国际市场营销学 练习题精简版Word格式.docx
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进口限制
12。
国际市场宏观细分的首要步骤是（A）
确定细分标准B。
初步划分子市场
分析初分子市场D。
选择易进入的子市场
13.差异性营销策略的优点是（B）
实现规模经济,降低生产和营销成本
增加企业竞争能力，扩大销售额
C.集中力量向某一特定子市场提供最好服务
D。
适用于资源比较有限的企业
14。
国际营销与国内营销的区别主要体现在（C）
A.经营观念的演进B。
企业结构的不同
C.营销环境的变化D。
经营商品的不同
15。
国际市场营销学是（D）的延伸和分支
A。
经济学B.国际贸易
C。
商业企业管理D。
基础市场营销学
16。
“请您购买我厂的产品”与“您需要什么?
让我来为您生产”这两句话对顾客来说反映了（D）
A.生产观念与产品观念的区别B。
生产观念与推销观念的区别
C.生产观念与市场营销观念的区别D。
推销观念与市场营销观念的区别
17.在商品价格构成要素中,最基本、最主要的因素是（A）
成本B.需求C。
供给D。
购买力
18.东道国的“号召人民只买国货;
反对进口；
反对外国投资”等观念和行为是（B）的表现
A.文化分裂B.经济民族主义
政局不稳定D.经济落后
19。
下列选项不属于文化环境的是（B）
宗教B.人口结构C.价值观D。
教育水平
20.（A）不是公共关系工作的直接目标。
A．推销产品B．建立和保持企业与公众间的友好关系
C．建立和保持企业在公众中的良好形象
D．消除顾客的不满意感，并促使自觉购买本企业的产品
21。
某跨国集团将其目标市场划分为欧盟、北美、东盟等,其划分依据属于（B）.
A．人口标准B．地理标准
C．心里标准D．行为标准
22.（A）即以高价格和高促销费方式推出新产品。
快速撇脂策略B。
缓慢撇脂策略
C.快速渗透策略D。
缓慢渗透策略
23.根据国际产品生命周期理论,当企业需要通过在国外直接生产和销售的方式保持其在国外
市场的份额，以便与对手进行更有力的竞争时,表明该产品处于其市场生命周期的（C）.
A．投入阶段B．成长阶段
C．成熟阶段D．衰退阶段
24。
在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（C）.
A．无差异性营销策略B．差异性营销策略
C．集中性营销策略D．分散性营销策略
25.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（D）
A．品牌B．商标C．品牌标志D．品牌名称
26。
适合选择短渠道销售决策的产品是（B）
A.服务要求不高的产品
B.销售数量大、购买次数少的产品
企业销售力量较弱的产品
重量轻、体积小的产品
27。
产品处于成长期和成熟期阶段所采用的广告策略主要是（C）
告知性广告B.说服性广告
提醒性广告D.让利性广告
28。
目标市场是指企业所选定的（B）
销售地区B。
消费者群体
销售渠道D。
销售产品
29。
在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（A）
A.成本B。
需求C。
供给D.购买力
30.在分析国际市场政治环境时，衡量政治不稳定性的指标除了文化分裂外,还有（D）
没收B.征用
宗教冲突D。
政权的更迭率
31.如实反映企业经营状况的调查研究属于（B）
探索性研究B.描述性研究
C.因果性研究D.预测性研究
32.由调查人通过亲自观看或用仪器进行记录的一种调查方法是（B）
询问法B。
观察法
实验法D.问卷法
33。
某产品在市场上普及并逐渐达到饱和，销售量趋于稳定，这说明该产品处于产品生命周期中的（C）
投入期B.成长期
C.成熟期D。
衰退期
34。
企业各产品线中产品项目的数目的平均数称为产品组合的（C）
A.广度B.长度
深度D.密度
35。
在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（C）
金牛产品B.明星产品
C.问题产品D。
瘦狗产品
36。
促销活动的首要任务是（D）
推销产品B。
留住顾客
C.树立形象D。
传递信息
37.从企业微观经济分析，市场的构成要素有消费者、欲望和（D）
商品B。
货币
C.收入D。
38.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（C）
A.金牛产品B。
明星产品
39国际市场营销主要着眼于（C）
A.国家利益B.地区利益
企业利益D。
消费者利益
40.能够反映一个国家或地区经济状况和金融政策的综合指标是（C）
自然资源B。
基础设施
通货膨胀率D。
外国投资状况
41。
（A）不是公共关系工作的直接目标.
D．消除顾客的不满意感,并促使自觉购买本企业的产品
42.对企业市场营销活动中因自变量的变化引起因变量变化的关系进行的研究是（C）
A.探索性研究B。
描述性研究
因果性研究D。
预测性研究
43.国际市场宏观细分标准中,最常用的细分标准是（A）
地理标准B.文化标准
C.经济标准D.政治和法律标准
44。
随行就市定价法属于（C）
成本导向定价法B.需求导向定价法
C.竞争导向定价法D.心理导向定价法
45、以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是（C）
A.多种经营型模式B.市场渗透型模式
C.新产品开发型模式D。
市场开发型模式
46。
产品的功能和效用属于整体产品概念中的（B）
产品附加利益层B.产品核心层
C.产品有形特征层D。
产品无形特征层
47.国际市场的“产品—市场矩阵"
中，基于“现有产品—新需求-国际市场"
的营销模式是（C）
市场渗透模式B。
产品开发模式
市场开发模式D。
多种经营模式
48。
采用无差异性国际营销战略的最大优点是（A）
成本的经济性B.市场占有率高
C.市场适应性强D。
需求满足程度高
49．顾客需求的差异性理论是（ C ）
A．商品差异性的基础B．市场差异性的基础
C．市场细分的基础D．消费品细分的基础
50．产品生命周期中，基本特征为销量低且增长缓慢时,说明产品处于（ A ）
A．投入期B．成长期
C．成熟期D．衰退期
51．针对消费者的消费心理，可采用的定价策略是（C）
A．盈亏平衡定价法B．边际成本定价法
C．尾数定价法D．平均成本定价法
52。
发生在同一层次的不同渠道成员之间的矛盾称为（A）.
A．水平渠道冲突B．垂直渠道冲突 C。
多渠道冲突 D．线上线下冲突
53．不拥有产品所有权，在规定条件下向国外市场销售商品的中间商是（A）
A．出口代理商B．出口经销商
C．出口采购商D．出口经纪人
54。
国际市场营销与国际贸易都有的工作是（B）
促销B。
组织进出口业务
国际上商品交换D。
产品开发
55。
如果需要把本公司具有优势的知识和技能进行国际转移，其主要媒介是（B）
A.出口打入模式B.合同打入模式
投资打入模式D。
间接出口
56.产品的维护属于（D）
产品的核心层B.产品的有形特征层
C.产品的延伸层D。
产品附加利益层
57。
美国通用汽车在中国大陆有“别克”、“雪佛兰”等不同的品牌号，这种决策是（C）
统一品牌决策B。
分类品牌决策
C.多品牌决策D。
主、副品牌决策
58。
在商品流通过程中，对商品没有所有权的是（C）
中间商B。
经销商
C.代理商D.消费者
59。
所谓渠道管理的中心任务就是要（B）
降低成本B.解决矛盾
提高效率D。
促进协调
60。
在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（B）
决定促销在国际营销中的强度B。
识别/估测目标受众
提出购买建议D。
决定最优促销组合
61。
下列促销手段中，属于营业推广的是（C）
广告B.人员推销
有奖销售D.公共关系
62。
下列关于影响国际市场销售渠道决策因素的说法中，正确的是（B）
A.产品单价越低，越应选择短渠道B。
新产品问市之初应选择短渠道
体积大的重型产品应选择长渠道D。
技术性强的产品应选择长渠道
63.当商品的需求弹性系数ED值〉l时，表明该商品是（A）
A.富有弹性B.缺乏弹性
C.无弹性D。
不能确定弹性
64。
企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于（C）
市场情报系统B.市场运筹学系统
C.内部记录系统D。
国际市场研究系统
65。
将公司的产品在目标国家之外制造，然后运往目标国家市场销售,这种进入国际市场的
式称为（D）
契约进入模式B。
投资进入模式
产品进入模式D。
出口进入模式
66。
产品的品质和价格属于（B）
A.产品核心层B.产品有形特征层
C.产品无形特征层D.产品附加利益层
67.适宜采用“生产者→零售商→消费者"
销售渠道的产品是（B）
农产品类B。
汽车类
C.日用品类D。
能源类
68。
短渠道策略适宜于（A）
A.销售量很大、购买次数少的市场B。
销售量很大、购买次数多的市场
销售量很少、购买次数少的市场D.销售量很少、购买次数多的市场
69。
对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品，其销售渠道宽度应选择的策略是（D）
A.广泛销售策略B.密集销售策略
选择性销售策略D。
独家销售策略
70。
通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是（B）
产品决策B。
定价决策
C.分销决策D。
促销决策
71。
如实了解企业产品销售增长率状况的市场研究属于（B）
探索性研究B。
72.某汽车制造厂有载重车、牵引车、小轿车等产品线，则其产品组合的宽度为（C）
1B。
2
3D。
4
73.在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是（C）
A.市场领导者战略B。
市场挑战者战略
C.市场追随者战略D.市场后起者战略
74．如果某个国家规定商标所有权以最先注册者优先取得，则这个国家采用的法律是（D）
A．国际法系B．国际商标法系C．习惯法系D．成文法系
75．为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的专项研究属于（A）
A．探索性研究B．描述性研究C．因果性研究D．预测性研究
76．某产品的销量迅速增长,企业开始盈利，竞争者纷纷加入，这说明该产品处于产品生命周期中的（B）
A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期
77．企业生产或经营的产品线数目称为产品组合的（A）
A．宽度B．长度C．深度D．密度
78．适宜市场追随者采用的定价策略是（D）
A．薄利多销策略B．按质论价策略C．最优价格策略D．随行就市策略
79．较少采用人员推销方式进行促销的产品是（A）
A．低价消费品B．高价消费品C．低价工业品D．高价工业品
80．国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向（B）
A．国外供应商的流程B．国外最终消费者或用户的流程
C．国外代理商或经纪人的流程D．国外生产企业的流程
81。
下列定价法中不属于心理导向定价策略的是（B）
A.声望定价法B.整数定价法C.优质优价法D.尾数定价法
82。
下列活动中不属于营业推广活动的是（C）
A.有奖销售B。
赠券C.公共关系D。
分期付款
83。
以自己的名义在本国市场上购买商品,再卖给国外买主的贸易商，统称为（C）
出口代理商B.出口佣金商C。
出口经销商D。
企业自设出口机构
84。
美国通用汽车在中国大陆有“别克"
、“雪佛兰”等不同的品牌号，这种决策是（C）
分类品牌决策C.多品牌D.主、副品牌决策
85。
国内出口中间商类型很多,其中不拥有产品所有权的出口中间商是（A）
A.出口代理B.国际贸易公司C.出口直运批发商D。
国外设在本国的常驻收购商
86。
能够体现及时调整信息、实现信息双向交流等特点的促销手段是（A）
A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系
87.对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考查法律限制、中间商的能力和（A）
竞争者的作法B。
企业自身能力C。
产品的特点D。
消费者的购买行为
88。
价格低廉、产品差异很小、购买量小而频率高的日常消费品的出口常采用（B）
A.集中销售策略B。
广泛销售策略C。
选择性销售策略D.独家销售策略
89。
产品处于导入期和成长初期时，应采取的广告策略是（B）
A.说服性广告策略B。
告知性广告策略C。
提醒性广告策略D。
诱导性广告策略
二、多项选择题
1.国际销售渠道设计的基本目标有（BCDE）。
A.跨国目标B。
控制目标C.适应目标D.声誉目标E。
经济目标
2.出口代理商的主要类型有（ABC）
出口经营商B.厂商出口代理人C。
国际经纪人D。
出口佣金商E.企业自设出口机构
3.企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（A）
A.人口B。
收入C。
商业服务能力D.城市化水平E。
经济发展水平
4.契约进入模式的内容包括（。
ABDE）
A.特许B。
许可证贸易C。
技术转让D。
合同生产协议E.“交钥匙"
合同
5。
一般外销企业在销售渠道宽度上可供选择的策略有（ACE）
广泛销售策略B.一般性销售策略C.选择性销售策略D。
非选择性销售策略E.独家销售策略
6.在国际市场的产品-—市场矩阵中，市场开发型模式的决定因素有（ADE）
现有产品B.现有市场（现有需求）C.新产品D.新市场（新需求）E。
国际市场
国际市场的定价目标主要有利润目标、市场目标和竞争目标,其中市场目标主要包括（。
ABCDE）
A.质量优异目标B.增加销售量目标C。
市场占有率目标D.市场渗透目标E.稳定价格目标
8。
促销信息传播的方式主要有（ABCE）
A.人员推销B.广告C。
公共关系D。
宣传E。
营业推广
9.国际市场营销与国际贸易的区别在于（ABCDE）
市场主体B。
理论基础C。
生产经营特征D.利益机制E。
商品交换范围
10。
下列属于国际市场文化环境的是（ACD）
A.语言B。
教育C。
价值观和态度D。
宗教E.国际关系
11。
信息传播的方式主要有（ABDE
A.人员推销B.广告C.产品包装D。
营业推广E.公共关系
国际市场研究的类型主要有（ABC）
A.探索性研究B.描述性研究C。
因果性研究D.调查性研究E。
13。
对国际市场进行细分需要遵循的原则是（ABCD）
A.差异性B。
可进入性C.可衡量性D。
可收益性E。
可保护性
跨国企业制定较高或较低转移价格的作用主要有（。
A.减少税负B.规避风险C争夺与控制市场D。
转移资金E。
调节子公司的利润水平
15对国际市场分销渠道成员控制与管理的手段主要有（ABCDE）
A.人员培训B。
激励C。
提供优惠的信贷条件D.评估E.中止
16．国际市场信息系统包括（ ABD ）
A．内部记录系统B．营销情报系统C．反馈评价系统D．营销调研系统
E．营销决策支持系统
17.进入国际市场的投资打入模式主要有（AB）
A.独资经营B。
合资经营C.合同制造D。
劳务合作E。
合同生产协议
18。
选用长渠道销售的产品特点主要有（ACD）
A.单价低B.技术性强C。
重量轻D.不易毁损E.服务要求高
国际营销的法律环境包括（ABD）
企业所在国的法律B。
东道国的法律C。
企业内部规章制度
D。
国际条约和国际惯例E。
2.国际市场微观细分的原则是（ABDE）
A.可衡量性B。
可进入性C。
稳定性D。
可盈利性E。
可实施性
20、以下商品中一般不适合采用无差异营销策略的是（BC
）。
A．化肥B．服装C．化妆品D．药品E．粮食
在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有（ACE）
成本导向定价B。
行为导向定价C。
需求导向定价
心理导向定价E。
竞争导向定价
22。
国际促销组合的四种主要方式是（ABCD）。
A．人员推销B．广告C．公共关系D．营业推广E．展览会
23、跨国公司的融资来源包括（ABCDE
）.
A．公司内部融资B．东道国C．第三国及多国融资D．国际资金市场
E．国际经济组织
24.在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有（ACDE）
25.商品包装的作用包括（ABDE）.
A．保护商品B．促进销售C．增加成本D．便于储运E．增加赢利
独资企业的建立方式有（BC）。
联合B.创建C。
购并D.侵占E.没收
下列内部因素中,政治风险低的有（
ACE）.
公司形象良好B.公司对东道国的贡献较小
公司经营的本土化程度较高D。
公司经营的本土化程度较低
E。
公司对东道国的贡献大
28.国际市场微观细分的要求是（ABDE）
可衡量性B.可接近性C。
稳定D.足量性E.可实施性
直接市场调查的方法有（
ACD
询问法
B.类推法
实验法D。
观察法
回归法
30。
公共关系的活动方式可分为（ABCD）。
A．赞助和支持各项公益活动B．新闻宣传
C．利用大型国际活动D．听取和处理公众意见E．广告
31。
国际营销的特殊性主要表现在（ABCD）
竞争激烈B。
经营复杂C。
手段多变
风险及难度大E。
利润高
三、填空
1企业进入国际市场的方式主要有出口进入、合同经营进入和。
（出口进入、合同经营进入、投资进入）
2.产品进入国际市场时,有三种基本的策略，分别是、和。
（产品延伸策略产品改良策略产品创新策略）
分数
评卷人
3.国际市场微观细分的要求：
、、和（可衡量性可接近性足量性可实施性）
4.产品生命周期中,基本特征为销量低且增长缓慢时,说明产品处于_____期（投入期）
5.通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是决策。
（定价决策）
6.国际市场营销信息系统的构成包括、、和四个相关的子系统。
（内部报告系统,营销情报系统、营销调研系统、营销分析系统）
三、简答题1.产品直接出口有哪些优点。
2.简述国际市场新产品定价策略
简述整体产品的构成。
4.简述产品成长期的营销策略
5.简述国际促销的含义与作用.
6．简述国际中间商选择的标准.
7．简述国际广告策略的步骤或程序.
8．简述促销的基本策略，基本方式.
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