大学生暑假实习报告15篇精选文档格式.docx

大学生暑假实习报告15篇精选文档格式.docx

《大学生暑假实习报告15篇精选文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生暑假实习报告15篇精选文档格式.docx（49页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

　　第二局部；

生产过程根底知识培训与车间学习相结合这是实习的主要内容，全面学习各工序工艺知识，技术工艺岗位师傅：

xxx。

　　公司主要产品，话线：

跳线，铁丝平行线。

　　市内通信电缆：

xxx在通信可以日益开展强大的今天，通信质量也力求精益求精。

作为通信电缆的生产厂家，想要立于不败之地，那么产品的质量必须有严格的要求。

所以在生产中，每一个生产环节都是出现质量问题的关键，所以要注意、研究的环节很多，在此不能一一列举，下面以本人之间，对以下几个问题稍作分析。

　　在串联工序中，最主要的问题是铜丝的线径控制，例如我公司对直径是

　　0、4毫米的铜丝单线的导体直径控制在

　　0、385~

　　0、390mm、绝缘外径控制在

　　0、67~

　　0、69mm、所以要想得到精度如此高的技术指标，必须每一个影响线径的因素都要考虑，否那么生产的产品就是不合格的。

影响导线直径的最主要的因素是出口拉丝模，它是生产不同线径的铜丝的决定性因素，退火柜的退火电压、牵引力和收线张力都是影响导体线径的因素。

假设机器设备出现问题了，也可能造成对线径的影响，如出口模的损毁或出口边缘的不光滑。

　　绝缘外径确实定，主要是由挤塑机的出胶量和收线的速度有关，绝缘外径的大小与挤塑机出胶量成正比，与收线架的收线速度成反比。

　　出胶量的大小与螺杆的转速是成正比的，不过对测径仪设定产品的线径后，测径仪根据实际产品外径和理想值上下相比拟，自动反应到挤塑机和收线架，可以起到对机器的速度进行微调的作用。

还与各区的温度调节有关，如果各区的温度控制不当，那么挤塑机挤出来的绝缘料可能太稀不易控制，或把护套料烧焦出料不畅。

都是造成线径不合格的原因绞对工序看似简单。

但是它的作用不容忽略的，它不仅是将两个不同色谱的单线绞合在一起形成回路，更重要的是它不同色谱采用不同的节距〔经过严密计算精选出来的〕，绞对后可以消除回路间的电磁干扰现象和线对间的串音。

绞对工序的要求直接影响电缆的电器性能，是我们优质通信元件生产应着重注意的，所以绞对工序是我们看似最简单，但是有着重要技术指标的工序环节。

　　护套工序是通信电缆生产的最后一道工序，也是最关键的一道工序，如果操作不慎，那么酿成的后果损失是巨大的，不但员工的劳动成效得不到表达，而且造成昂贵的原材料和资源的浪费，还增加了公司产品的本钱，降低了企业的效益。

　　因此，护套工序的工作一旦开始就不能停止，必须保证生产的连续性。

护套工序的核心技术在挤塑机，我公司生产市内通信用电缆大多都是用的长径比是25：

1的挤塑机，挤塑机各区温度的控制和模芯模套的选择是关键。

温度控制不当，护套料融化不合格，假设护套料被烧焦了，可能使挤塑机机头内堵塞，也可能由于护套料太软而使护套偏心，出料必须与收线速度同步。

模芯模套的选择与安装要根据电缆的规格来精确计算而确定，不宜大，更不宜小。

模芯模套的安装中心要严格在同一个水平线上，才能保证护套部偏心。

　　在质量检测中，最重要的是认真和责任心，这是质量检测工作人员应必备的素质，使用螺旋测微器〔千分尺〕测量单线的导体外径和绝缘外径时，在正确测量的前提下，想要得到正确的结果，必须保证对测量对象保存原型，单线不能用力拉，更不能测量时螺旋测微器用力过大，否那么测量值的误差将增大，测量结果将失效。

后道检测中，熟练是关键。

尤其是在测量通断和测量导线直流电阻时，只有熟练才能提高工作效率且保证测量准确。

我公司还有xxx全自动测试仪，xxx机能对电缆的一次参数、二次参数进行一次性测量，可测量的参数有：

衰减，串音，电容不平衡，电容，电阻，电阻不平衡等。

　　五、实习心得体会光阴似箭，转眼间，一个月的实习时间即将结束。

至于我的总体

　　感觉，就用四个字来概括，那就是“轻松，扎实〞。

在这一个月中，安排我主要以自由学习为主的学习方式，我学到了很多生产工艺上的知识。

作为一名初来乍到的大学生，也初步步入了社会，融入到了xxx，来到这里，每天我的心里都很愉悦，在其中，我并没有人们所谓步入社会后，为了物质利益而所谓的尔虞我诈，勾心斗角。

而更确切的说是进入了一个关系和谐，团结奋斗，积极向上的团队，大家每一个忙碌的身影上都带着微笑。

有性格豪爽，工作敬业负责的经理上司，有自信而稳重的主任，有幽默且喜欢开玩笑的师傅xxx，更有热心，乐于助人的同事们。

在我工作学习中遇到问题时，都能给我耐心细致的讲解。

学习质量检测时，同事们都能以一个学哥的态度来耐心的教我。

　　测量中注意的问题、测量方法、仪器的使用以及工艺标准要求，都一一细致的说给我听。

我虽然说话部多，不善于表达，但是我由衷的感谢他们。

就连车间的工人师傅都能容忍我初来乍到的疏忽与错误，在一次成缆工序中，我帮一位工人师傅穿线，由于我的不慎导致了好几次的开机断线，在接线时，师傅们并没有生气，还耐心的给我讲解我造成断线的原因，以及由于机器老化坏损而性能不良的特性及其最好的应对方法。

大家的照顾，对于我一个不爱发问的学习者来说，无疑是最大的动力。

现在我可以说：

选择xxx，我选对了。

　　在车间的这一个月的实习时间，一直按照正常的作息时间安排，给我的第一印象就是让我有了一种成熟的感觉，更让自己多了一份责任心，在这份责任心的驱使下，使我对公司的生产环节更加强烈的去学习，去体会。

也更加强了我对工作的期盼与向往。

在想到即将要离开公司返回学校一段时间的时候，反而有了一种难以割舍的情愫。

工作给我的感触更让我加深了对以前工作的理解，不管做什么工作，都必须具备良好的职业道德水准和过硬的职业技术水平。

不管多么简单的工作，都有其中的微妙，所以不能轻视每一个小小的环节。

　　经过一个月的实习。

我学到了很多东西，更理解了工作的真谛。

　　我有信心做号一名技术工作者，做一名优秀的xx人。

　　时间过得真快！

一个多月的假期转眼就过去了，又要开学回学校了。

回头想一想自己这个假期的实习经历，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。

　　大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习活动。

现在上了大学，成为一名大学生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会实习活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实习中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业大有裨益。

放假前我就为假期方案，想找一份临时工。

　　作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。

放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到XX〔地名〕找工作，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。

走着看着，突然看到XX〔公司名〕招聘促销员的海报，每天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错！

适合我干，于是我赶快到他们店里应聘。

去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。

老板给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行。

　　第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。

自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。

不到十点我就到店里了。

放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。

　　我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明。

刚开始我有些害怕，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是滋味。

过了会老板走过来笑着对我说：

　　“以前没干过吧？

你们这些大学生缺少经验，需要好好锻炼。

〞他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是我慢慢放开胆去尝试，开始叫喊，拉顾客。

接触几个顾客后，我发现这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很快乐，很有成就感。

　　工作三天后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。

这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有抱怨，反而更努力，用自己的热情吸引了很多顾客，卖出的产品比别人多，最多一天卖了八百多块，老板很满意的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更相信付出就有回报，努力就会成功。

活动结束，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的，自己都没法带了。

亲戚朋友知道我去市里打工都问我，每次我都自豪的给他们讲这段实习经历。

这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它锻炼了我，让我体验了生活，而且能给自己挣点生活费，感觉很值！

　　这次实习不仅让我了解学到很多东西，还锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理洞察能力，让我知道如何做好一名促销员。

一名优秀的促销员应该注意以下几点：

　　一、保持良好个人形象，具有良好的休养和热情周到的效劳态度；

　　二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识，以及促销活动的相关情况；

　　三、具有良好的应变能力，能根据顾客的言语与表情发觉顾客的想法，作出适当的回应；

　　四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通；

　　五、不断学习，掌握销售能力和销售技巧。

　　校园和社会环境存在很大差异，这就要求我们不仅掌握理论知识，更要重视实习，利用假期时间走进社会实习，锻炼、提高自己，积累经验。

成长，是一种经历；

经历，是一种人生的体验。

人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会什么。

假期社会实习活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长。

　　正式进入暑假了，我们都各奔东西，寻找自己的社会实践单位，迷茫的我刚开始不知道从哪下手，俗话说万事开头难，这句话让我明白了做什么事刚开始是不好做的，但我坚信只要我努力，一定会找到一份属于自己的完美实践单位!

!

　　今天是上班的第一天，高快乐兴的来到公司，还没来得及吃饭!

　　点到了，好紧张，点到我了，脸稍微的红了一小下，感觉和上学老师点到一样!

点到后下去开始上班了，看着那么多样机头好晕，也好羡慕，她们每天都能碰这些上千元的东西!

摆好样机后，店长叫我开始招揽顾客了，可我却张不开口，不知道这第一声怎样说，更没勇气去说“欢送光临华硕专卖〞!

就这样，在犹豫中度过了一天，中午只吃了个“公婆饼〞，名字挺好，但不怎么好吃!

　　第二天到了，点到没感觉了!

到了店面还是不能主动招呼客户，店长开导了我，让我一定要脸皮厚，不怕碰壁!

照店长的话做了，第一声说出来挺紧张，慢慢的发现也没啥，谁也不认识谁，直到招呼客户自如了!

可是这第二天比第一天比就不好受了，腿开始疼的厉害，因为总是站着，小腿开始吃不消了，总店长发现了这个情况，让我坐坐歇歇，可是我却不是那么想的，自身认为别人能做到的我一样可以，所以我选择了全天站着，一天下来真的好累，想起在学校真好，想坐就坐，想溜达就溜达一圈儿!

　　这一天下来收获不小，工作是那么的不好做，无论处在哪种行业，多做事少说话是真理，其中更重要的就是要专心做好每一件事，要有超强的抗压能力!

看着他们专心的谈客户真棒，想象自己要是能那样就可以了，我相信我能行，俗话说“人不狠站不稳〞，所以我会对自己“狠〞，这样才能学来真本领!

　　今天是我认师傅的一天，在我们的店面有位属虎的大哥，人特好，特聪明，他就是我的师傅——滕国春!

无论你问他什么型号的机器，配置、主频、价钱、类别……他都能一字不差的说给你听，今天他给我的任务是必须背会所有样机的型号，并且在第二天要熟练的背给他听，价钱也要会!

他说“只要我带你就别闲我管的多、管的严，也不怕你背后骂我，虽说你是实习的，但我不会因为这个对你放松!

好好干!

〞

　　7月21今天是一个难忘的日子，记不清别的事了，在脑海里只记得今天是个挨说的日子!

今天像往常一样开始了一天的工作，还是和刚开始一样，什么都不会，只会样机的配置、价钱，只会招呼客户，感觉自己是多余的、是没用的，就这样迷迷糊糊的又过了一天!

可是到了下午发生了一件让我在这个实践中难忘的事!

一天都是客户不断，我却没谈一个，很自卑，到了下午5点快下班的时候，以为没客户了就靠在柜台上歇了会儿，这一歇不要紧，总店长看见了，让我坐那歇会儿，我本以为是好意，可后话让我害怕……我说不用，别人都能站我也能，她却说那就别靠着，在这是可以坐但不允许靠着的，吓了我一身汗!

从此在我心里就没有靠柜台的词了，下定决心以后无论在怎样累也绝对不靠柜台待着了!

　　最近这几天也不知道是咋回事，就是背不进去配置，师傅这几天也不怎么管我，想想自己也是的，干嘛非要别人管才肯学习，我要自力更生，人活着不能靠别人一辈子!

看着别人利用专业知识谈客户真棒，心里梦想着自己谈客户的情景……“您好，欢送光临华硕专卖，两位今天想看看多大尺寸的?

对cpu和显存有要求么?

主要做什么用?

　　多少价位…….〞正想的带劲，不料店长看见了，“干什么呢?

走神，快点卖机器〞。

又挨说了，下次不走不就行了，还用那种语气，但是站在公司的角度想想挺对的，靠着会影响公司形象，形象都不好还怎样去做生意，为了不给店长带来麻烦，为了不给自己母校丢人，以后我不会再靠着了，一定要做一个好典范，让他们看看秦皇岛人的毅力!

　　真是个好日子，前两天谈了个客户，本以为给张名片就不会回来了，嘿嘿……好事被我撞见了，回来买了台机器，今天是我最开心的日子，自己一个人卖了我工作第一个机器，这样记机器配置想记不住都不行，整个过程让我记忆犹新，应该是我这一个暑期得到的一次成长经历吧!

成就感占据了我幼小的心灵，让我在虚荣心上得到了极大满足，但我不会因此骄傲，这只是我实践生涯的一个小小的开始，不能因为暂时的小成绩影响我的情绪，我是一个不满足现状的人，因为等自己步入社会以后生活唯一的保障就是挑战未来的勇气和能力，所以我要做一个成功者愿意付出常人不愿意付出的努力，我一定行!

　　只有尝试过，努力过，坚持过，才能有收获。

一分耕耘，一分收获，只有努力了，才能绽放出成功的花朵。

只要功夫深，铁杵磨成针。

　　我相信，只要我朝着这个理想努力奋斗，坚持不懈，那么，我就一定会成功!

　　这是我人生第一次离家这么远，也是自己第一次工作，想想舍不得离开他们，但我毕竟还得上学，谢谢大家这一个月对我的照顾，谢谢师傅，但我没好好学习，给您丢人了，希望你在以后的日子里开开心心!

带着满脑子的机器回家了，这段时间真的学习了不少东西，例如做事钱一定要有清晰的思路，那样既节省时间又能迅速做好，人无完人，但我相信没有更好只有最好，我就是最好的……

　　为期5个月的实习结束了，我在这5个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。

现在我就对这5个月的实习工作做一个工作小结。

　　一、毕业实习单位的自然情况首先介绍一下我的实习单位：

xx-xx公司。

该公司座落在xx繁华的商业区中华路口处，交通十分便利，四通八达。

总建筑面积达六万平方米，公司经营商品50大类，4万余种商品;

下设12个商常公司营业大厅装饰典雅豪华、陈列美观和谐，给购物增添了几分温馨的气氛，先进的中央空调和自动扶梯等现代化设施，使您随处感到舒适和方便。

就像该公司的广告语群众购物哪可靠还是xx老字号一样深受广阔消费者青睐。

　　二、毕业实习内容自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。

实习可以分为两个阶段。

第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。

通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。

　　销售分为售前和售后效劳两个根本过程。

售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。

　　售后就是产品出现问题使问题得到解决的效劳。

我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。

以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗?

没什么可难的，其实不然。

　　刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。

这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。

例如：

为了使产品能够销售出去必须要十分了解产品，还要了解消费者心里，想他们之所想，让他们认可产品，并销售出去。

　　但是各大商场都在打价格战就使销售工作有了很大难度。

只有价格低廉才能吸引广阔消费者。

在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始!

　　接下来的第二个阶段我被安排到售后效劳工作。

这个工作看上去没有个什么，但实际上并不是。

如果售后不好，销售也不会好这两者有直接关系。

就像有时不光看产品的质量好坏还要看售后效劳所以说也是很重要的。

对于我这个丝毫没有工作经验的人来说售后确实很难的。

　　刚开始那几天真的无从下手，只能跟着单位同事看他们如何工作然后学学看看。

就像xx公司顾客效劳部秉承“用户永远是对的〞的效劳宗旨，真诚为用户效劳，用户的满意是我们的工作标准，买xx家电，就是把舒心、放心买回了家。

xx公司的售后效劳相当好，他们承诺用户永远是对的，只要用户一个，剩下的事由他们来做而且随叫随到，到了就好，还有升级效劳模式：

　　1、上门效劳时出示“星级效劳资格证〞。

　　2、公开：

公开出示“统一收费标准〞，公开一票到底的效劳记录

　　单,效劳完毕后请用户签署意见，效劳人员为用户提供一个产品的售后效劳完毕后，不但要对此产品进行全面的通检、维护，同时主动对用户家中其它家电问寒问暖，对用户提出的需求、建议一票到底地跟踪解决，直到用户满意。

　　产品自售出之日起（以发票日期为准）7日内发生性能故障，消费者可以选择退货、换货或修理;

产品自售出之日起（以发票日期为准）15日内发生性能故障，消费者可以选择换货或修理;

在包修期内，由于屡次维修（两次或两次以上维修）仍不能正常使用，消费者要求退换的，按国家三包法相应规定予以办理;

　　在包修期内，符合换机条件，我方因无同型号同规格产品，消费者不愿调换其他型号、规格产品而要求退货，我方给予退货;

在包修期内，符合换机条件，我方有同型号同规格

　　产品，而消费者要求退货，我方给予退货，此时按规定标准向消费者收取折旧费。

通过一段时间的努力我对售后有了很大提高，不在是当初那个消费者有问题还要找别人解决自己无能为力的那个时候了，现在的我对一些售后根本问题已经能够独立解决。

通过一段时间售后实习使我深明白到售后的重要性和做好售后效劳是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。

同样也使我深刻体会到学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

　　三、毕业实习中的体会和提高在为期5个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的

　　工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。

实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有经验的同事学习，这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对于xx公司也有了更深的了解，通过了解也发现该公司存在一些问题：

　　1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩

　　2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉也许不是商品，而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意程度

　　3、管理层的管理人才比拟少

　　4、售后效劳没有所说的那么好，有时不太及时。

　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

我想，作为一名即将毕业的大学生，应该更好的规划自己的职生生涯，最后衷心感谢xx-xx公司给我提供实习时机!

销售工作月总结报告

　　1、销售情况总结：

销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

　　2、行动报告：

当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间

　　怎样安排的，要求简单明了。

　　3、市场情况总结分析，包括：

（1）市场价格现状：

各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都

　　是多少;

（2）产品库存现状：

各级经销商的产品库存情况：

数量、品种、日

　　期;

　　（3）经销商评价：

各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎

　　样;

　　（4）竞争对手评价：

主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产

　　品结构变化、重要的宣传促销活动、开展趋势等情况分析;

　　（5）市场评价：

市场情况是好是坏，开展前景如何，存在什么问题，有什么时机。

　　（6）市场问题汇报：

当月市场上存在什么需要公司协助解决的问

　　题：

积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

　　4、下个月工作打算和安排：

针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

　　5、工作自我评价：

自己工作的得与失、对与错。

　　作为销售员的导师、参谋与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

　　1、重视。

销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

　　2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。

　　3、到讲台上去讲。

现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。

在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。

在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，

　　4、奖励与惩罚。

奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。

销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

　　【实习目的】暑假，为了充实生活，提高自己各方面能力，加深自己对社会的了解，我毅然决定利用这个暑假，去社会上实践一份工作。

　　7月1日至8月1日，我到南阳市唐河县桐河乡进行了为期一个月的实习，实习的工程是辅导班教师，实习期间，我感觉自己学到了很多东西，下面我就讲一下我的实习经历。

　　7月1日至8月1日的将近4个星期中，我一共讲