好妈妈母婴保健服务公司创业计划书Word文档格式.docx
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以上三方共计实筹资金
550万元，技术入股投资50万元。
资金用途:
公司股东实际出资主要用于:
固定资产投资230万元,租金及装修费用出资240万元；
剩余130万元用作前期流动资金。
股本规模及结构：
公司注册资本600万元。
河南大学资金及技术投资
共计200万元,占总股本33.3%；
风险投资入股300万元,占总股本50%；
战略伙伴（河南大学第一附属医院和河南大学淮河医院）共出资100万元,股本份额为16.7%。
公司预计第二年开始盈利,预计平均年营业利润率31.99%左右，投资报酬率为101.95%，投资回收期为三年零六个月。
风险资本将在第5年左右以协议转让的方式退出。
4、管理团队
公司服务范围主要定位于郑州市区及其周边地区，根据统一指挥和控制幅度原则，初期的组织结构采取扁平化的直线职能制。
由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设财务部、人力资源部、市场部、主业务部、技术研发部、客户服务部和公关部七个部门，拟定人员规模为39人。
在创建初期，这种组织形式能突出服务重点，符合专业化的分工要求，有效发挥员工才能。
团队成员任乐、刘奇、牛坤、张旭、张曾平、亢娜、李凌、曾莉和耿倩具有较强的科研能力、专业知识、管理经验和理论功底，并在上市公司和著名外企从事过管理、营销和科研工作，积累了丰富的实践经验。
专业结构合理——成员研究方向分别是护理学、医学、企业管理、会计投资、市场营销等，涵盖了不同的专业和学科。
实践经验丰富——团队成员有基层工作经历、丰富的实践经验、艰苦的创业历程。
团队合作协调——紧密的团队合作、明确的专业分工使我们成为充满朝气、更具实力的集体。
二、项目背景
近五年来，母婴服务业是国内发展速度最快的行业之一，年均增长率在20%以上，远高于同期中国的GDP增长率（7%-9%）。
市场上流传：
女人与孩子的钱好赚！
据《中国人口统计年鉴》中相关数据表明，中国 0-3
岁的婴幼儿其有7000万人，每年人口出生率为1.286%，其中城市0-3岁的
婴幼儿数量为1090万人。
据统计，城市新生儿家庭月均支出母婴用品消费
额为868元，以一个50万人口的中等城市测算，该市每月母婴用品市场规模为：
500000人×
1.286%×
3年×
868元=1674万元，而每年的市场规模则高达2亿元。
而我们欲选的目标市场——郑州，现有市区人口302万，如果按照每年人口出生率1.286%计算，孕期妇女及0-3岁的婴幼儿数量约为
16万人。
据我们在郑州市所做的调查显示，孕期保健服务及母婴产品月均
支出消费额为868元，以郑州现有市区人口测算，则每年的市场规模则高
达1.4亿元。
据国家权威机构调查显示：
我国每年大约有三千万左右的孕妈妈，有将近3000万左右的新生儿出生，其中8-36个月龄的婴幼儿约为4500万，
儿童约为3.2亿，每年母婴幼儿用品消费约达800亿人民币。
由于母婴市场容量大、进入门槛低，众多竞争者纷纷介入，针对母婴的家政保健服务公司如雨后春笋层出不穷，整个行业已是“鹰击长空，鱼翔浅底”，竞相发展，大有“万类霜天竞自由”的竞争态势。
但是,纵观当今的母婴市场，从母婴的食品线、用品线，一直延伸到育婴、咨询服务区域，可以用“三多三少”来概括，即进入者多，强势者少；
主营业务单一者多，全面经营者少；
业务模式模糊者多，发展方向清晰者
少。
龙蛇混杂，繁而不精，缺乏能让消费者信赖的高品质、专业化和综合性的服务提供者。
对这一巨大市场潜力的开发与挖掘，将获得高额的经济回报。
因此，发展母婴幼儿产业市场前景非常的广阔。
嘉宝公司，无论是横向还是纵向的发展，其空间与潜力都不容小视!
心理咨询室
三、服务概述
妊娠本身是一个重大的家庭应激事件，孕妇及家庭成员的心理会随着妊娠的进展而有不同的变化。
虽然妊娠是一种自然的生理现象，但对女性而言，仍是一生中尤其重要的事情，是一种挑战，是家庭生活的转折点，因此会伴随不同的压力和焦虑，随着新生命的来临，家庭中角色发生重新定位和认同，原有的生活形态和互动情形发生改变，很多夫妻会感到很大的压力，容易出现种种不良情绪。
针对这一情况，我公司将聘用资深专业人士对其进行科学的心理疏导，完成孕期母性心理发展的任务，促使准父母的心理及社会方面需要重新适应和调整。
我们要达到以下目标：
Ø
确保妈妈及胎儿能安全顺利的渡过妊娠期、分娩期通过心理指导，使孕妇的注意力集中于胎儿和自己的健康，寻求良好的产科方面的知识，使整个妊娠保持最佳状况，孕妇会自觉听从建议，补充维生素，摄取均衡饮食，保证足够的休息和睡眠等。
促使家庭重要成员接受新生儿。
孩子的出生会对整个家庭产生影响。
最初也许孕妇自身会不接受
新生儿，随着妊娠的进展，尤其是胎动的出现，孕妇逐渐接受了孩子，并开始寻求家庭重要成员对孩子的接受和认可。
在此过程中，配偶是关键人物，由于他的支持和接受，孕妇才能完成孕期心理发展任务和形成母亲角色的认同。
使孕妇学习为孩子贡献自己
无论是生育或养育新生儿，都包含了许多给予的行为。
孕妇必须发展自制的能力，学习延迟自己的需要以迎合另一个人的需要。
在妊娠过程中，必须开始调整自己，以适应胎儿的成长，从而顺利担负起产后照顾孩子的重任。
情绪上与胎儿连成一体
孕产咨询室
如果孕妇幻想理想中孩子的模样，会使她和孩子更亲近。
这种情绪及行为的表现将为她日后与新生儿建立良好情感奠定基础。
为了孕育优秀的宝宝，妈妈需要科学的知识理论作为后盾，例如受孕年龄的最佳选择、受孕时间的禁忌、何时怀孕有利优生、如何选择受孕的最佳时机、如何为高质受孕创造佳境，如恶心和呕吐、尿频、尿急、胃区不适、便秘、背痛、眩晕、以及怀孕前要作的准备等等。
这些需要专业人士的指点与帮助。
对于孕期出现的常见症状下肢肌肉痉挛等的处理及日常护理，及由此产生的一些心理不适，更是需要及时的指导与咨询。
在孕后的一段相当长的时期，不仅对于妈妈，同时对于宝宝也是至关重要的。
如何养育宝宝，如何保持自己的体形、心理健康等等一系列的问
题，迫切需要科学的建议与有效的经验。
针对目前职业女性工作压力大，时间紧张，要求高，注重生活质量的特点，在严格保护隐私权的前提下，我公司专业人士将根据对消费者本人的工作情况、家庭环境、财务状况、个人近期身体情况针对个人要求做出一份详尽确实的评估表，根据评估表的情况来对消费者的怀孕时机作出合理科学的建议。
通过对消费者工作安排、资金储备、体检情况、卵泡检测等高科技辅助手段的综合分析，为其选择最佳生育时机，以达到在保证最佳状态的同时把生育对正常工作、生活的影响降到最低，且受孕机率最大的效果。
育婴咨询室
宝宝的成长是每一个妈妈最关心的问题。
如何孕育一个健康聪明的宝宝是每个家庭都要面对的问题，但是宝宝的成长过程中总是会遇到这样或者那样的问题让妈妈感到不安和无助。
让宝宝健康快乐的成长，解除妈妈的不安和心烦，是我公司儿童保健咨询的最大目标。
同时，这些资深专家为宝宝各个时期的心理、情感发育做科学的测评，针对各种心理发育不平衡进行调节和疏导。
运用先进的科学方法和理念解决宝宝所面临的心理挑战,使宝宝尽可能的养成良好的习惯，为宝宝后天完美性格的形成做出最大努力和保障。
妈妈健身房
如今，绝大多数准妈妈不再满足于以往产前吃吃喝喝睡睡的“懒猪”生活，更不愿自己身材变形到难以恢复，于是产前产后合理适度的健身逐渐成了一股潮流。
由专业教练与护理人员对孕前及孕中、孕后的妈妈进行科学、有效、适量的锻炼指导，这些科学的锻炼方式，不仅能减轻准妈妈们怀孕初期的一些呕吐、烦躁等反应，还能辅助顺利生产。
如果一直坚持锻炼到产后，还将会有利于体形的恢复。
²
在孕前可以做一些增强身体健康储备的锻炼指导，使身体达到最佳状态，以利于更好的受孕，同时为以后顺利的分娩做好准备。
在妊娠期，指导准妈妈进行适度的身体锻炼和形体操的训练，以保
证能够达到最利于分娩的胎位和状态。
在孕后，由于经常会出现体形的巨大改变，这是爱美的妈妈们不能忍受的。
尽快的恢复体形，尽显往日风采，尽早投入到工作中去，是每一位新妈妈最热切的期盼。
我公司的资深专业教练将对其进行科学系统的指导，以最短的时间达到最好的效果。
内容主要有简单的有氧运动内容、肌力的恢复、柔韧等内容。
在妈妈健身房里我们将提供专门针对孕产妇的健身器材，孕妇在生育及生育后都可以得到科学的健身指导，帮助妈妈们能够顺利的生育以及在生育后最短的时间内恢复以往的苗条身姿。
同时公司还将配备理疗仪器、美体室，由专业教练帮助产妇恢复体形。
针对产后2个月至1年半左右的妇女，在这个产妇恢复体形的最佳时段，用科学方法正确地引导产后妇女身体的修复。
形体恢复主要针对产后腰腹围增大、胸部下垂、臀部变大变肥、肩、手臂、腿变粗，腹部出现妊娠纹等；
生理调节则专门针对产后忧郁、性欲冷淡的问题；
妈妈健身房中心在形体恢复上采用健身操、健身器材辅助锻
炼，以及有针对性的推拿及穴位按摩促进美体，更配以太空舱、震脂仪、健胸仪、光子美颜塑身仪等专业美体仪器疗程进行强化瘦身。
生理调节上采用瑜珈、刮痧、淋巴引流以及沙龙会员交流等方式舒缓产后身心的压力和倦怠。
同时，为确保产后妈妈们的身心健康，顾客加入中心前，将接受包括皮肤及五官、心肺、腹部、妇科情况以及心理状况（确认是否有产后忧郁症）的身体检查。
与普通的健身房不同的是，我们的健身教练和工作人员都具备一定的
妈妈美容室
相关医学知识，对“妈妈”们可能出现的种种问题都能够在第一时间作出最正确的判断与采取最佳处理措施。
爱美是女人的天性，随着女性社会地位的提高与自我意识的提升，她们对自我形象的维护也日益重视。
据郑州市城调队在2005年４月份的调查统计显示，省会城市居民人均消费支出再次攀升，人均消费达５９０．８２元，同比增长１９．４％。
其中，美容、住房装修、添臵家具成为该月的消费热点。
据统计，４月份，省会居民化妆品人均支出同比增长３０．８％，美容相关用具支出同比增长７７．８％，而美容费用人均增加了５倍。
对中高等收入女性来说，个人形象在工作中的重要性更加突出，而产前产后由于雌激素与体内生理环境的大幅度变化，极易出现蜘蛛斑、色素沉着、黄褐斑、蜘蛛斑等特殊美容大敌，而母亲的身体状况直接间接的影响到婴幼儿的健康状况，如何在维护宝宝健康的同时尽可能的保持形象，做漂亮妈妈成为一个急需解决的
大问题。
但与此同时，美容市场也出现了大量危害消费者的虚假现象，使妈妈们步履维艰。
本公司将聘请具有相关医学知识的美容保健专家针对产前产后不同时期的种种情况展开相关业务，使她们在做最漂亮妈妈的同时，孕育最健康的宝宝！
爱美是女人的天性，在妊娠期也不例外，尽管身体皮肤的变化非常大，但是女性还是想把自己打扮的更美丽。
在这个时期如何精心选择适当的美容产品而不至于让腹中的胎儿提意见是一个非常重要的问题。
在妈妈美容室里我们将和法国赛莱拉这一国际知名美容品牌合作，提
供安全的天然植物萃取的美容产品，使妈妈们能够在孕期依然美丽动人，同时也让腹中的胎儿愉悦安全。
分娩后的妈妈要重新投入到紧张的工作中去，如何在最短时间内解决怀孕所带来的“面子问题”，在不伤害宝宝的前提下保障自己的“美丽动人”，是一个妈妈最关心的问题。
在我们的美容保健中心，我们将为她们提供最有经验的美容师，针对孕产这一特殊时期，为她们选择最温和无害的优质美容产品，在尽快帮妈妈挽回“面子问题”的同时，也保证宝宝在和妈妈亲密接触时的安全。
另提供咨询服务，对孕产期易出现的美容常见问题如如何正确洗澡，如何挑选孕妇装，美发和上妆等给予正确指导。
好妈妈沙龙
它为每一位妈妈提供安全、舒适、幽雅的交流环境，是妈妈们交流育儿经验，休闲娱乐的最佳场所。
孕产前后的女性由于生理和形体上的不便，休闲娱乐的选择性受到很大限制。
而适当合理的休闲娱乐对孕妇的心理生
理调节是必要的，可以以最佳状态迎接宝宝的到来。
在沙龙里公司将考虑到孕期女性的形体提供尽可能舒适的设计，包括坐椅、沙发的选择，室内采光设计，绿化布臵，色彩对比度，卫生间设计等，为妈妈们提供最佳便利。
在服务上我们会提供优雅舒缓的背景音乐欣赏，天然健康的保健饮品，女性喜爱的各种杂志书报，小型影音播放室，不同主题的聊天聚会等。
消费者可以在这里选择自己喜欢的休闲方式，交友聊天，舒缓孕期紧张心理，交流育婴经验，对妈妈的健康和宝宝的顺利孕育有非常重要的作用，而且在休闲娱乐的同时大大提高了孕期活动的安全性。
营养餐厅
母体是婴儿成长的环境，孕妇的营养状况直接或间接地影响自身和胎儿的健康。
在妊娠期间，孕妇的营养过多或过少均会影响胎儿发育，并导致并发
症的发生。
若营养摄入过多，易导致胎儿过大而难产；
若营养摄入过少，会导致胎儿体重较轻，骨骼发育差，早产和死产的发生机会增加。
事实上，无论孕妇是体重过重或体重过轻，子痫的发生率均增加，可见营养摄入对孕妇和胎儿的影响很大。
我公司将根据各个孕妇过去的饮食习惯，包括饮食形态、饮食内容和
摄入量、既往有无胃肠道疾病史，有无食物过敏史，有无甲状腺功能亢进或糖尿病等分泌疾病史。
怀孕后的饮食习惯，早孕反映对孕妇的饮食影响程度以及综合的身体评估、心理和社会因素评估，对每一位金领妈妈进行个体化的、科学的营养配餐。
科学的营养配餐，营养丰富，美味可口，特别是为每一位妈妈量身定做，不仅为将要出生的宝宝提供充足的营养，更是妈妈孕前、产前及产后保持健康、保持好身材的不二选择。
我们的营养配餐厅将聘请专门的营养师在孕妇的各个阶段针对不同的生理需求进行科学合理的营养搭配。
同时我们将提供良好的就餐环境，力求妈妈们能够吃的营养，吃的健康，吃的美丽，吃的舒心。
对于想在家里进食的妈妈以及家人，我们公司将有专门的配送人员把新鲜营养的饭菜送到府上。
胎教室
对于刚刚生过宝宝，处于月子期的妈妈们，我们配餐厅还将推出国际知名的营养配餐，使妈妈们能够尽快恢复体力和往昔的风采。
提高免疫能力，早日投入到新的生活！
胎教是有目的、有计划地为胎儿的生长发育实施最佳措施。
现代科学技术对胎儿的研究发现，胎儿的眼睛能随送入的光亮而活动，触其手足可产生收缩反应；
外界音响可传入胎儿听觉器官，并能引起心率的改变。
本公司在最专业的保健师精心设计下，在最幽雅舒适的环境中，使妈妈在最接近纯天然的环境中与腹中的宝宝对话。
通过现代化的影像视听手段，不仅使宝宝健康茁壮成长，也使妈妈完全放松心情，舒畅淋漓。
我公司将由专业的胎教人士帮助妊娠期妈妈树立语言胎教的意识，教会她们用最生动的语言与腹内胎儿进行沟通。
好妈妈卖场
大型卖场以销售最实用、安全、优质的品牌产品为主，商品涉及孕妇
服装、保健用品、营养食品、以及婴幼儿的日常用品等，十分全面。
这里汇粹国内外母婴用品的知名品牌，有严格的质量保证，给每一位妈妈和宝宝全方位的呵护，力求让每一位信任我们的客户有更加信任我们的理由。
与普通卖场不同的是，这里不仅仅是第一所针对母婴用品的大型卖场，而且专业性非常明显。
卖场的销售人员都经过严格的相关知识培训，不仅仅对自己营销的产品有高度的了解，而且有丰富的医学知识，可以针对消费者的情况做出合理的推荐和正确的建议。
在“好妈妈”卖场每一位妈妈都可以在这里找到适合自己和宝宝的相关用品，避免了奔波之苦与选择上的盲目性，安全、方便、舒适。
孕妇系列
孕妇装
孕妇保健品
孕妇食品
孕妇日常用品
婴儿系列
婴儿装
婴儿玩具
婴儿食品
婴儿日常用品
亲子乐园
在卖场里，为了让妈妈们能够安心购物，我们将在卖场修建儿童乐园，让宝宝们能够在自己的天地里开心快乐的玩耍，不成为妈妈购物的后顾之忧。
同时和同龄的孩子们在一起，可以锻炼孩子的交往能力，促进孩子心理的发育。
在城市里，由于父母工作的繁忙,家庭生活空间的单一，孩子很容易感到孤独，不利于孩子的成长。
基于此，亲子乐园对于在大城市生活的孩子来说，也是一个好的去处，在这里，我们将提供各种玩具开发孩子的心智，由专业人员带领玩各种游戏，以培养孩子各方面的兴趣和注意力，同时,孩子也可以和父母一起交流，利于亲子关系的培养。
另外，我们开设儿童游泳池，增强亲子之间的感情。
在这里，我们还将提供为婴幼儿制作手印、脚印、胎毛笔等手工艺品、
儿童智力开发
拍摄艺术写真、生活DV录制等时尚服务。
记录下宝宝的成长历程，为宝宝和妈妈创造最美好的回忆纪念。
早期智力开发就是在孩子具备某种能力之前的适当时期（比儿童智力发展规律的年龄略为提前）内，给他们提供恰如其分的感官刺激，促进大脑的发育，以加速儿童的先天潜能变为现实的能力，也就是早期给感官以合理的刺激使它们增加反应的敏感性，启发婴幼儿的潜在智力，包括发展小儿感知觉能力、动作及语言能力，培养小儿记忆、注意、思维想象力及良好情绪和意志等。
人类智能开发研究表明，婴儿的智力开发是十分重要的。
生命的第1年是人一生中生长发育迅速的阶段。
从出生到1岁时，体重可增长约3倍，身长增长约1/2倍，头围可增长12厘米，乳牙开始萌出，从吃奶过渡到吃饭，从只会用哭来表达感情，到能和父母啊啊对话，交流喜怒哀乐，从只会睡在襁褓中，变为会翻身、会爬、会坐、直到会走。
从一天到晚睡眠三分之二的“瞌睡虫”，变为“眼观六路，耳闻八方”活泼可爱的小宝宝。
全身器官也都发生了很大的变化，脑细胞也在使用中不断的生长和发育。
孩子来到人间，脑子象一台空白的计算机，无论输入什么样的信息，都将其储存起来。
人出生后，时刻学习着生存的本领。
如果根据婴儿各个阶段的发育特点进行合理的训练，将会加速脑的发育，促进智力的发展。
婴儿是用看、听、摸、尝、闻等感觉器官接受外界刺激，从而加速脑对各种器官和肢体控制能力的成熟。
孩子是家长心中宝，成长中的一举一动都牵动着家长的心，随着计划生育的顺利开展与优生优育观念地树立，家长越来越注意对
这唯一的一个宝贝的智力开发。
我们的市场调查也充分显示，消费者对婴儿智力开发相关服务接受程度比较高，消费投入也比较大。
我公司从专业角度出发，提供了能够满足市场需求的相关业务。
服务内容：
n婴儿智力开发
1岁以内的小儿称婴儿。
开发婴儿智力应从以下几个方面入手：
1）、锻炼婴儿的五官
孩子的感觉器官越发达，认识世界的能力就越强。
通过尽可能给婴儿提供声音、形象、颜色、气味等各种刺激，使这些信号反复刺激孩子的听觉器官，在大脑皮层留下种种“痕迹”，就可使孩子尽快懂得语言。
在小儿1-2个月时多创造听的机会，并可随乐曲节拍摇动孩子的双手或身体，悦耳的音乐可丰富孩子的感情，引起愉快的情绪反应。
2）、尽早教学话
通过简单的游戏给婴儿模仿成人说话的机会，有利于促进孩子发音器官的发育，为尽早说话做准备。
3个月的婴儿就会“咿呀”发声，6-7个月已经模仿说一、二个字的音，听懂一些简单的话。
哺乳前与其逗笑几分钟，保使孩子精神感到愉快，增进食欲，帮助消化。
同时与孩子逗笑可活跃其情趣，有助于孩子高级中枢神经活动的发育。
3）、视觉训练
在光线明亮色彩鲜艳的房屋内进行，可以加速视神经通路的成熟。
同时在屋内有相应设施，有计划地让婴儿看不同颜色的东西，抓摸发响的玩具，注意东西的移动，以训练孩子感觉的灵活性。
6个月婴儿可在床头上悬
挂红、绿纸条和各种形状与色彩鲜艳的玩具，使小儿躺着能看、能玩，促进婴儿视力发展。
4）、嗅觉训练
用不同气味来刺激婴儿的鼻子，而且用语言及表情告诉他对气味的正确反应。
如对香甜味，要欣快赞美；
对酸臭味要表现出痛苦及讨厌的样子，加速孩子嗅觉功能的成熟。
5）、触觉及动作的训练
可利用冷、热、痛等对皮肤各种刺激及玩具的触摸进行训练。
婴儿体操可使肢体活动，进行有规律的训练。
能加速大脑对肢体运动的控制能力。
有规律的生活习惯，能使婴儿产生良好的情绪，有助于机体和高级神经活动的发展。
进行上述多方面协调的训练，可使婴儿的智力得到健康发展。
在孩子生下来一个月后每项次喂奶前婴儿俯卧一会儿，训练他抬头。
2-3个月时把孩子竖抱起来，让他各处张望。
4-5个月用两手撑起上半身，并做翻身转动动作。
6个月以内教婴儿做被动操，使婴儿手有握力，脚会用力。
6-12个月教婴儿做主动操，以促进爬、站、移步动作发展。
n幼儿智力开发
幼儿期随意动作、口语及感知觉迅速发展，开始了最初的游戏活动，并出现最简单的想象，记忆思维也较婴儿期增强，这为智力开发提供了有利的条件，开发幼儿智力可从下面几方面进行：
1）、为幼儿创造合适的游戏运动环境：
从游戏中促进幼儿动作和技能的发展。
2）、培养幼儿的言语表达能力：
2～3岁是口头语言发展的最佳年龄，
应鼓励孩子大胆说话，引导他用语言表达自己的愿望、要求和感觉。
多教孩子说歌谣、唱儿歌，这不仅可以训练幼儿的语言能力，还能训练他的音乐节奏感，培养艺术意识。
3）、让幼儿多看、多听、多动手：
智力开发总是离不开知识的掌握，而要获得知识，必须通过看、听、摸等感知活动。
4）、启发幼儿多提问题、多思考
5）、鼓励幼儿的创造精神：
不断引进新的游戏、玩具，在孩子做游戏、玩玩具时，鼓励孩子的创造精神，引导孩子不重复别人做过的东西等，而帮助孩子自己想象着做，孩子拆弄玩具时
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