最新新街农贸市场招商方案文档格式.docx

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　　351.05平米，摊位有147个。

　　经营范围：

主要以水果蔬菜、水产品、豆制品、肉制品、禽蛋、农副产品等批发零售业。

　　第三部分市场营销总体思路

　　一、农贸市场项目定位

　　1.战略定位打造“社区乡亲综合农贸市场”。

　　2.主题定位贴近生活、自在消费的理念和文化;

老百姓最切身关注的市场。

　　二、保持价格优势，力邀实力客户农贸市场的客户对价格格外敏感，保有价格优势是抢夺目标客户、打压竞争对手重要的策略之一。

在招商时，对具有市场号召力，规模、资金、实力雄厚的行业领头羊式的大客户，可以有针对性地制定相应的招商优惠政策，从而快速聚集客源，以带动销售。

以大客户的进驻，形成专业市场同业而聚的集团优势。

　　三、突出地缘优势，勾勒美好前景位置决定发展潜力，路交汇处，交通便利，无论任何方向，商户皆能左右逢源，交通辐射力强。

同时本案优越的地理位置，辐射周边大中小区，更加丰富了农贸市场的客户消费群体，市场的招商创造了有利条件，也使农贸市场在地缘上优于同类市场，更具发展前景。

　　四、加强配套服务，打造精品物业专业管理、专业运营。

以果蔬、农副产品、肉制品、调味品、水产品物流配送为主题，全方位互补，一条龙的产业链思维。

强调专业管理公司全程介入运营，统一产业链，统一经营，统一管理，使众商家农贸市场的经营管理和持续旺场充满了信心。

　　营造出农贸市场不仅配套设施健全，更是得到了工商，质检、城建等部门的大力支持的，物业服务一流，软硬件俱佳专业市场。

　　第四部分招商策略及政策

　　一、招商思路以大户为主。

把主要精力放在有市场号召力的行业大户的招商上，散户跟着大户走，令招商工作一气呵成。

　　突出服务。

在强调专业管理的同时，更要突现人性化的服务。

能切实解决客户急需解决的问题，如协助办理相关手续、证件等。

　　二、主力客户组成

　　1、批发商户占65%。

　　2、乡镇、农场经营户占20%。

　　3、新从事涉农行业经营户占15%。

　　三、缴付建议

　　1、租金缴一年用一年，合同期一年一签，租金逐年递增。

　　2、租金缴三年用三年，合同期五年，三年内无递增，三年后逐年递增。

　　3、租金缴五年用五年，合同期五年，无递增。

　　四、招商措施及方案

　　1、在目前我市场尚未成熟的情况下，对经营户采取进入减免租赁及物业管理费用（如：

免一年租赁费用）

　　2、制定具体的招商政策→招商区域和目标客户确定→市场招商全面展开→商户登记→商户审查→与商户签定合同。

　　五、市场整体招商宣传方案

　　1、媒体宣传：

通过与政府的合作，在电视台、报纸上进行南华社区农贸市场专题介绍报道。

　　3、画册宣传：

把制作好的招商宣传单，组织工作人员在当地人流量比较大的地方散发。

　　4、移动宣传：

通过与政府、公交公司合作，在公交车身、公交站牌贴上招商信息广告。

　　5、广告宣传：

制作一块大的室外喷绘招商信息广告，悬挂在办公室外墙。

　　6、活动宣传：

举行新闻发布会或有关绿色食品的展销会，活动邀请一些知名的媒体、电视台进行全程报道。

　　六、招商人员配备目前招商小组成员：

具有市场管理经验的人员，专门负责市场招商管理工作。

　　第五部分运营成本收益分析

　　一、市场摊位基本情况市场摊位共有147个，其中肉类26个，鱼类4个，鸡鸭类12个，冻品2个，蔬菜类60个，豆面类20个，水果类12个，熟食类8个，活禽类3个。

　　南华社区农贸市场摊位/铺面租赁价格表

（一）注：

以上摊位/铺面租赁期限为一年，定金1000元/个。

　　二、商铺招商价格商铺租赁价格表

　　（三）注：

以上铺面租赁期统一只分3年、5年制两种，定金5000元/套。

　　三、车位89个，按3600元/个/年，合计320400元

　　四、运营成本预算表

　　五、综合分析后该农贸市场预收入约为1517044元/年，运营成本约为510000元/年，预计结余1007044元/年。

我公司认为南华社区农贸市场承租价格为1000000元/年较为合理。