服装展会初稿服装展销会初步策划书展会计划书讲课教案Word格式.docx
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A类、B类
预计
商业
投资
投资类别
资金
数量
总计
A
1000
5
20000
B
500
30
其它服务收入
服务类型
价格
舞台展示及解说
500元/场
促销服务
40元/人/天
三、展位安排
展位示意图：
四、宣传
宣传时间：
宣传方式：
T台秀、展台、宣传单、海报、横幅、展架、广播、滚动荧屏、视频轮放、车游、拱门等。
五、预期最佳收益
预期收入
（赞助费、展位费）
20000元
预期支出
（招展、招商、开幕式、机动）
10000元
预期利润
利润率
50%
六、营销策略
1、招展前期进行可行性市场调查；
2、拟定计划，确定目标服装经营家商类别，做好了解行业前期准备工作，不打无准备之仗，以便招展后期规划；
3、向潜在赞助商讲述本次展会的具体内容，详细介绍各种赞助宣传方式和效果，游说赞助商对本次展会进行赞助；
七、不利情况分析及对策
◆因招展情况未定，存在展位未完全卖出的风险，从而造成收入减少
对策：
加大招展力度，同时适度调整展位费
◆项目在实施过程中产生额外人工费支出
预留机动资金
◆因天气情况造成额外支出
◆因寻找赞助商有一定程度的困难，赞助收入会比预期的少
加大对赞助商的公关力度，同时对赞助回报进行适当调整
八、拟定相关文本
（一）、赞助合同
（二）、赞助商展会回报
（三）、服装展会注意事项
（四）、费用预算表
（五）、物品统计表
服装展会具体操作
一、展会时间
2011年6月日——2011年6月日
1、布展时间
2、展销会时间
3、撤展时间
2011年6月日17：
00
（一）承办单位：
桃源县终极营销管理咨询公司
（二）协办单位：
（三）媒体支持：
县新闻中心、县广播电视台
二、展会赞助商
男装：
女装：
童装：
三、展会亮点
本次服装展销会的最大亮点就是T台秀，各个年龄段，男女老少，不限年龄、不限性别，每日都有不同惊喜的T台秀，是真真正正符合大众口味，亲近消费者的展示，由一系列的现场展示，可以刺激广大消费者购买欲望，现场成交。
四、展会安排
（一）、现场宣传
1、模特T台动态展示、吸引人气，一级赞助商每天专场，二级赞助商一次专场；
2、服装展销会彩页宣传单全县投递份，凭DM单可享受展销服装折扣；
3、现场购买服装满500元，凭收据抽大奖，夏日清凉送到家。
（二）广告投递
1、传单
2、车游
3、腰鼓队
4、音频广播
5、视频轮放
6、电子屏幕飞字
7、小区驻点宣传广告展架
四、展会流程
1、布展
包括：
所有展台、展位、红地毯、T台、音响、桌椅、展架、海报、拱门、音响、灯光、赞助商贴标、横幅。
2、前一天布展完毕后，根据职能分工，安排工作人员提前到场，准备所需物品。
抽奖箱、奖券、矿泉水
3、开幕式
（1）、主持人发言
（2）、赞助商家剪彩仪式
（3）、政府代表贺辞
（4）、四大类T台秀交替演绎
4、T台秀分段展示
A、每日展示2个小时，早上1小时，下午1小时
B、每60分钟服装秀交替两大类，如下：
●夏季男装
●夏季女装
●夏季运动装
●童装秀
5、现场展销
商家在展位现场销售
6、现场抽大奖
现场购物满500元可参与抽大奖活动，一等奖1名、二等奖3名、三等奖10名。
五、展会日程安排
序号
日期
时间
活动内容
地点
1
6
月
日
10：
桃源县服装展销会开幕式
2
服装T台秀
3
14：
4
16：
现场开奖
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
现场开奖、获奖消费者现场兑奖
23
17：
撤展
六、签约模特安排
1、确定模特队长
2、确定模特工作时间
每天场，每场分钟，提前1小时入场。
3、模特人数：
人
4、模特信息
身高、体重、年龄、性别
桃源县终极营销咨询服务公司
2011年5月19日
赞助商展会回报
本次服装节为桃源首次举办，目的是以提升自身自我品牌形象、提升产业、打造平台、促进消费为活动宗旨，进一步打造自我品牌知名度和影响力、通过举办此次服装节展会，我们努力把服装节办成县内具有一定规模、一定影响、独具特色的服装产业专业盛会；
把此次服装节打造成全县今夏最大最火爆的交易会展中心。
本次展会展示方法：
挂件展示、抽奖促销、户外宣传、
赞助资金：
500元
各赞助回报条件细则如下：
一、A类赞助回报如下：
1、免费赠送户外现场（3m×
6m）喷绘广告牌一只
2、免费赠送展位1个（平米,含展架设施黄金展板、照明灯、220V电源插座）；
3、在本届展会5000张DM单中提名宣传；
4、免费在展会空飘条幅提名（展期）；
5、前期免费宣传广告；
6、现场户外大型宣传板提名展示。
展会时间：
2011年月日至2011年月日，为期三天。
桃源县终极营销管理咨询有限公司
2011年5月25日
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