最新农村信用社系统年度协储员总结表彰大会上的讲话稿.docx

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最新农村信用社系统年度协储员总结表彰大会上的讲话稿

统一思想抢抓机遇乘势而上加快发展

共同推进全区农村信用社协储业务

取得新突破再上新台阶

--***同志在全区农村信用社系统年度协储员总结表彰大会上的讲话

同志们：

在新春佳节即将来临之际，今天，我们欢聚一堂，在这里隆重召开全区协储员表彰大会，首先让我代表联社向受到表彰的协储员表示热烈的祝贺，向全体与会人员和辛勤工作在信合战线上的广大协储员表示衷心的感谢，并通过你们向你们的家属表示亲切的慰问！

这次大会的主要目的是：

总结工作，表彰先进，交流经验，研究制定相应的办法和措施，引导协储员队伍进一步解放思想，聚精会神抓业务，一心一意谋发展，求真务实，真抓实干，为全年各项业务工作的顺利推进开好局、起好步，促进全区信用社各项业务再上新台阶。

近年来，全区广大协储员立足农村金融阵地，奋战在最基层的前沿一线，吃苦受累，任劳任怨，同心同德，无私奉献，在方便农民、为农服务、筹集信用社支农资金等方面发挥了十分重要和不可替代的作用，促进了信用社各项业务的稳健持续发展。

截至ⅩⅩ年末，联社系统各项存款余额达**亿元，较上年增加5.1亿元，增长23.02%，完成上级下达计划的122%，存款净增额在全市位居第三位，存款市场占有率达48%；各项贷款余额达**亿元，较上年增加5.9亿元，增长33.15％，贷款市场占有率达52％；累计发放各项贷款106.6亿元，较上年增加36.6亿元;累计办理贴现、转贴现7.31亿元，存贷款总量和信贷投放总量均居全区各金融机构首位；上缴各类税金1822万元，较上年增加1322万元，为支持地方经济建设作出了突出的贡献；实现账面利润**万元，考核利润**亿元,较上年增盈6992万元,完成全年计划的236%。

一年来，联社被**等荣誉称号。

下面，我根据全区工作实际，结合当前农村信用社改革发展形势，讲以下几个方面的问题：

一、群策群力，奋勇拼搏，广大协储员为全区信用社工作立下了汗马功劳

长期以来，协储员作为信用社支农服务范围的延伸和补充，在广泛筹集社会闲散资金、支持农业生产、方便农民生活、促进农村经济建设等方面发挥了积极的作用，已成为信用社系统不可或缺的重要组成部分。

一是协储员成为信用社存款一个举足轻重的力量。

截至ⅩⅩ年末，全区共有协储员**个，存款余额达**亿元，占各项存款余额的43%，占储蓄存款余额的54%，当年新增2.2亿元。

其中：

协储余额1000万元以上的协储员*人；800至1000万元的*人；600至800万元的*人；500万元至600万元的*人；200至500万元的**人，占比**%。

协储员在乡镇信用社发挥得作用更大，市场份额占全区协储员存款量的五分之四，剔除***城区四个单位，协储员占乡镇信用社存款份额达到了78.2%。

这为信用社持续加大支农力度，充分发挥农村金融主力军和金融纽带作用提供了良好的条件，打下了坚实的基础，协储员已成为信用社存款一个举足轻重的力量。

刚才，联社已对优秀协储员给予了重奖，尤其是对荣获特等奖的1名协储员给予了3万元的重奖；对荣获一等奖的三名协储员分别给予了1万元的奖励；对荣获二等奖的3名协储员分别给予了6000元的奖励，对荣获三等奖的15名协储员分别给予了3000元的奖励，这充分说明了联社对协储员队伍的重视程度，体现了对作出突出贡献的协储员的奖励力度。

只要在本职岗位上扎扎实实干出成绩，联社将不吝奖金，坚决重奖。

二是协储员成为信用社支农的“桥梁”和“纽带”。

广大协储员不仅为信用社存款业务做出了积极的贡献，而且还自觉地充当了信用社的业务宣传员，成为信用社支农的“先锋队”和“排头兵”。

多年来，广大协储员扎根农村，服务农民，说千言万语，想千方百计，历千辛万苦，走千家万户，充分发挥“背包银行”的灵活性，把信用社的支农政策送到了农户家门口，使农民朋友坐在家中即可享受到信用社的优质服务，并将农户需求、支农效果及时反馈给信用社，为加强信用社与农户之间的沟通交流、融洽关系起到了积极的促进作用。

三是协储员的加入进一步壮大了信用社的支农队伍。

信用社的服务对象主要是农民，这种性质决定了协储员与信用社之间是一种互惠互利的协作关系，这是其他任何一家金融机构都无法比拟的。

很多协储员为信用社工作奉献了十几年、几十年，甚至有的父亲退了，儿女或子孙接班，家中几代人都默默地奉献在协储岗位上。

曾经一段时期，信用社协储员成为各家金融机构激烈竞争的焦点，别人想挖都挖不去。

正是长期以来，协储员与信用社之间建立起的这种“亲情”和“鱼水情”，使信用社这颗参天大树枝繁叶茂，使信用社支农队伍进一步壮大，支农范围进一步拓宽，整体经营实力进一步增强。

二、认清形势，与时俱进，增强做好资金组织工作的认识

虽然是新年新气象，但居安思危，在这里我还是要结合当前资金组织工作的形势，强调一些在组织资金工作中存在的苗头性问题和不足，及时敲敲警钟，希望能起到良药苦口利于行的效果。

做好资金组织工作，从大道理讲，这既是切实发挥农村信用社农村金融主力军作用的保证，也是省联社及办事处的要求，更是我区联社自身改革和发展的需要。

从小方面讲，这是我们广大员工切身利益的保障。

几年来，通过联社正确的思想引导和改革实践，不仅促进了资金组织工作的健康发展，也使员工素质有了较大的提高。

思进、思干、健康向上的资金组织工作氛围已经逐步形成，这是我们蓄势待发、加快发展的无形资产和优势所在。

但工作中我们也发现，一些影响资金组织工作顺利开展的倾向性问题有所显现，有的呈滋长蔓延之势，如不引起重视，迅速纠正，就会侵蚀我们干部员工和协储员的思想肌体，影响甚至葬送这几年来我社组织资金工作所取得的成果。

一是表现在对资金组织工作的态度上：

一些信用社接收任务讲困难、分析原因找困难、不分场所谈困难，面对工作和任务，所面对的都是难，无法可言、无计可谋、无策可施，表现得无能为力、懦气十足。

困难是客观存在的，且有难有易、有大有小，问题是如何正视困难。

对待困难的态度反映和体现了一个单位的整体精神面貌，化解矛盾、克服困难展示一个领导者的素质和工作水平。

**等信用社组织资金工作中取得的成绩，就是我们全社员工和协储员知难而进、迎难而上、不为难所惑、不为难所倒的典范。

营业部协储员**同志在从事此项工作仅一年的时间里，余额即达到了3096万元，业绩居全区之首，他所拥有的也是一种执着、奉献的精神。

相比之下，我们一些资金组织目标完成得不理想的信用社和员工就应该认真反思自己，为什么同样的基础、同样的环境却效果不同、成绩不同呢？

为什么别人能干的事、干成的事，我不能干呢？

在今后的组织资金工作中，要坚决反对那种“一事当前讲困难”的消极行为，要在其位、谋其责，全心全意做好工作，只有这样，才能有所作为，才能向组织、向单位、向自己交出一份满意的答卷。

二是表现在资金组织工作的指导思想上：

少数信用社的班子成员没有真正树立科学的发展观和正确的政绩观，在存款上有的不计成本、不讲核算，把与客户的关系变成了纯金钱、物质关系；有的热衷于大额、大户，丢失了“三千三万”的老传统、老作风，既失去了基本的客户群，又造成存款上的起伏不定；有的对组织存款缺乏整体规划，对本地社会经济状况缺乏深入过细的了解，存款资源没有得到充分开发和利用，考核激励机制更是不尽完善；有的处理不好整体与局部利益的关系，各自为政、甚至相互挖墙脚、搞内耗等等。

此外，一些信用社还存在着“今朝有酒今朝醉”的短期行为和不敢于冒尖、不勇于超越的保守思想，弄虚作假，留有后路，失去了许多良好的组织资金工作的发展机遇。

三是表现在组织资金工作上下内外的联动上：

现在有一些信用社在各自利益的驱动下，内外协调配合不够，形不成组织资金工作的合力，信用社与联社之间、信用社与员工之间不能保持思想上和行动上的一致性；少数信用社则是上有政策，下有对策，不是在谋划发展怎样多搞存款上做文章，而是一门心思钻空子，专门研究对付联社组织资金工作考核的办法，影响了联社组织资金工作的进程；还有少数一些信用社的班子成员和员工在思想观念上存在误区，总认为联社搞存款竞赛是以处罚代替管理，以金钱刺激热情，不从加强组织资金工作力度、增强工作主动性、提高服务质量上下功夫，而是被动接受压力，致使服务水平低下，集体观念淡薄，单位凝聚力受到极大削弱。

当前，我们组织资金工作的有利因素也很多，主要表现在：

一是农村信用社的各项改革将步入实质性阶段，将为农村信用社的发展提供更大的机遇。

ⅩⅩ年，是农村信用社深化改革的关键一年，我区联社将组建农村合作银行，现正在清产核资筹备阶段，计划今年6月份挂牌开业。

组建后的农村合作银行，将实行总行——支行二级管理，在全区设立十几个支行及分理处，服务范围将进一步拓宽，服务手段将进一步完善，品牌形象将进一步提高，经营效益将进一步提高。

在国家扶持下，地方党委的支持力度将会更大，合作银行同地方政府的关系将进一步密切，这些都为今后的发展创造了良好的条件。

在业务经营中，农村合作银行不仅享受信用社的优惠政策，而且将按照股份制商业银行标准运作，经营更加科学，管理更加规范，要求更加严格。

可以说，农村合作银行的组建将为信用社带来新的发展机遇，前景非常广阔。

现在我们要做的就是抓住有利时机，安安心心把本职工作做好，不断将农村合作金融事业推向前进。

二是省联社、各级党政部门、人民银行、银监部门对信用社的支持力度越来越大，为农村信用社的健康发展提供了宽松的环境。

近年来，我社加强了与区委、区政府的联系沟通，基层社也时常主动向当地党政汇报工作，工作上得到了很大的关注和支持，有的事情区里有关领导还亲自过问、亲自指导，真正“高看一眼、厚爱一层”，使我们倍受鼓舞。

省联社及办事处、人民银行和银监部门也更加旗帜鲜明地鼎力支持我社的业务经营工作，关心我社的困难，支持我社的发展。

这种对我们工作的关心、支持和优惠政策，为我社各项业务的发展特别是资金组织工作创造了一个十分宽松的经营环境。

三是农村信用社同广大农民群众的联系越来越密切，在农村市场占有份额越来越大，为我社的发展壮大提供了广阔舞台。

近几年来，随着农村金融体制改革的逐步深入，各大国有商业银行正在大力推行机构改革，不同程度地精简人员和机构，随着商业银行机构的收缩，农村信用社在农村市场占有份额将越来越大，这一点我们已有切身体会。

另外，我们还有一个其它金融机构所不能比拟的优势，那就是通过近年来支农工作的大力开展、支农水平的不断提高，我们与广大农户的联系越来越紧密、关系越来越融洽、感情越来越深厚，我们已当之无愧地成为联系农民群众最好的金融纽带。

以上仅仅只是外部条件，对农村信用社组织资金工作只能起推动、促进作用，最终起决定作用还应该是我们自己——农村信用社的广大员工和协储员们。

要真正在激烈的组织资金市场竞争中求得生存和发展，就必须立足自身，励精图治、发奋图强，就必须继续发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神，心往一处想，劲往一处使，同心同德把资金组织工作做好。

三、千方百计，充分调动协储员的工作积极性和主动性

近来，有许多协储员向我们提出了很好的意见和建议。

归纳起来有以下四点：

一是反映在社会上的传言，信用社要精减协储员。

许多协储员为此疑虑重重，到处打听，给工作带来了被动。

二是反映现在存贷款利率上调，手续费却不见涨，不如商业银行高，挫伤了协储员的工作积极性。

三是协储员管理放松了，顺其自然的发展，重视程度不如以前了，许多协储员有一种失落感。

四是反映在报账时离家路途遥远，携带大宗现金存在着安全隐患。

（2）腹部、妇产科针对上述问题，结合有关政策，我在这里给大家解释一下：

一是协储员精减问题。

多年来，人民银行、监管部门就提出要取消协储员，但至今也没取消。

如果真要精减，也要从实际出发，具体情况具体分析，不能搞“一刀切”。

专业银行因为服务企业大户，精减后业务不受影响，可以精减。

而信用社立足“三农”，服务的是散户，散户分散的特点决定了协储员存在的必要。

需要精减的，只是一些业务小、风险大的协储员，联社的根本目的是要去劣存优，把小站做大、把大站做强。

这几年，其他银行取消协储员的声势造得很大。

据我所知，他们也不是真正意义上的取消，都丢不下这块市场，信用社更是如此。

现在协储存款占全区存款总量的43%，这么大的比重，要精减能精减得掉吗？

激励的对象当然是企业员工，单独提出这个问题并非是为了凑篇幅，问题的关键是要对企业员工进行细分。

员工的年龄、性别、岗位、性格、价值取向不同，对他们的激励就要采取不同的手段。

我们看到，东风厂对不同岗位的人员分配制度是不同的，而每种分配制度都是针对不同岗位的特点制订的。

如果没有在充分了解岗位特点的基础上进行人员划分，就不可能有像这样比较完善的分配制度，薪酬的激励作用也不可能得到充分发挥。

二是手续费问题。

手续费的列支标准是大家关注的焦点，也是银监部门监管查处的重点。

但是，在政策范围内，总要有一个办法促使你去抓存款。

联社制定的《协储员激励指导意见》出台了新的管理和激励措施，尤其是对今年新增存款这部分，提高了计酬标准，新设了年末余额和月均增长奖励，希望你们认真领会，吃透精神，算好帐。

只要多干工作存款上去了，报酬和奖励是丰厚的。

关键词：

激励；公平感；满意度三是关于报账问题。

联社将根据各个协储员今年的存款余额及当年月均增长额度，核定每位的误工补助，明年开始执行，按月发放，希望大家算透帐，多增存款，争取多拿误工补助。

去年12月下旬，联社已给每位协储员申报办理了“营业时间现金保险”，大宗现金遇见险情经核实可以由保险公司赔偿损失，切实通过此举解除协储员的后顾之忧。

中文摘要四、全力以赴，共同推进各项业务持续快速的发展

加强该公司人员的产品培训，解决该公司对合并产品销售问题，推进V300的销售；随着城乡经济的快速发展，农民生活水平的不断提高，农村储蓄市场会越来越广，挖掘潜力会越来越大，同时农民群众对各类金融服务的要求将会越来越多、越来越高。

只要各种积极性充分调动起来，主观能动性充分发挥出来，全区信用社的各项业务还会有很大的发展空间。

借此机会我提几点要求：

（一）统一思想，进一步增强对资金组织工作的认识。

资金代表着一个金融机构的实力，组织资金工作的好坏对信用社经营起着关键的作用。

在组织资金上，也要用科学的发展观来统缆全局，我们要多组织资金，增强支持地方经济发展的力度，进一步提高信用社的知名度，使信用社的资金优势进一步体现。

在组织资金工作上要努力克服重大轻小，重存轻取，办理效率低，服务质量差，只想坐家等客，不愿上门吸储的不良倾向。

要尽快确立“四种意识”，做好“两项服务”，即大局意识、主人翁意识、竞争意识、奉献意识和预约服务、上门服务，发扬“四勤”精神，即勤动脑，善于思考抢储源；勤动手，把优质服务抓在手上；勤动腿，甘于跑路解民忧；勤动嘴，嘘寒问暖知民意，用全程到位的优质服务增强组织资金竞争力，从服务范围、服务方式、服务态度、服务质量上使客户满意。

彩超市场可以按照价格或厂商进行分类。

（二）以组建农村合作银行为契机，广泛宣传，提高信用社的知名度。

信用社改农村合作银行，但为“三农”服务的宗旨不变，发展前景更加广阔。

希望你们要加大对农村合作银行性质、地位、作用的宣传，消除农户疑虑，增强其信任度；要广泛宣传农村合作银行是农村自己的银行，是为农民服务的银行。

我们从农村组织的存款，按照“取之于农，用之于农”的方针，全部用在了支农服务上，农民收益最大；而专业银行、邮政储蓄吸存资金全部用在了国家重点项目上，农民收益最小，不收益，甚至被“抽血”。

希望你们不仅要宣传好这一点，而且还要充分利用好这一点，做好资金组织工作，树立农村合作银行的良好形象。

（三）不断增强敬业意识，以社为家。

目前，全区有一些协储员脚踏两只船，甚至有的脚踏多只船，不仅隐藏着很大的风险，而且反映出一个人的敬业意识问题。

我认为，既然选择了做信用社的协储员，就应该恪尽职守，一心不能二用，不能这山看着那山高。

这就好比找对象，忠诚很重要，如果你同时谈几个，很花心，那谁也不愿跟你谈，结果一个也谈不成。

现在信用社发展一年比一年好，农村合作银行挂牌开业后，前景将更加宽阔。

因此，对脚踏两只船、多头协储的，虽然我希望继续合作下去，但俗话说鱼和熊掌不能兼得，只能按照自愿的原则，要么代办他行业务，停办信用社业务，要么忠诚不二，全心全意干好信用社业务。

该指标表明为了获得每1元销售收入的增长，需要增加多少资产，即相关占用资本额的大小。

该指标的行业平均水平为4.14元。

其中厦门机场占用资本远高于行业平均水平，而在占用资本的资金成本上首都机场最高。

（四）大力开展市场营销，发挥好支农作用，培植稳定的黄金客户群体。

跟其他金融机构竞争，光靠拼劲还不够，还要讲究对策。

广大协储员要全力投入到“百万农户致富工程”中，充分利用好信用社对自己的贷款授权，在察实情的基础上审查办好每一笔小额贷款，切实解决部分农户小额贷款难的问题，支持好农村部分农民搞小本买卖和多种经营，同时积极发挥农贷协管员的作用，充分利用介绍贷款的有力条件，搞好市场营销；要充分发挥“眼线”和“耳目”的作用，积极提供信息协助信贷人员清收不良贷款，对于协储员直接收回的不良贷款要按有关规定给予一定的奖励；要采取多样的营销方式，充分发挥亲邻关系、社会关系的作用，做到信息收集由直接查询向侧面了解转变，上门服务由被动应付向主动营销转变，发展客户由放任自流向目标规划转变，通过信息的收集、整理，了解和掌握重点客户情况，发展和巩固黄金客户群体，切实发挥好为农、支农、兴农、富农作用。

（五）加强自我约束，防范道德风险。

近年来，全国协储员案发比例较高，我们身边也有类似的教训，归根结底就是因为制度意识淡薄形成的，教训之沉痛、代价之惨重值得我们深思。

希望你们不断加强自我约束，增强执行制度的自觉性，使办理的每一笔业务、开展的每一项工作，都置于严格制度的约束之下，切实做到遵纪守法，坚持原则，秉公办事，清正廉洁，这是对信合事业负责，更是对自己和家人负责。

（六）当好社风义务监督员。

今年联社将把加强行风建设、树立一流行业形象作为一项重点内容。

你们工作在最基层，经常与客户打交道，跟客户联系最紧密，对客户情况最了解。

希望你们担当好“社风义务监督员”的作用，多向联社提供有利于业务发展的意见和建议，多向客户宣传联社的方针政策，多做客户的思想工作；多做行风监督工作，对“吃、拿、卡、要、报”的，对有犯罪苗头的，要劝其悬崖勒马，劝其不听，要勇于揭发举报，联社一经查实，将严惩不贷。

（七）信用社要加强对协储员的管理。

各信用社要建立健全各项规章制度，加强对协储员的人性化管理和业务督导管理。

逢年过节，定期走访，让协储员感受到信用社大家庭的温暖，不要冷落了协储员队伍。

要建立和落实协储员监督管理责任制，定期进行辅导和培训，采取定期检查与不定期检查、重要检查与突击检查相结合的方式，堵塞管理漏洞。

要定期召开协储员会议，及时向协储员传达上级有关精神和有关市场信息，设身处地切实解决工作中存在的问题，加强沟通和交流，帮助协储员做好各项工作。

（八）在全区范围内开展评选“优秀协储员”活动。

全体协储员要积极投入到此项活动中来，为所有客户提供热情、周到、快捷、优质的金融服务，让客户评判，让客户满意。

联社将每年评选一次“优秀协储员”，对工作业绩突出给予一定的奖励，尤其是对存款余额高、创收效益大、吃苦受累多的协储员实行重奖，以此来发挥先进示范带动作用。

各信用社要积极做好思想发动工作，要引导协储员积极转变服务理念，更新服务观念，提升服务品位，提高服务层次，以实际行动营造信用社热心、真心、诚心为客户服务的氛围，树立信用社的良好社会形象。

在建立窗口医院，招标和人员培训方面予以支持；（九）齐心协力，确保实现首季存款开门红。

一年之计在于春，组织资金的最佳时机也在于春季。

元旦过后，联社下发了“关于开展迎春杯存款竞赛活动的通知”，全体协储员要充分发挥人熟、地熟、情况熟的优势，发扬“走千家万户、说千言万语、吃千辛万苦”的老信合精神，紧紧抓住春节期间人员相对稳定、货币流动性小、外出打工承包做生意的都回家过年、厂矿企业年终发奖金等有利时机，利用走亲访友的极佳机会，动员亲朋好友将闲散、富余资金吸存到信用社来，真正兴起一人在信用社工作、全家帮助搞存款的良好氛围。

新春期间的存款竞争实际上是金融机构之间一场没有硝烟的战争，谁的作风实，谁的服务优，谁就可取胜。

希望各社立即认真组织实施，取得竞赛成效。

同志们，希望大家通过这次会议，进一步认清形势，增强信心，振奋精神，扎实工作，为实现我们之间的“双赢”而不断努力！

值此新春佳节即将来临之际，我在这里给全体协储员拜个早年，祝大家在新的一年里：

合家幸福，心想事成，万事如意，幸福安康！

在使用上，V300彩超有三个主要的基石：

完全的灵活性，高效的工作流程，卓越的性能，完全适合中国市场。

谢谢大家！

该指标表明为了获得每1元销售收入的增长，需要增加多少资产，即相关占用资本额的大小。

该指标的行业平均水平为4.14元。

其中厦门机场占用资本远高于行业平均水平，而在占用资本的资金成本上首都机场最高。