职场成功与失败Word格式文档下载.docx
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很快，公司将分管的城市名单分配下来，看到分到我手里的几个城市，心里不禁凉了半截，全是偏远不发达地区，这不明摆着是为难人吗？
第二天，我就向公司递交了辞职申请。
董事长又一次把我叫进了办公室。
“盘子里有３块西瓜，一块３００克，另两块均２００克，你要哪块？
”“我要大的，要３００克的。
”我赌气地说。
“好！
那我要２００克的，我们一起吃，我的相对小些，所以我先吃完，那么盘里剩下的应该给我吧。
你刚才赌气要大的，想占便宜，但是结果呢？
是我吃了亏吃到小的，但是我两块可是４００克呀，比你要占便宜呀！
“同样，你并没有了解那些城市的本质，为什么就断定那里没市场前景呢？
表面的东西可以迷惑人的，但是一个成功的商人不会被表面的大小好坏迷惑，市场是做出来的，不分大小好坏的。
这是你的辞职信，你可以选择重新递交或者收回。
在我被破格提升为公司高级管理人员的当天，董事长在办公室给我讲了第三个故事：
“在一个仓库里，几个人把一块手表掉了，大家竭力寻找，却怎么也找不到，后来……”我没想到的是这样一个老掉牙的故事，就插言道：
“后来一个小孩趁这几个人休息的时候来到仓库，趴在地下，找到了那个手表，因为他用耳朵听到手表滴答滴答的声音。
“很好，看来你听过这个故事，但是你明白这个故事吗？
” “当然知道，就是要我们学会倾听，倾听可以发现许多意想不到的事情！
“没错，但是你在倾听我说吗？
孩子，自信是商人成功的标志，但自信和自负是不同的。
你现在是公司的高级管理人员，如果你不去倾听来自员工的话，你将和市场脱节，懂吗？
从此，这个故事一直跟随着我，我要求自己具备自信的同时，更要具备亲和力。
人之本性
美国的一位心理学家在露天游泳场作了一个有趣的试验，故意安排不同的人溺水，然后观察跳入水中进行施救人员的反应。
结果耐人寻味。
在长达一年的试验中，当白发苍苍的老人滑入水中时，累计有２０人进行施救。
当孩子滑入水中，累计有３２人进行施救。
而当妙龄女子滑入水中时，施救人员的数字上升到５０人。
心理学家称，这个试验可以证明，人性中有自私的倾向。
虽然同样是救人，但他们在跳下水的那一刻，我知道他们心里想些什么。
我可以告诉那些美丽的姑娘，她们的溺水与其他人群相对而言，安全性高多了。
这个试验倒让人想起一个发生在身边的故事。
一座城市的郊区有一座水库，每年夏天都吸引了一大批游泳爱好者前去游泳。
而水库是城市自来水厂的重要取水源。
为了保持水源的清洁卫生，自来水厂在库区树了许多“禁止游泳”的牌子。
但效果并不理想，人们照游不误。
后来自来水厂换了所有的禁止类的标语，公告牌上写有：
“你家用的水来自这里，请保持清洁卫生。
”结果，库区中的游泳者就鲜见了。
这与其说是宣传用语的成功，还不如说顺应人性，尊重人性的成功。
因为水库中的水与游泳者有了某种密切的利益联系。
人性之私，我们不容回避。
掩耳盗铃不对，放任自流也不行，我们要做的就是营造“我为人人，人人为我”的氛围。
我们知道这个世界上需要无私奉献。
但事实上，生活中的许多事儿都因为方式方法问题收不到良好的效果。
如果我们换种角度，从人性的角度出发来谈无私，也许就会出现另一番天地。
你为什么是穷人
有个人很穷，有个富人很可怜他，想帮他致富。
富人送给他一头牛，嘱咐他好好开荒，春天撒下种子，秋天就可能脱离贫穷。
穷人满怀希望开始奋斗。
可是没过几天，牛要吃草，人要吃饭，日子比过去还难。
于是他想，不如把牛卖了买几只羊，先杀一只吃，剩下的可以生小羊，长大可以卖更多的钱。
穷人的计划如愿以偿。
只是吃了一只羊之后，小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了，忍不住又吃了一只。
穷人想，这样下去不得了，不如把羊卖了买些鸡，鸡生蛋的速度要快一些，日子立刻能够好转。
穷人的计划又如愿以偿，但是日子并没改变。
艰难了，又忍不住杀鸡，终于杀到只剩下一只鸡时，穷人的理想彻底崩溃。
心想，致富无望了，不如把鸡卖了，打壶酒，一醉解千愁。
春天来了，富人兴致勃勃送来种子，发现穷人醉卧在地上，房子里依然一贫如洗。
富人转身走了，穷人继续贫穷。
很多穷人都有过梦想，甚至有过机遇，有过行动，但最终没能坚持到底。
据一个投资家说，他的成功秘诀是：
没钱时，不管再困难，也不要动用投资和积蓄，压力会使你找到赚钱的新方法。
在无解中寻找答案
招聘现场，汇集着众多博士、硕士等大量精英人才。
精深的专业知识让这里的大多数人志在必得。
然而，接下来发生的事，却与他们的预料和期待大相径庭。
简单地说，他们几乎同时被两道题难住了。
发下来的试卷上只写着两道算术题。
拿到试卷，考场上有人发出了嘘声，应聘人员中，有人甚至认为文凭不高、靠自学成才的这家公司老总，出于嫉妒在捉弄他们。
可是，认真一看考题，顿时就傻了眼：
“18+81=（）6”、“6*6=1（）”。
就这么看似简单的两道算术题，任凭他们用尽了任何高深的运算，最后得出的结论是：
无解。
考场内所有人都交上了空白的考卷。
这时，老总笑吟吟地走了进来。
他先给大家讲了一个自己企业发展中的化解危机的例子：
“本企业生产的产品是彩电中的显像管，几年前的一段时间，同行业竞争相当厉害。
到最后，产品大量积压，可以说，为打开销路减少库存，全企业员工都费尽了心机。
只有一个年轻员工，跑过来跟我说，现在产品的价格低到了最低点，我们不妨停止生产，把进原材料的成本和其它生产成本的一半，用来购进同类产品，只要这个行业还存在，这类产品的价格必然有一天会回升到其价值之上。
年轻人的话，让我灵机一动，以前在我脑海里盘旋的只是如何寻找销路，几乎成了定势。
现在倒过来，从卖出考虑一下买进，是个好主意！
”
老总神采飞扬，继续说：
“我们用一半的生产资金收购了一大批这类产品，用一半的资金维持生存，半年之后，产品价格大幅上扬，且远远超出了原来的水准，企业从中获取了非常丰厚的利润。
老总说完，拿起一张试卷，说：
“至于说到这两道试题，并不是捉弄大家，请把试卷倒过来，再看一看。
试卷倒置过来，刚才无解的考题变成了：
“9（）=18+81”、“（）1=9*9”。
应聘者几乎异口同声地叫起来：
两个括号中分别填上“9”和“8”！
最后，这位老总意味深长地说：
“我们需要的不是显而易见的答案，而是在无解中求解，给无解一个答案。
这似乎不近人情，可是商业竞争就在时时刻刻不断地给我们出看似无解的难题。
因此，对于人才，我们也需要那些能够在没有答案中找到答案的人。
人才看见人才
某广告公司以高效率、高效益著称业内：
据说其选拔人才的方法苛刻而奇特，但至今没有人知道细则，即使那些应聘落选者，对考试经历也是守口如瓶。
刚毕业的我，决定去试一次。
不料选拔过程很简单：
第一轮集合所行应聘人员到公司大会议室，指定—个题目，在规定时间内设计一件作品，然后由专家组评审，当天下午宣布入围者名单；
第二轮考试在第二天下午，与昨天一样，也是指定一个题目，在规定时间内设计一件作品，不过应考者少了许多而已。
时间一到，收了卷子，全部送到另一间屋子，请专家组评审。
不同的是，公司主考官要求我们等待，并送来午餐。
不足两小时，10份作品皆评审完毕。
主考官笑眯眯地进来了：
“公司向来重视专家的意见，但作为一种艺术品，你们也为广告设计倾注了自己的灵感与心血，因此，专家的评分只占此轮考试的50％，另—半分数由你们相互评审”。
大家都有些吃惊，然后便按主考官要求，各自带作品上台展示一次，另外9人则在下边评分，并写出简略评语。
另外9人中，至少有3人的作品令我叹服，我不得不怀着复杂的心情给了他们高分和好的评语，因为我相信：
专家的眼光不会比我差，我不能刻意去贬低别人。
最终，我入选了，这有点意外；
更意外的是，令我叹服的那三个人中，只有一名入选。
我简直怀疑专家组以及公司的眼光，但随后总裁与我们的首次谈话令我释然：
“最后10位考生，都是专家组眼中的佼佼者；
而你们之间的相互评审，更能证明自身的能力与素质。
庸才看不见别人的才华，情有可原；
人才看不见人才，就太狭隘了!
我们不仅需要本身具备高素质的人才，更需要那些能彼此欣赏、相互协作、团结共进的人才！
成功非偶然
上午，华鑫公司门口围满了应聘者。
S君也在其中，他刚从部队转业回来。
几天之前，他从报纸上看到华鑫公司欲招聘一名经理助理的广告，决心来搏一搏。
9点的时候，一位漂亮的小姐将众人带进会议室。
少顷，该公司经理微笑着走了进来。
他先习惯地用手扶了扶架在鼻梁上的金丝眼镜，然后说：
“非常感谢诸位到本公司应聘，但由于名额所限，只好对诸位进行三轮考核之后，再作决定。
第一轮考核是文秘专业知识答卷，这正是S君的专长。
他很轻松地与另外十九位应聘者进入了下一轮的角逐。
第二轮考核开始了，公司经理给众人出了一道设计题：
华鑫公司在某楼的第二十三层上设有一个办事处。
每天下班之后，里面的职员都要乘电梯下来。
可是，电梯的承载量有限，有不少女职员在等电梯时经常抱怨速度太慢。
因此，经理便让每一位应聘者大胆设计一个最简单的方法，来解决这个问题。
之后，有的应聘者提议再增加一道电梯，或者加大电梯的承载量。
而S君却提议，在电梯入口旁边的墙壁上安装一面大镜子。
其他人都用迷惑的目光注视着他，惟有公司经理满意地朝他点了点头。
于是，S君又跟另外三位应聘者幸运地进入了最后一轮的角逐。
那位经理给他们每人发了一张白纸，尔后严肃地说：
“为了考验诸位对本公司的诚意，请你们把知道的原先所在单位里的秘密，尽可能多地写出来。
”时间在一分一秒地过去，S君紧皱着眉头，未见动笔。
而另外三位应聘者都在挥笔疾书，并且先后满意地交上了答卷。
终于，S君下定决心站了起来，歉意地对亲自监考的经理说：
“对不起，我不能接受您公司的这份答卷。
因为我曾是一名军人，而保守机密是军人的天职。
结果，经理单独将S君留了下来，对他说：
“祝贺你，明天你就可以到本公司任职了。
”尔后，便朝他伸过热情的手来……
好习惯的力量
我有一个朋友，大学毕业后背井离乡去了深圳，他决定不闯荡出点名堂来就不回家乡。
但激烈的竞争让他到达深圳后屡屡碰壁，终于有一天，他在层层筛选后和另外两人进入一家公司试用。
试用期中，他尽显自己的聪慧、勤奋、热情、友好，但他的另外两名竞争对手做的和他一样出色。
一天夜里，我已经睡着了，突然被他的电话吵醒，能听得出来，他喝醉了，边哭边对我说，下班的时候老板告诉他进行工作交接，三天后他将结束试用期，被淘汰出局。
他告诉我，那个职位虽然很一般，但他很喜欢，并且也尽到自己最大的努力了，他以为他会成为最后的留用者，看来他又要开始新一轮的漂泊了……我语塞，不知道什么样的安慰能够给他带去温暖。
接下来的两天，每天傍晚时我都会给他打一个电话，想给他一份安慰和鼓励。
当我询问他一天来都做了什么的时候，他告诉我，除了对交接工作进行准备，还是像以前一样，认真地做好自己的事情，工作之余一如既往代替不是很尽职的清洁工打扫办公室，和同事们说笑话……我好奇地询问他，另外两名竞争对手谁可能留用，他告诉我，另外两名竞争对手也在做善后事宜，他们颓丧的表情和慵懒的态度感觉，似乎也都没有被留用。
我不由得脱口说道：
“都要走了，还这么认真做什么！
”朋友却淡然：
“习惯了，做事情总要善始善终吧。
第三天傍晚，当我再次给朋友打电话时，他却兴奋地告诉我，他成为最后的留用者了！
原来，他和他的另外两名竞争对手同时接到了“被淘汰”的通知，这是公司对他们进行的最后一次测试。
他留用的理由很简单：
“一个能够一如既往、善始善终的人一定是一个对事情和自己都有很强责任心的人。
”别忽视好习惯作用，也许它会成为你事业成功的基石。
我失败在眼神上
我在大学任教，工作稳定，收入尚可。
这学期课少，我很想再找份工作补贴家用并体验生活。
信息很多，我只看杂志社的招聘广告。
选定了一家自认为比较合适的杂志后，我出发了。
大包里塞满了各种近期名牌杂志，那上面都有我的文章。
上了18楼，进了办公室，求职者排队如长龙。
接待小姐一看我摊在桌上花花绿绿的各种杂志，不由得惊叹：
“哇，这么多!
”我敢肯定，在所有应聘者中我一定是一枝独秀的，便毫不犹豫地在报名单的期望月收入栏里填了3000元。
将表递给小姐后，她说“您有照片吗?
”我摇头，小姐又问：
“您的学历证呢?
”我抱歉地笑笑，真的忘记带了。
看见小姐将我的表没有压在厚厚的一摞表下面，而是直接送进了里间，我暗想：
有实力才有魅力！
几分钟后，总编唤我。
他问了我几个问题，我自觉回答还算妥当。
然后便回家等电话了。
可是一周、两周、三周，我都没有等来消息，然后我开始寻觅第二家、第三家单位，而至今我还整天呆在家里看电视。
我很困惑，就询问一个做经理的朋友我失败的原因。
他听完后思考了一会儿说：
“你败在眼神上。
第一，因为你有职业有收入，在应聘前已经留有退路，所以你的眼神里没有对眼前职位狂热的渴望。
试想，你：
如果明天没有钱吃饭，你求职的眼神会怎样?
第二，因为你自认为自己能力最强所以要价较高，这时，你的眼神里必定含着傲慢，外在表现就是轻视制度、而制度恰恰是成功的保证，领导是没有办法容忍一个才华横溢又傲慢不羁的下属的。
我恍然大悟；
应聘者对职位的渴望就是对成功的渴望，而对成功的渴望恰恰会将一个人推向成功!
所以我失败了。
反思的力量
朋友应聘一家独资公司。
该公司把前来应聘的人安排在会议室分三天做三次考核。
第一次考试，朋友便以９９分的好成绩排在第一。
一位叫小米的女孩以９５分的成绩排在第二。
第二次考试试卷一发下来，朋友感到纳闷，当天的试题和第一次的试题完全一样。
开始她认为发错了试卷。
但监考人员一再强调，试卷没有发错。
既然试卷没有发错，朋友也懒得去想，自信地把笔一挥，还不到考试规定时间的一半，试卷便全填满了。
朋友把试卷一交，其他应聘的考生也陆陆续续地把试卷交了上去。
人人脸上都春风得意，显然，个个都认为自己胜券在握。
第二次考试考分一出来，朋友仍以９９分不动摇的成绩排在第一。
而那位交卷最晚的女孩小米以９８分的成绩排在第二。
第三天准时进行第三次考试。
“这次该不会拿同样的题目给我们考吧?
进考场前，应聘的考生们议论纷纷。
试卷一发下来，考场上顿时开了锅，因为试卷和前两次完全一样?
“安静，安静，大家听我说，这次考题和前两次一样，都是公司的安排。
公司怎么安排，我们就怎么执行，如有谁觉得这种考核办法不合理你可以放下试卷，我们随时放你出考场。
监考人员把桌子拍得“啪啪”响。
众人一看招聘人员发怒了，只好老老实实低下头去答卷。
这次考试更省事儿，绝大部分考生和朋友一样，根本用不着看考题，“刷刷刷”就直接把前两次的答案给搬上去。
不到半个钟头，整个考场都空了。
只有那位叫小米的考生仍托腮拍脑，绞尽脑汁冥思苦想。
时而修改，时而补充，直到收卷铃响才把答卷交了上去。
第三次考分出来，朋友长长舒了一口气。
她仍以９９分的成绩排在第一。
不过这次没有独占鳌头。
考生小米这次也以９９分的好成绩和她并列第一。
但朋友一点也不担心被她挤下来。
第四天录用榜一公布，朋友傻眼了：
上面只有小米的名字，她落选了。
朋友当时就找到总经理办公室，理直气壮地质问他：
“我三次都考了９９分，为什么不录用我，而录用了前两次考分都低于我的考生呢?
你们这种考核公平吗?
朋友显得异常激动。
总经理笑呵呵地凝视着我的朋友，直到她心平气和才开口说话了。
“小姐，我们的确很注重考分。
但我们公司并没向外许诺，谁考了最高分录用谁。
考分的高低对我们来说只是录用职员的依据，并非最终结果。
你次次都考了最高分，可惜你每次的答案都一样，一成未变。
如果我们公司也像你答题一样，总用同一种思维模式去经营，能摆脱被淘汰的命运吗?
我们需要的职员不单单要有才华，他更应该懂得反思，善于反思、善于发现错漏的人才能有进步，职员有进步公司才能有发展。
我们公司之所以分三次用同一张试卷对你们进行考核，不仅仅是考你们的知识，也在考你们的反思能力。
这次你未能被录用，我实在抱歉。
朋友哑口无言，羞愧难当地退出了总经理的办公室。
态度是另一种能力
有一次我去应聘一个会计职位。
由于有相关工作经历和较高的职称，我的竞争对手们纷纷落马，剩下一个其貌不扬的人与我去迎接最后的面试。
那个单位的会计主管接待了我们，他拿出一堆账本，要我们统计一下某个项目的年度收支情况。
约一个小时左右，我完成任务了。
10分钟后，竞争对手也收工了。
会计主管叫我们在一旁等待。
然后拿着我们的“试卷”去老总办公室。
结果令我吃惊和恼火：
我落聘了!
“为什么?
”会计主管回答：
“你没有做月末统计，而他不但做了，还做了季度统计。
”我问：
“不是要年度统计吗?
”主管笑道；
“是啊，但年度统计数据应该从每月合计中得到，这不算什么会计学问，但反映了做会计的严谨态度。
也许你们能力相当，所以，我们最后要看的就是各人的态度了。
那以后，“态度”一词在我心中生了根，同样的能力，在不同的态度下，会导致完全不同的未来。
态度也许是另一种能力，有时比能力更重要。
别摔在熟悉的路上
野兔是一种十分狡猾的动物，缺乏经验的猎手很难捕获到它们。
但是一到下雪天，野兔的末日就到了。
因为野兔从来不敢走没有自己脚印的路，当它从窝中出来觅食时，它总是小心翼翼的，一有风吹草动就会逃之夭夭。
但走过一段路后，如果是安全的，它返回时也会按照原路。
猎人就是根据野兔的这一特性，只要找到野兔在雪地上留下的脚印，然后做一个机关，第二天早上就可以去收获猎物了。
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