2023公司工作参考计划范文Word格式.docx

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、进展"

四个充实"

、着力"

五个推行"

。

以下是本公司的年度工作计划：

　　一、实在完成年营销任务，力保工程进度不脱节

　　1、实行置业任务分解，确保筹划代理合同兑现

　　20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。

按XX所签协议书，该任务的承载体为筹划代理公司。

经双方商量后，元月份应签订新的年度任务包干合同。

为完成年度营销任务，我们建议：

筹划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。

而不是单纯依托招商大厅或中心活动。

可采取更为灵敏的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。

在营销方式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力制造营销新方式，以构成自我营销特色。

　　2、合理运用广告方式，塑造品牌扩大营销

　　新的一年，公司在20xx年的根底上，将进一步扩大广告投入。

其目的一是塑造"

品牌，二是扩大楼盘营销。

广告宣传、营销筹划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色彩处理等方面下功夫，防止版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

　　3、努力培养营销队伍，逐步完善鼓舞机制

　　筹划代理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。

新的一年，公司将充分运用此部分资源。

筹划代理公司首先应抓好营销人员根本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。

其次是逐步完善营销鼓舞机制，在制度上确立营销奖励方法，详细的奖励方案由营销部负责起草。

　　二、全面启动招商程序，注重成效开展工作

　　1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

　　按照公司与筹划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。

公司要求，上述两书在一季度由筹划代理公司编制出台。

为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、组建招商队伍，良性循环运作

　　从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的缘故是招商队伍的缺失，人员缺乏。

新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将装备符合素养要求，敬业精神强、有开拓才能的人员，以期招商工作进入良性循环。

　　3、明确招商任务，打好运营根底

　　XX工程一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。

因此，厂家、总经销商、总代理商的入驻那么是运营的根底。

我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。

今年招商入驻消费企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。

由筹划代理公司与招商部共同承担。

　　4、做好物流营运预备，合理有效适时投入

　　医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药买卖平台的搭建、运输配送才能的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化治理。

因此，新的年度，公司将与市物流研究所进展合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。

为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运方案，确定设备、设备构成要素，运营流程、治理机制等。

该工作在董事会的同意安排下进展。

　　三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业开展根底

　　XX的企业精神"

三生万物，以人为本;

和合务实，科学求真"

决定了XX品牌的打造，XX集团的建立，必须充实根底工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素养。

新的一年，公司将在"

上扎扎实实开展工作。

　　1、充实根底工作，改善运营环境

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　　公司所指充实根底工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。

小事做细，细事做透。

务实不求虚，务真不浮夸。

标准行为，细致入微。

通过做好根底工作，改善内部工作环境和外部运营环境。

该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。

为对各部门根底工作开展的利弊得失实行有效监视，公司在新的年度由办公室承办编制《XX工作动态》，每半个月一期。

　　2、充实各类人才，改善员工构造

　　企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。

我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适宜率与现代标准对照是有间隔的。

2020年，公司将按照企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意效劳于XX的各类人才，并相应建立XX专业人才库，以满足XX集团公司各岗位的需要。

　　3、充实企业文化，改善人文精神

　　企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。

新的一年，XX筹划代理公司在进展营销筹划的同时，关于XX文化的宣传等方面，亦应有新的举措。

对外是XX品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。

因此，XX文化的构成、升华、扬弃应围绕XX企业精神做文章，构成内涵丰富的XX企业文化。

　　4、充实综合素养，提高业务技能

　　XX集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。

员工能否胜任工作，来源于个人的综合素养、业务技能的提高，亦与整体素养相关。

新的年度，办公室应制定实在可行的员工培训工作计划，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业治理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以施行，使员工符合企业的工作岗位要求。

　　四、以强化企业治理的手段，全面推行公司各项制度

　　现代企业的一个重要特征，确实是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。

企业靠制度管人，而不是"

老总"

管人。

为使公司治理有序进展，员工自觉成为真正"

XX人"

，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。

通过"

，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。

　　1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容

　　绩效考核是国际流行的企业治理方式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进展检查。

考核等级的评定，主要以如期如质完本钱职工作，遵守纪律等为主要考核内容。

方法为领导考核、穿插考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。

员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。

　　2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心

　　责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。

公司将制定责任追溯制（包括奖励赔罚制度等）。

强化措施，清晰奖罚。

即可以责任到人，又能防止无据推论、"

钦定"

责任，使员工树立荣誉感，加强责任心。

　　3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力

　　企业的生存开展，除市场客观环境外，特别大程度取决于员工的个人竞争力。

只有把员工打造为特别能工作，特别富于制造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。

因此，要符合这一要求，公司必定推行员工末尾淘汰制。

其方法以考绩为按照，综合考评员工的工作才能、工作表现。

按考评等级，实行末尾淘汰。

　　4、推行绩效工资制，充分保障员工权益

　　对绩优效高的员工给予增资励，对绩劣效低的员工给予降级，这是绩效工资制的核心要素。

公司在新的年度将制定绩效工资标准，实行绩效工资制。

通过绩效考评考核，对表现优良、工作成绩优良的员工进展增资;

对表现平平、工作效能低下的员工给予降资甚至淘汰，以使企业永远充满活力。