光学仪器创业项目商业计划书Word格式文档下载.docx
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5
周转资金
4
合计
20
第二章企业介绍
2.1公司的宗旨和理念
我们的宗旨是“做最好的高校实验室仪器设备”。
我们的理念是立足于高等院校教材，围绕教材内容巧妙地开发设计实验仪器，使实验仪器的针对性强，便于学生最大限度地掌握实验原理，同时留给学生独立思考的余地，方便其进行自由创造和改良。
我们强调技术的新与质量的硬，同时坚持以人为本。
我们坚信，只有坚持把最合理最巧妙的实验仪器投放市场，才能保持我们品牌长盛不衰，才能在更高的起点上开始我们新的征程。
作为一家仪器制造公司，我们强调公司与员工的共同发展，给员工提供良好的学习和锻炼机会。
2.2公司名称、组织形式与地址
目前公司处于创建阶段。
公司名称为光学仪器研发有限责任公司，经营形式为有限责任公司，经营地址将选在太原国家高新技术产业开发区。
2.3公司机构设置
1、公司的创立期
原则上，公司创立初期的人力资源和创业资本都还不充裕，在人员配置上将偏重仪器的研发部门以及销售部门，至于财务行政等相关人员将以“多面手”的方式配置。
初步的计划为：
仪器研发部门配置2-3名人员作为技术团队，营销部门配置2名人员作为产品团队，生产部门（负责外联委托加工）配置2名人员作为外联团队，财务和行政部门配置2-3名人员（管理团队）。
此外，我们将聘请山西师范大学物信学院和经管学院的硕士生导师来指导项目的运作。
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。
公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制，其基本框架为：
董事会
总经理
技术团队
产品团队
管理团队
所有团队将积极发挥协同作用，初期将有很长时间用来进行两项工作：
第一是仪器的生产与调试，第二是山西省内知名院校的销售的推广。
因此，主要以技术部门和营销部门的协作为主。
与此同时，管理团队要尽量降低公司的运营成本，组织各项交流工作。
人
售
采
部
项目一
A1
B1
C1
D1
E1
F1
—项
目二
A2
B2
C2
D2
E2
F2
2、公司成熟期
研
财
营
发
力
资源
务
后
服务
销
购
运输
公司的成熟期对组织结构采取矩阵式管理，在原有职能部门的基础上，仍采取项目经理制。
每一个新的仪器立项之后，都建立专门的项目负责小组，负责从研发，生产到推广的整个过程。
公司强调明确的职能划分和充分的灵活性。
仪器生产仍然采取委托生产。
采购运输部主要负责对仪器委托生产厂家进行协调和监督。
2.4人力资源管理
公司强调以人为本，重视对员工的培训和管理。
员工是一个公司的文化传承，我们将帮助员工设计长久的发展规划，减少员工流失率，强调团体协作和共同发展。
公司每月进行一次员工培训，定期开展一些活动来加强各部门的协调和团结。
同时采取工作展示和评比的方法，促进各部门之间的相互了解与沟通。
关于薪金制度，我们考虑结构工资制和提成工资制相结合的工资制度。
结构工资制能够反映劳动差别的各种要素，可以从劳动的不同侧面反映劳动者的贡献大小，发挥工资的各种职能作用，适合企业内部的大多数人员，而提成工资制比较适合营销人员。
由于仪器营销的专业性非常强，因此我们将尽量通过各种奖励制度减少销售人员的流失率，培养人员的认同感，增加企业的凝聚力。
2.5公司战略规划
1、整体战略目标
我们的宗旨是“做最好的高校光学实验室仪器设备”，公司将针对高校光学课程和实验室的需求自主研发光学仪器，在设计方面不断革新，以最精简的实验仪器高质高效地完成高校实验任务，低价进军仪器市场，并最终占得销售市场的份额。
2、阶段战略目标
理念推广立足山西
推向全国中心城市获得利润
拓展产品树立品牌占据领先良性发展获得利润
初期战略（1-2年）：
立足于山西，在本地知名高校进行多用衍射仪代替传统导轨的理念推广，赢得得老大哥院校的认可，初步建立公司在山西省内的销售网络。
中期战略（3-6年）：
将销售网络铺设到北京、上海、广州等大城市的一般院校，并根据其院校的辐射能力考虑在新兴院校和职业学校的推广。
长期战略（8年以上）：
随着资本的积累，公司将不断开发其他种类的光学仪器设备，甚至购买生产设备，成立自己的仪器制造厂。
在新仪器的研发和推广过程中，我们继续巩固已有的网络，树立自己的优质品牌，不断良性发展。
第三章产品介绍
3.1多用衍射仪概述
多用衍射仪是我们设计制作的第一个产品。
在功能和设计上却独具特色。
首先，多用衍射仪便于携带。
传统实现光波衍射的光学元件通常要放置在2~3米的导轨和光具座上，仅是导轨就不可能靠一人之力来自由搬运。
“多用衍射仪”的主要平台为集成了氦氖激光器电源的“抽屉式”导轨（创意设计），再利用平面镜反射成像原理，大大缩短了传统导轨的长度，40cm*15cm*10cm的小型体积和15kg的重量，为教师课堂演示实验提供了可能；
其次，多用衍射仪可实现依靠传统方法较难测量的参数，包括光纤、漆包线等细丝的直径（20-50微米之间）、金属细丝的杨氏模量、可见光的光波长、圆孔直径和狭缝宽度。
这样既可以拓展学生的思维，锻炼学生的创新能力，又可以作为中小型企业的测量用仪器。
本仪器可实现演示类的实验有：
菲涅尔单缝、单丝、圆孔、圆屏、和直边衍射以及夫朗禾费的单缝、单丝、圆孔、圆屏、直边和光栅衍射；
可实现测量类的实验有：
细丝直径测量、细缝宽度测量、光波波长测量、细丝杨氏模量的测量、测量光谱的精细结构（如钠
D双线的波长差）。
实现验证类实验有，通过夫朗禾费小圆孔衍射验证公式e
1.22f .
a
3.2仪器结构
仪器底座的三视图
如上图所示，孔1用于固定光源；
孔8用于固定目镜；
当导轨闭合，孔5与孔7重叠，用配套螺丝可以锁定导轨，导轨拉开后则可以固定单缝和透镜，以上四孔的孔径均为5mm；
2、3、4、6带螺纹的四孔，孔径均为2cm，孔3和孔4可安装杨氏模量架，孔5直通底部
可穿钢丝绳；
孔2、孔3和孔6还可以安装二维极坐标平面架。
在底座左侧内置激光器和钠钨双灯的电源，左侧面板上有电流输入和电源输出的接口。
“抽拉式”导轨可以在45—65cm的范围内任意扩展。
进行菲涅尔衍射实验时，可以打开二维极坐标平面架，并在上面安装白屏或毛玻璃屏，以此接收平面镜反射回的光场，移动二维极坐标平面架可以在更大的范围上观察到随位置连续变化的衍射图样，全部展开导轨后可容纳光路的最大长度1.3m.毛玻璃屏用于观察衍射图样，使条纹更清晰，还可以避免眼睛受强光伤害。
仪器底座的立体图
3.3仪器附件及参数
①
③
L
支架
l
可滑动
②
光线
G
④
杨氏模量架
杨氏模量架可以用于测量细丝的杨氏模量，如上图所示：
①、②为带有左右两杆的金属片，③为带测细丝，④为砝码，支架的两端有将其固定到底座的螺丝，砝码上面连接的细钢丝绳可以通过底座砝码挂在底座的下面。
测量时，杨氏模量架固定到底座上，用两根
等长的金属细丝把②固定于金属架，令①和②无缝结合，然后在支架上锁住①，最后把砝码通过底座挂到②上进行实验。
序号
名 称
规 格
数量
1
氦氖激光器
（1.5—2mW）及架，含电源线
1套
2
钠钨双灯
钠灯20W，卤钨灯15W，含电源线
3
仪器主体（带底座）
多用电源，40cm×
15cm×
10cm
4
仪器纵向行程最大值
25cm
5
仪器高度扩展
65cm
6
仪器横向二维极坐标展开
10cm—20cm，0°
—90°
7
仪器主体重量
15kg
8
测微目镜
精度0.01mm
1个
9
白板
70mm×
50mm
10
细丝架
0.2mm，50um，30um
11
单面可调单缝
12
多孔架
孔径0.2mm—0.5mm
13
透射光栅
20（L/mm）
14
杨氏模量吊架带砝码
高10cm，砝码重4kg
15
毫米尺
16
扩束镜
f=4.5mm、6.2mm
各1个
17
透镜
f=50mm、70mm、150mm、300mm
18
平面镜
36mm×
4mm
19
毛玻璃屏
20
可变口径二维架
2个
21
透镜架
22
测微目镜架
23
固定细丝架
24
螺母
8个
3.4产品拓展
短期目标：
争取在半年内筹备委托生产事宜，并完成“多用衍射仪”的小批量生产。
中长期目标：
创业初期是以“多用衍射仪”研发为主的研究型公司，主要以制造技术
转让和仪器委托生产为主。
当仪器上市，公司盈利，资金充裕以后，我们会引进大量的光学和机械制造类高素质人才，在我们已有的技术上进行更为深入的研究，研制开发更多围绕高校光学实验大纲的新仪器。
当资金更加充裕的时候，公司将建立厂房，购买生产设备，独立开发生产自己的产品，完成公司的转型，即由研发型向综合型的转变。
未来产品计划：
新的光学仪器在市场上不断取得成功后，我们会尝试拓展到物理学的其他领域，根据我们的发展设想，在未来的产品生产中，我们将逐步由点带面地推出力学、热学、电磁学实验室的实验仪器和设备。
3.5专利权归属
该项目属于山西师范大学物信学院和政法学院合作开发，专利权由山西师范大学物信学院申请，申请下来后由山西师范大学享有完全专利权。
本公司享有本专利的终身使用权。
3.6产品生产
开设仪器生产厂需要购买生产工具和招聘工人，投资规模和风险都会大大增加。
委托生产可以在不丧失仪器设计专利的前提下，减少自身的投入，缩短投资回报期。
初步的委托对象定为太原光学仪器厂，制定详细的委托生产计划后，即可与之进行具体事宜的磋商，签订委托生产计划，按照国家的相关规定进行委托生产。
3.7产品成本估算
10台“多用衍射仪”的估计生产成本列表如下：
成本来源
费用/元
原料
2200
委托生产费用
2000
管理
税金
0
其他
3800
10000
第四章市场分析
4.1市场规模
2010年教育部公布的本专科院校有将近2500所（普通本科院校792所，普通高职院校1239所，经国家批准设立的独立学院316所，经国家审定的分校办学点68个），其中开设有光学实验室的院校超过半数。
当今的高校衡量一个学生是否优秀，已经不仅仅以卷面成绩单为主，而是越来越多的重视学生的动手能力。
刚刚结束的2010年全国高校硕士生复试为我们反馈回这样一个信息，即除了笔试成绩，考生还要进行实验设计与实验操作，“眼高手低”的大学生在就业和深造的机会面前可能会面临淘汰。
提高学生的动手能力是今后全国高校教育所面临的重要课题，“重理论，轻实验”，倒向理论一端的天平必然要被重新调整，挂在实验上的砝码要逐渐加重。
高校增开实验课程的结果就是实验仪器的需求大幅上涨。
4.2目标市场分析
“多用衍射仪”是针对高校光学实验设计的仪器，所以我们将目标定为于开设光学实验室的高等院校，同时“多用衍射仪”又可进行某些参数的精确测量，所以不排除推荐中小型企业工厂的可能。
公司成立初期，我们主要针对山西省内知名高校进行推广。
4.3“多用衍射仪”市场特征分析
光学是高校理工学科的主要科目之一。
光的衍射既是光学教学大纲里的主要内容，又是基本光学实验之一。
但就目前来说，在这两个方面仍有很大缺憾。
在课堂教学中，光的衍射现象受自然条件的限制不易被观察，因为可见光的波长范围约为390~760nm，一般障碍物的线度难以小至这个程度，所以演示实验较难实现。
而光的衍射理论又比较抽象，如果没有演示实验，学生理解起来有一定困难。
高校开设的光学实验中，很少有专门针对衍射内容的，在高等教育出版社《普通物理实验3——光学部分》一书的最新版（第4版）中，才第一次出现了针对衍射内容的实验《CCD单缝衍射相对光强分布的测量》，但是仍然没有可以实现光波衍射现象的专门仪器。
4.4购买决策机制
仪器购买决策过程示意图
上市前院校推广
仪器上市
上市后院校推广
实验室相关负责
人填写表单
学生使用实验仪
器
按实验课程安排
仪器的使用
仪器进入实验室
上报学校设备处
进行核准
第5章竞争分析
5.1仪器对比
传统实现光波衍射的方法是在光具座上摆设光源、透镜、光阑等光学仪器。
这种方法有两个缺陷：
首先，由于仪器的不便携带性，导致其难以在课堂上实现；
其次，所有仪器难以调节等高共轴。
多用衍射仪的研发和制作可以解决上述问题。
第一，多用衍射仪具有便携性。
仪器主要平台的占地面积为40cm*15cm*10cm，重量约为15kg，利用平面镜反射原理可成倍的缩短衍射现象的观察距离；
第二，多用衍射仪的每个部件在方向和角度上都精确可调，保证了
对衍射现象精确控制；
第三，多用衍射仪可以实现多种参数的精确测量，如细丝直径、狭缝宽度、光波波长、细丝杨氏模量、光谱的精细结构，既可做为高校物理实验室的实验仪器，又可做为工业厂矿的测量仪器。
5.2行业概况
地区
2009年1-12月光学仪器产量合计（台（个））
北京
27,733.00
天津
181,244.00
河北
山西
内蒙古
辽宁
1,161.00
吉林
黑龙江
97,557.00
上海
39,287.00
江苏
633,116.00
浙江
10,986,843.00
安徽
1,166.00
福建
1,107,325.00
江西
574,511.00
山东
3,106.00
河南
2,523,908.00
湖北
284,616.00
湖南
4,148.00
广东
743,466.25
广西
30,394.00
海南
重庆
4,484,993.00
四川
31
贵州
4,135,216.00
云南
969,243.00
西藏
陕西
甘肃
青海
宁夏
新疆
全国
26,829,064.25
工信部公布，2010年首季中国光学仪器完成工业销售产值累计同比增长27.77%，当月同比增长31.29%；
新产品值累计同比增长51.15%，当月同比增长72.27%；
累计产销率为98.85%；
累计出口交货值同比增长25.04%，当月同比增长26.37%。
首季光学仪器累计实现产量568.10万台（个），累计同比增长61.1%，其中3月份当月实现产量225.4万台（个），同比增长56%。
5.3产业机会
高校实验室的光学仪器购买渠道主要为招标采购，但没有哪家光学仪器厂可以垄断整个行业，各厂商优胜劣汰。
跟据中国科学器材（年5月5日的数据，市场上常见的衍射相关仪器只有衍射光强记录系统和X射线衍射仪，针对高校光学实验专门设计的衍射仪可以说寥寥无几，我们的产品可以趁机进入市场，弥补专项空白。
在高校越来越重视学生动手能力的背景下，我们有着良好的发展空间。
5.4产业竞争力分析（波特理论）
潜在进入者：
弱
进入壁垒高，
技术壁垒高
供方：
仪器生产厂设备闲置，侃价能力弱
产业竞争对手：
针对高校教学设
计的光学仪器少，因此不构成威胁。
买方：
强
招标采购，高校有较强的侃价能力
替代品：
传统导轨不易携带，实现衍射的精度不高。
山西在光学仪器制造业上处于落后状态，在市场上几乎没有占有率。
据中国产业信息网的统计数据显示，约50%的企业处于生产线开工不足、设备闲置，营运成本大幅增加的状态，因此我们有较强的侃价能力，并且在条件适合时，我们将通过和厂商进行战略合作或者纵向整合，进一步降低我们的运营成本。
-13-
光学仪器的使用年限一般为10-20年，更新换代的周期较长，而学校通过招标采购仪器使得仪器公司的竞争激烈，因此学院有着较强的侃价能力。
光学仪器市场的潜在进入者，一是新技术理念仪器的开发及进入；
二是在原有的仪器设备上经过改进。
传统仪器不存在很大的改进程度，而新仪器的开发，其思路一般与我们一致，在我们占得市场先机，并不断改进的条件下，可以认为潜在进入者的威胁较弱。
代替品及现有市场竞争者：
目前实现光波衍射的方法仍为长导轨上摆放光学元件，我们的产品更加具有针对性，基本不会受到代替品和现有市场竞争者的威胁。
5.5公司的SWOT分析
类别名称 分析结果
S优势 1．产品填补了高校光学实验室专门实现光波衍射仪器的空白；
2．设计巧妙，便于携带，可作为课堂演示教具；
3.高素质的管理团体与灵活的反应机制；
4.完善的售后服务，迅速对高校教师和学生的反馈做出回应
5.高校实验室仪器更新换代周期较长，中标后与高校建立良好的合作关系，使同类企业进入的可能性减小。
W劣势 1．缺乏充足的产品研发和市场开拓资金；
2．多用衍射仪是全新的针对高校教学设计的产品，说服高校实验室代替传统仪器有一定困难；
3．项目初创，没有足够强的品牌优势；
4.山西的光学仪器生产能力较弱，业内认同度不高；
5.资金回收期长,缺乏现金流上足够的抗风险能力
O机会 1．目标市场空间较大；
2.同类产品未在国内外上市；
3.国家越来越重视培养学生的动手能力，实验在高校教学过程中的比重将会越来越大。
T威胁 1．因制作技术要求低，可能出现模仿品；
2.由于资金受限,新仪器的研发进程可能会受到限制；
3.专业要求较高，人才的培养和保持不易。
-27-
第六章营销战略
6.1营销目标
根据我们给自己的定位以及公司宗旨和发展战略的要求，我们制定的营销目标为：
1、推广与高校教学大纲配套的仪器；
2、打入市场并占有一定的市场份额（10%以上）；
3、树立良好的公司品牌形象，稳定客户群。
6.2营销策略
时间期限
短期1-2年
中期6-10
年
长期10年以上
营销目标
宣传新的产品理念，初步建立在山西省内的销售网络
将市场扩大到全国大中型城市，树立自身的品牌；
巩固品牌；
以大城市做辐射圈，在
中等消费力城市做推广
营销手段
1、到山西省各大高校向光学实验室负责人介绍产品的特点；
2、参加光学仪器展会，向潜在客户介绍产品特
点，包括仪器参数，并进行实验展示。
1、组成专门的营销小组，以北京、上海、广州，
武汉等大城市的高等院校为主要营销对象
2、提供专家热线，提供良好的售后服务及专业指导
3、定时到各院校进行回访
1、创办自己的宣传资料，将该领域最新的信息和科研成果提供给各院校相关负责人；
2、定期组织光学仪器研讨会议；
3、建立光学仪器网站，提供业界最新信息
营销策略表
6.3销售渠道
“多用衍射仪”主要以公司直销的方式，首先选择省内知名院校推销和投标，再利用辐射效应推广到其他院校。
分销模式如果实行总代理模式，那么受代理商的专业知识所限，产品推广起来有一定
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