最新版投资开办洗车场项目可行性研究报告Word文档下载推荐.docx
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7
汽车防爆膜
600-2800元
8
安装倒车雷达
600元
9
安装中央门锁及防盗器
280元
10
安装全球卫星定位系统（GPS）
1000-2000元
11
安装真皮座套
500-8000元
12
四轮定位
10-20元/次
13
汽车封釉
380元/次（普通车辆）
4．经营状况分析
按照**城关4万台汽车，车辆清洗频率为每周一次，目前**大多是汽车美容店都能够维持下去，但最终效益却普遍不理想，根据我们的调查了解发现问题如下：
（1）技术层次低，先进的美容技术由于成本及收费等原因得不到很好的推广；
（2）人员素质造成整体销售能力低下，人力成本较高，拉低了汽车美容的投资收益率；
（3）店面结构让客户感觉缺乏专业信赖感，缺乏整体的面对**市场的营销组合销售策略；
（4）洗车效率低下，普通的水枪冲洗洗车时间较长，加之后续的服务衔接效率同样低下，日接待量无法突破冲高的瓶颈。
（5）客户流失率高，一般一个车辆接受一次服务后，其效率和服务环境和水平得不到客户的认可后，这个客户随之流失，如有办卡客户，当卡内资金消费完毕后，一般也不会续费，造成流失。
（6）产品结构层次差，由于片面理解消费者，导致产品积压。
部分店还存有2年前的产品，这样是无法真正满足消费者需求的；
（7）店面综合管理水平差，包括活动策划、形象设计、客户管理、产品供销、售后服务等都缺乏完整有效的管理系统；
综上所述，虽有“散、小、差”等问题存在，但这些汽车美容店仍能生存，说明汽车美容养护市场仍然存在较大的利润空间。
但像这些无专业技术、无专业设备、无专业产品、无质量保证的汽车美容店最终必定会被市场淘汰。
（三）市场前景分析
按照**城关地区4万台汽车，平均清洗频率以每周一次为标准，每次清洗费用15—20元计算，**市每年洗车市场总量为3000—4000万元。
在此市场总量下，以31个洗车场为计算基数，平均每个洗车场营业额洗车收入将达到100万以上。
随着未来**汽车保有量的日益增加，洗车频率的加快，采用科学合理的经营管理策略，单个洗车场洗车年营业额突破200万元成为可能。
加之汽车美容、装潢、用皮的销售，年营业额即可达到400万左右，因此，具有较好的市场前景。
三、洗车场选址分析
（一）洗车场合理选址的原则
（1）城市的新区，新区一般客户层次相对较高，需求更加旺盛；
（2）居民住宅小区的周边，随着私家车的高速增长，选择居民小区密集的区域比较能带来高增长的收益；
（3）市内行政区域周边；
（4）市内加油站内或附近；
（5）城市主干道旁。
（二）本项目选址
嘉瑞合公司成立不久，掌握的资源量有限，本项目属公司首次进入**洗车市场，项目选址受各方面客观条件限制。
综合考虑车辆交通、步行交通、停车设施，污水排放、周边店铺群构成等因素，项目店址设立于司马大道民园一期南区小门右侧处（车流量：
41辆/分钟）。
建店初期，我们需要具有专业知识和营销经验的厂家的专业人员进行指导，保证项目的顺利实施和达到一个目标回报。
本项目占地面积2635㎡，项目建成后将会成为**地区面积最大的汽车美容店。
项目土地为瑞云集团闲置优质资产，目前已闲置7年多，未产生收益。
由于规划限制，该土地不能做其他开发。
而本项目的进入，恰好能够有效地利用土地，结束闲置资产不产生收益的局面。
综合分析该土地在规划限制前提下的其他用途，利用该土地开办洗车场是实现闲置资产盘活的最佳手段，而且能迅速成为嘉瑞合公司的比较稳定的收入来源，充分调动瑞云集团内外部资源，使土地创造最大的价值。
（三）SWOT分析
1．优势分析
（1）相对固定的客户群：
瑞云物管公司辖区2300余户业主拥有私家汽车1000台，较易培养成稳定的客户群。
（2）规模优势：
项目占地2600余平方米，建成后将成为**地区最大的汽车美容店，有充足的停车区和休息区。
（3）先进的设备与技术：
项目将引进进口设备，采用最新技术，升级洗车为汽车美容，在汽车美容的质量和数量上都具有明显的优势。
（4）精细化管理优势：
瑞云集团成熟的经营管理模式以及强大的宣传策划能力。
2．劣势分析
（1）无自主品牌。
（2）无专业人士。
（3）起步较晚。
3．机会分析
（1）市场总量较大：
目前**城关区汽车保有量4万多台，每年新增1800—2200台。
（2）消费意识提升：
更多的私家车主开始注重汽车保养，接受汽车美容概念。
（3）现有洗车场大多粗放经营，人力成高，顽症难消。
4．威胁分析
（1）市场日趋成熟，竞争激烈。
（2）客户对价格敏感性增加，可能导致价格竞争。
（3）新竞争者的进入。
四、可行性分析
（一）技术可行性分析
目前，洗车主要分人工洗车和电脑自动洗车两种，由于成本低廉，人工洗车所占市场比重很大。
洗车作业包括清洗、清扫和完检三个步骤。
清洗的流程为喷水—喷清洗剂泡—清洗车身—漂洗车身—擦拭车身。
清扫主要包括死角处清洁、内部仪表板清扫、内部车窗清洁、内部洗尘、轮胎打蜡等。
洗车行业属劳动密集型服务业，洗车技术已经非常成形，只要购买了相关洗车设备，需由人工完成的工艺比较简单，技术门槛低，普通人员能从较短时期内从入门到熟练。
而电脑自动洗车，主要由自动洗车设备完成，人工环节很少。
洗车行业的技术难点在于各种洗车设备的保养与维护，一般可由销售商的售后服务解决。
因此，从洗车的工艺流程上看，本项目的在技术上是可行的。
（二）资金可行性分析
若投资一个50平方米以下，配置5—8人的洗车场，前期投资金额约20万元。
投资一个100平方米左右，配置8—10人左右的洗车场，投资金额约为50万元。
因此，洗车场项目的总投资成本不高。
目前，嘉瑞合公司完全有能力通过自筹资金投资一个普通洗车场项目，并且无场地租赁费，本项目在资金上是完全可行的。
（三）市场可行性分析
由前面的市场分析可知，在预计**城关区4万台汽车，平均清洗频率以每周一次为标准，目前**31个洗车场的年均营业额100万以上，而这还是在许多洗车场实行粗放经营的情况下实现的。
未来几年，随着人们收入的不断增加，汽车保有量也将持续增加。
预计新车保有量的增加者以青年消费者为主，他们具有更强的汽车清洗保养意识，汽车清洗的频率将会更高。
若洗车场实行精细化管理，加强营销推广，培养稳定的客户群体，其争取较大市场份额是能够做到的。
因此，本项目具有较强的市场可行性。
五、项目建设内容与规模
（一）基础设施建设
1．场地经济指标
（1）用地性质：
二类居住用地；
（2）占地面积：
2635㎡；
（3）容积率：
1.3；
（4）建筑密度：
35%；
（5）绿地率：
33%；
（6）限高：
21m。
2．建设内容与规模
表2基础设施建设表
建设内容
规模
布棚6间
144㎡
彩钢瓦棚9间
190㎡
钢化玻璃安装（1.2㎜）
48㎡
植草砖铺设
2200㎡
室内地坪
360㎡
（二）主要设备选型
表3项目设备选型
产品
数量（台、套）
电脑自支洗车机
封釉机
地毯甩干机（不锈钢外壳）
吸尘器
桑拿蒸汽机
空压机
抛光机
汽车举升机
高压清洗机
水循环处理器
其余物品（美容工具及高压水管及枪头等）
合计
17
六、经营策略分析
（一）洗车场定位
1．定位
大众服务，中高端定位，价格与会员卡分类不同而不同，单次洗车价格与**市内收费相当，精洗服务可根据接受程度制定。
以大宗团体消费，企事业单位的捆绑服务，个人车辆的保姆式贴心服务，以及外来车辆的零洗、美容装潢服务等为主。
力争打造为**市内最具专业品质和品牌号召力的汽车美容店。
2．服务项目
（1）洗车，普通电脑洗车机和精洗服务；
（2）汽车内装饰；
（3）漆面打蜡抛光，汽车漆面划痕修复；
（4）车内真皮护理；
（5）车内杀菌消毒；
（6）轮毂清洁增亮；
（7）车身贴彩；
（8）汽车用品销售服务；
（9）安装倒车雷达；
（10）安装中央门锁及防盗器；
（11）安装全球卫星定位系统；
（12）安装真皮座椅；
（13）防爆膜施工服务；
（14）车内清洗桑男消毒服务；
（15）汽车封釉。
增值服务：
（1）会员车辆救援、代驾服务；
（2）会员车辆保险代办、车辆审验、驾驶证审验等。
（二）人员配置
表4项目人员配置表
职位
数量
月薪设置
店长
2000元﹢绩效
洗车打蜡工
1000元﹢提成
美容工
1500元﹢提成
装具工
2000元+提成
快保工
14
18500元+提成
（三）主要经营策略
一家以专业汽车美容、中高端车辆清洗为主的汽车美容连锁品牌，在经营理念上，强调汽车美容店成功的三个要素：
优质产品+专业施工+服务至上=成功的汽车美容店，
1．维护卖场魅力
开汽车美容店前，创业者都要针对卖场做了一番规划，尽量呈现出最吸引人的风貌，不过，开店后，不能对这一方面掉以轻心，应时时维护它，才能使你的卖场永远抓住顾客的视线。
2．追求商品魅力
我们认为，现在的消费者都喜欢“俗、大腕、满意”的商品，除非是品牌的支持者，否则同等的商品除了要比价位、性质外，还要比谁的功能多、效果好。
因此，未来不管是谁的天下，有一点是可以确定的—“更完美的服务”，也就是重“质”重“量”，再加上适当的“精神服务”。
在商品部分，就是质与量并重。
3．提高服务魅力
卖场、商品的魅力有了，再就是提高服务的魅力，也就是员工要让客人觉得汽车美容养护店里面的每个人都很友善，上门消费是种享受。
4．加强促销
促销往往是最直接、最有效的提高业绩的方式，尤其在看似景气消费却下滑的内冷外热之时，促销更显重要，可增加新鲜感。
汽车美容服务卡是目前洗车场有效的促销工具，本项目也将采用。
瑞云物管公司辖区业主、金瑞合公司运营的玉带香榭项目业主及客户，以及未来的五号地块交为项目带来巨大的比较稳定的市场潜量，预计这些客户接受汽车美容服务卡的意愿比较强，应该积极争取。
5．留住员工
员工的良莠、稳定性对一家店的影响很大，尤其是在创业初期，而创业中后期则可能面临员工被挖墙脚的情况，因此，如何抓住员工的心，就成为我们的必修课程。
有些员工并不是非常在意领多少钱，而是在乎有没有成长，如果我们忽略员工，员工的向心力就会大减。
想要留住员工的心当然就要激发员工的斗志，让员工觉得满足，他们就会努力工作，力求有所表现。
（四）经营规模预判
本项目占地面积大，洗车设备配置齐全，人员充足，是目前**市场上规模较大的洗车场，洗车场具有非常充足的服务供应能力。
参考**汽车保有量和洗车行业的竞争情况分析，预计项目达到稳定经营期后，日平均普通洗车量为100台，精洗及后续服务量为10台。
七、项目组织实施
开办洗车场的前期工作主要包括手续办理、场地平整、基础建设、设备购置与安装及员工招聘培训等。
根据各项工作进展情况及进入市场的时机来看，预计明年3月份前开张比较合适。
八、投资收益分析
（一）项目投资分析
1．投资分析说明：
（1）本项目前期投资包括基础设施建设、设备购置与安装、手续费用与广告宣传等，视为固定成本；
经营期投资包括员工工资、水电费用、汽车用品等，视为变动成本。
（1）本项目投资估算不考虑场地租赁费用。
（2）为保证项目建设顺利进行，项目前期基础设施建设时提取8000元作为不可预见费用。
（3）项目经营期，水电费用按现行洗车场运行标准估计，日平均水电费用合计为83元。
（4）员工工资为底薪+提成形式，根据现行行情，提成比例暂定为40%。
2．基础设施建设：
220600元
表5基础设施建设投资
规模（㎡）
单价（元/㎡）
总价（元）
144
75
10800
190
85
16150
48
180
8640
2200
70
154000
360
41
14760
机械
6000
页崖砖（含人工、材料）
2500匹
0.9
2250
不可预见费
8000
220600
3．设备购置与安装：
318000元
表6设备投资表
单价（元/台）
电脑自动洗车机
250000
680
1360
1600
3200
1450
2900
2800
1500
3000
16500
8400
28000
2240
318000
4．手续办理与广告宣传：
13600元
表7手续办理与广告费用
项目
投资额（元）
基础设施建设
500
**图文频道广告（30秒/天，1个月）
2500
消费通广告（1/4版，10000份，1期）
制作消费卡2000张
2000
制作店招
7000
13600
根据以上数据，本项目前期投资费用总552200元，具体见下表。
表8前期投资总额
费用（元）
设备购置与安装
手续办理与广告宣传
552200
5．经营期投资分析（月）
本项目进入稳定经营期后，每日平均洗车量按100台计算，清洗价格按15元/台计算，精洗及后续服务量为10台，以价格300元/台，毛利率80%计算
（1）工资支出=18500元；
（2）提成支出=15元/台×
100台/天×
30天×
40%=18000元；
（3）水电费用=83元/天×
30天=2490元；
（4）汽车用品费用=300元/台×
10台/天×
20%=18000元；
（5）经营期月投资额=18500+18000+2490+18000=56990元。
（二）收益分析（月）
1．普通清洗收入=15元/台×
30天=45000；
2．精洗及后续服务收入=300元/台×
30天=90000元3．经营期每月收益=45000+90000=135000元
（三）现金流量分析
1．现金流量分析说明
（1）本项目建设期为2个月，其中，第一个月完成基础设施建设，第二个月完成设备购置与安装，建设期间的前期广告宣传及人员招聘培训同期进行。
（2）本项目规划用6个月时间达到稳定经营期，前5个月按一定的比例计算现金流。
（3）从建设期计为第1个月，按24个月进行计算。
2．现金流量分析
根据对本项目的现金流量分析（下表），本项目的投资回收期为12个月（含建设期）。
实际上，如果规划的经营目标能够实现，项目在经营10个月后即能收回成本。
本项目投资回收期很短，具有较强的财务可行性。
表9项目现金流量表
时间
市场容量
0%
20%
30%
50%
80%
100%
现金流出
前期广告宣传
6800
经营成本
11398
17097
28495
45592
56990
现金流出总量
227400
324800
现金流入
普通洗车收入
9000
13500
22500
36000
45000
精洗与美容服务收入
18000
27000
72000
90000
现金流入总量
40500
67500
108000
135000
净现金流量
-227400
-324800
15602
23403
39005
62408
78010
累计净现金流量
-552200
-536598
-513195
-474190
-435185
-372777
-294767
-216757
-138747
-60737
17273
15
16
18
19
20
21
22
23
24
95283
173293
251303
329313
407323
485333
563343
641353
719363
797373
875383
953393
说明：
（1）表中第1、2个月为建设期，第3个开始进入经营期；
（2）本表未考虑前期招聘及培训费用和经营期的相关税费。
九、项目风险分析
（一）市场风险
本项目市场风险的含义是洗车场未能吸引足够数量的客户，示达到项目预期规划的日均洗车量，致使营业额较低。
由于**地域面积较小，人口数量有限，虽然汽车保有量增加的趋势是明显的，但潜力有限。
根据行业规律，以洗车场为中心，方圆5公里内的车量都是洗车场的主要市场范围，以
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