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这个项目足够一个丝绸生产项目的建设和流动资金了。

（A：

Yes,thetotalamountoftheinvestmentwouldbeUSD5.2million.Foraprojectproducingsilkvelvet,thisfigureislargeenoughtoprovidetheconstructionfundsandcirculatingcapital.）

B：

Thenhowmuchwouldtheregisteredcapitalbe?

（B：

那么注册资本要多少？

注册资本要260万美元。

按我国有关规定，投资总额在300万到1000万美元的项目，其注册资本至少要到50%。

ItshouldbeUSD2.6million.Asyouknow,it’slaiddowntherelevantstateregulations

thatforaprojectwithtotalinvestmentofbetween3millionto10million,theregistered

capitalsshouldatleastaccountfor50%.）

Whatabouttheinvestmentproportionofthetwoparties?

Isitsetthat51%goestotheChineseand49%theoverseaparty？

双方的出资比例是多少？

是否规定中方为51%，外方为49%？

那是以前的做法。

现在比较灵活，假如你愿意的话，你们可以出资70%或80%甚至90%。

如果你们能提供先进的技术和设备，而且将产品的全部或大部分外销。

你们甚至还可以办独资企业。

That’stheoldpractice.Nowwehavemadeitmoreflexible.Ifyoulike,youcanhave

70%or80%oreven90%.Orifyouprovideadvancedtechnologyandequipment,andifallormostofyourproductsaresoldoutsideChina,youmayevensetupanindividual

ownership.）

Wedon’twanttobethatambitious.Afterall,thisisourfirstinvestmentinChina.Mr.xu,ittherealowerlimitfortheforeignparty?

我们野心没那么大。

毕竟这是我们第一次在中国投资。

徐先生，对外方有没有最低

出资比例？

有，一般不低于25%。

Yes,generallynotlessthan25%.）

Thenwearepreparedtocontribute52%,includingcash,machineryandequipment.

那么我们准备出资52%，包括现金、机器和设备。

好，我们提供厂房、宅基地、部分机器和设备，场地使用权也是我们出资的一部分。

Ok.Wewillprovidethefactorybuildings,premises,somemachineryandequipment.Therighttousethesiteisalsoapartofourinvestment.）

Well,mayIknowhowlongthetermofthejointventurewillbe?

那么这合营期限有多长？

这是个小型企业，我们建议合营期为12年。

Thisisonlyasmallenterprise.Isuggestwelimititto12years.）

Theperiodcanbeextendeduponexpirationifbothpartiesagree,right?

如双方同意，合同到期后可以延长，是吗？

是的，但合资企业必须在到期前6个月提出延长申请。

Yes,certainly,butthejointventureshouldapplyforextensionoftheterm6monthsbeforeexpiration.）

Thejointventure?

Youmeantherepresentativesofthetwoparties?

合资企业？

您是说双方的代表吗？

是的，如果申请获得批准，期限可以延长。

Yes.Iftheapplicationisapproved,thedurationcanbeextended.）

Oh.Weareproceedingwonderfully.Atthisspeed,wemightbeabletosetupthecompanyandmakeaprofitbytomorrow.

呃，我们进展得非常顺利，照此速度到明天我们就可以建立公司，获取利润了。

我们还有一些问题需要讨论，比如说技术转让、技术和管理人员的培训，以及诸如此类的问题。

Therearestillafewmorepointstobediscussed,suchastechnologytransfer,the

trainingoftechnicalandmanagerialpersonnelandthingslikethat.）

Mr.xu,we’vebeenworkinghardenough.Let’shaveabreak,okay?

徐先生，我们已经够卖力了，让我们休息一下，好吗？

对不起，我不知道已经晚了。

I’msorry.Idon’tnoticethatitwassolate.）

Bytheway,Iwanttoknowwhetheryouwillarrangeavisittothefactoryforus?

（B：

顺便问一下，我想知道你们是否可以安排我们参观你们的工厂。

）A：

是的，我们已经做好了安排，明天上午怎么样？

Sure.Wehavefixedthetime.Whatabouttomorrowmorning?

Verygood.Seeyoutomorrow.

好，明天见。

Passage2

我们昨天就合资企业的主要内容进行了讨论。

现在你们又参观了工厂，我们是不是就技术转让作简要的探讨呢？

Yesterdaywewentthroughthemainpointsofthejointventure.Nowyouhave

seenthefactory.Shallwediscusstechnologytransferbriefly?

Ah,I’mjustcomingtothat.Ifyouwanttheproductstocompetesuccessfullyontheinternationalmarket,you’llhavetoacquireadvancedtechnology.

啊，我正想提这点。

要是产品在国际市场有竞争力，就必须获得先进技术。

一点不错。

引进的技术必须是先进的，并且适合中国的需要。

Certainly,thetechnologytobeimportedshouldbeadvancedandappropriatetoChina’sneeds.）

Excuseme,Mr.xu,whenyousayimportedtechnology,whatdoestheword“technology”referto?

对不起，赵先生，您说的引进技术，这“技术”是指什么？

当然不仅仅是指工业产权，也包括专有技术。

Naturallyitdoesnotmerelyrefertoindustrialproperty.Know-howisalsoincluded.）

Weagree,buttheknow-howwepromisetotransfertothejointventurecompanyiswhatweareadoptinginourproductionatthemoment,andyou’llpayforitintheformofroyaltiesapartfromacertaininitialdownpayment,right?

这我们同意，但我们答应转让给合资企业的专有技术，是指我们现在在生产中使用

的技术。

而且除一笔入门费之外，你们还将以提成方式予以报酬，对吗？

是的，同时我们还希望你们在合资经营期内不断向我们提供新的技术。

Yes,andatthesametimewealsoexpectthatforthedurationofthejointventure,youcancontinueofferingusyourimprovedtechnologicalexpertise.）

Astothepriceoftechnology,theminimumgenerallyacceptedis5percentofthenetsalespriceofalllicenseditemsmadeandsoldduringthetermoftheagreement,inadditiontoaninitialdownpaymentofUSD100,000.

关于技术的报酬问题，我们除了要10万美元的入门费之外，在协议有效期内，凡

生产和销售的许可商品，我们至少还要按净销售价的5%提成。

恐怕这笔提成率和入门费的数目都太高了。

我确信你们能够体会在开业的最初阶段，公司会经历一段艰难的时期---产量低，质量可能也不稳定，开销又大，怎么还能再承担这么巨大的额外负担，这肯定会毁了这公司。

I’mafraidboththeroyaltyrateandtheinitialdownpaymentamountaretoohigh.I’

msureyoucanunderstandthatthecompanywillhaveatoughtimeintheinitialstagesofcooperation---lowyield,possiblyunstablequality,hugeexpenses.Howcouldthejointventurebearsuchaheavyadditionalloadeachyear?

Thatwouldcertainlybreadtheback

ofthecompany.）

Theinitialdownpaymentcannotbereduced,butwemayconsiderloweringtheroyaltyratealittlebit.Inaddition,eventhesumofUSD100,000hardlycoversalltheexpensesspentontechnologicalinformation,drawings,personneltraining,etc;

nottomentionthetravelingexpenses

we’llhavetopayforthisjoboftechnologytransfer.

入门费是不可减少的，但我们可以考虑略低些的提成率。

况且即使10万美元也

不够技术情报、图纸、人员培训等方面所有的开销，更不用说我们为了技术转让必须开支

的那些差旅费了。

好吧，如果头两个生产年度免提成费，而且是提成率低到净销售价的3%，那么还是可以接受的。

Well,itcouldworkifthefirst2yearsofproductionwereexemptfromroyaltyandif

theratecamedownto3percentofthenetsalesprice.）

Howlongwillthetermofagreementbe?

这个协议的期限有多长？

一般不超过十年。

Generallynotlongerthan10years.）

Wewillacceptyourproposaltobeginroyaltypaymentsinthethirdproductionyeartoshowthatwewanttocooperate.

我们将接受你们关于在第三个生产年度开始支付提成费的建议，以表示我们有合作

的愿望。

我们中国有句话：

“以德报德”，我们愿意出十万美元的入门费。

这是我们真诚愿意和你们共同冒险合资的一个表示。

那这3%的提成率呢？

“Torendergoodforgood”,astheChinesesayinggoes,weagreetotheamountof

USD100,000astheinitialdownpayment.That’sasignofoursinceredesiretoventure

jointly.Andwhatdoyousayaboutthe3%royaltyrate？

Allright.We’llacceptit.Mr.xu,youseewehavebeentryingtodowhateverwecantoworkcloselywithyou,notonlyinwordsbutindeeds.Nowonemoreword,sinceyoumentionedquality,wewanttohavethesamplesofthefirstproductionsenttousinSeoul.Ourtechnical

divisionwillmakesurethesilkvelvetmeetsthenecessaryspecifications.

好，我们接受。

徐先生，您瞧，我们不仅在口头上，而且在行动上，一直在尽力密切地配合你们。

还有一件事，既然您提到了质量，我们希望你们能将第一批产品的样品寄往首尔，由我们技术部来鉴定丝绒是否达到必要的规格。

）A：

我们会做的。

好，我们现在已经谈妥了。

Wewilldothat.Ok,Ithinkthingsarequiteclearnow.）

Passage3

Zhou（DeputyDirectorGeneral）：

我想你一定知道，有许多机床我们已经在出口；

所以我

们现在感兴趣的，只是高技术精密机床。

我手头有些询价。

（周副局长：

Ipresumeyoucertainlyknowthatwehavebeenexportingalargenumberofmachinetools.Sowhatinterestusnowarehigh-techprecisionmachinetools.Wehavegotsomeinquiresonhand.）

Morse（ManagingDirector）：

Goodnewsreally.Wecansupplyallkindsofhigh-techmachine

tools.Ourproductsaremuchadmiredintheworldmarket,andenjoyawideacceptanceinmodernindustry.Herearesomecataloguesandtechnicaldata,whichwillshowyouourlatestdevelopment.Youmayselectwhicheveryouneed,sir.

（摩尔斯总经理：

这可是个好消息。

我们能供应各种高科技精密机床。

我们的产品在世界

市场上很受称赞的，在现代工业中也被广泛采用。

这些是样本目录和技术资料，介绍了我们最新的技术发展情况。

从中可选择你需要的产品。

）Z：

能再给几份吗？

我想，用户愿祥细研究你们的产品。

（周：

CouldIhaveafewsparecopies?

Ithinkouruserswouldliketolookintoyourproductsindetail.）

M：

Why,ofcourse.Hersaresome.Youcanhavethemall.I’vegotavideo-tap,showingtheconstructionandoperationofourlatestmodels.Ifpossible,myengineerandIwouldliketohaveachatwithyourtechnicalstaff,togetanall-roundunderstandingofyourpresentrequirements.

AndalsoI’llletthemhaveafullerpictureoftheproductsweareabletosupply.

（摩：

当然可以，这里有几份，你可以全拿去。

我还带来了一部录音带，记录了我们最新型号产品的结构和操作方法。

如果可能，我和我的工程师，想同你们的技术人员谈谈，以便全面了解你们目前的需要，并且向他们介绍我们能供应的产品。

）Z（浏览了价目表之后）：

摩尔斯先生，我们的顾客觉得，你们的价格和其他国家的供货商所报的价格比较，例如同法国相比，总是偏高。

我希望----

（Glancingoverthelist）Mr.Morse.Ourcustomershavetheimpressionthatyourpricesarealwaysmuchtoohigh,comparedwiththoseofothersuppliers–theFrench,forinstance.Ihope…）

Excuseme,ifIinterrupt,butreallyIdon’tthinkthatisthecase.Ourproductsdocostslightly

morethanothermakers,butit’sonlyduetoourtechnologicalsuperiority.AstotheFrenchproducts,it’sanothermatters,theirexportisbeingsubsidedbytheirgovernment.

对不起，我打断你一句，我认为情况不是像你讲的那样。

我们的产品，由于具有高

技术性能，是比别家产品贵些。

至于说到法国产品，那时另一回事，他们的出口是得到政

府津贴的。

Z：

你们的产品同法国产品相比，可能有一定的优点，法国政府的津贴也可能是价格有些差距的原因。

但是，即使这样，你们要的价格还是太厉害了些。

（周：

YourproductsmayhavecertainadvantagesovertheFrenchones,andthe

governmentsubsidymayaccountforsomeofthepricegap,buteventhenyourpricesare

toostiff.）