销售五月份工作总结与六月份工作计划Word格式.docx
《销售五月份工作总结与六月份工作计划Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售五月份工作总结与六月份工作计划Word格式.docx（17页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
有人说过“看法确定一切〞，容易而言，我对工作的看法就是挑选自我喜爱的，既然我们挑选了这个行业，可能是没有方法，但此刻这是我们惟一喜爱的工作，对于自我喜爱的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个进取向上工作看法是胜利的一个必要前提，所以我们要用百分之百的活力投入到工作中去。
二、六月工作打算
我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，根本上包括xx，xx还有xx这几个区的潜力都很大，之前也一向在这几个地方跑，但也没有做出很好的成果。
经过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有xx和xx和我，xx和xx他们都是异样优秀的业务人员，我们要相互学习，共同提高，我们每个人也都在努力着。
冀望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
对于下个月我冀望自我在工作中须要提高的主要有下列几点:
1.先做好老客户的定期回访，避开导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。
2.加强对于专业学问的了解以便在有客户咨询的时候能够做到游刃有余。
同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能
3.经过和老客户的交流去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣扬和产品推介。
4.做好新客户的开发吸引工作，不必需就每一个客户都能做到销售，我们应该渐渐培养，终于要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，起码在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。
5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法那么，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩充其他产品销售。
6.做好公司支配的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。
总而言之，冀望下个月我们有更好的业绩，公司有更好的结果。
销售五月份工作总结与六月份工作打算（三）
格外荣幸能够成为我公司的一名销售人员，在公司领导的正确带着下，我恪尽职守，兢兢业业，不断提高自身的业务素养，个人思想政治素养和综合素养也有了显著提高，圆满的完成了公司下达的各项销售指标。
现将五月工作状况总结汇报如下：
一、作为一名助代，明白自己职责
1、协作业代完成公司下达的各项销售指标。
2、定期的拜见零店，二批商及校内的客户，维护好客情关系，准时合理订货，以做好产品的生动陈设。
3、开发空白市场，提高市场的占有率。
4、主动推广新品，提高市场铺货率。
5、主动收集竟品信息并准时收拾上报。
6、做好校内点cp和集兑活动。
二、执行公司的各项促销打算
在做好订货和排面的同时，我同时也是公司的终端导购员，尽我自己的所能向消费者介绍我_公司的终极产品卖点辟如;
技术创新，面体酥脆纯净水制面，零食化口味;
使他们成为我们xx的忠实消费者，在促销方面，执行公司的各项促销打算，准时把我所掌控各项竟品面的促销动态。
三、市场状况反应及倡议
我对xx，xx这两个市场还不十分熟识，但我会努力把市场做好，对破损面准时下架，度绝过期或临期面的发生，提升销量。
xx地带里面放有xx的卡片以后孩子们放映格外好，再来一代在店里更是一个提升，就是有的店主反馈量少，盼望公司尽量解决并以改善。
我公司的干吃面占有主导地位，现阶段xx和xx都在试图抢占市场，特殊是学校点。
但我们在xx投入了相当规模的广告，我们借助这些优势努力拉大和其他竟品的距离，树立干吃面的形象品牌。
四、下个月工作打算
1、进一步加强开发空白市场，提高新品的铺货率。
2、准时与客户交流，进一步增加客情。
3、加强学习，运用到实际工作中。
4、自己的缺乏就是工作起来不是很仔细，盼望领导准时批判与指正，以得在以后工作中加以改过。
最后我们将坚决不移地延续品牌道路，准时了解市场，加强与市场互动合理进展，我信任在我的共同努力下，我们必将度过各种难关，取得市场战役的更大成功。
延长阅读
销售个人五月份工作打算
工作打算可以协调大家的行动，增添工作的积极性，削减盲目性，使工作有条不紊地进行。
下面是由我为大家收拾的“销售个人五月份工作打算〞，仅供参考，欢送大家阅读。
销售个人五月份工作打算【一】
1、努力使散客的入住率上一个台阶
XX年，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。
我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。
我们会利用全部可能的工具（网络、报刊、杂志及短音讯的应用）加大对酒店的宣扬力度。
力争全年在散客的入住率上有较大提高。
2、加强与各大旅行社间联系
XX年营销部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的歇息时间，到省内几大的旅游城市进行走访，与地州市的各大旅行社之间建设起长久的合作关系，使得这些旅行社故意向将团队支配到我们酒店，以确保酒店客房的收入。
3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用
XX年营销部会按照不同的节日、不同的节令制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，棋牌，餐饮组合销售。
使酒店在竞争中始终处于积极的地位，以限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。
4、加强部门间的交流配合
建设良好的交流机制是有效实施营销方案和完善效劳顾客的保障。
因而营销部会一如既往地主动积极地与各部门进行交流配合，互相协作。
以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，发明效益。
5、详细的目标明确
a、会议打算收入为13万，抱负目标是完成15万。
b、会议团队、旅行团队的总收入力争到达45万。
c、由营销部带来的餐饮收入突破40万
新的一年，我们必将继续探究，继续学习，我们盼望又会有劳碌而充实的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们盼望不再留有遗憾。
我们不奢望尽善尽美，但盼望营销部在新的一年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，终于固然要有不错的业绩。
我始终坚信“天道酬勤〞，有付出，就肯定会有丰硕的成绩等着大家。
销售个人五月份工作打算【二】
一、市场分析
按照4月市场反应状况分析，5月学生濒临期中考试造成学员紧急，必然会浮现病急乱投医的做法，因此为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源同时，要增加生源。
此外市场部认为招生宣扬、咨询答疑、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的进展都是格外重要的。
为了解决目前的情况，市场部特制定出5月工作打算。
二、工作思路
以消费者需求为中心，按照不同的市场环境，对市场运作进行策动及指导。
三、本月主要工作
媒体宣扬工作：
通过4月的市场反应状况看报媒有肯定效果本月打算在春晚、信息报各投放1期，时间为5月最后一周进行;
由于寒假即将接近本月打算4月最后一周及20xx年5月前2周，分离向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机。
（市场部倡议该项工作要准时开展）
地面推广工作：
期末考试接近，学员家长比拟紧急，以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据，需咨询时协作完成（收集回归数据得准时跟踪）主要由全职和兼职协作完成。
合作赞助工作：
对社团进行付费赞助，并进行商谈合作相关事宜;
加大对学校周边文具店、超市合作，做到各大重点学校周边均有我校合作店，并商谈出招生代理相关事宜。
宣扬资料制作：
由于4月份市场宣扬外铺资料已缺乏，所以必需尽快制定出有冲击力、有效的宣扬资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实根底。
寒假教师合作：
寒假来临北市区估计开设寒假班，市场部主动协作分校负责人与北市区小学教师进行对接交流，尽早对寒假班工作进行部署和支配。
网站推广工作：
由于4月以来我校网站向来处于休眠状态，未能很好的利用，本月还将对网站进行大力度宣扬和推广。
按照网推公司报来的打算来看，市场部倡议挑选{搜寻推广+网盟推广}方式费网站进行推广，必需定人负责（总、分校皆有人负责网站来访接待）。
如浮现在线不咨询并进行责任人查究制。
四、资源配置
1、宣扬资料xx份;
2、派发单页兼职人员xx名，（因市场部工作人员缺乏，有工作须要公司人员可随时调动）、全职人员1名;
3、望总校能给以人力物力的支持。
销售个人五月份工作打算【三】
首先要降低本钱，应当实行的主要措施有：
进一步拓宽进货渠道，寻觅多个供货商，进行价格、质量比拟，挑选质量好价格低的供货商供货;
勤俭节省，节约开支、避开浪费，项目方案设计要合理;
内部耗费降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的局部——培养意识，效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场发明意识的培养。
我们是以效劳为主的公司，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的相信。
同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不进展将会被社会淘汰。
近几年，耗材市场竞争比拟激烈，今年形势将越发严厉。
业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的进展与命运。
业务水平的高下影响到办事的工作效率;
员工素养的高下直接影响到企业的社会地位和社会形象。
惟独具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有长进、有进展。
加大宣扬力度也是市场开发一种重要伎俩和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：
计算机销售;
电脑耗材;
打印机耗材;
打字复印;
计算机网校等和计算机产业相关的业务。
今年主要目标：
家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。
针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。
建设完美的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。
这里也须要我们做大量的工作，送货肯定准时、售后效劳肯定要好，让客户相信我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。
其中：
打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：
xxx万元，人员工资xxx万元。
二、客户效劳部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：
七喜电脑修理站;
打印机修理;
计算机修理;
电脑会员制。
20xx年我们被授权为七喜电脑授权修理站;
实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准化、规范化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。
能够完成的利润指标，利润xxx万元。
三、项目部获得的利润途径和措施
项目部利润主要来源：
计算机网络项目;
无线网络项目。
由于本地网络实施根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络项目的顺利开展，还能为其他部门发明出一个切入点，便于开展相应的业务工作。
今年主要目标也是利润的增长点——无线网，和一局部的上网费估计利润在xxx万元;
单机多用户系统、集团电话、售饭系统这局部的利润xxx万元;
多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元;
其余网络项目局部xxx万元;
新业务局部xxx万元;
电脑局部xxx万元，人员工资xxx—xxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。
在追求利润完成的同时必需保证项目质量，建设完美的项目验收制度，由客户效劳部监视、验收，这样可以激励项目部提高项目质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象
对那些不恪守公司规章制度、懒惰的员工决不手软，损坏公司形象的肯定严厉处理。
五、要建设一个比拟完美、健全的管理运行体系
1、从方案的设计、施工、验收、到项目的培训这一流程必需严格、坚定地贯彻执行，客户效劳部要坚持不验收合格不进行修理的原那么。
2、尽量发明出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比拟完备的设备修理收费制度，把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办xx变成我们长久客户。
销售个人五月份工作打算【四】
在20xx年刚接触xx时,在挑选客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟识。
当初总是去挑选大公司,但这些企业往往有自己的OA或者他们须要大而全的管理软件。
但日事清是一款轻型的任务管理软件，适宜中小型公司或者团队。
所以20xx年要调节客户挑选。
20xx年的打算如下：
一、对于老客户，和潜在客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或拜见客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰盛学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。
四、今年对自己有下列要求
1、每周要增加N个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户。
2、每天通过工作日志来回忆，看看有哪些工作上的失误，准时改过下次不要再犯。
一周做一次小的总结和打算，每月做一次大的总结和打算。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。
比如客户的管理需求是偏向于工作打算还是偏向于工作日志。
4、对客户不能有隐瞒和坑骗，这样不会有忠诚的客户。
5、要不断加强xx方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，甚至向竞争对手学习，向他们学习更好的方式办法。
6、对全部客户的工作看法都要相同，但不能低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。
要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才干更好的完成任务。
8、自信是格外重要的。
要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有安康乐观主动向上的工作看法才干更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的交流，有团队意识，多沟通，多探讨，才干不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成5到10万元的任务额，为公司发明更多利润。
以上就是我这一年的工作打算，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。
为公司做出自己最大的奉献。
酒水销售五月份工作打算
作为一名酒水销售员，平常在工作过程中要多加努力，同时多对自己的工作总结，不断磨练自己的销售技巧，保证自己的销售成果。
下面是由我为大家收拾的“酒水销售五月份工作打算〞，仅供参考，欢送大家阅读。
酒水销售五月份工作打算
（一）
一、实际招商开发操作方面
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领略透彻;
抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，准时领略控制运用别人的先进阅历。
3、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况
4、继续回访x县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：
x市、x县、x县，回访完毕。
在回访的同时，补充完美新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，按照本地社会进展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，准时调节薪酬本钱预算及掌握。
做好薪酬福利发放工作，准时为合乎条件员工办理社会保险。
2、按照公司如今的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建设健全公司新的越发适宜于公司业务进展的人力资源管理体系。
3、做好公司人力资源部工作打算规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成绩在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位表明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、标准公司员工聘请与录取程序，多种途径进行员工聘请（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校内聘请、xx网、本公司网站、内部选拔及介绍）;
强调有用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选办法（筛选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理测验、无领导小组研究、角色饰演、文件筐作业、管理游戏）。
酒水销售五月份工作打算
（二）
一、努力学习，提高业务水品
（1）抽时间通过各种渠道去学营销方面（尤其是白酒营销方面）的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销办法，使自己的营销工作有肯定的学问撑持。
（2）常常向公司领导、各区域同业伴侣以及市场上其它各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
二、进一步拓展销售渠道
五月份在做好广告宣扬的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。
在团购渠道的拓展上，五月份主要对系统人数和接待任务比拟多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并渐渐向其它企业单位渗透。
三、做好市场调研工作
对市场进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完美各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为撑持，使其更具科学性，来弥补阅历和感官认识的缺乏。
了解和控制公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调节营销策略。
四、与x总紧密协作，做好销售工作
协助x总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
同时带动业务员的销售主动性。
五、倡议和实施
（1）提高公司员工的综合素养，特殊是业务技能方面的素养必需较快提高，以适应企业进展须要。
（2）要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。
（3）做好平安销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。
（4）要以"
以人为本、效劳企业"
为核心，加强企业文化建立，树立企业良好形象，增添企业内在活力和影响力。
酒水销售五月份工作打算（三）
一、业务员的配备
1.以细分的4个区域为原那么，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬合当地薪酬规范、业绩、所辖市场的概况经与公司商议，进行支付。
2.经销（分销）商的挑选;
挑选经销商的总体原那么应是看法确定合作：
适宜企业的客户不是看外表上的大与小，在具备了根本条件后，关键是看其对我方品牌的真正看法，即是否理解并认同我毛司的整体战略，企业理念、文化与品牌建立等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作（协作力度）。
根本条件：
主要看其是否稳健：
a、有肯定的资金实力;
财务收支的平衡与稳定;
b、有自己的营销队伍保持肯定的素养和稳定性;
c、有自己的销售渠道和网点，并保持进展规划布局的稳定性;
d、决策者的人格健全。
二、作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手
1.业务的拓展、管理工作，亲手参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩充“xx红酒〞在xx市场的知名度，提升其市场销量。
2.业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备肯定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师〞的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建立等方面的学问，组织学习业务学问，从而提高每个人的个人素养及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团、亲和、互助、上进的团队。
3.充当公司与经销商的交流桥梁作用，业务员最根本的要求就是要勤。
要勤于经销商交流，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思量，并有敏锐的洞察力，擅长发觉问题，准时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。
酒水销售五月份工作打算（四）
一、五月份的工作重点
1、市场开发：
（1）展示与我公司合作的优势。
（2）阐述公司的经营理念。
（3）解读公司的进展战略。
2、维护客户：
（1）对于老客户和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
（2）在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。
3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
（1）要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰盛学问，实行多样化形式，把做业务与沟通技能相结合。
4、红酒略。
二、五月份对自己有下列要求
1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改过下次不要再犯。
在有些问题上你和客户是一至的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式办法。
6、对全部客户的工作看法都要相同，但不能太低三下气。
要常常对自己说我是的，我是独一无二的。
10、以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。
11、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好详情共同努力克制。
为公司做出自己的奉献。
12、开发客户：
以a类客户主（当月提货不低x万元）其他为辅助客户，
13、自有产品（红酒）的业务聘请，培训和市场开发。
酒水销售五月份工作打算（五）
一、制定每月的工作打算
充分利用现有资源，尽努力、限度的开辟广告市场。
鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长久投放的客户参加进来。
按照终端数量的增长状况，有针对性地调节工作策略、开发新的领域。
以市场铺垫、推进市场为主，扩充品牌的知名度及推动速度告
升级会员 