项目认筹活动文档格式.docx
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沈阳中南世纪城销售中心
二、活动主要内容
1、项目及产品介绍
1）集团品牌宣传
2）项目产品介绍
2、认筹活动
1）客户认筹
2）交订金兑换抽奖券
3）抽奖
3、看房团
1）房小二看房团
4、现场服务
1）文艺演出
2）冷餐招待
三、
活动现场照片
四、
活动成本分析
2012年10月13、14日认筹活动来人费用表
日期
活动当天
来人
复访人数
初访
预约
认筹
10月13日
104
96
8
89
72
10月14日
37
32
5
48
17
合计
141
128
13
137
总花费
31525元
来人/成交成本
223.58元/人
354.21元/套
综述，活动总计来人141个人，认筹89人，由于当时尚未开盘，只有认筹量。
来人成本为元223.58元/人。
五、活动执行总结及优劣势分析
此次活动亮点主要在于：
1、将前期外展活动、直销蓄水客户，意向客户邀约，进行公开认筹暨红酒品鉴活动，配合各种精美糕点，精彩的演出，红酒品鉴等；
利用首付1.5万的噱头吸引新老客户前来销售中心前来认筹；
为筛选准客户及开盘打下基础。
2、认筹活动现场，来人较多，受1.5万首付吸引，一早就排队领号申请中南会员，提交2000元认筹金；
精美冷餐食品，让客户在排除等候之余可以品尝美味点心，观看精彩表演，增加了销售人员和客户进行现场沟通和交流，使客户对中南集团和沈阳中南世纪城有进一步的了解，增加了客户对沈阳中南世纪城的认知度。
3、活动现场客户填写会员申请表问卷，对客户的基本资料有了更详实的记录，便于分析客户群体及有针对性的进行推广宣传，调研结果对于项目后期的项目定位及推广有一定意义。
此次活动劣势主要在于：
1、由于此次活动时间比较仓促，难免有许多不足之处，如：
活动外场缺少空飘、彩虹门等烘托氛围；
2、活动项目信息植入方式方法须调整；
六、下次活动整改方向
1、活动要预留充分准备时间，布置现场，项目销售中心外场，空飘、彩虹门，彩旗等，营造氛围；
2、增加有奖问答环节，增加活动的互动性、参与性，充分调动客户的积极性，引爆现场氛围；
附件：
来访客户分析
1.性别
2.年龄
从来访客户年龄分析，最主要是25-30岁占29%；
其次是35-40占比27%，再次是30-35岁占比19%，40-50岁占比18%，50岁以上占比4%，25岁以下的占比3%
3.主要的生活区域
从来访客户所在区域分析，最主要是铁西新区，占比60%，其次是铁西,占比33%,于洪区占比4%、浑南新区占比1%，苏家屯占比1%。
主要来源铁西和铁西新区。
4.职业
从来访职业分析，最主要是公司职员，占比56%，其次是其他22%，机械制造占比6%、自由职业占比6%、文教占比3%、私营业主占比3%。
附近工厂职工，公司职员占比最大。
5.工作区域
从来访客户工作区域分析，主要来自铁西新区，占比74%，其次为铁西区占比24%，沈河区占比2%，其他地区无。
6.交通工具
从来访客户交通工具分析，主要为公交车占比62%，其次步行占比21%，助力车占比2%，出租车占比2%，国产车、单位公车、其他均占比1%。
7.学历
从来访客户学历分析，大专占比为42%，其次为高中19%，第三为本科，占比15%，初中占比14%、中专占比1%、硕士占比1%。
8.认知途径
来访认知途径，DM占比30%，销售中心现场26%，巡展占比24%，案场互动11%，短信3%，朋友介绍占比3%，其他占比1%。
9.购房目的
购房目的自住占比72%，为子女占比10%，改善环境9%，投资占比5%，婚房占比4%。
10.房型
户型需求以两房为主，占比79%，一房占比15%，三房占比6%。
11.认知首选
销售中心路过占比39%，巡展活动占比23%，DM占比18%，案场互动占比7%，短信占比4%，朋友介绍占比4%。
12.居住形式
来电客户分析
2.主要的生活区域
从来电客户所在区域分析，最主要是铁西新区，占比62%，其次是铁西,占比29%,和平区占比7%、浑南新区占比2%。
3.工作区域
从来电客户工作区域分析，主要来自铁西新区，占比68%，其次为铁西区，占比17%，于洪区13%，沈河区占比2%，其他地区无。
4.认知途径
从来电客户认知途径分析，华商晨报占22%，辽沈晚报占17%，短信占24%，为客户了解最主要通道。
5.购房目的
购房目的主要为自住。
6.房型
以两房需求最大占比67%，一房占比24%，三房9%。
7.认知首选
认知首选，短信占比27%，华商晨报占比21%，辽沈晚报占比18%，朋友介绍占比11%。
8.关注重点
关注重点，单价为关注热点，占比19%，房型占比15%，交通占比13%，生活机能占比10%，品牌信誉占比9%。
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