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（3）能控制钻孔的深度和角度，本装置所采用的设计能控制孔的深度，通过低板的特殊设计还可以控制钻孔的角度等优点。
满足了人们日常生活中的使用要求。
我们公司的产品结构设计合理，材料选择得当，相比于市面上同类产品价格便宜，实用方便，制作资金少，便于较快投入生产，适用人群广等优点。
另外，随着本公司对该类产品的升级与研发，还可附加更多功能，如在该装置里安装音乐播放器使人们边工作边听音乐，或者安装摄像的设备把工作的过程拍摄下来便于分析和学习等等。
本公司相信由于便携式钻孔装置本身具有很多优点使之应用前景非常乐观将来会被广泛应用。
1.2投资与财务
1.2.1公司股本构成
公司设在沈阳市浑南新区系有限责任公司，公司成立初期注册资金为150万。
其中公司管理层资金入股占总股本的60%，技术入股占总资本的20%，吸收风险投资占总资本的20%。
。
对于风险投资股份我们决定寻求两家风险投资公司共同入股，以便于筹资，减小风险。
1.2.2公司组织机构
公司设立董事会及总经理，分为生产技术部、市场营销部、人力资源部、财务部、每部门各一个部长服从于总经理和董事会，部门各司其职服从上级交代任务，按公司奖惩规章制度进行评比。
1.3商业模式
公司通过自主研发便携式钻孔定位装置并进行销售来获取利润，由于公司为大规模生产销售型公司，因此面向客户主要是建筑施工队、房屋装修公司，家具制造公司等企业人群。
因这些客户对手电钻需求与使用量大，公司可以与其建立长期合作关系，对于那些经常来往大客户公司可以指定一对一优惠销售方案，来巩固合作伙伴关系。
因本产品具有便于携带、准确定位精确钻孔、能控制钻孔的深度和角度等优势能保证客户安全作业，节省时间，具有事半功倍的效果。
由于市场上也有一些该类产品可能对本公司带来一定冲击且一些小型工作可能对本产品需求可有可无，但是本公司突出都有的特点肯定在生产销售后广受众多企业所青睐。
1.4投资收益与企业战略目标
1.4.1投资收益
公司成立初，第一年共投入资金（见第一年投资表）60万，预计第一年净利润（见预期经营第一年利润表）为35万，投资收益率为58%，第二年追加到投资总额为120万（见第二年投资表），净利润75万（见预期经营第二年利润表），投资收益为62.5%,相比于第一年收益年增长率为7.20%。
第三年共投资总额为200万（见第三年投资表），净利润135万（见预期经营第三年利润表），投资收益为67.5%，第三年相比于第二年收益增长率为7.41%，经预算经营可知公司经营呈上升趋势，有助于公司发展。
1.4.2企业目标
近期发展目标（1—2年），以沈阳市为起点，进行省内的产品推广与市场开发。
并且初步形成稳定的市场，形成公司雏形，实现产业链的完善，为公司进一步的成熟与发展打下坚实基础。
中期发展目标（3—5年），扩大市场机制，在工业房地产业发达的城市确立固定营销站点。
并且以最快的速度进行高速扩张，拥有忠诚度较高的客户群。
在竞争市场中，初步成为这一产业的寡头垄断。
进行技术更新，研制开发出能进一步满足社会需求的新一代产品。
长期发展目标（5—8）年，建立全国连锁体系，继续生产研发新型产品，并进行产品出口，发展以发展中国家为目标市场的海外业务，形成稳定成熟的管理网络，进一步扩大客户群，本公司完全成为该行业的寡头垄断，占领市场，并继续发展与基础产品相关配套的新产品。
2.0项目背景
2.1前言背景
电钻是一种应用电力打孔工具，一般分为手电钻，冲击钻和锤钻，手电钻是电动工具行业销量最大的产品，广泛用于建筑、装修、家具等等行业，用于在物件上开孔或洞穿物体，手电钻的主要构成：
钻夹头、输出轴、齿轮、转子、定子、机壳、开关和电缆线。
手电钻用于金属材料、木材、塑料等钻孔的工具。
当装有正反转开关和电子调速装置后，可用来做电螺丝批。
手电钻钻孔时方便快捷，灵活，但是，如果没有足够的经验和臂力，在使用普通手电钻时，难免会因为剧烈的振荡而使得钻孔出现偏差，深度也很难控制，角度也很难保证，同时还可能弄伤操作者。
虽然随着社会的发展，对于手电钻的这些缺点也有很多的完善方法，但是这些方法大多数是昂贵的或者携带不便，应用不便等。
本装置对以上不利因素进行改进，完善。
2.2基本结构与功能
便携式钻孔定位装置整体结构如图1所示
图1手钻孔定位装置整体结构
2.2.1手电钻固定及定位机构
该机构整体如图2所示：
图2手电钻固定及定位机构
该机构可分为三部分：
2.2.1.1圆形手电钻固定部位
圆环形手电钻固定部位采用钢材质，结实不易变形。
嵌有螺钉可固定手电钻，方便牢固，保持手电钻更稳定，不易因手电钻震动而松动。
圆形环固定在一块竖板上，竖板可在滑杆上面上下滑动，调节手电钻高度。
如图3所示：
图3
2.2.1.2横向滑杆
横向滑杆由铝合金材料制作，可减轻质量有稳定可靠。
强度满足要求，横向滑杆可在固定座上大幅度自由滑动，其与固定座由螺钉固定，结实牢固，可固定三套钻孔装置。
如图4所示：
图4
2.2.1.3固定座与横向滑杆连接部分
固定座与横向滑杆由螺钉固定，结实牢固，不易因手电钻震动而串味，竖向结构框间由光轴连接，可在上面自由滑动，方便快捷。
如图5所示：
图5
2.2.2滑动调节机构
该结构整体如图6所示
图6
2.2.2.1竖向结构框
竖向结构框选用铝合金为材料，工作是能满足强度和硬度的要求。
在该合金板上标有相应的刻度和两个光轴。
刻度用来确定钻孔深度。
找到位置后螺钉固定，确保手电钻在滑槽的作用下控制孔深。
如图7所示：
图7
2.2.2.2方向旋转及角度调节装置
竖向结构框下固定可在转动的固定支架上，可实现由垂直到水平的90度调节，如图8所示：
同时下面连接在圆环形座上，可实现90度旋转，在使其定位范围更广阔，同时调节方便快捷，如图9所示
图8
图9
2.2.3底板固定座机构
该机构整体如图10所示：
图10
2.2.3.1底部装置
底部装置为铝合金材质，可以增加底部装置的受力强度，不易发生变形，确保钻孔过程的稳定。
底板可分为两部分：
滑板（图11）和底框（图12）。
滑板与上面固定座由沟槽相连，可滑动调节位置。
在底框内，有两个滑杆，穿入滑板，实现其平面移动的功能。
如图11所示：
图11
图12
2.2.3.2底板下固定组件
底板下固定组件为钢材质，其中地脚1.2.3.4地脚柱与地脚底盖固定，5.6可以旋转一定角度，还可以旋转套筒调节倾斜高度，并用固定两底板角度。
在每个钢底脚组件都装有减震垫，防止由于电钻震动引起的定位偏移，如图13所示：
图13
2.3整体工作过程
把手电钻插入圆环中，旋转螺钉固定住，旋转转环调节手电钻角度，滑动滑杆调节横向位置，确定后旋转螺钉固定，滑动固定座调节高度后固定。
如图14所示
图14
旋转定位板角度调节器可近90度调节钻孔纵向倾斜角度，调节后旋转定位板角度调节器上螺钉固定。
如图15所示：
图15
可伸缩性底座固定组件可调节底座高度，调节后旋转底座固定组件上螺钉固定，如图6所示：
图16
工作完成后可折叠携带，方便易操作。
2.4可行性分析
2.4.1螺栓强度
在一般的工作情况下，竖板用过螺栓固定，使其倾斜一定角度，以便装置实现多角度钻孔（如下图），其固定强度对于钻孔装置的稳定性有重要影响，故首先分析螺纹连接的强度。
对竖板分析，如图，有力矩平衡知识得
XXXXXXXXXXXXXXXXXXX
（1）
其中θ为装置钻孔的倾斜角度，R为到A的距离，0<
l<
L,l为竖版总长度、有力学知识知道，XX是由螺栓相挤压产生的压力并与平面接触的摩擦力，则
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
（2）
μ螺栓与平面的摩擦系数，F为拧紧螺母后螺栓的拉力，
由螺栓强度计算方法
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
其中X为欧拉应力
XXXXXXXXXX
查找代入相关力学数据得到X=37.85Mpa，即选取竖版的强度大于X时可以满足一般的钻孔要求。
2.5主要实现功能
1.可以用做金工实习上课演示的道具
2.可通过调节深度调节块控制孔深
3.可通过圆环形手电钻固定部位调节控制孔与平面成角
4.可用于底板滑槽铣长条孔
5.可用于攻丝
6.可用于倒角
7.可用于调节底板倾斜角铣斜面
8.可用于插键槽
2.6应用前景
便携式钻孔装置设计巧妙、结构功能合理，经久耐用，相比一般的钻孔装置更能给使用者带来更多的便利。
随着社会的发展，人们的生活越来越便捷对工具的使用要求越来越高。
目前人们使用的钻孔的装置存在着装置本身不便于携带、定位不准确而且结构复杂同时还不便于控制钻孔的深度和角度等问题，而便携式钻孔装置有很多优点如：
（1）便于携带使人们能很方便的使用
（2）准确定位精准钻孔，当我们在钻孔的时候特别是钻一些使用量不是很大不便于使用一般的定位装置时由于工作面上有一定的硬度和强度因此在钻孔的过程中容易使孔发生偏差影响钻孔精度而本装置就可以避免这个问题。
（3）能控制所钻的孔的深度和角度，本装置所采用的设计能控制孔的深度，通过低板的特殊设计还可以控制所钻孔的角度等优点。
我们的作品结构设计合理，材料选择得当，相比于市面上同类产品有价格便宜，实用方便，制作资金少，便于较快投入生产，适用人群广等优点。
另外，随着产品的升级，还可附加更多功能，如在该装置里安装音乐播放器使人们边工作边听音乐，或者安装摄像的设备把工作的过程拍摄下来便于分析和学习等等。
可以说由于便携式钻孔装置本身具有很多优点使之应用前景非常乐观，将来会被广泛应用。
3.0市场调查和分析
3.1.目的与方法
结合我公司生产的新型产品，针对这一产品性质，我们寻找到一些与其类似的产品品牌，通过实地对产品的生产工厂进行考察，在大型的卖场对客户进行问卷式调查，到一些公司的销售部门做切实了解，在网上查找资料等方式进行调查。
在对调查材料进一步整理与分析的过程中，我们的团队逐渐划分出了大体的目标客户群，了解了该产品市场的价格区间与供给关系，掌握产品的发展情况与市场潜力。
有助于我们正确的把握自己的竞争优势，位准确的制定市场营销计划建立可靠地数据支撑。
3.2.市场调查
3.2.1.目标客户群
根据对在各大卖场进行的问卷调查和与销售部门沟通的数据显示：
圆饼式图（包括工业、专业技师、家庭、其他等）
调查显示：
本产品的客户市场很大比例集中在工业市场，专业技师市场，家庭市场中。
3.2.2.市场前景调查
（1）新产品接受程度调查
柱形图（包括愿意尝试、担心质量、担心价格、不愿接受等）
由此表明：
人们对新产品有很大的好奇心，产品进入市场很有可行性，在进行产品宣传时应多注意客户担心的问题，并谨慎的制定价格。
（2）购买欲望调查
表格（竖：
工业、专业技师、家庭，横：
有可能没有）
在充满大量需求的人群中有一定的购买欲望，说明该产品有很大的需求空间，具备发展前景。
（3）需求与供给量的调查
表格（各公司产品售出量、生产量）
该产品市场远低于市场饱和度，所以有很大生产价值。
3.2.3.产品价位接受程度
表格（价格区间、比例）
产品价格的合理定位为——元。
3.3.竞争分析
3.3.1竞争因素分析
（1）同行业竞争分析
虽然目前市场存在很多与本公司同性质的产品，存在着一定的产品竞争力，但由于我公司产品为自主研发产品，技术先进，具备强大的竞争力。
况且具备一定规模的大型企业多数为外国企业，在国内的产品市场中没有占据独立市场的公司，在国家鼓励人们支持国产产品的政策优势下，尤其在国内市场，我公司产品与同行业产品相比非常具有竞争优势。
但我公司要不断研发推出新产品，才能保证在行业中的竞争力。
（2）替代产品分析
由于产品生产工序较简单，生产原料来源广泛，产品自身体积较小，生产成本较低，所以很容易被其他厂家模仿或者替代。
避免这一问题的首要是保证产品的质量，提高产品的制作标准，让产品本身具有说服力。
另一关键点是竭力打响我公司的品牌，形成品牌效应与口碑效应，使我公司的品牌深入人心。
（3）潜在进入者分析
在社会全面信息化、智能化、自动化，科学技术高速发展的今天，很有可能在我们产品发展的过程中，出现更先进的产品进入市场。
一方面，我们要拥有对先进科技的卓越的探索发现能力，对产品技术的不断创新，依靠技术创新降低威胁。
另一方面，我们要进行对小型企业以融资等方式的收购来降低这一风险。
3.3.2.竞争优势分析
（1）技术优势
本产品技术先进，重点是采用人性化设计，减少使用者的体力付出，操作方便简单。
其中运用便携式的设计，方便使用者携带，节省空间。
本产品也能够在一定程度上提高钻孔定位的准确度，能有效提高工工作效率。
（2）价格优势
由于本产品的生产成本较低可以批量生产，所以完全可以根据所调查的客户接受价格区间，进行产品定价。
并可采取以较低于市场平均价格进入市场的策略，所以具备绝对的价格优势。
（3）质量优势
从产品制作初期与原材料采购期就实行严格的监管制度，保证每一部分的质量，甚至接受客户对我们的生产流程（除核心技术以外）的实地考察。
（4）服务优势
在这一产业，厂家对产品服务这一项目的关注度较小，我们全面开启对产品的售前、售中、售后服务，实现从产品使用到销售的统一的人性化。
3.4.市场预测分析
利用调查的数据和表格
4.0公司及战略
4.1公司概述
沈阳便携式钻孔定位装置有限责任公司”是一家集研发、生产和销售便于手电钻定位操作装置的公司。
公司将于2014年5月成立，注册资本为150万，总部设在辽宁省沈阳市。
通过生产该产品并销售来获取利润，公司会根据市场要求不断创新改造设计出更方便实用的产品，并与客户建立长期合作的意向，谋求公司更长远的发展。
4.2公司战略
4.2.1公司最终战略目标
公司生产制造的产品销成为国内一线品牌往全国各地，主要省份城市建有子公司。
4.2.2公司理念
科技引领时代，追求便捷舒适工作
4.2.3公司宗旨
全方面满足客户需求
4.2.4公司文化
科技创新、低价高质、诚信从业、追求卓越
4.2.5公司品牌保护
为了保护公司生产制造的产品，保持公司长久运行发展，我们会采取局部销售逐步转向全面销售的战略。
并且在生产之前会申请专利保护，生产期间，严格把关，保证产品质量，销售期间宣传产品理念，让客户知道我们的产品是保质保量，真正实用的产品，塑造正能量的品牌形象。
4.3发展战略
4.3.1.近期发展计划（1-2年）
项目：
以沈阳市为起点，进行省内的产品推广与市场开发。
目标：
初步形成稳定的市场，形成公司雏形，实现产业链的完善，为公司进一步的成熟与发展打下坚实基础。
具体包括：
将产品投入市场，确立相对稳定的目标客户，并达到一定规模的产品生产与销售批量。
改进完善公司制度与公司产品生产的运作，包括工作时间、产出量、增减设备、增减人工等内容，完成公司的组织结构定型。
4.3.2.中期发展计划（3-5年）
扩大市场机制，在工业房地产业发达的城市确立固定营销站点。
通过多种形式的融资渠道进行大量融资，运用所融资金，对国内同行中小型公司进行收购。
实行股份责任制的管理模式，通过优厚的福利待遇，大量挖掘吸收有很高专业水平的研究生，出色的业内科研人员，及有实战经验的营销人才。
以最快的速度进行高速扩张，拥有忠诚度较高的客户群。
市场扩展，生产线设备与技术更新，减少不必要支出。
为适应科技在工业中的快速发展，确保本公司产品供应的可持续性，必须不断觉察市场动向，不断进行产品开发。
伴随公司规模的不断扩大，应提高公司管理水平，并形成本公司的管理信息系统，确保公司的正常快速运作。
4.3.3.远期发展计划（5-8年）
建立全国连锁体系，继续生产研发新型产品，并进行产品出口，发展以发展中国家为目标市场的海外业务。
形成稳定成熟的管理网络，进一步扩大客户群，本公司完全成为该行业的寡头垄断，占领市场，并继续发展与基础产品相关配套的新产品。
充分利用资金与现金流进行研发，重组及整合公司现有资源，改进阻碍公司发展的结构和制度，使管理系统更加完备。
实地考察海外市场从而进军国际市场。
5.0生产技术管理
在企业的构建中，在满足产品生产的产量，质量要求的基础上，最大可能的缩减建设成本，同时在企业的建设之初就应该考虑到企业的持续发展所带来扩建问题。
为了最大程度的满足不同类型客户对产品不同方面的需求，我公司将每一类型产品分为两种，A类产品以高精度为主要追求目标，在此基础上追求低成本及较高的耐用性能；
B类产品以高耐用性为主要，同时兼顾到产品成本及精度。
不同种类产品对于生产设备，生产环境，工人能力要求不同，为了提高效率，压缩成本，公司在建厂时将同时建设两种不同类型的生产线。
生产方式：
建设厂房，收购具备本公司产品加工能力的中小企业。
生产设备：
租赁，购买、更新。
产品质量：
A类按照国际质量认证体系标准进行检验，B类按照国家标准。
5.1材料采购
公司的采购主要包含设备采购（生产、研发、检测），生产材料（原材料、零部件、半成品），办公用品及其他物资的采购。
5.1.1设备采购
由于现在的社会中设备的更新速度相当的快，而设备的优劣程度直接决定着产品的质量及产出效率，关乎企业的发展甚至存亡，但是过度频繁的更新设备存在着高成本问题，因此，在企业的运作过程中将企业设备分为两类，一类为基础设备，比如金属削割机床，车间液压拉车，可升降工具台等等，此类对更新速度要求较低的设备采取企业采购，维修的模式；
另一类为非基础设备，比如金属拉力测试仪，万能摇臂铣床，数控钳床、磨床等，此类设备对产品的质量，出产效率影响较大，同时这类设备精度较高，寿命较短，后期使用维护成本过高，因此，对于这类设备企业采用租赁方式
5.1.2生产材料采购
在企业成立初期（1-2）由于该产品在市场上并不存在，故没有半成品以供采购，产品的生产多依赖于企业自身，采购材料主要为生产原材料，这一阶段，本公司在原材料采购方面，将首先对市场上的供应商进行综合评价，然后在评价的基础上，选择2-3名供应商进行合作，并且每次采购都实行批量采购，从而从源头上降低原材料的成本。
在每季度结束后，重新对供应商进行评价，决定是否继续合作，以此来约束供应商，从而确保原材料的质量及价格。
企业中期及后期，该产品生产工艺已经成熟，此时，企业应该注重新产品的研发生产，对于旧一代产品，企业应该由自主生产转向装配，此时对于旧一代产品主要以采购半成品为主，企业可以依靠其自主研发优势给予采购对象一定的技术支持来换取较低的采购成本，以期获得旧一代产品的持续性市场优势。
5.1.3办公用品采购
办公用品属于耐用品，但关乎到企业的形象，因此企业采用日常维护和定期更新的管理方式。
5.2仓储管理
由于企业产品属于非精密产品，因此材料及产成品的仓储对于仓储环境（湿度，温度等）要求较低，但是需要较大的仓储空间和仓储系统有较高的货物传送速率，因此计划在企业厂房中建设两个现代化的自动智能立体仓储系统，以满足企业产量高峰时的生产材料及产品大流量输入及输出；
同时，根据产品销量，销售分布以及仓库的成本等实际情况，在厂房较近且成本较低的区域建立生产材料日常储备仓库和产成品日常储备仓库，在产品市场附近根据产品销售周期租赁合适的临时性产成品储备仓库。
仓储管理方面，努力向智能化看齐，对于不能实现智能化的方面要实现对仓库管理人员进行严格的培训，实行分工明确化，责任个人化的制度来确保仓储质量。
5.3技术研发
创新对于一个企业的重要性不言而喻，我企业采用的是企业自身主要努力于新产品的研发及生产，旧一代产品则注重于半成品的组装，借助于企业的品牌效应获得市场优势。
对于新产品的研发，我企业采用以下研发结构；
值得说明的是在产品修改方案的征集中，我企业采用内部设计人员及社会有奖征集并重的方案，提高了产品设计的可靠性，可行性。
5.4生产流程及检测管理
A类生产线；
该类生产线产品要求较高的精度，因此采用生产原料检验，半成品检验，产成品单机检验的三级检验方式，同时对生产设备易损部分每周检验及维护，对整套生产设备每月全面检验校准，对生产工人实施个人产品抽查，评比工人每月产品合格率及优秀率，对合格率及优秀率较低的工人实施再培训，以此在较高效率的前提下保证质量。
B类生产线；
对产品实施原材料抽查，半成品抽查，产成品抽查，以及每批次产品耐久度抽查测试，对生产设备每月全面检测及校准，同时计算生产工人个人生产效率和及格率，注重对生产效率较低的生产工人进行再培训，以此在保证质量的前提下提高效率，降低成本。
6.0市场营销
6.1.营销计划
市场营销划分为三个阶段，即市场进入与推广阶段、市场发展阶段和市场成熟阶段。
在不同的阶段采取不同的销售渠道，销售方式和推广策略，以获得所期望的销售额。
6.1.1.市场进入与推广阶段（1-2年）
以沈阳为起点，以用货集中、用货量大的部门为突破口将产品推广进入市场，利用产品自身的优势以及低价优惠的销售方式占领市场，保证产品输出量，进而更实际的树立品牌形象，以沈阳为中心逐渐辐射东北地区市场，并延伸到周围以工业为主城市。
销售站点：
考虑到公司建设初期的资金成本问题，将实体店面建立在工厂中。
设立公司独立网站并在网站上提供产品销售。
目标客户群：
拥有一定市场影响的装修设计公司和房地产公司
营销策略与销售渠道：
（1）向沈阳排名前列的十几家装修公司进行产品推销，例如迹想、世唯、宏邦、方林、银昌等。
这些装修公司多为中小企业，新代产品相对很好进入。
并且他们都有直属固定的装修团队，每个工程队几乎每天作业，再加上电钻有自身的机器使用寿命，产品换新速度也相对较快。
我们可采取以批发价卖出与产品赠送的优惠手段让其直属的工程队进行产品试用。
凭借价格便宜实惠、产品技术先进、产品质量优异、便于携带、减轻负担等产品优势与其他同行竞标。
与企业协商，通过以批发
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