2023公司销售部工作参考计划范文2)文档格式.docx
《2023公司销售部工作参考计划范文2)文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2023公司销售部工作参考计划范文2)文档格式.docx(3页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
下面,销售部将XX年工作打算作如下汇报:
一、销售任务
XX年产品销售额初步定额XX万元,平均每月XX万元,比XX年同比增长约XX个百分点(附下表:
略)
二、销售打算部署
1、销售部定期搜集销售方面各种数据,建立用户档案(客户联络方式、地址;
客户维护责任人、付款方式、信誉情况等)
2、月底及时跟客户对账,方便货款的回收。
3、经常跟客户保持亲密联络,对市场信息及时跟踪分析,探寻公司需求、开展情况、资金流淌情况。
对我公司销售方面提出意见和建议,包括对产质量量、价格浮动、用户用量及市场需求,以及对其他厂家产品的反响和用量。
4、与我公司发生业务关系的客户,尽最大可能性签订销售合同和气瓶租赁合同,定期调查客户的气瓶库存情况、货款回收情况以及其他运营情况。
按上级规定,及时、精确、完好的上报日报表、月报表等一系列相关数据。
5、销售价格依照实际情况,采取高质量、高价格、高利润空间为原则,就高不就低,做到不丧失一个客户,不放过一个客户。
本着公司效益大于一切的主旨,严格按照XX公司产品销售报价单标准执行。
6、由于XX公司与XX公司、XX公司销售产品的不同,导致销售策略方针等一系列咨询题的应对技巧也不尽一样。
最关键的确实是气瓶的治理(气瓶治理严格按照《气瓶治理方法》),在不损耗公司利益的前提下,随机应变。
三、销售工作方向选择
1、加强对实体单位的开发
2、深化梳理销售渠道、拓宽市场,使XX公司为方圆XX公里市县城镇工业用气企业所悉知。
3、加强对优质客户的开发和利用。
4、在将来市场做大的同时,要合理安排车派工作(驾驶员、危货车辆的外出等相关事宜)。
一方面要保证客户的货源及时,另一方面要稳定加强与客户的长期合作关系。
5、防止价格战的产生。
四、销售区域的划分
1、XX年销售采取责任到人、划分片区的方式进展营销。
2、责任人要对本人所开发客户的货款回收、气瓶治理等信息及时跟踪汇报。
五、重点销售产品
1、目前,按照产品销售情况与市场表现,我们的产品大致能够分为三个梯队,第一梯队即XX、XX、XX,第二梯队即XX、XX、XX,第三梯队即XX、XX。
XX年公司的开展与整个公司的员工素养,公司的指导方针,团队的凝聚力是分不开的。
在决策之上,提高执行力的标准,建立一个良性循环的工作形式和工作环境。
以高效益、高质量为前提,集各家之所长,为公司将来的开展前景涂上浓墨重彩的一笔。