灯具促销方案精选Word格式文档下载.docx

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　　2、包装活动主题：

借助08“奥运〞概念，凡购置南方灯饰的产品的消费者，不仅仅可以得到“奥运〞概念的礼品，还可以得到南方灯饰提供的各项特色效劳。

　　四、活动方式：

购灯饰，就有奥运礼品相送。

　　借助活动切入南方灯饰效劳优势以及效劳特色（理念诉求：

不仅仅是有礼，南方灯饰更有心）根据消费者购灯饰的价值，分出不同档次的奥运礼品相送。

　　1、确定伙伴：

奥运特许专营店或者奥运产品生产批发商（根据活动的需要可以增加活动伙伴，活动伙伴可以包括家居、装潢行业、房地产开发商、媒体等）

　　2、确定刺激程度：

利用“奥运〞元素，可以吸引更多的群体来关

　　注南方灯饰，提高南方灯饰在安庆以及在整个皖西南地区的行业影响力，促本钱次活动营销目的落实。

　　五、活动时间和地点：

活动时间分三个阶段：

第一阶段：

从元旦期间到春节期间（借助节日主题和奥运结合）第二阶段：

奥运举行期间（借助人们对奥运的关注，适时推出促销活动，增加活动的连贯性）第三阶段：

国庆期间（借助奥运胜利主办的喜庆，结合国庆，双喜双庆，增加活动的深度）活动地点：

南方灯饰自有品牌店和各加盟店

　　六、广告配合方式：

　　1、dm杂志的定向专题报道，对活动细节进行描述。

或者自制企业宣传册，借助dm杂志的发行渠道派发宣传文本，到达宣传活动和企业形象的双重作用。

　　2、开发与家居相关行业的合作，资源共享，借助相关行业的网络，派发企业宣传册。

　　3、在房地产商售楼部放置企业宣传册。

　　4、必要的传统媒体报道。

　　（可以借助媒体自身活动和本活动结合到达媒体宣传广度）

　　七、前期准备：

前期准备分三块，

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验方案

　　八、中期操作：

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　九、后期延续：

分阶段实施调整

　　十、费用预算：

十一、意外防范：

　　1、奥运礼品供给问题

　　2、合作伙伴的执行力度和效果问题

　　3、媒体传播的'

广度问题

　　4、营销活动后的，销售产品效劳解决问题

　　5、产品供货问题

　　6、企业宣传册的设计、制作发放问题

　　十二、效果预估：

从营销的经济效应看，通过以上短期及长期的营销宣传和诱导，自然会吸引一局部消费群体，获得一定的市场份额，给南方灯饰带来一定的利润。

更重要的是稳定了大局部潜在消费者，从而到达营销的最根本、最重要的效果——经济效应。

　　从营销的社会效应看，本次营销的重点是以打造“南方灯饰〞这个品牌为主，消费者会在营销的过程中知道并了解“南方灯饰〞的产品和品牌理念。

一旦营销有了一定的社会效应，经济效应自然也就会随之而来。

从营销的心理效应看，通过“南方灯饰〞的各种营销活动及广告配合，拉近了消费者与“南方灯饰〞以及其品牌的距离，培养了消费者对“南方灯饰〞的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。

　　并且，为代理商在经销“南方灯饰〞品牌产品提供了广泛的舆论支持，为经销商的产品营销提供了支持。

　　一、目的及背景

　　1、提升螺旋节能灯在品类中的销售占比，优化节能灯品类结构，提升经销商螺旋节能灯库存，促进终端螺旋销售

　　2、雷士、三雄、飞利浦等主要竞品上半年针对光源的大力度促销对短期节能灯销售带来了影响。

促销旨在提升节能灯在终端市场竞争力，提升78月份节能灯销售

　　3、利用促销，配合终端活动，进一步提升门店螺旋节能灯出样，对后续销售带来帮助

　　4、雷士上层的变动带来经销商的动乱，一段时间内可能产生市场真空。

促销也能够帮助抢夺雷士份额

　　二、促销对象全国各办事处具有SAP代码欧普经销商

　　三、促销时间20xx年7月20日——20xx年8月20日

　　四、促销方式促销针对去年同期销售螺旋节能灯的客户，到达如下条件即可获得相应返利支持：

1、A客户20xx年

　　7.208.20螺旋节能灯进货10万，12年7月

　　208.20进货如到达14万，相比去年同期增长40%，那么可获得7千元返利奖励〔14x0.05=

　　0.7万元〕；

如促销期进货到达17万，相比去年同期增长70%，那么可获得

　　1.36万元返利奖励〔17x0.08=

　　1.36万元〕；

如促销期进货到达20万，增长100%，那么可获得2万元返利奖励〔20x0.1=2万元〕

　　2、B客户20xx年

　　7.208.20螺旋节能灯进货5万，12年7月

　　208.20进货如到达

　　7.5万，相比去年同期增长50%，那么可获得2千5百元返利奖励〔5x0.05=

　　0.25万元〕；

如促销期进货到达9万，相比去年同期增长80%，那么可获得

　　0.72万元返利奖励〔9x0.08=

　　0.72万元〕；

如促销期进货到达11万，增长120%，那么可获得

　　1.1万元返利奖励〔11x0.1=

　　1.1万元〕

　　3、C客户20xx年

　　7.208.20螺旋节能灯进货3万，12年7月

　　4.8万，相比去年同期增长60%，那么可获得2千4百元返利奖励〔

　　4.8x0.05=

　　0.24万元〕；

如促销期进货到达

　　5.4万，相比去年同期增长80%，那么可获得

　　0.432万元返利奖励〔

　　5.4x0.08=

　　0.432万元〕；

　　4、D客户20xx年年

　　7.208.20螺旋节能灯进货

　　0.8万，12年7月

　　1.28万，相比去年同期增长60%，那么可获得6百元40元返利奖励〔

　　1.28x0.05=

　　0.064万元〕；

进货如到达

　　1.44万，相比去年同期增长80%，那么可获得1千2百元返利奖励〔

　　1.44x0.08=

　　0.12万元〕；

如促销期进货到达1万元但未能满足增长率要求，那么丌能获得相应的返利奖励，同样增长率到达要求，进货总额没有满1万元也丌能获得相应返利。

　　五、备注大区在此促销方案根底上做区域执行方案，要求经销商从返利中拿出丌少亍2%，用亍终端促销；

　　六、费用核销：

核销资料以各办事处为单位，9月20日请各办事处财务主管根据促销方案将各办事处客户返利核算表提报商业照明产品市场部，由商业照明产品市场部、内销财务审核、统一核销，10月25日完成确认不费用核销。