模式为主，结合二级经销店销售。
深圳地区4s店销售分布如下：
罗湖区：
红彤华南店、红彤东益店福田区：
标远、标鹏
南山区：
首创、大兴
宝安区：
标域、安骅
龙岗区：
红润、安骅
二、swot分析
（一）优势：
1、上海通用品牌优势，4s店的分布广，新产品推广速度快，可以迅速满足客户的需求；
2、国产第一款混合动力车型，2.4l的排量，满足经济、动力的同时，能享受更低的油
耗和排放；
3、26.99万元的价格让这款车成为目前国产混合动力车型中与汽油版本原型车价差最小的车型。
（二）劣势：
1、刚推入市场，知名度低；
2、消费者对美国车别克系列油耗大的传统认知；
3、国内消费者目前购车更多的还是注重考察汽油机本身的节油性能，很少有人考虑混合
动力车型。
（三）机会：
1、油价上涨，消费者观念转变，混合动力车市场正处于增长状态，有市场进入空间；
2、现有车型分布极端，要么是3.3l—3.5l大排量的雷克萨斯系列，要么是小排量的，
丰田、本田系列；
丰田普锐斯排量1.5，价格为27.98万元；
本田思域排量1.3，价格为26.98
万元。
全为进口车型，小排量动力不足，售价相对较高，售后的维护成本也高出许多。
上市
在售的混合动力车型还不多,且价格普遍偏高,油电混合动力的成本问题成了混合动力车型
普及的一块绊脚石；
3、在2.0l—到2.5l的中高级市场还是空白，所以无论在产品、价格和服务上，别克君
越有很大的操作空间；
（四）威胁：
1、丰田、本田在深圳以至广东地区在消费者心中的影响力；
随着君越eco-hybrid的上
市，极有可能作出价格调整，以回应君越eco-hybrid的挑战；
2、混合动力车市场竞争将日趋激烈，比亚迪、奇瑞等国内品牌将很快进入混合动力市场。
在未来两年，将有更多的混合动力车型进入中国，同时自主品牌的混合动力车型也将走向市
场。
三、营销战略
（一）目标市场战略
1、市场细分
依据收入情况分为：
低收入家庭5000元以下/每月，中等收入家庭6000元~10000元/每月，高收入家庭10000元以上/每月；
关于别克凯越汽车的促销方案关于别克凯越汽车的促销方案
一、前言
随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，
世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。
近年来，中国汽车市场发展迅猛，
以接近40％的速度增长。
巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家（包括世界各
著名汽车厂家的在华企业）纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，
竞争已是空前的激烈。
特别是在金融危机后的2009年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场
自去年下半年明显下滑。
别克凯越将面临更大的挑战。
为了企业的生存，凯越汽车必须改变
销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。
虽然受金融危机冲击较大，但是据中国汽车工
业协会发布的最新统计，2012年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今
年是值得期待的一年。
所以我们就针对别克凯越汽车制订了此促销方案
二、市场状况分析
（一）目前市场状况
2012年6月5日，为促进节能汽车和新能源汽车的产业发展，财政部、国家税务总局、
工信部三部委联合下发通告，公布了第二批节约能源、使用新能源车辆减免车船税的车型目
录，此方案的出台对现在的中国汽车市场格局产生如下的影响：
品牌关注格局：
品牌格局变动大，多家品牌排名发生变化；
大众品牌优势明显，雪佛兰
和丰田进前三。
产品关注格局：
上海大众占据汽车厂商关注榜榜首，上海通用雪佛兰位居第二；
福克斯
成为最受市场关注的车型；
紧凑型车的关注比例近三成，达29.1%；
高价位产品关注比例上
升。
车型特征分析：
三厢车成最受消费者关注的车体结构；
进口汽车关注比例持续升高；
1.1-1.6排量汽车的市场关注份额有所下降；
自动变速汽车关注比例升高，达37.4%
（二）竞争分析
随着市场的不断变化，消费者需求的多元化改变，别克凯越汽车在品牌知名度方面主要
的竞争者为大众汽车，雪佛兰和丰田等，在产品关注格局方面上海大众凭借着旗下朗逸、polo
和途观等车系在市场上的热销，以5.8%的关注比例一举夺得厂商榜的冠军，竞争市场还是很
激烈的
（三）消费者分析
目前消费者主要关注低排量，节能环保，性价比比较高的车子，在车型方面，消费者关
注比例最高的车型依然是紧凑型车，suv的市场关注度也在持续上涨，消费者在选择产品的
时候品牌知名度高的车子，依然很受消费者的青睐
（四）产品分析
自2003年上市以来，别克凯越在中级车市场一直名列前茅，目前别克凯越汽车主要是
紧凑型汽车有：
凯越2011款1.6lx-mt，凯越2011款1.6lx-at，凯越2011款1.6le-mt，
凯越2011款1.6le-at，下面是别克凯越汽车的产品swot分析：
（五）产品定位分析
从近几年别克在中国投放新产品的布局中不难看出，别克品牌推出了新君威，新君越，
英朗，并也已经正式推出凯越的全新换代产品。
新一代别克凯越国产入市后直接进入高端紧
凑型产品的行列，新一代凯越问世后亦将直接挑战大众速腾，明锐等德系车产品的地位，这
个市场竞争的加剧已经无法避免。
针对凯越在用户群上的地位，新一代凯越问世后完全
脱离现款产品中庸的本色，随之替代的将会是一个更为激进年轻的外形和内饰，以及更为丰
富的动力配备，所以新车对于用户的倾向性亦将更加年轻化，符合现代年轻小资城市用车的
需求
（六）定价策略分析
根据我们的市场调查，我们有如下的定价策略：
?
满意定价法同时兼顾厂商，中间商及消费者利益，使各方面满意?
跟随定价法在同类车中，价格低于宝来和配置更好的威驰，并没有定高价?
刚性定价法降价不仅损害了顾客的利益，而且还损害了厂商自身的利益，所以凯越将会采用提高性能或者实行优惠的政策来变相降价?
尾数定价法
别克凯越采取以数字8为结尾，很符合中国人的习惯，这与大多数轿车生产厂商的定价方法是相同的
三、销售目标
扩大产品的知名度，让更多潜在顾客变为现实顾客实现本季度销售额翻一番实现汽车
售后满意度90%
四、促销策略
（一）促销目标
产品知名度提升90%产品销售额翻一番通过促销活动来实现提高别克凯越与其他车子的竞争力
（二）促销策略
1.电视广告
①.可以赞助苏州地方新闻的播出，投放黄金时段的广告②.在苏州社会经济频道投放专
业广告2.网络广告
①.在专业的汽车网站上投放旗帜促销广告，比如买汽车赠送车险等②.进行关于别克凯越汽车有奖问答，对于回答完全正确的客户进行重奖，比如现在拿着
手机二维码去店里现金提车当场优惠10%—15%等，对于回答不甚正确的参与者，拿现金去提
车当场优惠5%---10%等等。
③.建立凯越汽车的官方网站要让其具有吸引力并在四大搜索引擎上进行投放，提高市场
知名度
④.在名城苏州上面投放专业广告：
”自从有了你生活变得如此美丽，为凯越汽车欢呼喝
彩”，并设置超级链接至凯越汽车的官方网站上面3.杂志广告①.和专业的汽车杂志进行合作，在上面投入封面广告以及扉页广告等等②.和高级商业
杂志合作，因为上面都是高级商务人士才会订阅的杂志，进行广告投放。
4.媒体策略
我们可以和众多的媒体公司进行合作，管理好媒体为我所用，和他们保持良好的合作关
系以及私人关系用于进一步的合作以及后期可能出些的危机管理5.公关策略①.实行每买一部凯越车拿出销售额的百分之一捐赠到西部贫困地区②.实行每买一部
车凯越车以顾客的名义捐赠50元到希望工程③.邀请专业车模进行现场展示
五、具体活动安排
六、促销预算篇三：
别克汽车展促销活动策划方案别克汽车促销活动
1、活动主题：
昊普欢乐之旅，关心教师家庭
2、活动对象：
大学教师（主要是有购买能力、购买需求的大学教师）及其家人好友（共
1～3人）
3、预计参与人数：
80人左右
4、活动时间：
2004年9月8日
5、活动地点：
兰州市（待定）
6、活动流程：
1）9月1日～7日：
公关及媒介宣传工作2）9月3日～7日：
报名工作3）9月8日7：
30：
所有参与嘉宾在西北师范大学集结为了吸引更多的大学教师参加到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效
应，将出发地点定在西北师范大学。
4）9月8日8：
00昊普车队接参与教师届时用昊普的试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从师范大学按照预定路线接至活
动现场。
5）9月8日9：
00～12：
00到达预定地点进行试乘试驾69月8日12：
00～13：
30抵达兴隆山度假村，享用农家大餐
7）9月8日13：
30～15：
30趣味娱乐活动
8）9月8日15：
30～16：
00填写调查问卷
9）9月8日16：
00～17：
00返回兰州参观昊普展厅参观
10）9月8日17：
45购车咨询活动
11）9月8日17：
45活动结束，送回嘉宾
12）9月8日以后每周一至周五：
上门试乘试驾活动
7、活动内容：
1）试乘试驾活动：
时间：
9月8日9：
00形式：
试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验
2）农家大餐时间：
9月8日12：
30形式：
温泉度假村享用农家大餐
3）趣味娱乐活动时间：
9月8日13：
30
篇三：
汽车美容促销活动方案
很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户，确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的方法，但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳，做好汽车美容店汽车美容店的促销前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。
做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点
1、做好促销前的宣传工作。
“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。
做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在汽车美容店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。
促销宣传要在汽车美容店的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的综合性汽车美容店，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小汽车美容店则无须“大动干戈”，在汽车美容店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。
时下，不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”，自然也就达不到提升人气的目的。
2、巧制促销政策
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标车主群体市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
（1）、低价吸引
以一个药店的营销策略为例。
“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏，以特低价80元出售，消息一传出人们便蜂拥而至，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。
这种药膏卖出去的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利却达到了空前的水平。
原因在于前来购买药膏的人，认为该店其他药品也是最便宜的，都顺便买了些，而其他药品的盈利远远抵消了药膏的亏空。
一亏多赢，既创出了药店的知名度，又赚了前，药店可谓名利双收。
（2）、发挥附赠品的魅力
某汽车美容店一到周末，很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务，不仅是因为其服务的优秀，更重要的是此店店结合银座商城上的商家，从他们那里获得了大量的好玩的促销品，都样式各异创意新奇。
还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。
小孩子来了都有一些好玩的小玩意高兴了，女车主们又能获得不错的优惠购物促销，车主多掏一点腰包也是心甘情愿的。
赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本更低此店就用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
（3）、集点消费
现在不少汽车美容店推出了会员制，类似于大型商城发行优惠卡，当车主在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。
如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的车主前来购买，并有效的培养顾客的忠诚度。
利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
（4）、注意创新
时代在变，但很多汽车美容店的促销却是“一成不变”，面对漫天飞的促销广告，消费者对“老面孔”已经不再“感冒”，因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。
“毛驴拉磨”——这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。
一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。
而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。
不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。
毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。
如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。
一般说来，汽车美容店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。
但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了汽车美容店的信誉，只能“搬起石头砸起了自己的脚”。
同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强汽车美容店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。
近几年，汽车美容行业发展迅速，各种规模的门店已经遍布大街小巷。
车主的美容意识也逐渐苏醒，逐渐从最初的洗车慢慢过渡到漆面、发动机、内室等多方面汽车养护需求。
虽然中国汽车保有量连年递增，市场需求巨大，但是资本的“嗜血性”使蜂拥而来的资金迅速充斥了这个行业，门店也如雨后春笋般的出现在各个城镇角落，形成群雄割据的混乱局面。
如何在刀光剑影中杀出一片生天，各个门店可谓奇招百出。
向来以惨烈肉博战著称的终端促销，如今也走下节假日的神坛，飞入寻常日子里。
许多门店在平常也推出了多种促销活动，以求赢得消费者的关注，达到品牌推广的目的。
近日，东莞虎门捷力快车白沙店就推出了“格莱美水晶镀膜+御马地垫，立省820元”的活动，原组合总价3260元，活动价只要2388元。
该店店长陶有民向笔者表示，店内新进格莱美水晶镀膜产品，用于漆面养护，效果非常好，但因为是新品上市，需要促销活动来向车主辅助推广，此次特意选择搭配非常畅销的喷丝类御马地垫，用来增加活动的吸引力。
笔者在活动现场看到，来该店的车主对活动反映非常热烈。
许多本来只是洗车的车主，看到活动海报后，纷纷向店员咨询活动详情。
其中就有一位本田雅阁车主参与了这次活动。
笔者留意到，活动过程中，他始终在休息室那边通过休息室与车间之间的透明玻璃关注水晶镀膜的施工过程，并不时走到施工车间观看。
笔者感到很好奇，就此询问了该车主。
他表示，一是因为新车刚买比较爱惜，所以想一直待在旁边，另外听店员介绍说水晶镀膜的施工流程繁杂，护理效果好，所以自己也想亲身感受一下过程。
他还兴奋的表示，通过施工过程的观察和施工后验车，他觉得效果非常好，这次参与活动值了。
就在当天活动接近尾声，笔者即将离开时，陶店长表示，本次活动非常成功，当天已有7位车主参与了该活动。
同时，他也表示，虽然促销价格吸引人，但是门店的生存之本还在于优质服务与优秀产品。
今后，他的门店将一直致力于服务与产品的提升，做好品牌推广，为车主打造一个五星级的“家”。
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