家电行业销售计划书Word文档格式.docx
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3、销售年度包含产品：
厨房电器（抽油烟机、灶具、消毒柜）集成厨房、水家电
5、阶段工作锁定
兼顾到目前基础整体薄弱的客观现实，全年度分为三个阶段推进，各个阶段锁定不同的
三、营销思路
1、协同作战，责任到人：
8000万的销售目标是一个系统工程，不是某个部门、某些人员的问题，需要销售部、市场部、财务部、售后部、永康公司技术部、生产部等部门的通力配合，这些部门需要有专人配合，责任到人，所有相关人员必须为达成目标而全力以赴，决不能出现推卸责任、责任不清、袖手旁观的情况，不能有退路！
，我们必须考虑对现有人员和以后新进人员整合，通过系统培训和完善的运营体系确保阶段工作推进达成。
2、招兵买马，充实力量：
人是关键，而且人员有一个适应和培养的过程，现有的人员无论是数量，还是质量都无法满足8000万销售目标的要求，所以必须马上招聘，董事长需要给予大力支持、配合。
客观是现在正是家电行业人员和应届大学生求职的一个小高峰，在第一阶段招聘的人员均以行业内有丰富经验的老人为主，在第二阶段采取新老结合的方式，招收的方向应该是专业人员和应届生各半，坚持引进与培养并重的道路。
3、装备精良，粮草充足：
产品是营销的关键，现在已不是个人英雄主义的年代，要达成如此高的销售目标，没有好的、有竞争力的产品，是难有想象的，永康公司技术和售后部门要及时能拿出贴近市场的、有竞争力的产品。
断货或产品质量不仅会丢失市场份额，更会挫伤业务员、商家的信心，而且还会打乱我们的预算和部署！
充足、合理的库存是达成目标的保障。
4、寸土必争，全面出击
8000万的目标客观上要求我们必须面面俱到，每个市场、每个系统、每个网络、每单工程都要积极进取，都要有充分的准备，不能回避！
5、分秒必争，重在落实
8000万的目标不允许我们兜兜转转，一旦定下方向，每个时期、每个阶段都必须全力以赴，一天也不能耽搁；
10、11、12、1月份是整个20XX年度的关键时期，年度的成败在一定程度上都在这四个月，整个销售公司上下必须全力配合围绕网络和回款、发货开足马力，确保开局顺利。
6、科学考核，全民动员；
分配、考核体系必须全面、科学，必须能调动所有人的积极性，既有压力，更有动力。
7、因地制宜，百花齐放；
销售政策、活动方案的制定要充分听取各方面的意见、建议，要引导、鼓励大家都能参与到其中，充分发挥每个人、每个客户、每个营销中心（办事处）以及每个部门的创造性、主动性和积极性。
不搞一刀切，在统一的原则、框架下，鼓励各个地区拿出好的方案、好的思路，因地制宜、百花齐放。
8、盯住厨房电器，切入集成厨房和水家电：
在产品价格策略上，投放要盯住对手的中、高端系列，采取中、低价格的切入策略，打
掉对手的赢利空间，提高自己的溢价能力。
特价机采取被动跟进的策略，不主动出击、但在推广上高调出击，但不能没有特价机、低端机，也不能回避。
目前主要以厨房电器为切入点，进行网络拓展，在网络拓展基础上切入集成厨房和水家电，拓展产品市场宽度，增强商家盈利空间和销售空间；
在初步建立厨房电器网络的基础上，确保集成厨房和水家电全面进入厨房电器的销售网络。
9、预算在先，按部就班：
每个项目、每个时期、每个地区、每笔费用都要有科学、合理的年度预算及月度预算，每个阶段、每个人都能清楚工作的重点、资源的空间，并制定相应的考核、分析、总结的制度来保障、推进，决不能走到哪里算哪里！
10、浙江市场建立单独的营销中心
伊嘉电器目前在国内市场也仅仅只有浙江市场建立了初步的销售网络，但网络结构的零散性和网络质量、数量的因素，在一定程度上制约了销量的进一步拓展，其次目前队伍状况在一定程度上也制约了浙江市场的拓展空间，针对此浙江市场成立专门的营销中心，专一负责浙江市场的操作，浙江市场的年度销售规划具体另行呈报。
11、省外市场拓展思路
1）省外市场开发计划：
a）在20XX年1月份前，锁定区域安徽、湖南、江苏、广东、山东、河南、湖北、陕西、东三省、福建、四川、重庆、河北等，也就是在20XX年1
月份前，以上省市必须完成平均300万以上的年度签约任务，确保必须在
20XX年2月份前完成第一阶段2000万左右销售任务（含浙江），完成代
理商30家左右的代理商签约，开发新的终端销售网络300家左右（含浙
江）。
b）针对北京、上海、天津、山西、江西、广西、云贵等区域销量不大或销量巨大但成本过高的市场则采取在确保a）方面的基础上，通过行业内杂志
的招商，有选择的进行开发，以边际效应逐渐蚕食的方式进入，在20XX
年度主要以打基础为根本，特别是北京、上海、天津等纯终端市场，确保
在20XX年度一举攻破。
c）对代理商的选择必须和总部达成高度的统一，原则上不考虑省级代理商，区域代理商首期进货不少于30万左右，代理商必须有专职的业务人员，
以及相关的财务、物流、售后等相关销售支持保证系统，代理商必须具有
一定的终端和批发网络，确保终端零售网络的快速建立，
d）以省为单位，完成一个省的签约，派驻一名区域经理，全力配合商家进行渠道的开发和销售网络的建立，在代理商基本上完成区域销售网络布局的
前提下，派驻培训专员对渠道内商家队伍进行全面的培训，区域经理协助
商家建立完善的销售管理、业务、推广、售后和售前培训体系，对培训和
推广、业务售后等方面区域经理要全面负责对代理商负责，按照其工作职
责要求和总部的推广、业务、售后培训等指引，全面推进区域销售网络和
售后网络的拓展，确保阶段销售目标的达成。
2）省外市场操作思路
一）基本上以代理制为核心：
整个20XX年度均紧紧围绕以建网络和渠道开发为核心，要明确认识“销售网络将是包括伊嘉在内的中国家电企业未来最核心的两大竞争力之一”，伊嘉更应自20XX年度开始下大工夫抓好。
a）在代理商选择上，考虑到目前专业的厨具代理商资金和市场运营能力的因素，专业的厨具代理商尽可能不作为我司的首选，
b）伊嘉电器要结合全国各地市场不同的市场需求规模及市场需求特点、市场生命周期阶段、自身与竞品相比在各地的市场基础和品牌地位、市场
发展战略、20XX年度的营销目标和资源投入，有策略、有计划地进行地
区市场争夺和持续的“根据地”建设（即选择合适的、分级别的地域目
标市场和适销产品，并分别
下达对应的营销目标及人力财力投入，三个
产品必须最终在统一的渠道进行销售拓展）。
次之，伊嘉电器既要制定全国性的市场营销策略，也要有在各地代理商
参与下的针对各地市场特点的地区性的营销策略（挑战者、追随者策略
等），二者均十分重要。
c）必须制定有针对性的地区性营销策略和计划，必须重视起各省以代理商为代表的营销组织（营销、销售、服务、物流和行政）和我司人才队伍
建设（选聘、任命和培训），并通过责任和激励机制调动起全体员工的
以及代理商的士气、上进心、工作热情和主动性（职责、权限、考核和
奖罚），因为只有他们最了解当地市场、只有他们才能对当地市场实施
最佳的市场竞争策略和市场营销计划。
d）伊嘉电器要建立适合自身发展的渠道模式。
从与商家简单的买卖关系，转变为合作营销和伙伴营销层次，以建立“事业共创、利益共享”合作
伙伴关系作为自己未来销售通路建设的指导思想及努力目标。
对销售网
络建设投入足够的人力、财力和方法，并实现“20XX年度第一阶段的探
索、20XX年度第二三阶段的初步建立、20XX年度基本完善”的目标。
二）不同的市场采取不同的价格、政策策略。
a）相对厨具成熟的市场：
市场容量大，和具有一定的进入机会如安徽、
湖南、山东、江苏、河南、湖北、陕西、福建。
实施严格的代理制，
严格按合同进度、按既定思路推进，每月考核。
b）主攻市场：
市场容量大，我们几乎没有可利用的资源优势，如四川、
重庆、河北、广东、东三省。
给予一定的资源倾斜，尤其是第一阶
段的开发力度要大；
商家的准入门槛要低，不追求高额的合同目标，
可以遍地开花；
尽可能体现价格优势。
c）培育市场：
有市场容量，但基本上是ka占主流，如天津、上海、北
京等。
直接降低商家的准入门槛；
尽可能直接体现底价（保持一定
的利润）；
但不额外投放资源，顺其自然。
d）次要市场：
市场容量小，如西北、内蒙、山西、海南、云贵、江西
等。
不投特价机；
尽量少放资源；
以主推常规机、高端机为主，确
保销售质量。
三）渠道策略：
a）以忠诚度为第一要素选择代理商。
操作的品牌不能太多，在2-3个，必须回避有冲突的较高知名度的一线竞争品牌（方太、帅康、欧派、樱花、
华帝等）；
要积极进取，原伴随我们的品牌共同成长；
能扎实做好各项基
础工作，能适应流通格局的新变化；
现有的资金实力不一定很强（所以新
年度的政策不能以打款为重点），条件成熟的，我们可以给予一定的资源
支持。
b）以地级市场、二三级市场为突破口。
二三级市场的需求不可估量，正呈
快速的增长趋势，而且品牌的集中度很低，进入的门槛不高，只要能找到
当地好的商家，就会事半功倍，所以新年度的代理商一定要本地化，确保
每个县级市场、发达乡镇市场都有我们的网点。
c）用积极、主动、不卑不亢的态度，允许代理商与家电连锁业态保持充分的接触，条件成熟的，允许代理商自行操作，我司一般不作额外特殊支持。
针对全国性家电连锁业态，明确告诉代理商，不考虑签署全国性的大盘协
议，代理商做家电连锁业态，代理商要直接与分部洽谈，关键要是找到与
分部关系良好的当地代理商，代理商操作家电连锁业态必须考虑品种要分
流，而且操作一定要灵活，要允许在代理商的底线基础上顺加10%以上，
具体灵活掌握
d）一定要想方设法开发专业的工程机客户（特别针对水家电或集成厨房）。
篇二：
电器公司20XX年度销售工作计划
根据公司20XX年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20XX年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
20XX年度内销总量达到1950万套，较20XX年度增长11.4%.20XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及20XX年度的产品线,公司20XX年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到20XX年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。
20XX年度lg受到美国指责倾销；
科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在20XX年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：
提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖
罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各
家电计划书
创业
企业名称：
XXX
创业者：
企业地址：
邮政编码：
联系电话：
划计书
二o一四年三月
一、企业简介
二、产品介绍
三、市场分析
四、市场营销计划
五、生产和运作模式
六、企业管理方案
七、创业团队
八、投资效益可行性分析
九、融资方案
十、企业风险及防范措施
十一、企业计划表述
一、项目和公司简介
炎陵县XX诚信家电行
项目地址：
炎陵县XX乡
企业性质：
销售业
企业经营范围：
电视、冰箱、空调、洗衣机及各类小家电
企业与发展前景：
1、优势分析：
本店虽然是在炎陵县的秀下，但是人口不审较多，并且各类家电是现在家庭必用的产品。
2、市场前景人们的生活水平提高，家有高端产品占比持续提升，在消费升级和更新的需求下，已成中市场的绝对主流。
二、产品介绍：
商品的情况就分析来说，家电消费需求将处于不断的变化中，这将为此产业发展带来新的机遇。
服务情况：
1、提供优质的售后服务是检验商家的诚信度的重要依据。
2、为顾客详细介绍产品信息，提供顾客使用产品的注意事项和保养方法。
3、定期回访电话，收集产品的使用信息和顾客的满意度。
三、市场分析：
1、如今，家用电器越来越离不开人们的生活了，在市级、县城是、在下也是。
虽然有多家家电行业，但这恰恰是为家电提供市场的竞争力。
2、目标顾客：
家用电器的目标顾客是每个家庭的需求。
3、市场占有率：
我们为顾客提供优质的服务，被消费者认可，越做越强大。
4、SwTo分析
S（优势）
1）经营电器产品多年，对比有较多的销售经验，并有大批的忠实顾客，导致消费者的一种选购习惯。
2）优质的售前售后服务会给消费者带来安全感。
w（劣势）
1）价格方面有一定的竞争压力。
2）资金不足，没有办法大面积展开活动。
o（机会）
1）家电的更换率高，如能有忠实的顾客就有发展的这空间。
2）4-6年稳定的地位，做成品牌店。
T（威胁）
1、资金短缺。
2、有一定的竞争压力。
3、经营难度大，一旦解决不好，成员信心受挫折。
竞争对策：
1）寻找难度大的货源，做到物美价廉。
2）发挥自己的专业特长，提高服务质量和售后。
四、市场营销方案
1）产品经营模式：
以人为本，诚信正直，质量生命，创新突破，品牌发展，追求幸福。
2）产品价格：
根据不同产品的大小及产品的用途来定价。
3）产品选址：
炎陵中村地广人多，在产品的消费需求不断的变化中，同时消费者也持续升级。
4）产品促销：
优先考虑产品的质量及功效优化。
将产品的计效视为影响营销效果的第一因素，所以在产品采购时选择质量可靠的
篇三：
家电项目商业计划书
家电项目商业计划书20XX年
前言
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。
同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】20XX年
【交付方式】Email电子版/特快专递
【价格】订制
第一部分摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分家电行业与市场分析
一、市场环境分析
（一）政策环境分析
（二）经济环境分析
二、家电行业市场分析
三、家电市场预测分析
四、市场分析小结
第三部分公司介绍
一、公司基本情况
二、公司业务介绍
三、组织架构
四、主要管理团队
第四部分产品与技术
一、主要产品介绍
（一）主要产品
（二）产品性能
（三）产品的竞争优势
二、产品制造
（一）产品生产制造方式
（二）生产工艺流程
（三）质量控制
（四）售后服务
（五）生产成本控制
三、技术与研发
（一）关键技术介绍
（二）技术亮点
（三）现有的和正在申请的知识权
（四）研发团队
（五）持续创新安排
第五部分营销规划
一、营销战略
二、营销措施
第六部分项目发展规划
一、发展战略
二、阶段发展规划
三、实现经营目标采取的具体策略
（一）营销网络计划
（二）人才培养和引进策略
（三）服务提升计划
第七部分融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式
四、投资者权利
五、投资退出方式
六、项目估值
（一）评估技术说明
（二）收益现值法简介
（三）评估假设与模型
（四）评估值的计算
第八部分财务分析与预测
一、财务评价依据
二、财务评价基础数据与参数选取
三、有关说明
四、经营收入预测
五、成本费用估算
六、盈利能力分析
（一）项目损益和利润分配表
（二）项目现金流量预测表
（三）项目财务评价指标计算
七、财务评价结论
第九部分风险分析
一、风险因素
（一）行业竞争加剧风险
（二）技术更新于产品开发风险
（三）技术失密风险
（四）管理风险
（五）财务风险
二、应对措施
（一）应对行业竞争风险
（二）应对技术更新风险
（三）应对技术失密风险
（四）应对管理风险
（五）应对财务风险
升级会员 