销售提成方案集锦五篇Word文件下载.docx

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　　负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。

　　如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿;

对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成;

　　执行时间：

20xx-8-1起;

如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。

　　在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以方

　　便日后方案的顺利执行，谢谢。

　　以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质

　　的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢。

　　销售提成方案篇2

　　一、背景：

在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客

　　户显得越来越重要。

所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

　　二、目的：

通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

　　三、方案：

　　1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。

　　2、销售部人员工资构成销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

　　3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：

销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×

30％

　　销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×

3人经理任务量=销售部月度任务量×

35%主管任务量＝销售部月度任务量×

20％销售员任务量＝销售部任务量×

15％

　　例如：

酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。

　　经理任务量＝90万×

35％＝

　　31.5万主管任务量＝90万×

20％＝18万销售员任务量＝90万×

15％＝

　　13.5万

　　三、销售部提成方案

　　1、销售员须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×

岗位工资＋基本工资。

　　例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×

×

100％/40％＝基本工资＋岗位工资×

　　55.5％

　　2、销售员完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。

即销售员薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。

效益工资＝×

8‰×

个人任务量。

　　例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋×

　　13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元

　　3、销售员完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋×

1％×

个人任务量＋40％×

酒店9月份总计划完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×

　　13.5万某销售员完成12万任务

　　则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋×

　　13.5万＋40％×

　　13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。

　　4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：

　　A＝基本工资B＝岗位工资C＝个人任务量完成比例薪酬0A5A+

　　0.125B10A+

　　0.25B15A+

　　0.375B20A+

　　0.5B25A+

　　0.625B30A+

　　0.75B35A+

　　0.875B40A+B45A+B+

　　0.0004C50A+B+

　　0.0008C55A+B+

　　0.0012C60A+B+

　　0.0016C65A+B+

　　0.0020C70A+B+

　　0.0024C75A+B+

　　0.0028C80A+B+

　　0.0032C85A+B+

　　0.0037C90A+B+

　　0.0042C95A+B+

　　0.0047C100A+B+

　　0.0052C

　　1.获取更多的回头客，开拓客源

　　2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；

增加酒店效益，获得双赢目标：

把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：

全员营销客人满意人人受益办法：

　　1.讲授此方案，发动员工参与。

　　2.为员工培训营销常识

　　3.为参与员工印制名片，职务为：

澳门豆捞营销代表。

　　4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%.

　　5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。

　　6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。

　　7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。

5000元以上的提4%

　　8.所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。

产生严重投诉者，讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。

　　9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。

　　销售提成方案篇3就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员跳槽率非常高，这也是影响终端销售主要原因之一。

那么，怎样建设和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢？

我们知道经过甄选和培训的销售人员不一定能完成销售任务，也不一定能稳定地去做业务，企业还必须制定合理的报酬制度及人事管理制度，在此基础上还要不断地对销售人员进行鼓励和沟通，下面我们来介绍15种激励员工的好方法！

开发好产品能提供客户合理价格的可靠产品总是所有因素中最能激励销售员的诱因。

热销的产品总比挑战性更令人兴奋。

另一方面，销售员喜欢挑战——但不喜欢听客户告诉他们，所卖的产品太差，价格太高，或交货从不准时。

他们希望把时间花在销售，而不是跟客户解释那些抱怨。

　　信任销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。

经理说话时是否和善？

承诺是否都能兑现？

对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务？

让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。

　　同事的压力每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。

他们的收入就是成功的重要指标。

同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系。

　　他们觉得相对收入是更好的衡量标准。

最好的销售员希望以一切可能的方法竞争。

每星期的销售拜访次数是否多过他人？

在办公室墙上张贴一张图表，列出每个销售员所做的拜访次数。

另做些强调内部竞争的活动，每月的业绩表现记录一定要张贴在明显的地方。

没有一个人会希望他的名字出现在名单的最下面。

举办销售竞争，奖品不必大。

　　用一切可能的办法激发优秀销售员之间的自然竞争。

　　认同激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。

把他叫进办公室和他握握手还不够。

。

要让表现好的人知道，他的’努力受到赏识，且要每个同事都知道。

如果公司有内部刊物或网站，可在刊物或网站上提到他的努力，让表现最好的人在公司会议时有机会发表感言。

销售员的优秀成部需要得到认同。

　　荣誉销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。

有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现，有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角色，不予重视销售员的参与，这是个大错误。

没有比主管偷去他们的功劳更令销售员丧气的事情了。

　　奖励即使是个便宜的匾额，当在简报会议中颁给表现好的销售员时，也能激励士气。

如果匾额没有挂在办公室墙上，那是因为销售员把它拿回家挂在自己书房了；

给予超级销售员胸针鼓励，他们会骄傲地戴着。

　　竞赛最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。

　　实际的目标业绩配额达得到吗？

或只是按照管理阶层心中希望的比率提高？

销售员对指派的配额有机会提出意见吗？

如果证明配额太高，管理阶层是否愿意调整？

如果目标不可能达到，销售员何必工作得头破血流呢？

决策责任一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员在和潜在客户协商时有某些余地。

如果他们得向管理层争取降价，当换得一笔大合约，他们就知道自己的能力和判断力未获尊重。

当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。

　　没有限制的收入潜力为什么此项列在这里，而不是在奖金之下，那是因为设定收入的极限是个特别打击士气的因素。

销售员必定觉得他们赚取的每一分佣金都应收进自己口袋里。

如果他们知道，若是赚到某个限度以上，公司就不会再发给他们佣金时，就会像气球泄气一样沮丧。

管理阶层等于告诉他们，只要赚这么多就够了。

如果一定要规定收入，就通过业绩配额的指定和红利结构吧。

如果佣金和毛利有关，若是销售员赚得比经理多，或比公司的总裁多时怎么办？

可能那位销售员该年替公司做了极大的贡献。

　　成就所有激励因素的综合就是成就。

它带来满足，知道任务完成，且做得很好。

为了让属下有机会获得成就，首先让他们有可及的目标。

　　晋升每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。

那也就是为什么内部提拔非常重要。

让员工知道，表现最好的人会因其努力获得奖励。

　　合理与公平的对待销售员受到欺负吗？

如果一个月没有达到业绩标准，是否就要准备走人？

他们是否在众人面前受到羞辱？

主管把特别好的区域和个案留给主管面前的红人吗？

主管觉得让大家有最佳表现的方法就是不断地威吓吗？

这是个差劲的激励——销售员被激励走出公司大门，找另外的工作。

　　培训让属下知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等。

　　多样性年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是业绩配额年年增加的话。

试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。

　　销售提成方案篇4为更好地做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：

一、婚宴、宴会预订指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%；

　　餐厅员工提成指餐厅每月完成经营指标30万后，可给服务员当月每个进客包厢3元提成。

其中70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。

　　茶吧员工提成指茶吧每月完成经营指标8万后，服务员当月推销的产品可给予的提成如下：

　　价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0。

5元/杯。

　　价格在58元或以上的菜可提成1元/份。

酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予15元奖励。

同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。

　　三、相关规定：

主要数据来源：

宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改；

负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。

　　如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发

　　现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿；

对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；

执行时间：

20xx—X—1起；

在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！

　　以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！

　　销售提成方案篇5为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：

一、商务散客预定月累积金额5000元以下5000—10000元10000—15000元15000—20000元20000元以上提成比例3%

　　3.5%4%

　　4.5%5%备注折扣低于

　　8.8不计业绩折扣低于

　　8.8不计业绩

　　二、婚宴、宴会指桌数在四桌以上的宴会，提成比例为消费额的3%；

　　三、旅行社团队餐除在酒店入住的旅行社，餐标在30元/位以下的，提成比例为2%；

餐标在30元/位以上的按商务散客预订计算执行相应提成标准；

　　四、会议是指包括会议用餐等在内的所有在餐饮部产生的所有消费，提成比例为3%；

　　五、此提成方案执行范围：

酒店所有员工；

　　六、主要数据来源：

宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务依据收银帐单和预订表对照统计销售人员的销售业绩；

　　七、如有协议餐价较高的，餐饮部可根据情况提供高收返款服务，返款部分发票请自行准备。

　　八、相关规定：

　　1、宴会预订工作人员必须如实、准确的进行业绩登记，要求在宴会预订单上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，财务不允许事后对业绩进行补录和更改；

　　2、财务负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。

　　3、如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿；

　　4、折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的所有产品，在没有另行通知之前餐饮部执行在所有区域消费均免收服务费之优惠。

　　5、执行时间：

20xx-7-15起；

如有调整将提前一周以书面形式通知个相关部门、相关人员。

　　6、在收到此提成方案时，请个部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！

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