整体运营方案Word文件下载.docx
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商务卡只对商家使用，在我们推广是时候，销售部门人员，去到各个商家去（有针对性的，如大型的酒店，高等院校，公共职能部门等）去发放（并做好登记），使用时，来的顾客只要报出卡号，单位，就能享受商务推广卡的房费全免和超市部分商品8折优惠。
目的是把人气拉动起来，而来带动一定的利润。
三：
房间小时费的设定
歌立方一共有小包房、中包房、大包房、商务大包房、party房、VIP房和总统套七种房型。
而营业时间从下午1:
00-------凌晨3:
00（暂订，根据实际营业情况再来制定夜猫档时间，夜猫档晚上11:
30-----早上6:
30）时间跨度较长，可分时段进行对房间费的制定。
只要分为，下午欢唱档，晚上黄金档和夜猫档三个时段。
钱柜开始经营的时候信阳只有这一家正规大型的量贩式KTV所以钱柜的房价一直较高，而且钱柜不光分有以上的三个时段还分有平时日常档次和周末的档次。
歌立方在房间小时费的定位上要根据我们现在的装修档次和所拥有的特定因素（装修档次高、停车场大、音响好、点歌系统先进、楼体气派）以及市场因素（目前已经开了三家大型的量贩KTV，在我们同期还要有四家大型量贩KTV开业），市场的竞争环境十分激烈。
所以我们的小时费的定位上不能和别人一味的比拼价格，价格要适中。
在人们的消费理念中量贩式的就是便宜，实惠。
所以我们在宣传策划上要突出这一点，建议下午场和夜猫场的房费可以较低，可以进行下午场和夜猫场买断，甚至买套餐下午场和夜猫场时段房费全免。
而且不要设立平时的时段和周末的时段。
让客人在消费时有清楚的认识，下午场和夜猫场来消费时多少，晚上来消费是多少，消费的清清楚楚，明明白白。
下表以对比的方式来显示我们的房费
钱柜KTV量贩包厢计时价目表
时段
房型
迷你包
小包房
中小包房
中包房
大包房
Party房
商务包
VIP包
总统包
2—4人
4—6人
6—8人
8—10人
10—12人
12—16人
16—18人
18人以上
25人以上
周一至周五阳光档（13：
00—19：
00）
优惠价
25
30
35
40
50
60
70
188
288
蓝卡
15
45
55
65
168
268
绿卡
10
20
138
248
黄卡
8
108
208
红卡
5
88
畅歌KTV
时段
商务小包
酒吧小包
商务中包
酒吧中巴
商务大包
酒吧大包
豪华包房
VIP
总统套房
12:
00
------
19:
会员
1
2
3
4
现金
80
90
100
07:
160
180
200
110
210
230
258
麦克风KTV
卡种
小包
中包
大包
总统套
周一
---------
周四
23:
原价
粉钻
18
42
132
202
黄钻
36
113
173
蓝钻
13
94
114
红钻
19
23
71
109
校园
联盟
48
190
歌立方
PAR
TY包
欢唱厅
1、2
咏乐厅
下午13:
原
绿
32
111
228
黄
27
96
蓝
22
82
红
69
158
钻
24
28
72
128
学
黄金档
钱柜
周日至周四黄金档（19：
00—02：
105
120
130
238
338
85
95
198
318
298
75
畅歌
麦克风
周五
周六
21
49
146
223
125
191
104
159
11
79
121
56
64
166
254
歌立方晚上黄金档
晚上19:
凌晨
00:
218
99
172
86
152
148
118
买断时间价格
钱柜KTV量贩包厢买断价目表
328
周六、周日阳光档（13：
140
150
368
348
308
周日至周四夜猫档（23：
会员7小时买断价格单位：
元/7小时
包房类型
下午场12:
00--19：
夜猫场23:
00—06:
下午场和夜猫场只要买一个套餐就可以使用一个档次。
夜猫场也可以免房费，但是有每人的最低消费10元/人
单位：
元/6小时
下午场13:
夜猫场00:
PARTY包
欢唱1和2厅
240
360
280
四：
超市所需商品
洋酒类
白兰地类
人头马XO
人头马VSOP
轩尼诗XO
轩尼诗VSOP
蓝带马爹利
名仕马爹利
威士忌类
芝华士12年
芝华士18年
皇家礼炮
黑方
百龄坛12年
百龄坛15年
伏特加类
绝对伏特加
维波罗瓦
龙舌兰
奥米加金
奥米加银
利娇酒类
金酒类
椰子甜酒
哥顿金酒
饮料类
红牛
加多宝
雪碧
可乐
脉动
果粒橙
红茶
绿茶
美之源葡萄
苏打水
农夫山泉
果粒奶优
营养快线
小吃类
爆米花
可比克
牛肉干
恰恰瓜子
优乐美奶茶
德芙巧克力
咸干花生
旺旺煎豆
水晶之恋
鸡爪
西瓜子
话梅
开心果
鱿鱼丝
益达
杏仁
松子
奥利奥
妙脆角
鱼片
果盘
大果盘
78（套餐配送也可卖）
豪华果盘
注：
以上品种只是初步意向，洋酒、红酒、啤酒、小吃、饮料都还要根据供应商实际提供的为准。
五：
套餐
商品确定后才能出具相应的套餐
六：
员工提成
贵宾卡提成暂且定在10%提，全员可卖，全员都能参与提成。
套餐提成，至能在套餐出台后才能制定。
果盘提成：
大果盘提5元豪华果盘提7元
将设立公共提成，公共提成具体实施办法在套餐制定完后，再详细制定。
七：
活动方案
开业后为了更多的吸引客户，为了让客户对我们咏乐有更多的认识，我们将推出多种优惠活动。
分为以下几个部分。
1：
办理贵宾卡
A：
办卡实行送代金卷业务（此代金卷只能用于房间小时费，不能用于超市），办多少金额的贵宾卡送多少金额的代金卷。
B：
办卡当天免房费，不同金额的贵宾卡，免不同房型的房费。
300元，免当天小包房房费；
500元，免当天中包或小包房费；
1000元，免当天大包房或以下房型房费；
3000元，免当天VIP或以下房型房费；
5000元，免欢唱厅或以下房型房费。
2：
时间段优惠活动
下午场买断活动，只需支付相应的费用即可使用整个下午场。
买套餐送时段活动，购买相应是套餐，即可免除下午场房间小时费。
C：
夜猫档0元唱，只需购买一个套餐就可欢唱整个夜猫档。
（此套餐，将在供应商提成品名后制定）。
3：
欢唱卷，酒水卷派送活动
派送2小时欢唱卷，凭此券可在下午场和夜猫档免费欢唱2小时。
（超市商品另计）。
派送酒水券，凭此券可免费在包房内享用券上的酒水内容（包房费另计）。
4：
黄金档派送活动
在晚上黄金档来的客人，开房（根据不同房型派送不同数量酒水）（此活动要和酒水供应商协商）。
5：
圣诞节大抽奖
在圣诞节，平安夜和狂欢夜这两天，晚上黄金档来的客人，都可领取一张抽奖卷（每间房只限一张），凭此奖券可参加当天晚上的抽奖活动。
共计设立
特等奖：
苹果4S手机一部，一名；
一等奖：
绿宝石贵宾卡一张，2名；
二等奖：
红酒一瓶，5名；
三等奖：
啤酒6瓶，10名；
参与奖：
大果盘一份；
6：
元旦7天乐
从元旦开始连续七天，天天进行派送活动，每天在下午场和夜猫场派送欢唱卡，酒水卡，或代金券（只限房费）。
晚上黄金档派送酒水加代金券（根据不同房型派送不同数量）。
八：
广告宣传
虽然外面开业赶在一个好时段（圣诞节）但是对广大的消费群体来言我们咏乐·
歌立方是陌生的新地方，所以在广告宣传上我们要加大力度，要告知广大的消费全体，我们的地址、订台电话、活动内容。
所以要通过现在主要的广告形式进行大面积，密集性宣传。
主要有以下几种方式。
出租车LED显示屏；
广播电台；
东风路口、中山路口大屏幕显示屏；
车载台；
电视；
报纸；
7：
车载流动宣传；
8：
建立网站；
9：
派人员进行大面积派发优惠券。
出师表
两汉：
诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；
陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；
不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：
愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：
愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；
亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；
故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；
陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
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